朋友們好，首先做個(gè)自我介紹，我是小蔡，我從事保險(xiǎn)推廣、保險(xiǎn)獲客、保險(xiǎn)增員行業(yè)將近10年了，積累了一定的獲客方法與經(jīng)驗(yàn)，一直跟投保客戶，保險(xiǎn)求職者打交道，對(duì)現(xiàn)在一些新的拓客渠道確實(shí)也掌握一二。今天在這里跟大家簡(jiǎn)單分享下希望對(duì)大家有一定幫助。 微信總會(huì)收到一些做保險(xiǎn)的朋友各種問(wèn)題，為了讓大家快速掌握一些新的拓客渠道、增員辦法，避免少走彎路，省時(shí)省力省錢，在選擇各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)有一個(gè)正確的判斷，我把關(guān)于拓客和增員的渠道和方法整理出來(lái)，大家一起學(xué)習(xí)探討，有什么不明白的可以添加我的微信：15980981209若存在不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难赞o和觀點(diǎn)歡迎大家指正，平時(shí)大家沒事，也可以一起學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，一起進(jìn)步。想要做好保險(xiǎn)一定要了解保險(xiǎn)是怎么發(fā)展起來(lái)的！ 眾所周知隨著時(shí)代的進(jìn)步發(fā)展，保險(xiǎn)在以前被大家所認(rèn)為的只有高端人群才能消費(fèi)的產(chǎn)品，在90幾年，買保險(xiǎn)的人群幾乎都是有錢的人，普通人覺得要交這么多錢買個(gè)保障，他自己都還困難呢，很少會(huì)考慮去買。在90幾年 那一批有錢人買了保險(xiǎn)確實(shí)受益了，再加上到2000年后人們的生活條件有了很大的提高，越來(lái)越多的普通工薪層也開始去給自己購(gòu)買一些保險(xiǎn)產(chǎn)品。所以在2000年之后保險(xiǎn)得到一定階段的高速發(fā)展。 到了2010-2021年這11年可以說(shuō)保險(xiǎn)已經(jīng)開始飛速發(fā)展了，這時(shí)候的中國(guó)經(jīng)濟(jì)處在一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，全民奔小康了，這個(gè)時(shí)代讓財(cái)險(xiǎn)，教育，健康，醫(yī)療類產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，這時(shí)候的購(gòu)買群體已經(jīng)不再只是有錢人了，已經(jīng)面向大眾，很多人開始有了保險(xiǎn)意識(shí) 2021年之后這兩年，雖然遇上全球疫情，但是也開始阻擋不了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展了，保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)深入人心，連我同事60多歲的媽媽嚷嚷著讓我同事給自己來(lái)份保險(xiǎn)，我身邊懷孕的朋友家里親戚開口閉口也讓她上份保險(xiǎn)有保障，身邊很多孩子的媽媽都會(huì)給孩子和家人買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)在很多家庭已經(jīng)列為家庭支出的計(jì)劃了，這樣的發(fā)展是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，那么這樣的形式對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)肯定是令人驚喜的。所在這個(gè)時(shí)代保險(xiǎn)從業(yè)者中誕生很多百萬(wàn)，乃至千萬(wàn)富翁，很多朋友從事保險(xiǎn)也讓家里買房買車奔小康。 那么很多朋友就會(huì)問(wèn)，這么多人有需求，上哪去找這些有投保需求的客戶群體呢？現(xiàn)在確實(shí)不能像以前走街串巷陌拜，這個(gè)方法太過(guò)時(shí)，現(xiàn)在小區(qū)不是指紋就是刷臉?biāo)⒖?，怎么進(jìn)去？即使進(jìn)去了，怎么去推保險(xiǎn)，現(xiàn)在人的防范意識(shí)比10多年，20年以前已經(jīng)強(qiáng)了多少倍？所以這條路已經(jīng)行不通了。以前還有很多代理人會(huì)去商場(chǎng)門口，鬧市擺攤，那時(shí)候?qū)嶓w門店商場(chǎng)逛的人多，效果還是可以，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物這么發(fā)達(dá)，逛的人也少了，顯然這條路也不是一個(gè)理想的辦法了。目前利用互聯(lián)網(wǎng)拓客也算是順時(shí)順勢(shì)了，我一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友跟我說(shuō)她利用手機(jī)瑤瑤一年也可以開好幾單。有的利用直播也可以做一些單，但是其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)方法方式還是很多總結(jié)一下大體方法如下：發(fā)布保險(xiǎn)爆文引流，短視頻引流，社群引流，微網(wǎng)站引流，朋友圈引流等等，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)引流方式還是相當(dāng)多的，如果都用好了，相信好業(yè)績(jī)也不是難題。首先來(lái)說(shuō)爆問(wèn)引流：一篇熱門文章發(fā)出去，可以吸引幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)的閱讀關(guān)注量，也可以吸引很多有投保需求的客戶主動(dòng)咨詢添加微信，很多朋友很困惑文章怎么寫怎么發(fā)布，短視頻，社群又是怎么去吸引，在這里沒辦法太詳細(xì)解說(shuō)清楚想了解這些方法的朋友可以加我微信：15980981209，愿意分享自己的一些經(jīng)驗(yàn)方法，相互學(xué)習(xí)，探討。