隨著越來越多的企業(yè)選擇在線上營銷，而營銷效果讓很多企業(yè)很是關(guān)注，怎么樣能使營銷效果達到最大優(yōu)化是很多企業(yè)所關(guān)心的。

01鏈路打通 構(gòu)筑效果營銷

想要營銷效果好，必然要對全鏈路的營銷策略優(yōu)化調(diào)整，分別是賬戶優(yōu)化和效果優(yōu)化。賬戶優(yōu)化需從賬戶的投放層級來圍繞，從賬戶、推廣計劃、推廣組、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意及落地頁等一系列來進行分析。而效果優(yōu)化則需由多方進行聯(lián)動來完成優(yōu)化，如：承接賬戶端落地頁，咨詢和銷售等。

在根據(jù)營銷漏斗確定好優(yōu)化方向后，可以遵循以下優(yōu)化原則進行有序調(diào)整：

受眾分析

在網(wǎng)站前期，先要做好市場調(diào)研，做好網(wǎng)站的的業(yè)務分析和受眾分析，能精準覆蓋用戶，根據(jù)受眾用戶制定相關(guān)策略

有序搭建賬戶

搭建賬戶時，先要把關(guān)鍵詞進行分類匯總，可以按照詞性、用戶需求進行分類，根據(jù)賬戶的投放地、時段等來設(shè)置，來提高投放精準度。搭建賬戶時，賬戶結(jié)構(gòu)越細致越好，在結(jié)構(gòu)上保持條理清晰合理，在優(yōu)化時才能逐點優(yōu)化。

重點優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞通常是優(yōu)化的關(guān)鍵點，關(guān)鍵詞除了與用戶業(yè)務相關(guān)外，還要結(jié)合用戶搜索時的不同習慣、不同轉(zhuǎn)化意向，在不同的階段進行關(guān)鍵詞篩選優(yōu)化，已達到最佳推送。

比如英語培訓，根據(jù)不同用戶相關(guān)搜索行為，共分為四個階段。

通過不斷投放的關(guān)鍵詞來測試在搜索時最符合用戶意圖的關(guān)鍵詞，才能精準觸達用戶需求。

效果優(yōu)化不放松

針對需要多方聯(lián)動的效果優(yōu)化，如落地頁、咨詢工具、咨詢話術(shù)以及銷售能力等等，都要給予一定關(guān)注和優(yōu)化，從而更好地承接賬戶推廣帶來的流量；轉(zhuǎn)化效果也就越好

02 精準分析 破解營銷困局

在完成營銷鏈路各層級的優(yōu)化調(diào)整之后，根據(jù)優(yōu)化效果，通過數(shù)據(jù)分析來進一步對關(guān)鍵詞進行分類。對創(chuàng)意及著陸頁進行優(yōu)劣甄別，精準定位，然后再進行差異化調(diào)整，破解效果營銷中的困局；而常見的數(shù)據(jù)分析方法有：

趨勢分析法

通過數(shù)據(jù)連續(xù)相同指標或比率進行對比，得出數(shù)據(jù)變動方向、數(shù)額、幅度，來感知整體趨勢；分析維度可以是逐日、逐周、逐月、季度以及時段趨勢等。

比重分析法

指相同事物進行歸類分成若干項目，計算各組成部分在總數(shù)中所占的比重，是分析部分與總數(shù)比例關(guān)系的一種方法。我們可以對比不同時段的比重是否一致，或發(fā)生了哪些變化。

二八原則

找到消費或效果占總數(shù)80%的部分，重點分析存在的問題進行優(yōu)化，通過聚焦讓復雜的問題簡單化 。

四象限分析法

同矩陣分析法，利用兩個參考指標，可以是消耗和轉(zhuǎn)化、也可以是消耗和成本，把數(shù)據(jù)切割為四個小塊，從而把雜亂無章的數(shù)據(jù)切割成四個部分，然后針對每一個小塊的數(shù)據(jù)進行針對化的分析。

03工具加持 實現(xiàn)閉環(huán)營銷

在效果營銷中，工具的加持是必不可少的，結(jié)合搜狗媒體優(yōu)勢，利用工具進行優(yōu)化，實現(xiàn)閉環(huán)營銷。目前可使用的搜狗工具有：oCPC智能化投放、向日葵建站優(yōu)化落地頁承接流量。

oCPC智能化投放

oCPC作為向智能化投放轉(zhuǎn)型的重要工具，oCPC模型經(jīng)過不斷完善，投放效果也越加明顯；在結(jié)合自身業(yè)務的前提下，去優(yōu)化CPC投放，幫助賬戶oCPC模型進行數(shù)據(jù)累積，在后續(xù)的投放效果上有更加明顯的提升。

向日葵建站優(yōu)化落地頁

搜狗的向日葵建站工具，能夠高效創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)落地頁，擁有多個場景模板滿足不同建站需求，還有多種營銷組件可供使用，實現(xiàn)閉環(huán)營銷，降本增效。

在效果營銷中，構(gòu)筑全鏈路營銷策略很重要，了解每個層級的優(yōu)化需求，利用數(shù)據(jù)分析精準定位投放效果，同時通過使用工具進行優(yōu)化調(diào)整，從而提升營銷效果。