在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)下，商家可以更好地獲取數(shù)字化戰(zhàn)略眼光和新能力，使用數(shù)字化工具，運(yùn)營(yíng)更精準(zhǔn)更高效。

本次數(shù)據(jù)達(dá)人周云龍從畢業(yè)開始接觸外貿(mào)，從平臺(tái)找客戶，利用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)認(rèn)知產(chǎn)品，沉淀了一套產(chǎn)品優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)方法，分享給大家。

Alibaba.com(阿里巴巴國(guó)際站)，讓天下沒有難做的生意！這句話當(dāng)年震驚了無數(shù)外貿(mào)人，我很幸運(yùn)，從畢業(yè)接觸外貿(mào)起，沒有經(jīng)歷過前輩們那些日發(fā)開發(fā)信上百，年入展會(huì)過十的日子。我一心通過阿里來找客戶，利用阿里的數(shù)據(jù)，以及對(duì)自身產(chǎn)品的認(rèn)知，運(yùn)營(yíng)著月詢盤400+的店鋪，不用大海撈針，有針對(duì)性有目的性地做生意。

如何辨別產(chǎn)品好壞

做好產(chǎn)品優(yōu)化，利用阿里的大數(shù)據(jù)，跟隨變化找到效果好的產(chǎn)品保持住，分辨出效果差的產(chǎn)品，優(yōu)化好。不斷用效果產(chǎn)品去迭代無效產(chǎn)品，詢盤自然而然就慢慢上升了。

產(chǎn)品優(yōu)化之前，首先要學(xué)會(huì)區(qū)分產(chǎn)品的好壞，擬定好優(yōu)化策略。

1、優(yōu)化時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

每個(gè)月3日，阿里更新上月數(shù)據(jù)的日子，優(yōu)化效果最佳。

2、需要優(yōu)化的產(chǎn)品有：

(1) 高曝光0點(diǎn)擊

a) 引流產(chǎn)品：詞來源泛而不精，曝光極高，無點(diǎn)擊

優(yōu)化策略：保留，這種產(chǎn)品起到的效果是引流，不求點(diǎn)擊反饋，只求讓店鋪數(shù)據(jù)更好，增加整個(gè)店鋪的權(quán)重

b）不精準(zhǔn)產(chǎn)品：詞來源不泛也不精，曝光虛高，無點(diǎn)擊

優(yōu)化策略：更換精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題，關(guān)鍵詞，主圖

(2) 高點(diǎn)擊0反饋

a) 泛詞產(chǎn)品：詞來源熱度高，不精準(zhǔn)，全是無效點(diǎn)擊，徒增花費(fèi)

優(yōu)化策略：更換核心關(guān)鍵詞，標(biāo)題

b) 上升產(chǎn)品：詞來源精準(zhǔn)，再產(chǎn)看效果分析，近幾個(gè)月一直呈上升趨勢(shì)

優(yōu)化策略：保留，靜待詢盤增長(zhǎng)

c) 極高點(diǎn)擊產(chǎn)品：點(diǎn)擊率異常，遠(yuǎn)高于1%水平

優(yōu)化策略：保留核心關(guān)鍵詞不變，優(yōu)化標(biāo)題，詳情頁，增加反饋

d) 點(diǎn)擊正常產(chǎn)品：1%左右點(diǎn)擊，詞來源精準(zhǔn)，卻無反饋

優(yōu)化策略：優(yōu)化標(biāo)題構(gòu)成，詳情頁，其他產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)信息，增加反饋

(3) 零效果產(chǎn)品

a) 180天以上0效果：刪除

b) 其他根據(jù)自身產(chǎn)品的采購(gòu)周期，設(shè)計(jì)0效果天數(shù)節(jié)點(diǎn)，例如我們的產(chǎn)品，一般客戶回購(gòu)率再3~4個(gè)月，就可以對(duì)120天以上0效果產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化

產(chǎn)品優(yōu)化7要素

學(xué)會(huì)了如何去分辨產(chǎn)品的好壞，就到了具體優(yōu)化環(huán)節(jié)了。檢查7個(gè)重要的步驟，讓你事倍功半。

1.標(biāo)題：流量詞+認(rèn)證+應(yīng)用+屬性+規(guī)格+核心關(guān)鍵詞

2.關(guān)鍵詞：核心關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)泛詞+精準(zhǔn)詞

3.主圖：白底主圖+細(xì)節(jié)圖+應(yīng)用+工廠+規(guī)格+包裝

4.視頻：12~30s以內(nèi)產(chǎn)品細(xì)節(jié)視頻

5.是否支持買家直接下單：除定制外，批發(fā)產(chǎn)品一定支持買家直接下單（規(guī)格品）

6.詳情頁：屬性+細(xì)節(jié)+包裝+相關(guān)產(chǎn)品（反鏈）+公司介紹+認(rèn)證專利+FAQ

7.其他：物流模板，支持打樣，支持定制等等

Tips

1. 產(chǎn)品優(yōu)化，信息質(zhì)量分必須>4.6分，否則基本拿不到自然排名第一頁

2. 代運(yùn)營(yíng)能幫你做好基礎(chǔ)建站，引流，提高詢盤數(shù)量，而非詢盤質(zhì)量，因?yàn)楫a(chǎn)品的應(yīng)用及屬性需要對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！