今天要跟大家分享的是一個將網(wǎng)站轉(zhuǎn)換為ios、安卓APP的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——Convertify。

Lucas Maldonado是這個項(xiàng)目的創(chuàng)始人，他用了五個月的時間構(gòu)建了這個項(xiàng)目，雖然產(chǎn)品剛發(fā)布就吸引不少關(guān)注，但很快又經(jīng)歷了“無人問津”的低迷階段。不過靠著獨(dú)特的服務(wù)和前期扎實(shí)的SEO工作，Convertify在后期逐漸成長了起來，這個項(xiàng)目月均穩(wěn)定收入 5000 美元(約合3.5 萬人民幣)。

下面是一段對Lucas Maldonado的一段采訪，可以了解到Convertify從開發(fā)到產(chǎn)生收益的過程，Maldonado的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以為大家?guī)砗芏鄬氋F的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和建議。

你的背景是什么?主要是做什么工作?

嗨!我叫Lucas Maldonado，是來自阿根廷的企業(yè)家和開發(fā)者。我和 16 歲的弟弟創(chuàng)建了Convertify，這是一項(xiàng)將網(wǎng)站轉(zhuǎn)換為Android和iOS原生移動應(yīng)用的服務(wù)。

八年前，我開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，從那時起，我與人合伙創(chuàng)辦了幾家企業(yè)，包括：

圖片托管網(wǎng)站，大約有 40000 個會員。

廣告網(wǎng)絡(luò)PopMyAds，每天投放超過 1000 萬次廣告。。

可搜索的數(shù)據(jù)庫Doctor，收錄了阿根廷 10 萬多名注冊醫(yī)生的信息。

但今天我要講的是Convertify，這款產(chǎn)品主要幫助零移動開發(fā)知識的人將他們的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為移動app。

是什么促使你開發(fā)Convertify?

當(dāng)時，我們正在做一個輔助項(xiàng)目，我和弟弟意識到需要創(chuàng)建一個移動APP。雖然我們的網(wǎng)站非常強(qiáng)大，但仍需要有移動應(yīng)用擁有的用戶體驗(yàn)。從那時起，我們開始嘗試將網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為app。

作為web開發(fā)人員，我們不可能創(chuàng)建一個本地Android或iOS APP。應(yīng)用程序開發(fā)與web開發(fā)有很大的不同。于是我們想到，使用一些最新的web技術(shù)(Angular、 React、 Vue)，那么就可以可以創(chuàng)建一個響應(yīng)web app，外觀和功能體驗(yàn)跟一個本地應(yīng)用類型。我們決定把這個想法推薦給幾個在科技行業(yè)的朋友，并得到了很好的反饋。

最初產(chǎn)品是如何構(gòu)建的?

我們開始著手開發(fā)MVP(最小可行性產(chǎn)品)，以便盡快發(fā)布，并在一周內(nèi)構(gòu)建好了網(wǎng)站。這是一個簡單的登錄頁面，簡要說明了我們產(chǎn)品的用途和價值。

比較難的部分是開發(fā)將網(wǎng)站轉(zhuǎn)換為安卓和iOS的實(shí)際框架。由于缺乏開發(fā)移動APP的經(jīng)驗(yàn)，我們真的不知道如何開始。于是，我們又花了大量的時間閱讀研究Android Studio、Xcode文檔和Stack Overflow，直到開發(fā)出MVP產(chǎn)品。

因?yàn)镃onvertify一開始是一個完全獨(dú)立的輔助項(xiàng)目，我們花了近 5 個月的時間才構(gòu)建完成。其中Android版本大約用了兩個月，iOS版本大約用了三個月。最直接的感受就是，iOS開發(fā)有點(diǎn)困難。

就這樣，我們消除了創(chuàng)建一個本地APP的障礙和工作時間，讓開發(fā)者可以在Google Play 商店和蘋果 App Store輕松發(fā)布自己的應(yīng)用程序。這也是Convertify核心價值。

如何吸引用戶，并發(fā)展Convertify項(xiàng)目?

正如許多創(chuàng)業(yè)者推廣產(chǎn)品的必選的途徑，我們決定在Product Hunt上發(fā)布產(chǎn)品，并決定在周二發(fā)布。因?yàn)镻roduct Hunt服務(wù)器是基于太平洋標(biāo)準(zhǔn)時間時間的，所以我們設(shè)置了鬧鐘提醒發(fā)布產(chǎn)品適合的時間。

第二天早上，我們的產(chǎn)品突然火了，一夜之間收到了 108 個贊， 15 個評論和 9 個將網(wǎng)站轉(zhuǎn)換成APP的請求。

產(chǎn)品發(fā)布期間就像是坐過山車，我們的建議是提前做好計(jì)劃，選擇在可以全身心投入的一天來處理事情，比如回復(fù)評論、郵件和聊天等等。那天，我們完成的很多銷售都是直接通過在線聊天完成的。

第一周，我們在Product Hunt上獲得了 525 個贊和 64 條評論，這使得我們的產(chǎn)品在網(wǎng)站上排名第三，拿下了 21 個銷售量。

在第一個月，網(wǎng)站就吸引了 4000 個獨(dú)立訪客。然而，在Product Hunt 發(fā)布產(chǎn)品之后，Convertify再也沒有獲得更多的關(guān)注。

因此，我們決定集中精力，通過撰寫高質(zhì)量的seo文章來增加自然搜索流量。比如寫了如何使用Convertify來解決具體的問題，使用的關(guān)鍵詞為“把網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為android app”和“把網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為ios app”等等。

2018 年 12 月，網(wǎng)站的訪客數(shù)量迅速下降至 1000 人， 2019 年 1 月和 2 月更是跌至 200 人的谷底?？吹竭@樣的數(shù)據(jù)，我們幾乎快決定放棄這個項(xiàng)目了。但是SEO需要一段時間才能開始展示出效果，事情又發(fā)生了轉(zhuǎn)折。我們開始注意到 3 月份訪客增加到 400 人， 4 月份又增加到 1200 人。

盈利模式是怎樣的?如何增加收入?

我們的盈利模式非常簡單：銷售app。Convertify的服務(wù)就是將網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為APP，這相當(dāng)于我們是在出售一個終生的APP。一旦幫客戶將網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為APP，我們與客戶的關(guān)系就結(jié)束了。

盡管Convertify在Product Hunt發(fā)布是非常成功的，但很快的又經(jīng)歷低谷。第一個月，我們售出了價值近 900 美元的應(yīng)用程序轉(zhuǎn)換，但在接下來的三個月里，收入迅速下降到 100 美元以上。我們很快意識到我們需要吸引新的可持續(xù)客戶。

我們的SEO工作終于在 2019 年 3 月開始見效，并將價格從 14 美元提高到 49 美元。接著，我們增加了Stripe作為支付選項(xiàng)，越來越多的人開始購買服務(wù)，獲得了大約 500 美元的收入。就是在這個月，我們開始覺得Convertify可能會非常成功。

我們的下一步動作是，確定如何從現(xiàn)有的客戶那里賺到更多的錢，于是又額外增加了推送通知功能，收費(fèi) 30 美元。這證明是一個很成功的決定，90%的客戶選擇在訂單中添加推送通知，于是在 4 月份賺了大約 5000 美元。

遇到最大的挑戰(zhàn)和克服的障礙是什么?

定價真的很難確定。我們開始對每一個轉(zhuǎn)換成iOS或Android的應(yīng)用程序收取 15 美元的費(fèi)用。原本以為只要價格低就能吸引成千上萬的顧客，現(xiàn)實(shí)證明這個定價方案是完全錯誤的。在與數(shù)百名客戶的交談中，大多數(shù)人反而認(rèn)為收費(fèi)那么低的網(wǎng)站是一個騙局，不被信任。

另外，我們的服務(wù)完全需要手動操縱，必須根據(jù)客戶的要求來轉(zhuǎn)換每個應(yīng)用程序，我們很快就厭倦了要花幾個小時來轉(zhuǎn)換網(wǎng)站，而只能賺 15 美元。

所以我們決定把價格提高到 49 美元，這個簡單的改變反而讓更多的客戶信任我們的服務(wù)，銷售量也立即增加了。后來，我們再度把價格提高到 69 美元，并取得了同樣積極的結(jié)果。

如果我們可以重新開始，我們會在一開始就設(shè)定一個更高的價格。

未來的目標(biāo)是什么?

我們提供的每個應(yīng)用都是精心制作的，未來希望盡可能地自動化這個過程。

希望每個月的平均收入達(dá)到 1 萬美元。

SEO工作仍然有很大的改善空間，因?yàn)殛P(guān)鍵詞還沒排在搜索結(jié)果的第一頁。

與推送通知插件類似，我們將繼續(xù)開發(fā)新功能，為客戶提供更多價值。

我們想要集成更多的本地sdk，比如應(yīng)用內(nèi)購買。

計(jì)劃在博客中添加更多內(nèi)容。

哪些舉措或者工作是很有價值的?

擁有經(jīng)營在線業(yè)務(wù)的知識肯定會有所幫助，而讓我的兄弟成為聯(lián)合創(chuàng)始人確實(shí)讓整個過程更為順利。我們是一家小型企業(yè)，很多時候工作量很大。有一個合作伙伴在這方面真的很有很大的好處。

另外，盡早關(guān)注SEO可以為產(chǎn)品未來的成功奠定基礎(chǔ)。SEO一直是我每項(xiàng)業(yè)務(wù)的重要組成部分。第一步是確保站內(nèi)SEO，為堅(jiān)實(shí)的SEO戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)。在這個過程中，借助一些關(guān)鍵詞分析工具，確保所有為網(wǎng)站寫的東西都與這些關(guān)鍵詞有關(guān)。

我發(fā)現(xiàn)博客是任何軟件企業(yè)最重要的部分之一，因?yàn)閷戧P(guān)于專業(yè)利基的內(nèi)容使品牌更為權(quán)威。

一旦做好站內(nèi)SEO，就要目光轉(zhuǎn)向站外SEO或鏈接建設(shè)過程。包括為企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的博客撰寫博文，并在盡可能多的網(wǎng)站上分享你的產(chǎn)品。

除此之外，實(shí)時聊天也是我們成功的一個重要組成部分——必須與客戶進(jìn)行實(shí)時溝通。我們每天只有一兩次聊天，所以一收到信息就及時回復(fù)。

對于剛起步的開發(fā)者有什么建議?

從零開始開發(fā)一個項(xiàng)目是很容易中途放棄的。我的建議是努力工作直到成功。

快速交付產(chǎn)品。你發(fā)布產(chǎn)品的速度越快，就能越快地發(fā)現(xiàn)它是否成功。不要試圖做出完美的產(chǎn)品，先構(gòu)建一個MVP，以便驗(yàn)證是否在正確的軌道上。就算失敗了，也能節(jié)省大量時間，避免浪費(fèi)在一個沒有機(jī)會的產(chǎn)品上。

從第一天開始收費(fèi)。你等待產(chǎn)品收費(fèi)的時間越長，而“免費(fèi)”部分就會變得越正常，后面就越難對客戶收費(fèi)了。

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