2021年雙十一已然結(jié)束，眾多商家借著雙十一收獲頗豐。數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11總交易額5403億，同比增長(zhǎng)8.45%；京東11.11總交易額3491億，同比增長(zhǎng)28.6%?？傮w的增長(zhǎng)率比以往要低，全網(wǎng)電商也并未突破萬(wàn)億大關(guān)。

雙十一也暴露出諸多詬病，但好在各大電商平臺(tái)對(duì)中小品牌企業(yè)的態(tài)度逐步改變，也開(kāi)始有了一定的扶持，主動(dòng)給中小商家推活動(dòng)、推資源等。

日前，有人咨詢(xún)樂(lè)哥，問(wèn)不收費(fèi)只拿提成的電商代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，見(jiàn)仁見(jiàn)智。

天下哪有免費(fèi)的午餐！這句話(huà)從古至今都是真理！

可以先分析下，哪些產(chǎn)品適合只拿提成不要運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

首先，必須是知名品牌，品牌影響力在那里放著那，很多人買(mǎi)你的產(chǎn)品，多數(shù)看重的是品牌，不管是哪家代運(yùn)營(yíng)公司，銷(xiāo)量也是能做起來(lái)的，無(wú)非是銷(xiāo)售額多與少的問(wèn)題。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果你遇到只要提成的，要看看自己的產(chǎn)品是品牌嗎？不是品牌，如何把你的店鋪?zhàn)銎饋?lái)呢？給你描繪的多彩繽紛，無(wú)非是想合作之后從別的地方賺錢(qián)而已。

其次，店鋪本身銷(xiāo)量非常高，店鋪等級(jí)高，或者是天貓、京東旗艦店之類(lèi)的。這類(lèi)型的店鋪，已經(jīng)有了基礎(chǔ)和很高的銷(xiāo)量，說(shuō)明店家本身已經(jīng)付出了很多精力和人力。如果不是其他因素，是不會(huì)交給別人托管服務(wù)的。

以上這兩條，可以作為參考，看看你的產(chǎn)品是不是品牌，你的店鋪銷(xiāo)量如何？

所謂的只拿提成的代運(yùn)營(yíng)公司，都是滿(mǎn)滿(mǎn)的套路，抓住了人性的弱點(diǎn)。人家肯定會(huì)告訴你，我免費(fèi)給你運(yùn)營(yíng)，做不出來(lái)不收費(fèi)的，你也不吃虧，何不把店鋪交給我們來(lái)運(yùn)營(yíng)。很多客戶(hù)一聽(tīng)就樂(lè)了，天底下還有這樣的好事，覺(jué)得很靠譜。如果你相信，實(shí)際上已經(jīng)掉進(jìn)別人提前設(shè)好的圈套。

代運(yùn)營(yíng)公司不是慈善機(jī)構(gòu)，企業(yè)要盈利，員工要拿提成薪資，不收運(yùn)營(yíng)費(fèi)白給你運(yùn)營(yíng)店鋪，說(shuō)得再好聽(tīng)也有貓膩。如果沒(méi)有贏利點(diǎn)，怎么可能有這么好的事情呢！試想，我買(mǎi)你的產(chǎn)品，我用過(guò)之后再給你錢(qián)，你樂(lè)意嗎？

免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，只收提成，但是勸你別輕易相信。這類(lèi)公司如果想盈利，招數(shù)肯定一套一套的，你都不知道在哪里等著你。

第一，以店鋪沒(méi)銷(xiāo)量為借口，讓你投入更多的錢(qián)做交易，其實(shí)人家賺的就是你交易的傭金，操作幾個(gè)月之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的店鋪沒(méi)有啥銷(xiāo)量，反倒是降權(quán)扣分了，你找對(duì)方，對(duì)方會(huì)告訴你產(chǎn)品不行，要求你換產(chǎn)品，循環(huán)往復(fù)，吃虧的永遠(yuǎn)是愛(ài)占便宜的你。

第二，也許真的是給你運(yùn)營(yíng)，但店鋪流量來(lái)源主要靠付費(fèi)推廣，直通車(chē)、超級(jí)推薦、鉆展等各種付費(fèi)渠道全都給你開(kāi)通，燒錢(qián)買(mǎi)流量。銷(xiāo)售額倒是上去了，但是核算利潤(rùn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎是負(fù)數(shù)。

第三，借著直播、淘客的名義幫你帶貨增加交易，但是需要額外支付各種費(fèi)用，你不投費(fèi)用，人家做不起來(lái)銷(xiāo)量的。

聽(tīng)上去很美的好事，其背后往往水很深。目前，市場(chǎng)上多數(shù)代運(yùn)營(yíng)公司合作模式是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加銷(xiāo)售額提成的模式，這種合作模式是大多數(shù)商家所認(rèn)可的。你支付基礎(chǔ)的服務(wù)費(fèi)，對(duì)方提供技術(shù)，做出預(yù)期銷(xiāo)售額，給予對(duì)方提成，實(shí)現(xiàn)雙方互惠得利。

合作是建立在共贏基礎(chǔ)上的，如果一味壓榨代運(yùn)營(yíng)公司的利潤(rùn)，追求低價(jià)運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)，那你覺(jué)得你的店鋪能有好的效果嗎？將心比心，自己招聘運(yùn)營(yíng)人員，還需要支付工資等各類(lèi)支出，你找代運(yùn)營(yíng)，對(duì)方也需要有人工成本支出的。

樂(lè)說(shuō)，和你一起聊職場(chǎng)，聊電商運(yùn)營(yíng)。專(zhuān)注電商全鏈路營(yíng)銷(xiāo)多年，歡迎探討。