很多打算拓展跨境生意的賣家或者企業(yè)，包括一些個人跨境創(chuàng)業(yè)者總是會糾結(jié)一個問題，那就是跨境B2B獨立站、跨境B2C獨立站、跨境B2B2C獨立站他們應(yīng)該做哪一個類型，諸如此類的一些問題，總是容易讓一些賣家特別是新手賣家們困惑良久。本期我們就詳細地針對這些獨立站類型來聊聊B2B品牌站、B2C零售站、B2B2C 批發(fā)零售站三種模式的區(qū)分。

跨境B2B獨立站

從傳統(tǒng)外貿(mào)交易到線上快速采購，跨境B2B獨立站讓很多境外的批發(fā)商和采購商實現(xiàn)了快速詢盤及點對點的溝通下單，全球互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是從塑造品牌而言，還是全球的線上的批發(fā)及采購，跨境B2B獨立站對于傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)而言都是越來越有必要去構(gòu)建的渠道。

獨立站的關(guān)鍵詞與文案展示：跨境B2B獨立站一般所面向的批發(fā)、采購都有著較大的詢盤需求，甚至需要廠商做到定制化服務(wù)。因此做這類站點的賣家的google關(guān)鍵詞更偏重于服務(wù) B端突破口，那么關(guān)鍵詞方面的優(yōu)化，“供應(yīng)商”、“制造商”、“生產(chǎn)商”這類關(guān)鍵詞的優(yōu)化與投放特別重要，他們需要看到你的品牌實力，因此在他們搜索到你的獨立站時，如何地體現(xiàn)出你們是生產(chǎn)商或是批發(fā)商，以及生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，企業(yè)歷史，技術(shù)特點，階梯價格等等很重要。

跨境B2C獨立站

從國內(nèi)的電商零售B2C模式去理解跨境B2C獨立站可能對于賣家們會更容易理解，外貿(mào)B2C獨立站主要是全球的終端消費者，消費者可快速在獨立站下單購買。B2C能構(gòu)建零售功能的實現(xiàn)，具備零售下單、物流查詢、評論、點贊、好評等諸多功能，更注重用戶體驗。

B2C獨立站關(guān)鍵詞與文案展示可以選擇營銷詞例如“折扣”、“好評”、“購買”這類詞優(yōu)化。

跨境B2B2C獨立站

對于很多跨境電商及外貿(mào)出口企業(yè)而言，建站技術(shù)的進步讓B2B與B2C兩者模式的分界更加小，諸如shopify、EDIT、SHOPAiMi等自助建站除了能快速構(gòu)建跨境B2B品牌站、跨境B2C零售站外，在B2B2C 批發(fā)+零售站建站中同樣為跨境電商零售批發(fā)賣家及外貿(mào)出口企業(yè)解決了痛點?？缇畴娚藼2B2C 批發(fā)+零售站實現(xiàn)了批發(fā)和零售兩種模式的整合，它既能夠支持與海外的B端企業(yè)、分銷商、批發(fā)商成交大額批發(fā)與定制單，同時也能夠支撐終端個人消費者的單個訂單消費，可以說，B2B2C獨立站是一種一站式全覆蓋業(yè)務(wù)解決方式。當(dāng)然，選擇跨境B2B2C獨立站的出海賣家或企業(yè)，本身已經(jīng)具備產(chǎn)業(yè)鏈、大客群服務(wù)能力。

根據(jù)不同跨境電商批發(fā)零售賣家及外貿(mào)出口企業(yè)的出海需求，國內(nèi)外SHOPIFY、SHOPAiMi等自建站類型可以整體從以上三種獨立站建站模式區(qū)分，對于需要出海的賣家而言，準(zhǔn)確定位自己的業(yè)務(wù)形式，找到最利于自身行業(yè)長期發(fā)展的類型，會構(gòu)建一個更好的品牌出海起點。