不知不覺已經(jīng)來到了2020年，轉(zhuǎn)眼間接觸小說分銷這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)三年有余。

雖然這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不像當(dāng)年那樣暴利，也再也不會(huì)出現(xiàn)每天粘貼復(fù)制一小時(shí)就能月入過萬的情景，但我依舊認(rèn)為小說分銷這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)天才的商業(yè)模式。

小說分銷讓流量變現(xiàn)變得簡單，而且作為虛擬產(chǎn)品，省去了一般實(shí)體產(chǎn)品需要發(fā)貨的流程，【引流-變現(xiàn)】，一步到位，更為恐怖的是，一次引流，持續(xù)充值，不像一般產(chǎn)品那樣需要中間繁瑣的發(fā)貨、與客戶交流等流程，相比其他產(chǎn)品，這還能不算天才？

言歸正傳，任何行業(yè)都有紅利期，2020年，毫無疑問，小說分銷這個(gè)市場(chǎng)已然已經(jīng)過了紅利期，它不再暴利，但是小說這個(gè)產(chǎn)品，或者說小說分銷模式依舊值得研究和分析，依舊值得做一做，最起碼也應(yīng)該了解一下。

現(xiàn)在我分四個(gè)方面簡單的談一下小說分銷市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1：小說變現(xiàn)的市場(chǎng)情況

目前小說分銷的主流還是cps模式，流量方負(fù)責(zé)推廣，平臺(tái)方負(fù)責(zé)內(nèi)容產(chǎn)出，主流的分成比例是9：1，說到這里大家都會(huì)提到暗扣的問題，不得不說暗扣確實(shí)是存在的，在這里我不是為平臺(tái)說話，正規(guī)的平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出費(fèi)用、版權(quán)費(fèi)用、稅費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)也不低，但是為什么當(dāng)初平臺(tái)方不給流量方降低分成，堂堂正正的做生意呢？這就牽扯到一些歷史原因，我們就不展開講了，大家只要知道暗扣是存在的，但正規(guī)的平臺(tái)不至于扣的太狠，真實(shí)比例大概在64分到73分左右。

目前有不少做新媒體營銷號(hào)（公眾號(hào)）的公司，小說收入占公司的收入比重還是很大的，畢竟對(duì)于大部分草根公眾號(hào)來說，能變現(xiàn)的商業(yè)模式太少了，而小說分銷是一個(gè)絕佳的變現(xiàn)模式。

小說分銷能成為流量變現(xiàn)的寵兒也是有原因的。

先給大家看一個(gè)某朋友在掌中云做的小說服務(wù)號(hào)。

從圖中可以看到這位朋友服務(wù)號(hào)42086個(gè)粉絲，在一年零兩個(gè)月的時(shí)間里銷售了1125963元，一個(gè)粉絲在一年的產(chǎn)出大概是二十多塊錢。

但是這個(gè)數(shù)據(jù)是不確定的，按照我做小說的經(jīng)驗(yàn)，大部分小說精準(zhǔn)粉的年產(chǎn)出在二十塊錢左右，當(dāng)然運(yùn)營好的、匹配度高的能達(dá)到年產(chǎn)出三十塊，甚至四十塊錢。

至于小說變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，我總結(jié)了一下。

①回本周期會(huì)很短。今年主流的小說投放渠道比如信息流、朋友圈，廣點(diǎn)通等回本周期好一點(diǎn)的要三個(gè)月左右，但對(duì)于正規(guī)的清水小說，回本周期一般需要半年到一年。這個(gè)回本時(shí)間說實(shí)話相對(duì)比較長了，前兩年主流的小說投放渠道是公眾號(hào)派單，那時(shí)候回本時(shí)間大概是三天回本這樣子，但是后來隨著公眾號(hào)生態(tài)的嚴(yán)厲和打開率的降低，這種玩法在2019年下半年幾乎銷聲匿跡。當(dāng)然有的朋友玩野路子，能免費(fèi)獲取流量，那就沒有回本這一說了，比如前段時(shí)間比較火的微信群營銷等，這種玩法就是白手套白狼。在這里注明，這個(gè)回本數(shù)據(jù)是從做清水文的朋友手里拿到的，如果是做尺度比較大的內(nèi)容，可能回本周期會(huì)短，但是尺度越大，風(fēng)險(xiǎn)越高，目前的狀態(tài)看，做大尺度文的朋友大概率會(huì)在某個(gè)時(shí)刻，毀掉自己積累下的所有粉絲。

②變現(xiàn)非常持久。這個(gè)很好理解，常規(guī)小說一般在一百多萬字，如果看完整本小說，大概要充值三百塊錢左右的樣子，這就是我之前說的，一次引流，持續(xù)變現(xiàn)。另外，小說粉絲看完一本書，還是有可能繼續(xù)看的，這樣，只要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)，就是不斷的變現(xiàn)。

③輕運(yùn)營。這個(gè)是相對(duì)于說做電商的朋友來說的，小說沒有售前售后，只要引流量進(jìn)來，它就會(huì)自動(dòng)變現(xiàn)，你要做就是每個(gè)月把需要的群發(fā)內(nèi)容發(fā)出去，還有圖文客服消息，運(yùn)營基本上就是這些。

2：推廣的途徑

做小說CPS需要的材料很簡單，一張銀行卡，一個(gè)認(rèn)證的服務(wù)號(hào)就夠用了，在這里提醒大家一點(diǎn)，認(rèn)證的服務(wù)號(hào)盡量不要去某寶上買，這樣一年到期后，后期會(huì)很麻煩，大家可以注冊(cè)一個(gè)個(gè)體工商戶或者注冊(cè)一個(gè)小規(guī)模公司來注冊(cè)自己的認(rèn)證服務(wù)號(hào)，很便宜。

今年比較主流和熱門的推廣途徑主要是：公眾好派單、廣點(diǎn)通、朋友圈、信息流、cpc平臺(tái)等這些。

當(dāng)然除此之外，不排除一些操盤大神玩一些免費(fèi)引流渠道，那種就比較多了，理論上有人的地方就能引流，但這些技術(shù)往往比較瑣碎，門檻也比較高，我就不細(xì)講了。

我主要是講公眾號(hào)派單和廣點(diǎn)通、信息流這三塊。

這些都是付費(fèi)渠道，所以坑比較多，我給大家簡單的講一下避坑方法。

①公眾號(hào)派單。前面我也說了，公眾號(hào)派單模式是伴隨小說分銷模式而生的，已經(jīng)有幾年的歷史了，這幾年受到公眾號(hào)打擊標(biāo)題黨和打開率降低的問題，這個(gè)路子其實(shí)挺難走了，當(dāng)然不排除一些優(yōu)質(zhì)號(hào)還是值得投的，但這種優(yōu)質(zhì)號(hào)會(huì)越老越少。

另外，公眾號(hào)派單的主要坑在與假號(hào)，也就是傳說中的僵尸號(hào)。這種號(hào)粉絲都是假的，閱讀都是刷的。

因?yàn)楝F(xiàn)在刷閱讀的成本不高，目前市場(chǎng)上的價(jià)格大概是二三十，然后現(xiàn)在刷閱讀的技術(shù)也是非常牛逼，以前還可以通過遠(yuǎn)程看閱讀的來源來判別，但現(xiàn)在刷閱讀連來源也是可以刷。

我們判別一個(gè)公眾號(hào)是否刷閱讀，除了可以參照點(diǎn)贊評(píng)論這些比例之外，還有一些監(jiān)控軟件可以使用，像市場(chǎng)上是比較多是新榜、西瓜等。

②廣點(diǎn)通投放小說。廣點(diǎn)通現(xiàn)在是比較主流的渠道，但是做這個(gè)渠道需要一個(gè)文網(wǎng)文的證，這個(gè)證書在某些黃牛的手里能拿到，這個(gè)渠道不用擔(dān)心造假的問題，畢竟是交錢給騰訊，但是說實(shí)話成本挺高的，一萬兩萬的錢砸進(jìn)去沒什么效果，但凡玩廣點(diǎn)通的一般都是一些大玩家，我有一個(gè)朋友，每個(gè)月投放一百萬廣點(diǎn)通，兩個(gè)月回本，后續(xù)充值都是賺的。這種玩法就跟一般的投資沒什么區(qū)別了，在這里提醒大家，投資需謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

③信息流的推廣。目前主流的信息推廣平臺(tái)主要有新浪微博、愛奇藝、今日頭條這些，目前這些平臺(tái)粉絲成本的單價(jià)大概是在八到十塊，每家平臺(tái)會(huì)略有差異。

目前投信息流平臺(tái)的渠道性價(jià)比相對(duì)較低，一個(gè)原因是這個(gè)粉絲的成本相對(duì)從微信生態(tài)里面獲取的成本要高很多。還有一個(gè)重要原因就是從信息流里面獲取的粉絲，取關(guān)率會(huì)比從微信里面引用過來的用戶要高很多，他這個(gè)取關(guān)率可能會(huì)在百分之三十以上。

目前在信息流平臺(tái)里面投放的主要是一些大公司，因?yàn)槊總€(gè)公司的戰(zhàn)略是不一樣的，大公司資金充裕，能接受的回本周期會(huì)比較長。雖然說信息流的回本周期會(huì)長一些，但是他有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是他有量，有些大公司看中的就是這些量，你只要能夠接受回本周期就能一直投放。

3：小說運(yùn)營

小說運(yùn)營其實(shí)相對(duì)來說還是非常簡單，我主要總結(jié)了以下四點(diǎn)。

①作為小說運(yùn)營，最起碼要熟悉每個(gè)平臺(tái)的功能使用，跟平臺(tái)保持緊密的聯(lián)系，了解平臺(tái)后臺(tái)每一個(gè)功能的作用。

②男女性粉絲的運(yùn)營是有區(qū)別的。男粉絲的特點(diǎn)是喜歡一本書一般就會(huì)一直看到底，而女粉絲一般看一點(diǎn)，不喜歡了，就直接放棄追讀，所以運(yùn)營男粉絲的時(shí)候，公眾號(hào)不宜推送的太頻繁，因?yàn)榭赐暌槐緯辽僖惨甙颂彀桑咳绻刻焱扑?，很容易造成粉絲疲憊，甚至直接取消關(guān)注。

③選書。選書的話平臺(tái)一般都會(huì)給書排名，大家就追風(fēng)就可以，平臺(tái)說哪本書的數(shù)據(jù)好，直接推送就可以，當(dāng)然開始推的時(shí)候還是按照我們的黃金法則，按照小試--中試--放大的順序，不要一上來就投個(gè)十萬八萬，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大。先小規(guī)模投，看看數(shù)據(jù)再說。

④被迫下的平臺(tái)互洗?，F(xiàn)在做小說的實(shí)在太多了，一個(gè)用戶可能會(huì)同時(shí)關(guān)注好多個(gè)服務(wù)號(hào)。之前有的渠道跟我說，平臺(tái)之間互洗會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，但是因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)大環(huán)境已經(jīng)是這樣的，你不去互洗，粉絲就會(huì)被別人給洗走了。

目前我知道的情況大概是投放比較穩(wěn)一點(diǎn)的回本周期在三個(gè)月以內(nèi)，如果膽子大一點(diǎn)，搞得大一點(diǎn)回本周期就可能會(huì)在六到十二個(gè)月。投放的穩(wěn)一點(diǎn)和膽子大一點(diǎn)主要是根據(jù)每個(gè)公司直接的投放策略，如果說公司財(cái)大氣粗，他講的是一個(gè)量，資金少一點(diǎn)的則追求的是最快速的回本。

單粉的產(chǎn)出，一般來說服務(wù)號(hào)精準(zhǔn)的粉絲在新的關(guān)注的時(shí)候，前三個(gè)月產(chǎn)出可能會(huì)在五塊錢以上，運(yùn)營一年之后，數(shù)據(jù)可能會(huì)降到一塊五到兩塊之間，然后保持一個(gè)比較穩(wěn)定。

4；風(fēng)險(xiǎn)分析和未來的發(fā)展

現(xiàn)在做小說最主要會(huì)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？

目前做小說的主要風(fēng)險(xiǎn)有三個(gè)：

一是騰訊的封號(hào)。騰訊對(duì)標(biāo)題黨和過渡營銷以及大尺度小說的打擊已經(jīng)到了令人發(fā)指的地步，要避免封號(hào)只能推送一些安全清水的標(biāo)題，這樣就犧牲了閱讀量。

二是政策不確定的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)要看官方對(duì)待小說的態(tài)度，我覺得小說能看到現(xiàn)在，它證明了它的生命力是可以的，能夠一直做下去。

三是潛在尺度的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)主要是整個(gè)小說市場(chǎng)非常的亂，可以說已經(jīng)是沒有什么底線了，這里要提醒大家一句，如果現(xiàn)在還有人在玩尺度非常大的內(nèi)容，勸他放棄。不但每天擔(dān)驚受怕，更可怕的是不穩(wěn)定，三五天的被封一次，能賺什么錢？

現(xiàn)在對(duì)小說的管控越來越嚴(yán)厲，有些人已經(jīng)停止小說變現(xiàn)項(xiàng)目，怎么解決這個(gè)問題呢？

小說管控越來越嚴(yán)這個(gè)事是必然的，現(xiàn)在小說行業(yè)比較混亂，各種盜版、大尺度的內(nèi)容影響了這個(gè)生態(tài)。但不代表小說不能干了，因?yàn)樾≌f這不是一個(gè)新物種，正規(guī)的小說內(nèi)容一定是可以長期做下去的，只是相對(duì)來說回本周期會(huì)長一些了。

四流量越來越貴。流量變貴是必然，從曾經(jīng)的24小時(shí)回本，到3天回本，再到7天回本，一個(gè)月回本，三個(gè)月回本，一直到現(xiàn)在的半年乃至一年回本，都在說明一個(gè)問題，流量越來越貴，成本越來越高，利潤越來越低。

5：小說分銷未來的發(fā)展會(huì)是一個(gè)什么樣的情況？

①小說變現(xiàn)已經(jīng)成為一個(gè)生態(tài)。從內(nèi)容生產(chǎn)到平臺(tái)的分發(fā)再到流量變現(xiàn)，已經(jīng)有太多的人依附在這條產(chǎn)業(yè)鏈上面生存，所以我的判斷是小說一定能一直干下去，因?yàn)樾≌f不是一個(gè)新鮮的事物。

②政策跟尺度的管控會(huì)越更加嚴(yán)格。

③小說行業(yè)會(huì)洗牌，小的平臺(tái)會(huì)出局，盜版會(huì)被打擊。

④我認(rèn)為如果現(xiàn)在入局小說的話，機(jī)會(huì)可能很小了，可以說有些晚了。之所以這么認(rèn)為，不是說今年小說不能做，而是基于投入與產(chǎn)出來做分析。因?yàn)榻衲昊乇局芷诳隙ㄊ窃谝荒暌陨?，那一年以上的回本其?shí)就不能叫做互聯(lián)網(wǎng)的了。

⑤在小說本質(zhì)上會(huì)衍生出其他輔助的變現(xiàn)產(chǎn)品。小說再做個(gè)幾年，用戶的充值肯定會(huì)疲軟，一定會(huì)衍生出一些輔助小說變現(xiàn)的產(chǎn)品，所以我覺得誰能夠找到匹配變現(xiàn)的產(chǎn)品，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

說到了其他輔助的變現(xiàn)產(chǎn)品，一般延伸的變現(xiàn)產(chǎn)品都有哪些？

小說延伸的變現(xiàn)產(chǎn)品目前還比較有限，目前有漫畫、游戲，以及一些知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品。如果能找到匹配小說的產(chǎn)品，那還是大有可為的。

未來肯定還會(huì)有很多新人想嘗試小說項(xiàng)目，新手現(xiàn)在入局需要注意什么？

新人入局其實(shí)也是面臨一個(gè)問題，那就是如何去找高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)流量。新人先把自己擅長的引流方式發(fā)揮到極致，后面如果去購買流量的話一定要找一個(gè)在這個(gè)行業(yè)里干了挺長時(shí)間的人來指導(dǎo)，不然要花很多冤枉錢。市面上賣流量的很多，但是靠譜的卻很少。

總之，小說分銷在大趨勢(shì)上一定程度上已經(jīng)變成了資本的角逐，有資本的公司或許還能持續(xù)賺錢，但是資本小的工作室或者新入場(chǎng)的朋友，唯有找到低成本的流量渠道才能活下去...