如果您在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，您的大部分營銷時(shí)間很可能會(huì)花在撰寫產(chǎn)品描述、優(yōu)化標(biāo)題和測試功能上，以提高銷量并幫助您在亞馬遜搜索的第一頁上排名。但是你還能做些什么來脫穎而出呢？

跳出固有思維模式并在線推廣您的亞馬遜業(yè)務(wù)可以幫助您吸引新客戶、建立品牌知名度并讓您賺更多錢。下面，我們總結(jié)了一些如果您想更上一層樓應(yīng)該采用的營銷策略。

在亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)中銷售產(chǎn)品在很多方面都比開展自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)要好。您不僅可以接觸到亞馬遜的影響力和受眾，還可以讓公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸、退貨和客戶服務(wù)。

但是你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，為你的品牌建立一個(gè)網(wǎng)站可以幫助你與眾不同并建立信任。即使您選擇不銷售產(chǎn)品并將用戶鏈接回您的亞馬遜頁面，網(wǎng)站也允許您添加有關(guān)產(chǎn)品的信息，讓用戶能夠發(fā)表評論，并分享新產(chǎn)品和開發(fā)的更新。

社交媒體改變了我們的購物方式。我們可以在 Twitter 上發(fā)現(xiàn)我們喜歡的產(chǎn)品，并在同一天將其送到我們家門口——就像亞馬遜當(dāng)日送達(dá)一樣。

為您的企業(yè)啟動(dòng)專用社交網(wǎng)絡(luò)帳戶是明智之舉，可以幫助您為產(chǎn)品頁面帶來更多流量并與客戶建立關(guān)系。

通過發(fā)布與您的利基相關(guān)的常規(guī)內(nèi)容（例如，如果您在亞馬遜上銷售服裝，您可以發(fā)布名人時(shí)尚的圖片、化妝教程等），您可以成為社交媒體上的權(quán)威并吸引新的、潛在客戶。

通過一致的策略和定期發(fā)布，您將很快能夠?yàn)槟膩嗰R遜產(chǎn)品吸引新客戶。

根據(jù)您的業(yè)務(wù)性質(zhì)，您甚至可以與擁有大量粉絲的社交網(wǎng)絡(luò)帳戶合作——或者與名人或影響者合作——并讓他們分享您產(chǎn)品的附屬鏈接。

這種形式的社交媒體營銷越來越受歡迎，尤其是對于希望瞄準(zhǔn)千禧一代和Z 世代消費(fèi)者的小型企業(yè)而言。

事實(shí)上，令人難以置信的 86% 的女性表示，她們在購買前會(huì)轉(zhuǎn)向社交網(wǎng)絡(luò)，因此整合的影響者營銷活動(dòng)以及您自己的常規(guī)內(nèi)容可能是促進(jìn)銷售和鼓勵(lì)客戶重復(fù)訂購的完美方式。

電子郵件營銷是最強(qiáng)大的數(shù)字營銷形式之一，每個(gè)電子郵件地址的終生價(jià)值為 84.50 英鎊。如果您有一個(gè)包含客戶電子郵件地址的數(shù)據(jù)庫，您可以使用它們來鼓勵(lì)在您的產(chǎn)品頁面上進(jìn)行評論，這自然會(huì)增加信任并將您的產(chǎn)品列表推到亞馬遜搜索頁面的更高位置。

如果您希望潛在買家看到您的產(chǎn)品，在線評論是必不可少的，因此您現(xiàn)有的客戶寫和發(fā)布的積極想法越多越好。在線評論影響了所有購買決策的 67.7%，84% 的消費(fèi)者聲稱他們信任在線評論和個(gè)人推薦一樣多。簡而言之：評論至關(guān)重要。

向您的客戶發(fā)送關(guān)于留下評論的電子郵件提醒是有道理的，但您應(yīng)該注意亞馬遜的評論政策。2016 年，該公司更改了他們的社區(qū)準(zhǔn)則，禁止提供免費(fèi)或打折產(chǎn)品的公司進(jìn)行所謂的“激勵(lì)評論”。您必須更加努力地說服客戶分享他們的想法，這首先要以優(yōu)惠的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

除了發(fā)送電子郵件尋求反饋外，您還應(yīng)該專注于提供最好的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)。這從編寫這些產(chǎn)品說明開始。在大多數(shù)情況下，負(fù)面亞馬遜評論源于不準(zhǔn)確或誤導(dǎo)性的產(chǎn)品描述或標(biāo)題，因此請查看您的文獻(xiàn)并做出盡可能透明和準(zhǔn)確地更改。

為亞馬遜和谷歌等搜索引擎編寫內(nèi)容也很重要。與其從制造商的網(wǎng)站復(fù)制和粘貼產(chǎn)品說明，不如考慮提供最佳的用戶體驗(yàn)并提供有助于消費(fèi)者做出購買決定的有價(jià)值的信息。提供正確的尺寸、產(chǎn)品用途以及有關(guān)其物理外觀、氣味、質(zhì)地和其他屬性的信息也很有用。簡而言之，您的產(chǎn)品列表越深入和深思熟慮，它們在搜索中的排名就越高。

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如果您時(shí)間緊迫，想盡快讓更多人關(guān)注您的產(chǎn)品，那么您可以有效地“欺騙系統(tǒng)”并付費(fèi)在亞馬遜上推廣您的產(chǎn)品。贊助產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的頂部，通過對相關(guān)關(guān)鍵字出價(jià)，您的產(chǎn)品將展示給希望購買像您這樣的產(chǎn)品的消費(fèi)者。

與按點(diǎn)擊付費(fèi)或社交媒體廣告等方法相比，在亞馬遜上投放廣告的最大好處之一是，您僅在消費(fèi)者點(diǎn)擊您的亞馬遜廣告時(shí)付費(fèi)。由于55% 的消費(fèi)者在亞馬遜上開始購物搜索，他們更有可能在找到合適的產(chǎn)品后立即購買，而不是將產(chǎn)品留到以后再購買。

為了節(jié)省資金并最大化您的投資回報(bào)，您應(yīng)該使用KeywordTool.io等工具進(jìn)行關(guān)鍵字研究，以找到不花大錢的相關(guān)搜索詞。或者，如果您的營銷預(yù)算允許，您可以找到競爭對手定位的關(guān)鍵字，并使用相同的關(guān)鍵字和詞組以更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用價(jià)格宣傳您的產(chǎn)品。

無論您是在亞馬遜上獨(dú)家銷售您的產(chǎn)品，還是與亞馬遜商店一起經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)，重要的是您要跳出亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)并找到吸引客戶注意力的新方法。嘗試我們在本文中提到的技術(shù)，看看哪種技術(shù)對您最有效。祝你的競選活動(dòng)好運(yùn)。