傳統(tǒng)的培訓(xùn)教育機構(gòu)方式一直以“酒香不怕巷子香”的做法吸引學(xué)員和轉(zhuǎn)化,但往往效果不如意,培訓(xùn)機構(gòu)怎么招生能吸引學(xué)生?網(wǎng)絡(luò)如何宣傳招生?是很多教育培訓(xùn)機構(gòu)關(guān)心的問題。稍大型的機構(gòu),基本都已開始借助互聯(lián)網(wǎng)塑造品牌效應(yīng),實施全流程的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,從建立營銷團隊、線上線下協(xié)同招生、老客戶轉(zhuǎn)介紹政策,到低價引流加高效轉(zhuǎn)化、社群運營、上門家訪、精準(zhǔn)推送等,逐漸打造了一個“營銷招生——教學(xué)產(chǎn)品——續(xù)班轉(zhuǎn)介紹”的全方位營銷流程體系。但大部分的中小型教育培訓(xùn)機構(gòu),仍習(xí)慣于傳統(tǒng)的招生方式,那么如何進行網(wǎng)絡(luò)推廣呢?

　　第一、對需求者的定位

　　定位是教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的前提,因為如果盲目的推廣,不僅讓廣告主造成費用鋪張浪費,還會容易讓用戶感到厭煩,被當(dāng)垃圾廣告,無法提升轉(zhuǎn)化率。所以,推廣的前提就是做好受眾定位,如受眾是在校學(xué)生、社會工作人士等,再根據(jù)受眾結(jié)合產(chǎn)品賣點進行推廣,才能達到事半功倍的效果。

　　第二、進行真實的師資團隊宣傳

　　教育行業(yè)師資問題是小伙伴們最關(guān)注的方面,有些教育行業(yè)會出現(xiàn)師資的摻假宣傳,欺騙廣大消費者。所以,教育行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣時,可以多展示一些師資風(fēng)采,如他們得過哪些獎勵、在教學(xué)方面取得哪些成績等等,加深需求者對教育行業(yè)師資團隊的理解及認可。

　　第三、推廣渠道的選擇

　　網(wǎng)絡(luò)是一個開放的平臺,所以在網(wǎng)絡(luò)推廣前一定要先制定詳細的方案,才可以讓每一步都沿著制定好的方案執(zhí)行下去,不會在推廣的過程中,來回調(diào)整方向,影響推廣效果。

　　眾所周知,在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中,重要的部分就是渠道的選擇。目前主流的線上流量最大的百度頭條,微信抖音,基本上算是流量最大的APP了,渠道不僅決定了流量的多寡,也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒做好,后面的環(huán)節(jié)無論怎么做都難以見效。大家做過推廣的,都知道,1百個假粉,還不如一個真愛粉有效。所以,推廣的渠道一定要是精準(zhǔn)篩選出來的有需求的客戶人群,這樣,推廣才有效。

　　1、利用社交媒體平臺推廣

　　社交平臺,如微信、微博等,特別是微信的朋友圈、微博圈,不僅被小伙伴用戶發(fā)布所感所想,還被更多的小伙伴推向了營銷市場的高峰。據(jù)統(tǒng)計,這些社交平臺的用戶數(shù)量已超過億萬,且大多數(shù)都是80.90后,對教育行業(yè)有著強烈的需求。

　　2、利用短視頻推廣

　　現(xiàn)在的教育推廣如果還停留在文字說明上,只會把用戶擋在“銀屏”外。教育推廣必須使用新型手段,如抖音、快手等這樣的短視頻平臺進行推廣,透過短視頻內(nèi)容可以更加了解關(guān)于教育行業(yè),加深對它的印象。

　　3、利用百度平臺推廣

　　百度平臺,是大家最熟悉的,大家通過關(guān)鍵詞搜索相關(guān)資訊,據(jù)統(tǒng)計,百度搜索廣告收入占行業(yè)總量的80.8%,每日使用百度搜索的網(wǎng)民創(chuàng)造600.000.000次搜索,已覆蓋中國 95%以上網(wǎng)民。 所以,可以研究用戶對教育的搜索關(guān)鍵詞是什么,再進行優(yōu)化,提高教育的人流量及轉(zhuǎn)化率。

　　4、利用軟文推廣

　　軟文推廣為什么這么重要?那是有原因的。當(dāng)年的茅臺就是靠三篇軟文奠定了國酒地位的。還有當(dāng)年的腦白金,也是通過軟文對大家進行洗腦的,當(dāng)年還算強悍的電視轟炸廣告再加上軟文,幾乎造就了營銷界的神話?，F(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上更是流行各種軟文,這時比拼的就是功力了,看誰的影響范圍最廣了。