小幫手發(fā)了一篇《一噸尿素從廠家到農(nóng)戶，要加多少錢？經(jīng)銷商能掙多少？》的文章，引起不了不少朋友的討論。種植戶的觀點(diǎn)，當(dāng)前尿素價(jià)格這么貴，商家一袋最少能掙20-50元。

而賣農(nóng)資的商家說，如今的尿素雖然貴，但是，利潤卻很低，賣160元一袋，一袋尿素掙5元已經(jīng)比較多了，一般都是多錢進(jìn)多錢賣，不虧錢就賣，尿素作為常規(guī)肥料，不賣又不行，就當(dāng)是吸引農(nóng)戶了，靠的是其他產(chǎn)品掙錢。

各有各的說法，也沒辦法分辨對(duì)與錯(cuò)。不過，在大家的評(píng)論中，排名靠前的一條，卻被一袋尿素是80斤還是100斤的評(píng)論占據(jù)了。從下面的跟評(píng)來看，有些農(nóng)戶說，沒見過100斤/袋的尿素，當(dāng)?shù)匾恢倍际?0斤/袋尿素。而另外一些農(nóng)戶說，100斤/袋的尿素也很常見，自己前幾天剛買的尿素就是100斤/袋。

為何要對(duì)尿素一袋多少斤的問題感興趣？從商家利潤的角度來說，差別較大。比如尿素出廠價(jià)是3000元/噸，經(jīng)銷商到零售商，賣給農(nóng)戶一袋160元，如果是80斤/袋，一噸是25袋，那么一噸零售價(jià)就是4000元，除去運(yùn)輸、人工裝卸等費(fèi)用，一噸能掙700-800元。

如果一袋是100斤，一噸是20袋，每袋160元，一噸的零售價(jià)為3200元，除去運(yùn)輸、人工裝卸等費(fèi)用，基本上沒剩余。

通過上述數(shù)據(jù)可以看出，兩者差距較大。而實(shí)際上，市面上80斤/袋和100斤/袋的尿素都有，并不是只有80斤的包裝，只是相對(duì)來說，在部分區(qū)域，80斤的包裝比100斤的包裝多，所以，一些農(nóng)戶說尿素只有80斤/袋，沒有100斤/袋。

為何會(huì)出現(xiàn)尿素保證規(guī)格不一樣的情況？統(tǒng)一為80斤或者100斤不好嗎？從生產(chǎn)廠家的角度來說，考慮到2點(diǎn)：

其一，不同的生產(chǎn)廠家，會(huì)區(qū)別于其他的廠家，生產(chǎn)出不同保證規(guī)格的尿素，也就是俗稱的差異化，目的是開拓更廣的市場。如果大家都是80斤/袋，在同樣含量的情況下，誰先進(jìn)去某個(gè)市場，就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。既然同樣的規(guī)格進(jìn)不去某個(gè)市場，那就生產(chǎn)100斤/袋的尿素，通過差異化進(jìn)入某個(gè)市場，這是一個(gè)策略。

其二，同一個(gè)生產(chǎn)廠家，也可能會(huì)生產(chǎn)出80斤或者100斤每袋的尿素，既然是同一個(gè)廠家，為何還要生產(chǎn)兩個(gè)規(guī)格呢？還從市場角度來說，如果在某個(gè)市場，和一個(gè)經(jīng)銷商簽訂了獨(dú)家協(xié)議，該尿素在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，農(nóng)戶們的反響不錯(cuò)，其他經(jīng)銷商也想代理，但是，在市場初期，已經(jīng)簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議，不能再和其他的經(jīng)銷商合作，怎么辦？

生產(chǎn)出其他規(guī)格包裝的尿素，比如和第一位經(jīng)銷商簽訂的獨(dú)家合作是80斤/袋，現(xiàn)在生產(chǎn)出100斤/袋的尿素，就可以和另外一個(gè)經(jīng)銷商合作了?？此朴行┎坏氐?，但是，做生意嘛，為了銷量和利潤，這些操作，對(duì)于做生意的人來說也都明白。

從當(dāng)前的尿素市場來看，不論是80斤/袋還是100斤/袋，由于生產(chǎn)成本的提高，商家的利潤都有限，我也相信部分商家所說，當(dāng)前的尿素不掙錢就可以賣，只要不賠錢就行，農(nóng)戶們買了尿素，也要買復(fù)合肥，如果有農(nóng)藥、種子，也會(huì)順帶著購買，尿素不掙錢，其他產(chǎn)品掙錢了。畢竟尿素屬于常規(guī)性的肥料，店里要有，做生意講究的就是客源，如果你不賣尿素，或者尿素價(jià)格賣得高，農(nóng)戶們都去其他門店了，自己的生意也做不長久。

另外，針對(duì)商家說賣尿素不掙錢的問題，部分農(nóng)戶也說了一個(gè)觀點(diǎn)，有一定的道理。雖然看地一袋尿素不掙錢，或者虧幾塊錢賣，但是經(jīng)銷商掙得是返點(diǎn)，比如賣十噸，每噸多少返點(diǎn)，賣百噸，甚至賣千噸都是返點(diǎn)，呈階梯性，賣得越多，返點(diǎn)越高，經(jīng)銷商靠返點(diǎn)就能掙不少了，所以，不要看一袋尿素的利潤，要看成噸的返點(diǎn)利潤。

不僅是尿素，其他的復(fù)合肥或者水溶肥、液肥等肥料，返點(diǎn)以及獎(jiǎng)勵(lì)更高，這些肥料和尿素相比，單袋利潤高，獎(jiǎng)勵(lì)也豐厚，一些廠家到年底給經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)，能給一輛轎車，可想而知里面的利潤有多大。

除了返點(diǎn)以外，還有一些廠家會(huì)舉辦預(yù)交貨款的活動(dòng)，每年年底開會(huì)，讓經(jīng)銷商提前交貨款，預(yù)定下一年的肥料。比如交10萬，抵12萬的化肥，交50萬抵65萬，甚至70萬的貨款，交得越多，抵得越多，這樣算下來，經(jīng)銷商的利潤也不小。

綜上所述，尿素有80斤/袋，也有100斤/袋，只不過廠家不同或者區(qū)分市場罷了，至于經(jīng)銷商賣尿素是否掙錢？可能只有他自己心里清楚了。

大家對(duì)此怎么看呢？你覺得經(jīng)銷商賣一袋100斤尿素160元，能掙多錢？