本文從五個(gè)角度來(lái)剖析平臺(tái)和獨(dú)立站的優(yōu)劣勢(shì)分別是怎么樣的：

1.平臺(tái)與獨(dú)立站的區(qū)別?2.平臺(tái)客戶(hù)為什么需要做獨(dú)立站？3.獨(dú)立站在平臺(tái)賣(mài)家不同階段扮演什么角色？4.平臺(tái)賣(mài)家關(guān)于獨(dú)立站常見(jiàn)的誤解有哪些？5.平臺(tái)相比其他平臺(tái)具備什么優(yōu)勢(shì)？亞馬遜與獨(dú)立站的區(qū)別？1.從站內(nèi)運(yùn)營(yíng)角度平臺(tái)：有既定的規(guī)則，優(yōu)化listing是主要工作，或許還有測(cè)評(píng)，鋪貨等。獨(dú)立站：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)完全由自己決定，營(yíng)銷(xiāo)，折扣，圖文視頻，銷(xiāo)量收藏量自定義等等。2.從推廣營(yíng)銷(xiāo)角度平臺(tái)：CPC廣告，刷單，站外Deal，也有少部分人做聯(lián)盟廣告。獨(dú)立站：如圖，方式多樣化。

PS：誤區(qū)之一，獨(dú)立站花很多錢(qián)，其實(shí)不然，不同平臺(tái)階段獨(dú)立站扮演不同的角色。兩者并不沖突，不是對(duì)立面，而是互補(bǔ)！

3.從收款的角度平臺(tái)等平臺(tái)收款：World First、Payoneer、PingPong等；獨(dú)立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收單（區(qū)別于平臺(tái)收款，有開(kāi)戶(hù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)等，Pingpong有做平臺(tái)收款以及獨(dú)立站外卡收單）、線(xiàn)下轉(zhuǎn)賬、COD、本地支付等。4.從發(fā)貨物流的角度平臺(tái)：FBA，F(xiàn)BM，海外倉(cāng)，方式和時(shí)效影響權(quán)重；獨(dú)立站：自發(fā)貨，海外倉(cāng)多。5.門(mén)檻，競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)：雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，門(mén)檻比獨(dú)立站低。獨(dú)立站：雖然競(jìng)爭(zhēng)小，但是需要賣(mài)家具備營(yíng)銷(xiāo)思維。6.傭金平臺(tái)：以亞馬遜為例，傭金15%左右；獨(dú)立站：建站免傭，可能存在的費(fèi)用：支付費(fèi)率，提現(xiàn)等等。平臺(tái)客戶(hù)為什么要做獨(dú)立站，不同階段獨(dú)立站扮演什么角色？1.跨境新人做平臺(tái)的理由平臺(tái)有自然流量；按照平臺(tái)規(guī)則優(yōu)化可以提高店鋪排名；平臺(tái)站內(nèi)廣告相對(duì)簡(jiǎn)單；新人做平臺(tái)起步成本相對(duì)較低。當(dāng)然這也僅僅是入門(mén)。2.平臺(tái)與獨(dú)立站是二選一嘛？不然，從很多角度和案例說(shuō)明了，平臺(tái)與獨(dú)立站并不是對(duì)立的，而是相輔相成，互補(bǔ)互助的角色關(guān)系。3.平臺(tái)已經(jīng)入門(mén)且穩(wěn)定的賣(mài)家為什么做獨(dú)立站？（1）大部分是垂直品類(lèi)；（2）大部分在垂直類(lèi)目小有名氣；（3）大部分存在品牌影響力與復(fù)購(gòu)；（4）平臺(tái)趨于穩(wěn)步增長(zhǎng)，需要更多的流量。三、平臺(tái)賣(mài)家常見(jiàn)關(guān)于獨(dú)立站的誤解首先，大部分平臺(tái)企業(yè)主沒(méi)有在做獨(dú)立站，只不過(guò)周?chē)鷷?huì)有很多的朋友，同行在做。從其他渠道得到的反饋：獨(dú)立站很燒錢(qián)；獨(dú)立站很難做；獨(dú)立站….所以，常常得到一些負(fù)面的反饋，因?yàn)榧幢悛?dú)立站做的好的人，在交流的時(shí)候也會(huì)說(shuō)一般般?。ň拖駟?wèn)其他賣(mài)家平臺(tái)好不好一樣，得到的回答大部分都是一般般）下面我們看看站外廣告：（一）Google廣告-Brand搜索Google常見(jiàn)的廣告類(lèi)型有很多，在這里，推薦平臺(tái)賣(mài)家了解Google的關(guān)鍵詞，搜索廣告：根據(jù)關(guān)鍵詞，進(jìn)行CPC點(diǎn)擊付費(fèi)；關(guān)鍵詞做品牌詞：Brand，只有自己的品牌粉絲會(huì)去搜索且點(diǎn)擊；一般情況下點(diǎn)擊一次的費(fèi)用0.3-1美金；以上是主要為了吸引我們自身的品牌客戶(hù)，成本低，轉(zhuǎn)化率高，通常情況下ROI可以到1：5以上，即花費(fèi)1美金，得到5美金訂單。（二）Facebook運(yùn)營(yíng)主頁(yè)社群小組品牌的落地，僅僅只是域名，商標(biāo)，LOGO，Slogen，網(wǎng)站，包裝是不夠的。我們需要在粉絲常用的社交媒體渠道，做穩(wěn)定而持續(xù)的曝光。而Facebook建主頁(yè)，發(fā)帖，建群等操作幾乎是沒(méi)有成本的，除非我們做推廣，去拉新新的客戶(hù)。持續(xù)性在社群曝光可以增加品牌用戶(hù)粘性。

（三）提交Google站點(diǎn)，為了拓量做Google shopping購(gòu)物廣告

相比于跨境平臺(tái)，獨(dú)立站有什么優(yōu)勢(shì)？怎么做？提到獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，總結(jié)了幾個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)：1.我們可以讓買(mǎi)家訂閱，收集品牌客戶(hù)郵箱；2.有了品牌客戶(hù)郵箱，可以定向做新品郵件營(yíng)銷(xiāo)；3.積累了一定數(shù)量粉絲，可以在Facebook定位受眾，做類(lèi)似受眾的營(yíng)銷(xiāo)；4.獨(dú)立站沒(méi)有傭金；5.DTC品牌的落地從：營(yíng)銷(xiāo)曝光-網(wǎng)站展示-產(chǎn)品-發(fā)貨，物流的包裝-售后-社媒社群的運(yùn)營(yíng)等等。6.定位用戶(hù)，做再營(yíng)銷(xiāo)，拉回曾經(jīng)有過(guò)互動(dòng)的客戶(hù)。平臺(tái)和獨(dú)立站怎么做？思路，圍繞兩個(gè)方向，平臺(tái)→獨(dú)立站或者獨(dú)立站→平臺(tái)。（1）亞馬遜→獨(dú)立站：亞馬遜引流獨(dú)立站所以說(shuō)政策是不允許包裝插頁(yè)，或者是以名片，優(yōu)惠券等形式去引導(dǎo)買(mǎi)家到獨(dú)立站，那么比較推薦的產(chǎn)品以及形式特點(diǎn)如下：1.復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，客戶(hù)的黏性會(huì)比較大，反復(fù)的讓買(mǎi)家在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)比較資源的行為，而且，平臺(tái)對(duì)于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)權(quán)重并沒(méi)有想象中那么高，高額的傭金也沒(méi)必要!2.帶有說(shuō)明書(shū)，指導(dǎo)冊(cè)子的產(chǎn)品因?yàn)閱渭兊姆乓恍┟?，?yōu)惠券等等形式，很容易判定違規(guī)，但是如果是產(chǎn)品需要具體的操作手冊(cè)以及使用說(shuō)明，那么在文本里面不經(jīng)意間的引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低很多。3.B2b相對(duì)較多的產(chǎn)品甚至是dropship在c端做的久了，難免會(huì)有衍生出一些小批發(fā)需求的買(mǎi)家，他們可能是自己有做獨(dú)立站，需要批量采購(gòu)，對(duì)于小批發(fā)客戶(hù)是比較優(yōu)質(zhì)的，只要服務(wù)到位，長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu)會(huì)比較多。（2）獨(dú)立站→亞馬遜：獨(dú)立站引流到亞馬遜背景是對(duì)于做了一段時(shí)間的亞馬遜賣(mài)家，站內(nèi)的廣告費(fèi)用居高不下，轉(zhuǎn)化率不盡人意，嘗試考慮在外部：affiliate（聯(lián)盟）、紅人結(jié)合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量。其實(shí)對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，賽道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)，多平臺(tái)布局已是必然的趨勢(shì)，其次獨(dú)立站區(qū)別于平臺(tái)最重要的一點(diǎn)，規(guī)格和客戶(hù)數(shù)據(jù)完全掌握在自己手上，便于客戶(hù)再次營(yíng)銷(xiāo)復(fù)購(gòu)，提升營(yíng)業(yè)額。