一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否需要戰(zhàn)略規(guī)劃

與前幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展風(fēng)起云涌的狀況不同，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，玩法日趨單一，平臺(tái)格局也日漸穩(wěn)固。以往做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是不需要做戰(zhàn)略規(guī)劃，而是因?yàn)樽兓姆冗h(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)于計(jì)劃，因此難以制定適合執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

而基于目前的互聯(lián)網(wǎng)日漸穩(wěn)定的趨勢(shì)，及早著手準(zhǔn)備制定行之有效的戰(zhàn)略規(guī)劃，很有必要。

個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃至少以一年為規(guī)劃期去思考，三年戰(zhàn)略規(guī)劃為最佳。再過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃可能在一定程度上難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況。而一年期戰(zhàn)略因?yàn)樗伎紩r(shí)間跨度較窄，更適合于一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面剛剛起步的企業(yè)。

二，兵馬未動(dòng)，糧草先行

思考目前企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)上使用平臺(tái)等等，再去規(guī)劃三年后企業(yè)應(yīng)當(dāng)成為什么樣，將目標(biāo)和現(xiàn)狀做減法，將中間差距形成任務(wù)，分割在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

在思考三年后企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面戰(zhàn)略規(guī)劃的同時(shí)，同樣需要思考一個(gè)重要的問(wèn)題，就是企業(yè)愿意在這方面花費(fèi)多少的資金。

值得提一句，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是必然趨勢(shì)，可能前期效果達(dá)不到預(yù)期，但企業(yè)如果想在未來(lái)存活，必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)。因此不能抱著一副我先投幾百塊錢(qián)試試，有效果我繼續(xù)投入，沒(méi)效果我就不干了的思想。

資金相較于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，具有規(guī)模化的效應(yīng)，無(wú)計(jì)劃無(wú)目的性的小規(guī)模投入必定虧損。

拿出相較于鋪設(shè)線(xiàn)下渠道相當(dāng)?shù)馁Y金去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)穩(wěn)步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的首要前提?；ヂ?lián)網(wǎng)相較于線(xiàn)下銷(xiāo)售，只難不易，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)格局的規(guī)范化，玩法的單一化，以小博大，一夜暴富的故事只存在于傳說(shuō)。

三，千軍易得，一將難求

精糧飼駿馬，良將配良駒。針對(duì)于企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，資金需要通過(guò)一定的計(jì)劃使用，才能產(chǎn)生效果。而能夠制定戰(zhàn)略規(guī)劃，安排資金使用，需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員坐鎮(zhèn)，否則難以完成目標(biāo)。因此帳中有良將，成為企業(yè)能否發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必然條件。

一般企業(yè)可以通過(guò)以下幾種方式獲得良將：

1，招聘；招聘是企業(yè)獲取人才的重要途徑之一，重賞之下必有勇夫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才一樣可以通過(guò)招聘獲得。

2，挖角（一時(shí)想不起來(lái)用什么詞好，等想起來(lái)再改）；就是高薪從別的尤其是同行業(yè)企業(yè)挖一些人才過(guò)來(lái)。

3，培養(yǎng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的知識(shí)基礎(chǔ)本質(zhì)上還是基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向的培訓(xùn)，勝任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位。

4，外部專(zhuān)家兼任；企業(yè)可以先行組建具備客服，美工，文案等能負(fù)責(zé)基礎(chǔ)職能的團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人員可以由外部人員兼任，后續(xù)再進(jìn)行培養(yǎng)或招聘。

5，合作；企業(yè)擁有極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，可以與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員合作，共同進(jìn)行銷(xiāo)售。

神槍手是靠子彈喂出來(lái)的，好的運(yùn)營(yíng)是靠線(xiàn)上消耗的各種推廣，平臺(tái)費(fèi)用堆起來(lái)的，能完美勝任的運(yùn)營(yíng)人員具有“難培養(yǎng)、難尋求、易流失”的特點(diǎn)?？芍^一將難求。

四，排兵布陣，謀而后動(dòng)

所謂排兵，意味著需要打造一個(gè)適應(yīng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求的團(tuán)隊(duì)；

所謂布陣，需要考慮在哪個(gè)平臺(tái)，以什么樣的方式去發(fā)力。

在整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中，平臺(tái)應(yīng)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所借用的工具，企業(yè)可以使用工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但不能依靠工具進(jìn)行生存。平臺(tái)格局穩(wěn)定化意味著企業(yè)所選擇的平臺(tái)越來(lái)越固定化，比如工業(yè)產(chǎn)品選擇阿里巴巴，零售選擇淘寶等等，這種選擇平臺(tái)的操作，即布陣。

選擇首先要使用的平臺(tái)，就涉及選擇什么樣的人員去進(jìn)行維護(hù)的問(wèn)題，即排兵。比如做淘寶就需要客服和美工等等。

五，在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，打幾場(chǎng)硬仗

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，資源不應(yīng)是根據(jù)節(jié)點(diǎn)平鋪開(kāi)來(lái)的，比如60萬(wàn)預(yù)算，每個(gè)月分?jǐn)偽迦f(wàn)來(lái)用。這種方式被稱(chēng)為“添油戰(zhàn)術(shù)”。

而正確的打法應(yīng)當(dāng)是集中優(yōu)勢(shì)兵力，在合適的時(shí)間，打幾場(chǎng)漂亮仗。比如借助平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)像雙十一，618之類(lèi)，通過(guò)一定的活動(dòng)帶動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正考量的是爆發(fā)力，而細(xì)水長(zhǎng)流只能慢慢地走向平庸。

因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考量時(shí)間節(jié)點(diǎn)及戰(zhàn)役節(jié)點(diǎn)，精心布局大型活動(dòng)，提高影響力。

六，一手抓槍桿，一手抓宣傳

在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，除考慮投入產(chǎn)出比外，同時(shí)應(yīng)兼顧消耗費(fèi)用和產(chǎn)品品牌升值。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)長(zhǎng)久可依賴(lài)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要摒棄“打一槍就走”的思想，應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，思考如何基業(yè)長(zhǎng)青。

比方說(shuō)，企業(yè)如果主做工業(yè)產(chǎn)品，在投放百度競(jìng)價(jià)和阿里巴巴平臺(tái)，通過(guò)廣告費(fèi)用消耗促成成交的同時(shí)，可以在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)一些平臺(tái)的軟文廣告，宣傳自己品牌和廠(chǎng)家實(shí)力，或者通過(guò)自媒體手段在網(wǎng)上做一些實(shí)力品牌方面的互聯(lián)網(wǎng)沉淀內(nèi)容，讓潛在客戶(hù)在達(dá)成交易之前更容易了解你。

目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)的運(yùn)行模式和競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，基本企業(yè)使用付費(fèi)手段購(gòu)買(mǎi)流量促成成交所付出的價(jià)格，能抹平交易中所獲得的利潤(rùn)。從長(zhǎng)久看，過(guò)度依賴(lài)平臺(tái)只能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的路子越走越窄，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，打造品牌和影響力是打破這個(gè)僵局的關(guān)鍵因素。

七，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)金融化，經(jīng)久不衰的秘密

假設(shè)企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)充足，具有競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更新情況不考慮的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更像一個(gè)金融產(chǎn)品。即投入的費(fèi)用和產(chǎn)出的盈利資金成正比。

比如，投入10萬(wàn)的推廣費(fèi)用，可以賣(mài)出500萬(wàn)的產(chǎn)品，盈利50萬(wàn)。而投入20萬(wàn)可以盈利100萬(wàn)。

在實(shí)際的操作中，資金投入規(guī)模擴(kuò)大，會(huì)形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，即投入20萬(wàn)的推廣費(fèi)用，盈利遠(yuǎn)不止100萬(wàn)。

因此可知，在產(chǎn)品供應(yīng)能力充足的情況下，除了自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資，也可以借助外部資金力量對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行融資經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)出更好的效果。

實(shí)際上目前比較火的直播運(yùn)營(yíng)就在一定的方面運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的金融思維。

比如，給一個(gè)新主播投入10w的資金，可以獲得指數(shù)為1000的影響度，可以銷(xiāo)售出50w的產(chǎn)品，獲得15w的利潤(rùn)。那么前期投入100w，可能會(huì)獲得200w的利潤(rùn)。

前期投入資金越多，主播成名機(jī)會(huì)越高，創(chuàng)造的價(jià)值越高。

但前期會(huì)有一個(gè)死的循環(huán)，即主播不知名，就不能獲得資金資源如坑位費(fèi)，廣告費(fèi)，扶持資金，融資等等。沒(méi)有資金就無(wú)法達(dá)成影響力，就無(wú)法獲得利潤(rùn)，就無(wú)法變得更知名，就無(wú)法獲得資金。

因此在前期需要風(fēng)險(xiǎn)性資金融入，打通整個(gè)循環(huán)脈絡(luò)，打造雙贏(yíng)的生態(tài)。不僅僅主播如此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也同樣道理。

后期優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅僅是為自己企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的一個(gè)部門(mén)，應(yīng)該脫離開(kāi)企業(yè)來(lái)看，把他看做是一個(gè)金融產(chǎn)品，用團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)能力去外部融入資金，銷(xiāo)售產(chǎn)品，強(qiáng)化水平，提高影響力，繼續(xù)融入更多的資源等等。

以此來(lái)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)久不衰。