疫情影響之下的金三銀四，企業(yè)招聘更講求“精準(zhǔn)”度。說(shuō)直白一些，是招聘者會(huì)在一定比例的合適的候選人里，選出最為合適的人才。

這意味著，盡管我們能勝任這份工作，仍然要面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程和優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。倘若我們過(guò)往的工作成績(jī)很一般，簡(jiǎn)歷又該怎么寫(xiě)才能吸引招聘者的關(guān)注呢？

01

最近，我閱讀過(guò)上百份優(yōu)質(zhì)人才的簡(jiǎn)歷，他們基本來(lái)自海內(nèi)外一流名校，只有少數(shù)候選人的學(xué)歷較為普通。企業(yè)會(huì)看重候選人的學(xué)歷背景嗎？

① 會(huì)，但不是最重要的。

② 效益優(yōu)先原則，在名校背景的候選人里篩選合適的人才，遠(yuǎn)要比綜合海選來(lái)得快。

③ 現(xiàn)如今，隨著名校畢業(yè)生越來(lái)越多，企業(yè)想要找到名校背景的人才并不難。

④ 有些企業(yè)因發(fā)展需要，會(huì)優(yōu)先招聘有名校背景，且有資質(zhì)的高端人才。

⑤ 很多企業(yè)會(huì)在篩選簡(jiǎn)歷這一關(guān)時(shí)，直接淘汰普通學(xué)歷的人才，但主要原因是簡(jiǎn)歷缺乏亮點(diǎn)。

換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，即便學(xué)歷背景一般，但簡(jiǎn)歷上有清晰可見(jiàn)的亮點(diǎn)時(shí)，我們還是能吸引到招聘者的關(guān)注。至少能讓他們看完整份簡(jiǎn)歷，再判斷我們合適與否。

因此，學(xué)歷普通的候選人，撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)要注意技巧，切莫依賴(lài)于模板化的呈現(xiàn)方式。相比于學(xué)歷背景，招聘者更看重的是工作履歷，求職者需要深入了解企業(yè)對(duì)此應(yīng)聘崗位的期許。

比方說(shuō)，招聘啟事里標(biāo)注有工作年限的要求。有些崗位需要候選人具備3-5年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有些則需要5-10年的資深經(jīng)歷。

我見(jiàn)過(guò)特別多的候選人，工作10年，仍選擇投遞不需要資深經(jīng)歷的崗位。甚至有非常多的候選人，沒(méi)有在意“相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)”和“必須有1年以上某行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)”，這二者有較大的區(qū)別。

02

以新媒體運(yùn)營(yíng)崗位為例，初創(chuàng)型企業(yè)樂(lè)于招聘資深人士，他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)，聘請(qǐng)一人來(lái)獨(dú)立運(yùn)作。即使招聘信息上注明“3-5年工作經(jīng)驗(yàn)”，而候選人已有10年工作經(jīng)歷，招聘者仍會(huì)優(yōu)先考慮。

但這樣一來(lái)，候選人或需接受直屬上司比自己年輕的事實(shí)。也有不少企業(yè)會(huì)考慮到候選人與團(tuán)隊(duì)的匹配程度，再綜合考慮。

1、“相關(guān)經(jīng)驗(yàn)”背后暗藏的深意

很多企業(yè)喜歡通用的招聘信息模板，“相關(guān)經(jīng)驗(yàn)”可以說(shuō)是招聘信息里的高頻詞匯。也有少數(shù)企業(yè)更傾向于借鑒各行各業(yè)的成功案例，故而期待跨界的人才。

2、“必須有X年以上的X行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)”

招聘里強(qiáng)調(diào)“必須有X年以上的X行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)”時(shí)，說(shuō)明企業(yè)非常看重候選人的工作背景，不會(huì)輕易改變他們的選擇標(biāo)準(zhǔn)，除非候選人是卓越的少數(shù)人，或某個(gè)天降契機(jī)。

3、在此崗位職責(zé)中理解工作經(jīng)驗(yàn)的重要性

假如招聘者提出一些很淺的工作要求，我們要判斷出他們會(huì)不會(huì)考慮花較高的人才成本去做這件事。即便候選人不在意薪資福利問(wèn)題，企業(yè)也會(huì)顧慮到人才的成長(zhǎng)問(wèn)題而不多加考慮。

4、不同的工作經(jīng)驗(yàn)要求，應(yīng)有不同的描述方式

我們對(duì)較為資淺的人才，通?？粗厮麄冏鲞^(guò)什么，不會(huì)過(guò)于苛求成果。工作5年左右的人才，可描述自己在任務(wù)中扮演的角色，是否有管理經(jīng)驗(yàn)等，而資深人士則需強(qiáng)調(diào)相關(guān)工作成績(jī)。

03

舉個(gè)例子。我昨天收到一份優(yōu)質(zhì)人才的簡(jiǎn)歷，她是這么來(lái)描述最近一份工作經(jīng)歷的：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，從0到1，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)11人，先后成功舉辦10場(chǎng)萬(wàn)人活動(dòng)，創(chuàng)收315萬(wàn)（凈利潤(rùn)不便透露）。

看到這里，我就非常好奇，想與她進(jìn)一步交流。想了解她是怎么從建立團(tuán)隊(duì)開(kāi)始到實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，還想多了解一些關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)拓與轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

必須承認(rèn)這一點(diǎn)，我是因?yàn)樗膶W(xué)歷背景漂亮，想著繼續(xù)往下看，才仔細(xì)關(guān)注她的工作成績(jī)（心想著這么優(yōu)秀的人才，她會(huì)怎么做市場(chǎng)）。

倘若學(xué)歷背景一般，可將學(xué)歷信息放在工作經(jīng)歷的描述之后，或一筆帶過(guò)。例如，有些資深候選人會(huì)直接在頁(yè)面頂端寫(xiě)上“專(zhuān)科”或“本科”，末端再簡(jiǎn)單注明畢業(yè)時(shí)間和院校信息。

可要是工作成績(jī)一般，簡(jiǎn)歷又該怎么寫(xiě)呢？比方說(shuō)，很多辦公室秘書(shū)長(zhǎng)期處理事務(wù)性工作，經(jīng)常寫(xiě)一些通用語(yǔ)句，像“完成每日?qǐng)?bào)告匯總”、“完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)”。

看到這些語(yǔ)句，招聘者的第一個(gè)反應(yīng)是——不用看了。

1、打草稿：梳理過(guò)往印象深刻的工作經(jīng)歷

我們不用急著去寫(xiě)好每一段工作描述，先把自己親身經(jīng)歷過(guò)的，較能拿得出手的成績(jī)記錄下來(lái)。有兩種排序方法，一是按照與應(yīng)聘崗位相關(guān)的工作經(jīng)歷，二是按照成績(jī)（或創(chuàng)收成果）來(lái)排序。

2、連線(xiàn)：相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)與沉淀

還是以新媒體運(yùn)營(yíng)崗位為例，工作年限為3-5年，且假設(shè)候選人換過(guò)一次工作。梳理工作成績(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)，候選人在第一份工作期間“成功發(fā)表300篇新聞稿件”，而在第二份工作期間“SEO轉(zhuǎn)化率1：2”。

這二者間是否有關(guān)聯(lián)？SEO是品牌與市場(chǎng)推廣的渠道之一，候選人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息分發(fā)的方式，做出一定的品牌曝光量，且成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因?yàn)楹蜻x人曾“成功發(fā)表300篇新聞稿件”，有品牌傳播的基礎(chǔ)。

倘若我們能將相關(guān)的工作經(jīng)歷串聯(lián)起來(lái)，且逐層靠近企業(yè)的招聘需求，這將會(huì)是吸引招聘者的面。畢竟我們更喜歡穩(wěn)步成長(zhǎng)的人才，驟然的成功實(shí)屬個(gè)例，難論經(jīng)驗(yàn)的深淺。

3、重點(diǎn)：把“一般的工作成績(jī)”寫(xiě)得不一般

“SEO轉(zhuǎn)化率達(dá)到1：2”，這算得上出色的工作成績(jī)嗎？相對(duì)來(lái)說(shuō)，這還不算是。假設(shè)閱讀簡(jiǎn)歷的是資深市場(chǎng)經(jīng)理，他恰好就是做SEO出身的，非常懂行，那么估計(jì)要被否的。

即便候選人確實(shí)是在艱難的條件下，完成了1：2的轉(zhuǎn)化率。但恰好這位資深市場(chǎng)經(jīng)理在做SEO時(shí)，跑得非常順，又趕上最好的時(shí)機(jī)，那他未必能感同身受。

“1：2的轉(zhuǎn)化率”是盈利的，或許加上其他成本又并不盈利。這時(shí)，候選人可加上一些引導(dǎo)招聘者關(guān)注的條件描述。例如，“原轉(zhuǎn)化率1：1.5，降本30%后，通過(guò)X和X，成功提升轉(zhuǎn)化率至1：2”。

“通過(guò)X和X”，這里的“X”是候選人的策略，不宜長(zhǎng)篇贅述，也不要透露太多，吸引面試官發(fā)問(wèn)（即便只接到電話(huà)面試，也是吸引招聘者的機(jī)會(huì)）。

4、挑選不重要的工作內(nèi)容，簡(jiǎn)寫(xiě)

像“完成每日?qǐng)?bào)告匯總”、“完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)”這一類(lèi)的描述，有必要寫(xiě)進(jìn)簡(jiǎn)歷嗎？首先，我們要判斷說(shuō)這項(xiàng)工作內(nèi)容，對(duì)職業(yè)生涯發(fā)展起到什么樣的幫助作用，與應(yīng)聘崗位職責(zé)相關(guān)嗎？

比方說(shuō)，“完成每日?qǐng)?bào)告匯總”對(duì)事務(wù)型崗位的人才來(lái)說(shuō)，還是有亮點(diǎn)的，但表述需要潤(rùn)色。我們不妨改成“追蹤每日?qǐng)?bào)告，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)”或指明做這件事想達(dá)到的目的。

若是不重要的工作內(nèi)容，又想撐點(diǎn)篇幅，或可簡(jiǎn)寫(xiě)，一短句即可。倘若我們還想表現(xiàn)出自己特別聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)，那么“完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)”可改成“及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)/快速響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)指示且高效落地”。

5、資深人士可提煉出工作能力的高度

舉個(gè)例子。我已經(jīng)工作十余年，早期的工作經(jīng)歷基本簡(jiǎn)寫(xiě)，突出近兩份相關(guān)的工作經(jīng)歷即可。對(duì)于我現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，工作經(jīng)驗(yàn)肯定要比學(xué)歷更加重要。能不能成為高端人才，還需簡(jiǎn)歷上的點(diǎn)睛之筆。

我通常在簡(jiǎn)歷的開(kāi)篇之處，寫(xiě)上描述自己的關(guān)鍵詞。很多年輕候選人喜歡在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)一段自我介紹，但資深人士可不寫(xiě)，提幾個(gè)關(guān)鍵詞即可。比方說(shuō)，“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”、“企業(yè)管理”等（方向性）。

或可提煉出一句表述自我的語(yǔ)句，例如“長(zhǎng)期服務(wù)于多家500強(qiáng)企業(yè)……”，“開(kāi)創(chuàng)……的資深戰(zhàn)略官”等等。

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工作成績(jī)一般的候選人，不用沮喪和迷茫。我們深信在每個(gè)人的工作經(jīng)歷中，一定有某些可圈可點(diǎn)的成就。

首先，相比于學(xué)歷背景，招聘者更看重工作經(jīng)驗(yàn)。倘若求職者沒(méi)有漂亮的學(xué)歷背景，可優(yōu)先描述出色的工作成績(jī)。

其次，以“合適的”作為標(biāo)準(zhǔn)，在工作內(nèi)容上做一些取舍，且將有說(shuō)服力的工作成績(jī)進(jìn)行排序，再根據(jù)前后工作經(jīng)歷的相關(guān)性來(lái)優(yōu)化表述方式。

再者，或許我們的工作成績(jī)真的很一般，經(jīng)歷過(guò)的事項(xiàng)，是大多數(shù)人都經(jīng)歷過(guò)的。但我們要切記，求職需以“合適的”作為標(biāo)準(zhǔn)，將相關(guān)工作成績(jī)的表述，圍繞著企業(yè)招聘需求來(lái)展開(kāi)。

更重要的，是每一段工作經(jīng)歷的底層邏輯要通。直白點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是工作成績(jī)的描述不宜太空泛，不宜今日有這樣的成績(jī)，明日又別有一番成就，或過(guò)于強(qiáng)調(diào)個(gè)例，使某些引以為傲的工作經(jīng)歷失真。