在開始今天的話題之前，我們要先了解網(wǎng)站做推廣的目的，即是為了獲取流量進(jìn)而轉(zhuǎn)換變現(xiàn)。所以網(wǎng)站推廣就是怎樣獲取流量以及流量轉(zhuǎn)換的問題。如何獲取最大的流量以及如何實(shí)現(xiàn)最高的流量轉(zhuǎn)換率就是網(wǎng)站推廣必然要面臨的問題。

目前最常見的獲取流量的方式有兩種，分別是SEO和SEM。這也是絕大多數(shù)企業(yè)選擇的網(wǎng)站推廣方式，也是最有效獲取流量的方式。接下來我就分別介紹一下SEO和SEM以及他們的特點(diǎn)。

一、SEO：穩(wěn)定，搜索引擎通吃

SEO，即是搜索引擎優(yōu)化，是利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。常規(guī)的操作技巧是，通過發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容、內(nèi)外鏈導(dǎo)流、網(wǎng)站架構(gòu)、關(guān)鍵詞布局等方法提升網(wǎng)站的權(quán)重，從而達(dá)到提升網(wǎng)站排名的目的來獲取流量。

因?yàn)镾EO是做的自然排名，從而獲取的自然流量，所以網(wǎng)站的點(diǎn)擊和訪問都是免費(fèi)的，所以這也是很多中小型企業(yè)控制成本最青睞的推廣方式。但也由于它是自然排名的提升，所以SEO是一個(gè)水磨工夫，需要持之以恒的維護(hù)。

有弊自然也有利，正是因?yàn)镾EO的自然排名是一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打上來的，基礎(chǔ)扎實(shí)，具有穩(wěn)定性，排名的提升不易，自然也就不會(huì)輕易掉下去。另一個(gè)有點(diǎn)在于搜索引擎通吃，因?yàn)镾EO優(yōu)化并不是針對(duì)某個(gè)特定的搜索引擎平臺(tái)，而是所有搜索引擎平臺(tái)齊頭并進(jìn)，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)的排名做上去了，往往其他平臺(tái)的排名也非?？捎^。

打個(gè)比方，做SEO就像武俠小說中的內(nèi)家高手，前期進(jìn)展慢，但是底子好，等到修為上去之后，其它各種功夫也就觸類旁通，信手拈來。SEO的自然排名一旦做上去，基本上就會(huì)有源源不斷的免費(fèi)流量獲取。

二、SEM：見效快，推廣精準(zhǔn)

SEM：就是搜索引擎營銷，是利用搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行的一種線上營銷推廣。簡單來說，就是通過給關(guān)鍵詞出價(jià)，讓網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁優(yōu)先進(jìn)行展示，利用文字創(chuàng)意或圖片引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，來獲取流量。是一種以關(guān)鍵詞為定向觸發(fā)展現(xiàn)的按效果付費(fèi)的網(wǎng)站推廣方式。當(dāng)然還有些企業(yè)，會(huì)使用落地頁來做SEM推廣，這種情況另說。

一般情況下，在我們用百度或者360來搜索某個(gè)詞條時(shí)，前幾條搜索結(jié)果普遍都會(huì)帶有廣告字樣，這個(gè)就是SEM廣告推廣。因?yàn)槭歉顿M(fèi)緣故，它不需要漫長的網(wǎng)站維護(hù)，就可以獲得相當(dāng)好的排名。見效明顯，而且由于是按照效果付費(fèi)，搜索引擎平臺(tái)會(huì)根據(jù)算法優(yōu)先匹配到目標(biāo)客戶群體，所以能夠精準(zhǔn)的獲取流量甚至是轉(zhuǎn)化。而且只要愿意，可以疊加成千上萬的關(guān)鍵詞來最大限度的挖掘出潛在客戶。

但SEM的缺點(diǎn)也很明顯，首先是成本高，其次是由于網(wǎng)站排名建立在付費(fèi)基礎(chǔ)上，如果停止付費(fèi)，網(wǎng)站排名會(huì)很迅速的掉下去。所以如何在成本基礎(chǔ)上，通過精細(xì)化的運(yùn)營去爭取獲得更多的流量，盡可能讓錢花的更有價(jià)值，是SEM需要考慮的問題。

雖然SEO和SEM推廣方式完全不同，但它們并不是對(duì)立并行的關(guān)系，事實(shí)上，在很多大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣都是SEO和SEM混合在一起使用，這樣既能達(dá)到短期流量增長的目的，又能長期與潛在客戶建立關(guān)系，從而可以擴(kuò)大銷售和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的目標(biāo)。