今日，字節(jié)跳動(dòng)旗下?tīng)I(yíng)銷服務(wù)品牌“巨量引擎”宣布推出《教育行業(yè)營(yíng)銷白皮書(shū)》（簡(jiǎn)稱“《白皮書(shū)》”）。白皮書(shū)指出三個(gè)教育行業(yè)洞察：中國(guó)教育市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，教育投資趨于理性；在線教育爆發(fā)性增長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)下沉趨勢(shì)明顯；早幼教、中小學(xué)一對(duì)一、成人自考賽道等成為行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

報(bào)告顯示，2018 年在線教育的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2351億元，預(yù)計(jì) 2019 年將達(dá)到2727億元，增長(zhǎng)率達(dá)16%。三四線城市響應(yīng)二胎政策占比超過(guò)65%，其中 84.01% 來(lái)自于收入偏高家庭。

成人自考市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大。2012-2017年，年齡處于18-48 歲且擁有專科及以上學(xué)歷的人數(shù)分別以每年10% 左右增速攀升，但該年齡段每年仍會(huì)有 6 億余人沒(méi)有本科及以上學(xué)歷。2017年，國(guó)內(nèi)自考培訓(xùn)和在線自考培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模分別為 265.6 億元和 45.2 億元， 增長(zhǎng)率分別為 8.2% 和 86.7%。預(yù)計(jì)在 2022 年有望達(dá)到 490.8 億元和 146.8 億元。

巨量引擎是字節(jié)跳動(dòng)旗下的營(yíng)銷服務(wù)品牌，整合今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、穿山甲等產(chǎn)品的營(yíng)銷能力，匯聚流量、數(shù)據(jù)、內(nèi)容等合作伙伴，通過(guò)多種產(chǎn)品覆蓋短視頻、新聞資訊等多種營(yíng)銷場(chǎng)景。目前巨量引擎旗下全線產(chǎn)品成為教育行業(yè)信息流營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)——教育行業(yè)客戶數(shù)量和投放額度不斷增加，頭部客戶的投放則翻倍增長(zhǎng)。

巨量引擎方面表示，差異化媒體矩陣可以滿足教育細(xì)分行業(yè)獲客訴求。例如個(gè)性化推薦引擎產(chǎn)品今日頭條可滿足教育行業(yè)不同細(xì)分行業(yè)的差異化營(yíng)銷訴求，助力教育企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

在抖音的用戶畫(huà)像中，女性占比55%，男性占比45%；35歲以下年輕人群超過(guò)90%；一二線城市用戶占50%，三線城市以下用戶迅速擴(kuò)展。抖音與教育行業(yè)有較高的契合度，覆蓋核心城市大量用戶，可滿足多種教育細(xì)分行業(yè)獲客需求。

據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，抖音已成為知識(shí)獲取的重要渠道，教育內(nèi)容發(fā)布量（12月日均）達(dá)到123萬(wàn)+，視頻播放量達(dá)到54億。值得注意的是，2018年抖音平臺(tái)教育類內(nèi)容全年增長(zhǎng)1124%。

個(gè)性化推薦視頻平臺(tái)西瓜視頻則是以年輕用戶為主，職業(yè)教育、學(xué)歷教育目標(biāo)用戶濃度高。

短視頻創(chuàng)作分享平臺(tái)火山小視頻的主力消費(fèi)人群占比高，地域分布較行業(yè)均值更均衡，能夠滿足教育行業(yè)在三四線城市的拓展需求。

發(fā)布會(huì)上，為幫助教育行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)，字節(jié)跳動(dòng)還推出三款產(chǎn)品，橙子建站、青鳥(niǎo)線索、飛魚(yú)CRM。橙子建站可以實(shí)現(xiàn)廣告主模塊化搭建落地頁(yè)；青鳥(niǎo)線索通過(guò)整合表單提交、智能電話、智能咨詢、商業(yè)卡券等多種方式，幫助廣告主收集銷售線索；飛魚(yú)CRM作為一站式的服務(wù)平臺(tái)，整合了“線索收集”、“線索優(yōu)化”、“線索跟進(jìn)”的多元化功能。

巨量引擎平臺(tái)已成為教育類內(nèi)容的重要平臺(tái)和用戶陣地。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今日頭條教育興趣用戶數(shù)2700萬(wàn)+，2018年教育內(nèi)容閱讀量增長(zhǎng)40億+。目前輕輕家教、尚德機(jī)構(gòu)、英語(yǔ)流利說(shuō)、新東方烹飪學(xué)校、星火教育等培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)均在字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品（如抖音、今日頭條、飛魚(yú)CRM等）中進(jìn)行了廣告投放。

字節(jié)跳動(dòng)方面表示自公司成立以來(lái)把握住了三個(gè)趨勢(shì)才得以在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中脫穎而出。在2012年開(kāi)啟圖文視頻的信息流時(shí)代，推出了今日頭條；在2016年開(kāi)啟了用戶小視頻時(shí)代，推出了抖音、西瓜視頻；在2018年開(kāi)啟了國(guó)際化業(yè)務(wù)。最近今日頭條在教育領(lǐng)域頻頻布局，如推出少兒英語(yǔ)品牌gogokid、aiKID。1月22日又表示收購(gòu)了錘子科技部分專利使用權(quán)，用以探索教育硬件領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)。隨著巨量引擎相關(guān)營(yíng)銷整合動(dòng)作的發(fā)布，今日頭條進(jìn)擊教育行業(yè)的步伐又進(jìn)了一步。