至 2018 年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到8.29 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達59.6%（數(shù)據(jù)來自于《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告(2019)》）。單從這一數(shù)據(jù)來看，任何產(chǎn)品和服務(wù)的推廣都不應(yīng)該忽視網(wǎng)民。我單獨向大家講解網(wǎng)絡(luò)推廣，是因為網(wǎng)絡(luò)渠道不同于其他渠道。另外不用網(wǎng)絡(luò)營銷，是因為網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是兩個不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益，而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的流量、排名、訪問量、注冊量、交易量等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力，從而實現(xiàn)銷售目的?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)推廣包含網(wǎng)絡(luò)營銷這個步驟，是一個系統(tǒng)工程，如圖6-17所示。

圖6-17常見網(wǎng)絡(luò)推廣途徑

網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)采取各種手段方式進行的一種宣傳推廣等活動，以達到提高產(chǎn)品知名度和在線營銷的效果。除常見的網(wǎng)絡(luò)廣告和電子商務(wù)外，網(wǎng)絡(luò)推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作等方法來進行推廣，更多網(wǎng)絡(luò)推廣方式如圖6-18所示。

圖6-18 常見網(wǎng)絡(luò)推廣方式

具體的網(wǎng)絡(luò)推廣操作方式如：淘寶直通車推廣、360搜索競價推廣、百度網(wǎng)盟廣告推廣、今日頭條SEM推廣、微信公眾號互推、知乎問答推廣、微博粉絲互動推廣、QQ社群推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，只要是通過互聯(lián)網(wǎng)進行的推廣都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)推廣，方法太多在這里不再一一介紹。隨著國家相關(guān)扶植政策的陸續(xù)出臺，對電子商務(wù)行業(yè)的支持力度不斷加大。很多之前從事于傳統(tǒng)銷售的企業(yè)也紛紛開展電子商務(wù)，并通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳。

新產(chǎn)品上市，特別是對于創(chuàng)業(yè)者，在缺乏資源，缺乏知名度的客觀條件下，一定要學(xué)會利用好網(wǎng)絡(luò)工具，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺及其用戶資源來驗證產(chǎn)品，提升知名度，打開營銷通道。在推廣方式的選擇上，首先要根據(jù)自己的目標客群對象，選擇適合推廣的互聯(lián)網(wǎng)平臺，即目標客群（網(wǎng)絡(luò)社群）聚集地，然后再根據(jù)自己產(chǎn)品特點選擇網(wǎng)絡(luò)工具對目標人群發(fā)起“攻擊”。在網(wǎng)絡(luò)推廣中由于是在虛擬空間中與用戶間接接觸，因此一點要提前制定好營銷方案和行動計劃，并做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以便于復(fù)盤，調(diào)整推廣策略和彌補漏洞。而且，網(wǎng)絡(luò)推廣是比線下推廣更加嚴謹和精細化的推廣方式，因此對團隊的人員素養(yǎng)要求也比較高，建議在開展網(wǎng)絡(luò)推廣前要重視專業(yè)人才團隊建設(shè)，否則在只有第一沒有第二的互聯(lián)網(wǎng)競爭中，最終結(jié)局只能徒勞（給平臺做“炮灰”，被人“割韭菜”）。

互聯(lián)網(wǎng)渠道并不便宜

探討小微企業(yè)市場推廣現(xiàn)狀，自然也少不了電商和新零售。天貓、淘寶、京東、抖音……各種各樣的平臺已經(jīng)成為小微企業(yè)的基本工具。

之所以選擇網(wǎng)絡(luò)渠道，原因不外乎其與實體零售門店相比較低的成本。若開設(shè)品牌門店，至少需要60－70萬元啟動資金，多則可能要上百萬，而企業(yè)要面臨的負擔還不止于資金壓力，要滿足門店的展示需求，還需要有更多可供展示的產(chǎn)品款式，這無疑會增加鋪貨成本和庫存損耗。

但即便是在網(wǎng)絡(luò)渠道，小微企業(yè)的處境也在發(fā)生著變化?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利已不復(fù)存在，網(wǎng)絡(luò)流量的獲取和轉(zhuǎn)化路徑都發(fā)生了很大變化，加之層出不窮的新平臺、新模式，互聯(lián)網(wǎng)也已并非小微企業(yè)開拓市場的捷徑。電商平臺已進入一個“強者恒強”的時代，而且競爭激烈需要專業(yè)團隊運作才能脫穎而出。“根據(jù)電商規(guī)則，銷量越好的企業(yè)，越容易獲得流量，從而又會進一步促進銷售?！边@對萬事從零起步的初創(chuàng)企者來說，可并不是好事兒。

不僅如此，現(xiàn)在獲取流量的成本也在升高。以我曾在淘寶經(jīng)營“牡丹畫”產(chǎn)品為例，通過淘寶直通車測試，一個點擊大概要5－10元，成交轉(zhuǎn)化也并不穩(wěn)定。而在直播、新媒體電商等方面，由于沒有太多可供借鑒的經(jīng)驗，摸著石頭過河的試錯成本也很高。

另外我所在的保險行業(yè)，在今日頭條投放廣告，效果還不錯，但現(xiàn)在獲取一條有效信息的成本已經(jīng)從幾十塊錢漲到200塊。由于經(jīng)費有限，基本放棄了在其他渠道的投放，只投放頭條一個平臺。同時，也在考慮，是否能找到成本更低的營銷渠道，頭條再漲價的話，我們也撐不住了。