撰文| 駱華生 項(xiàng)也

編輯| 陳芳

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“終局”已經(jīng)隱現(xiàn)，最新的線索是一起并購(gòu)案。

8月30日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司十薈團(tuán)與你我您宣布合并。兩者都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的頭部公司。其中，十薈團(tuán)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)40多個(gè)城市的4萬(wàn)多個(gè)社區(qū)，你我您則覆蓋了全國(guó)20多個(gè)城市的2萬(wàn)多個(gè)社區(qū)。新十薈團(tuán)新董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO陳?ài)诮裉彀l(fā)布的合并內(nèi)部信中宣布，整合過(guò)后，新十薈團(tuán)的整體市場(chǎng)規(guī)模則將達(dá)到月銷(xiāo)售額5億元，覆蓋超過(guò)50個(gè)城市。

就在一年前，這個(gè)自下沉市場(chǎng)跑出的風(fēng)口還被稱為資本寒冬中的黃金賽道。40億資本加注，金沙江、紅杉、高榕、源碼等機(jī)構(gòu)入局，生鮮電商、線下零售等創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。風(fēng)口之下，騰訊、拼多多和京東都以各自的方式入局。那時(shí)所有人都相信，這個(gè)賽道價(jià)值千億，能夠跑出新的獨(dú)角獸。

不過(guò)，從今天十薈團(tuán)和你我您的合并來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的整合和洗牌或已提前。在這次合并中，十薈團(tuán)與你我您只保留了十薈團(tuán)這一品牌體系。

以團(tuán)長(zhǎng)為核心進(jìn)行銷(xiāo)售運(yùn)轉(zhuǎn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)未能在競(jìng)爭(zhēng)模式上做到差異化，在用戶心中建立起完整的品牌形象，同時(shí)在下沉市場(chǎng)這塊主陣地上越來(lái)越多地面臨著地推、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)的平臺(tái)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。處在機(jī)構(gòu)募資荒時(shí)期的社區(qū)團(tuán)購(gòu)必然要加快原有的淘汰速率，以求行業(yè)資源進(jìn)一步集中。

根據(jù)AI財(cái)經(jīng)社了解，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司鄰鄰壹已將重心轉(zhuǎn)向新開(kāi)拓的線下店模式，小區(qū)樂(lè)則已經(jīng)退出鄭州市場(chǎng)。而在本月初，另一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司松鼠拼拼也宣布將就業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，有消息指出松鼠拼拼此輪可能裁撤三分之二的員工。

雖然十薈團(tuán)和你我您都宣稱此輪合并為“勝利會(huì)師”，但隨著市場(chǎng)進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)，兼并和廝殺的頻率只會(huì)進(jìn)一步抬高。十薈團(tuán)此前據(jù)傳已經(jīng)獲得阿里融資，興盛優(yōu)選則獲得了騰訊、今日資本、KKR等機(jī)構(gòu)加注。而根據(jù)騰訊深網(wǎng)今天的報(bào)道，同程生活已經(jīng)完成了1億美元B輪融資，投資方包括君聯(lián)資本、貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、亦聯(lián)資本和真格基金。

與此同時(shí)，在社區(qū)生鮮這一賽道，美團(tuán)、叮咚、生鮮傳奇和誼品生鮮持續(xù)加碼，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在供應(yīng)鏈等核心環(huán)節(jié)上的承壓或?qū)⒓哟?。?duì)于這個(gè)行業(yè)而言，考驗(yàn)已經(jīng)再度上演。

01

變動(dòng)不斷

根據(jù)今天發(fā)布的內(nèi)部信，合并后的新十薈團(tuán)將“保留兩個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)，雙方現(xiàn)有業(yè)務(wù)和架構(gòu)不受影響；在此基礎(chǔ)上，會(huì)做深度的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)整合，全力發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)”。雙方將就供應(yīng)鏈、整合區(qū)域市場(chǎng)、提升倉(cāng)配效率、加厚商品能力進(jìn)行協(xié)作，并加速全國(guó)市場(chǎng)布局。同時(shí)，新公司將定位于“生鮮加強(qiáng)型掌上社區(qū)便利店” ；原十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人陳?ài)屯貔i將擔(dān)任新十薈團(tuán)的董事長(zhǎng)和聯(lián)席 CEO，你我您聯(lián)合創(chuàng)始人劉凱和孫元波則分別就任新十薈團(tuán)副董事長(zhǎng)和 COO。

劉凱和王鵬的朋友圈，出奇一致地寫(xiě)著，“勝利會(huì)師”。劉凱告訴AI財(cái)經(jīng)社，社區(qū)團(tuán)購(gòu)只有全國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，區(qū)域性的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)未來(lái)會(huì)“有點(diǎn)難”，此次整合意圖是瞄準(zhǔn)更大的市場(chǎng)。此外，你我您和十薈團(tuán)有更多的資源優(yōu)勢(shì)可以互補(bǔ)。

根據(jù)此前十薈團(tuán)官方公布的數(shù)據(jù)，其在今年5月16日至5月20日的一周年慶活動(dòng)期間銷(xiāo)售額達(dá)到1.0273億元，同時(shí)，你我您在其2019年貨節(jié)上平臺(tái)累計(jì)下單金額突破2億元。

在去年跑出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司中，十薈團(tuán)和你我您是發(fā)展最快的明星企業(yè)，雙方都有著包括GGV、真格基金、啟明創(chuàng)投在內(nèi)的豪華投資人名單。而根據(jù)王鵬此前向億邦動(dòng)力等媒體確認(rèn)，十薈團(tuán)已經(jīng)獲得阿里的投資，而十薈團(tuán)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)也已接入阿里旗下的1688和零售通。

根據(jù)AI財(cái)經(jīng)社統(tǒng)計(jì)，包括這次合并在內(nèi)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司在近半年里變動(dòng)不斷，從你我您到鄰鄰壹、小區(qū)樂(lè)、松鼠拼拼和美菜網(wǎng)推出的美家優(yōu)享在內(nèi)，多家曾經(jīng)輝煌的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司都于近半年里先后傳出業(yè)務(wù)調(diào)整、人員裁撤或“倒閉”的傳聞，行業(yè)格局陡然生變。

圖/視覺(jué)中國(guó)

小區(qū)樂(lè)、美家優(yōu)享已經(jīng)先后退出幾個(gè)城市市場(chǎng)。今年上半年，你我您被傳資金鏈斷裂，隨后又被指將賣(mài)身松鼠拼拼。而就在上周，這樁緋聞的另一位主角松鼠拼拼被傳“倒閉解散、業(yè)務(wù)部門(mén)裁員超八成”，其內(nèi)部高管向投中網(wǎng)爆料稱松鼠拼拼融資困難，且GMV自今年1月就不再上漲，雖然一度試圖通過(guò)收購(gòu)你我您來(lái)作為融資籌碼，但最終因?yàn)閿?shù)據(jù)太低而未能成行。

與此同時(shí)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重鎮(zhèn)蘇州，一位鄰鄰壹的團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)告訴AI財(cái)經(jīng)社，鄰鄰壹于上半年開(kāi)始就開(kāi)始大刀闊斧地推行團(tuán)長(zhǎng)改革，“最近已經(jīng)差不多關(guān)了300多個(gè)團(tuán)”。一位接近鄰鄰壹的知情人士告訴AI財(cái)經(jīng)社，這家獲得過(guò)今日、高榕、紅杉等投資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司現(xiàn)在要“盡量開(kāi)源節(jié)流”。此前，鄰鄰壹已經(jīng)撤出南京、泰州、淮安、南通、寧波等多個(gè)市場(chǎng)，并將重心轉(zhuǎn)移到常州為代表的線下店模式進(jìn)行探索。

過(guò)去一年里風(fēng)光無(wú)限的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道在這半年里急轉(zhuǎn)直下。原本主推降低履約成本和賣(mài)貨效率提升的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在模式復(fù)制的過(guò)程中困難重重。在過(guò)去一年未能看到明顯盈利的情況下，行業(yè)投資和公司自身都在回縮。

“以前能容忍幾年燒錢(qián)，大家資本一輪一輪的接力，現(xiàn)在大家都冷靜了，如果看你持續(xù)短期之內(nèi)沒(méi)有太多盈利的可能性，你要持續(xù)人家未必愿意敢把錢(qián)放進(jìn)來(lái)?！币晃簧鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的投資人告訴AI財(cái)經(jīng)社。

現(xiàn)實(shí)情況是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)每進(jìn)駐一個(gè)城市都需要在銷(xiāo)售、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)上需要資金投入。原本社區(qū)團(tuán)購(gòu)主推的就是效率和成本上的提升，如果不奏效，很多團(tuán)購(gòu)平臺(tái)新進(jìn)駐一個(gè)城市往往“兩三個(gè)月就關(guān)掉”，這就造成成本攀升甚至超支，更不用說(shuō)拉人頭時(shí)需要給到的補(bǔ)貼折扣。

此前，你我您在接受外界采訪時(shí)，就表示自己要做的是重供應(yīng)鏈生意，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化實(shí)現(xiàn)大規(guī)模和集約化的擴(kuò)張，比如做自有品牌和供應(yīng)鏈直采，但其難度在于耗時(shí)長(zhǎng)、成本高。要擴(kuò)張到你我您想要的“50個(gè)城市、100億流水”，就得忍受整體虧損。受礙于成本高企，你我您的入駐城市到這次合并前都沒(méi)有達(dá)到50這個(gè)數(shù)字。而脫胎自有好東西的十薈團(tuán)的優(yōu)勢(shì)是有電商基因、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成熟，且有阿里的供應(yīng)鏈支持，但在城市擴(kuò)張上起步較晚。

這也使得和共享單車(chē)、無(wú)人貨架一樣，合并在這個(gè)語(yǔ)境下也許更類(lèi)似于抱團(tuán)取暖。根據(jù)內(nèi)部信，整合后的新十薈團(tuán)每月將有200多萬(wàn)用戶在平臺(tái)消費(fèi)，并由6萬(wàn)多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)和履約服務(wù)。至少在當(dāng)下來(lái)看，合并可能具有一定意義上的止損作用，因?yàn)樾鹿镜母黜?xiàng)數(shù)字超過(guò)了市面上所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司，而城市間業(yè)務(wù)的合并也有助于減少競(jìng)爭(zhēng)摩擦。

與之相對(duì)應(yīng)的是，另一方面，其余的行業(yè)頭部公司仍在持續(xù)邁進(jìn)。根據(jù)此前36氪報(bào)道，從2018年末到2019年6月，興盛優(yōu)選的月GMV已經(jīng)從3億元攀升到近 7億元，而食享會(huì)的單日GMV已經(jīng)突破4000萬(wàn)元，并宣布要向年GMV40億邁進(jìn)。同程生活被傳于近日完成了B輪融資，達(dá)到1億美元。在阿拉丁7月份公布的小程序報(bào)告上，這些頭部公司的指數(shù)浮動(dòng)在5500到8000左右，頭部企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，且差距越小競(jìng)爭(zhēng)越明顯。

02

“沒(méi)有太大區(qū)別”

回到2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛興起的時(shí)候，當(dāng)時(shí)這個(gè)以銷(xiāo)定采、降低履約成本的模式獲得青睞也有其原因。因?yàn)榍兄邢鲁潦袌?chǎng)，且彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電商渠道對(duì)消費(fèi)需求洞察程度差、周轉(zhuǎn)慢等特點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為資本的寵兒。在整個(gè)投資市場(chǎng)趨冷的2018年下半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司拿到了40億投資和不少知名機(jī)構(gòu)的站臺(tái)。而自生鮮電商、線下零售店等而來(lái)的創(chuàng)業(yè)者瞬間把整個(gè)賽道所炒熱。此前，這群創(chuàng)業(yè)者或困于線下流量的持續(xù)增長(zhǎng)，或困于生鮮電商損耗高、用戶需求強(qiáng)而分散，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)集合了社群、下沉市場(chǎng)、新渠道等眾多概念，滿足了他們此前對(duì)于第三大消費(fèi)場(chǎng)景的想象。

長(zhǎng)沙被稱為社區(qū)團(tuán)購(gòu)之都，早期社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司大都崛起于這些人均可支配收入高的二三線城市 圖/視覺(jué)中國(guó)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式是以人為核心，讓團(tuán)長(zhǎng)在一定的地理范圍內(nèi)收集需求以生成訂單，再反饋到平臺(tái)進(jìn)行供貨。這也使得當(dāng)時(shí)所有的平臺(tái)講的都是B2C的故事，團(tuán)長(zhǎng)作為小B成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)中最核心的要素和環(huán)節(jié)，一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)往往身兼銷(xiāo)售、客服和送貨員多職。一個(gè)典型的場(chǎng)景是，團(tuán)長(zhǎng)每天早上收到貨后進(jìn)行理貨，之后再在自提點(diǎn)里通知用戶上門(mén)取貨，晚上再在團(tuán)購(gòu)群里發(fā)送平臺(tái)給到的新商品鏈接，如此循環(huán)往復(fù)。

但高度經(jīng)典的場(chǎng)景對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，并非好事。因?yàn)樾袠I(yè)模式簡(jiǎn)單，這個(gè)模式可以被任何一個(gè)擁有貨源和人脈的人效仿。一位來(lái)自濰坊的創(chuàng)業(yè)者告訴AI財(cái)經(jīng)社，在濰坊當(dāng)?shù)兀粋€(gè)小的公司就可以盈利。而在長(zhǎng)沙，第一批興起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)入局者往往從家庭主婦或社區(qū)便利店起步，拉上小區(qū)的100個(gè)人頭、自己找當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，就可以開(kāi)團(tuán)。

去年進(jìn)入市場(chǎng)的第一批公司在資本眼中不再性感?！癎MV、團(tuán)隊(duì)背景、供應(yīng)鏈能力、技術(shù)能力、投資人背景上都差不多”，“沒(méi)有太大區(qū)別”。資本荒下，投資人選擇保持謹(jǐn)慎。因?yàn)楫?dāng)時(shí)所有的團(tuán)隊(duì)都在講同樣的故事，這讓一位投資人敏感地想起了幾年前的千團(tuán)大戰(zhàn)和共享單車(chē)大戰(zhàn)，“大家都乖了，如果我投不到最好的那一兩個(gè)企業(yè)，就不會(huì)再愿意花大錢(qián)把這個(gè)市場(chǎng)砸得更狠。”

相比這些以億級(jí)燒錢(qián)速度開(kāi)戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化要更加明顯。因?yàn)樯r對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)最有吸引力，這導(dǎo)致各家都用其當(dāng)做引流爆品；同時(shí)，高度壓縮的成本空間使得團(tuán)長(zhǎng)的抽成需要控制在一定比例，行業(yè)慣例是10%；而追求全國(guó)化擴(kuò)張，與對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)“人有我優(yōu)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，只能要求所有公司進(jìn)一步深入到供應(yīng)鏈的源頭環(huán)節(jié)。

城市擴(kuò)張考驗(yàn)的是強(qiáng)勢(shì)的地推能力、可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)方案和靈活的本地化運(yùn)營(yíng)策略。例如，你我您此前的做法就是基地直采+地方供應(yīng)鏈的采購(gòu)模型，一般選品搭配本地特色供應(yīng)鏈。

但并不是所有公司都有供應(yīng)鏈打造的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)大而分散，生鮮非標(biāo)品具有不確定性，供應(yīng)鏈一直是一個(gè)高度細(xì)節(jié)化、需要不斷調(diào)整的環(huán)節(jié)，而所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司本質(zhì)上是站在同一條起跑線上。例如，鄰鄰壹、十薈團(tuán)也有類(lèi)似于“尋味師”這樣長(zhǎng)期駐扎在果園或農(nóng)地的采購(gòu)角色，負(fù)責(zé)天南海北尋找新的選品上架。但即使是這樣，每到特定季節(jié)，重復(fù)的SKU仍然會(huì)在平臺(tái)上反復(fù)出現(xiàn)。

與此同時(shí)，高度依賴團(tuán)長(zhǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)只能給出10%的團(tuán)長(zhǎng)抽成，這是經(jīng)過(guò)成本核算后得出的最優(yōu)解，但個(gè)策略對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的控制力并不強(qiáng)，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)所有的收入都仰賴于銷(xiāo)售額絕對(duì)值的增長(zhǎng)。只要這個(gè)比例失衡，團(tuán)長(zhǎng)就容易“叛變”。

像之前砍團(tuán)，就有鄰鄰壹自己的考慮。鄰鄰壹的大本營(yíng)蘇州雖然是二線城市，但靠近滬杭，人均可支配收入高，隨著蘇州在過(guò)去半年里迅速成為各家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司的必爭(zhēng)之地，“一部分團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)月只能做兩三千，團(tuán)效是很差的，又浪費(fèi)到我們的資源”。鄰鄰壹的運(yùn)營(yíng)人士向AI財(cái)經(jīng)社表示，如果單個(gè)團(tuán)銷(xiāo)售額過(guò)低，那么專(zhuān)程配送就等于提高了物流成本。另一方面，團(tuán)長(zhǎng)的管控成本也正在變得越來(lái)越高。根據(jù)AI財(cái)經(jīng)社了解到，當(dāng)時(shí)有團(tuán)購(gòu)公司甚至為鄰鄰壹的頭部團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)出了15%的抽成比例，這還不算未來(lái)的階梯獎(jiǎng)勵(lì)。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)蔓延到這些企業(yè)策略調(diào)整的每一步。今年鄰鄰壹的方向是轉(zhuǎn)線下，在常州開(kāi)設(shè)線下店，因?yàn)榫€下店可以起到聚攏線下流量的作用，而同樣起步蘇州的同程生活有千鮮匯的連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)支持，也同樣在做線下運(yùn)營(yíng)。

事實(shí)上，因?yàn)榱闶圻壿嫷囊恢滦?，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司最終要解決的問(wèn)題核心只有供銷(xiāo)，差異化競(jìng)爭(zhēng)的可操作空間就變得極小。而且類(lèi)比美團(tuán)買(mǎi)菜、叮咚買(mǎi)菜等到家業(yè)務(wù)，或生鮮傳奇、錢(qián)大媽、誼品生鮮等社區(qū)生鮮店，其與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的定位類(lèi)似、用戶覆蓋范圍重合，使得后者在選品和價(jià)格上都難言優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)實(shí)的情況是，跑不出差異化的商業(yè)模式就拉不來(lái)人頭，賺不到錢(qián)，如果要考慮燒錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn)，那就是看誰(shuí)背后的資本更雄厚、更能撐得住。AI財(cái)經(jīng)社了解到，此前食享會(huì)在4月25日的會(huì)員日上銷(xiāo)售了1000臺(tái)iPhone Xs手機(jī)，不到1小時(shí)內(nèi)就銷(xiāo)售告罄。手機(jī)有比生鮮更復(fù)雜的代銷(xiāo)體系，考驗(yàn)的是走量。以低于市價(jià)的價(jià)格，食享會(huì)當(dāng)天總體銷(xiāo)售額突破4000萬(wàn)。除此以外，同一款蔬菜在不同社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)當(dāng)天銷(xiāo)售有幾毛錢(qián)的價(jià)格差異也經(jīng)常性發(fā)生。

你我您此前被質(zhì)疑資金鏈斷裂，也一度被認(rèn)為是補(bǔ)貼過(guò)多。不過(guò)，隨著你我您和十薈團(tuán)合并，這樣的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)或許會(huì)畫(huà)上句號(hào)。類(lèi)比千團(tuán)大戰(zhàn)、共享單車(chē)或O2O的一系列合并案例，定價(jià)或服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化也會(huì)隨之而來(lái)。陳?ài)驮趦?nèi)部信中提到，重組后的新十薈團(tuán)會(huì)在本地化差異化運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行重塑，消費(fèi)特點(diǎn)、本地組織供應(yīng)鏈、本地社交關(guān)系等都會(huì)重新積累。

03

挑戰(zhàn)才剛開(kāi)始

事實(shí)上，挑戰(zhàn)不會(huì)就此終止。

“資本正在回歸理性，”上述投資人告訴AI財(cái)經(jīng)社。在他看來(lái)， 資本在經(jīng)歷了打車(chē)、O2O、外賣(mài)、共享單車(chē)等多次互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)大戰(zhàn)之后，正在日趨理性。

確實(shí)，無(wú)論是打車(chē)、O2O還是外賣(mài)、共享打車(chē)，大量的資本融資使得市場(chǎng)快速走向興盛，也快速走向“壟斷”的局面，打車(chē)最終讓滴滴成為最終的獲勝者，外賣(mài)是美團(tuán)和餓了么兩分天下。激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓淘汰加速，資本的效率也不斷降低。甚至，在共享單車(chē)大戰(zhàn)落幕后，有人統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在所有的共享單車(chē)投資方中，只有更早期進(jìn)入摩拜單車(chē)的熊貓資本和愉悅資本，以及投資ofo的金沙江資本，最終在這場(chǎng)燒錢(qián)大戰(zhàn)中全身而退，而后進(jìn)的資方都沒(méi)有能贏回本金。

上一輪資本的大洗牌與合并發(fā)生在共享單車(chē)之間，而這個(gè)行業(yè)的最終結(jié)局也讓資本回歸了理性 圖/視覺(jué)中國(guó)

不僅如此，能入場(chǎng)的資本正在減少。目前，主流的社區(qū)拼團(tuán)玩家都已經(jīng)進(jìn)入了C輪左右的融資輪次，估值都普遍達(dá)到了1億美元以上，上述投資人表示。估值的水漲船高讓融資額也逐漸升高，能夠進(jìn)入的資本已經(jīng)越來(lái)越少，“剩下的，就是看誰(shuí)的數(shù)據(jù)更好、誰(shuí)的供應(yīng)鏈更強(qiáng)，誰(shuí)搞團(tuán)長(zhǎng)更厲害?！?/p>

這對(duì)年輕的社區(qū)拼團(tuán)來(lái)說(shuō)，有些殘酷。一時(shí)半會(huì)難以盈利，但又不能僅僅靠著不斷融資去輸血。用錢(qián)的效率就變得越來(lái)越重要?！巴瑯佣嗟腻X(qián)，誰(shuí)能撐到最后、誰(shuí)能做出更多業(yè)績(jī)，誰(shuí)就有更多的機(jī)會(huì)”。

如果說(shuō)前端是融資和用錢(qián)的效率，后端則是供應(yīng)鏈的磨合能力。

從單個(gè)城市來(lái)說(shuō)，這種磨合能力體現(xiàn)在，從選品到貨源，從采購(gòu)到供應(yīng)商管理，從倉(cāng)庫(kù)到配送，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要不斷打磨，形成標(biāo)準(zhǔn)化的SOP流程，并按照SOP進(jìn)行執(zhí)行?！皟H僅是一個(gè)供應(yīng)商管理，就有比如供應(yīng)商要不要入股、要不要給供應(yīng)商做績(jī)效，做績(jī)效的話，送達(dá)率、準(zhǔn)確率等指標(biāo)如何權(quán)衡，違規(guī)怎么處理等等。這些都是不是一朝一夕就可以的?！鄙鲜鐾顿Y人表示。

單個(gè)城市的模型驗(yàn)證成功之后，接下來(lái)就是如何能更高效的復(fù)制、并快速的擴(kuò)張。擴(kuò)張的時(shí)候，是要收購(gòu)當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)還是自己從零開(kāi)始做，都在考驗(yàn)著社區(qū)拼團(tuán)參與者的戰(zhàn)略意識(shí)。

供應(yīng)鏈的磨合能力有多重要？可以說(shuō)，磨合情況直接決定著社區(qū)拼團(tuán)玩家的生死。畢竟，這一領(lǐng)域的毛利率經(jīng)不起折騰。

另一位關(guān)注社區(qū)拼團(tuán)的投資人給AI財(cái)經(jīng)社算起了賬。事實(shí)上，社區(qū)拼團(tuán)普遍的商品毛利率在20~30%左右，去掉10~15%給到拼團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，剩下的就只能有5~15%的整體毛利率。這還沒(méi)有算上倉(cāng)儲(chǔ)、人工以及辦公成本。“把這些都算上，如果能剩下才是凈利。這需要工夫，慢慢的一項(xiàng)項(xiàng)成本去磨?！?/p>

“最終拼的是效率，是你整個(gè)商業(yè)模型多個(gè)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)效率和流暢程度，”一年前，十薈團(tuán)CEO王鵬在接受筆者采訪時(shí)表示，“說(shuō)白了，就是你賣(mài)一份水果，別人成本是2.5塊，你怎么讓成本變成2塊錢(qián)，品質(zhì)還比他好?！痹谒磥?lái)，這些簡(jiǎn)單邏輯背后，是整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條的配合，當(dāng)體量大了之后、優(yōu)勢(shì)也會(huì)放大，從而成為對(duì)決中的勝負(fù)手。

對(duì)于還年輕的社區(qū)拼團(tuán)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)仍然在，不過(guò)活下來(lái)難度也很大，零售從來(lái)都是彎腰撿鋼镚兒的生意。