說到“內(nèi)容為王”，也許大家更多地想到電視臺、新聞門戶網(wǎng)站的運營，其實垂直行業(yè)b2b門戶網(wǎng)站的運營也逃離不了“內(nèi)容為王”的原則。無論是新開通的行業(yè)網(wǎng)站，還是經(jīng)營多年的老牌行業(yè)網(wǎng)站;無論是從搜索引擎優(yōu)化、用戶粘性、知識營銷，還是從用戶需求滿足、商業(yè)模式構(gòu)建等各個方面來講，內(nèi)容始終是一切的基礎(chǔ)。

國內(nèi)電子商務網(wǎng)站金泉網(wǎng)認為：“B2B網(wǎng)站創(chuàng)造內(nèi)容其整體質(zhì)量好，不遜色于為了進行SEO而進行的內(nèi)容創(chuàng)造。但是，向所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺一樣，內(nèi)容總是如流水般運行，舊的匆匆而逝，無論是箴言還是灌水，新的內(nèi)容源源而來，可能是精品，也可能是廣告。舊的不一定就是沒有價值的，新的也未必是潮流。所以，對于B2B沉淀內(nèi)容的重新挖掘回爐，讓這些內(nèi)容實現(xiàn)重生，其實非常必要。那么如何讓沉淀內(nèi)容實現(xiàn)重生呢?”

金泉網(wǎng)就運用內(nèi)容營銷，他們的營銷者對客戶分享高質(zhì)量、高價值且相關(guān)的內(nèi)容，從而讓客戶對企業(yè)形成一種積極的認知。向現(xiàn)有客戶宣傳這類內(nèi)容的價值不應被低估，因為這種宣傳可能是塑造品牌忠誠度的重要促進因素。而且，如果公司向現(xiàn)有客戶群宣傳了高價值的信息，就會保持較高的客戶留存率!

有些營銷人員常會誤認為只要對“普通大眾”進行地毯式轟炸，就必然能得到一定的投資回報。在某種程度上，這種看法是對的，但假如數(shù)以千計的人收到你的消息但卻認為它毫無用處，這對你的品牌帶來的損害可不能等閑視之。而金泉網(wǎng)的營銷人員就清楚的認識到“我們營銷的內(nèi)容是什么，對象是誰?”這個問題，他們用大量的時間來分析市場布局，并確保營銷人員向正確的潛在客戶進行宣傳。完成這一工作后，就進入執(zhí)行階段，然后按照公司的品牌方針，以易于接受的方式將客戶方寶貴的核心信息傳遞出去。

現(xiàn)如今，客戶的資訊來源愈來愈多樣化，也促使他們通過各種途徑找遍資訊內(nèi)容，貨比三家，這樣比較就更顯得內(nèi)容營銷的重要性，這對于B2B企業(yè)來說是關(guān)鍵所在。