TikTok已經(jīng)成為社交媒體中的重要參與者，大大小小的品牌都注意到了這一點(diǎn)。TikTok也吸引了眾多名人和有影響力的粉絲的關(guān)注，使TikTok成為最新的品牌宣傳和銷售媒介，回顧過去的幾個(gè)月，電商直播帶貨已經(jīng)成為各大行業(yè)的追捧。

2016年，ByteDance創(chuàng)建了一款名為抖音的APP，最初只在中國(guó)市場(chǎng)推出。隨后，這款A(yù)PP更名為TikTok，以獲得國(guó)際影響力。一年之內(nèi)，它在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了超過1億的用戶。

2018年初，TikTok迅速躥紅，成為蘋果App Store上下載量最大的應(yīng)用，超過了Instagram、WhatsApp和YouTube。據(jù)報(bào)道，TikTok在Google Play Store上的總安裝量已突破10億。目前僅在美國(guó)，它的月活躍用戶就超過了一億人。

Tik Tok的吸引力是什么？

青少年們很快迷上了TikTok，但對(duì)于老一輩的人來說，可能會(huì)有些疑惑。它主要用于查看和創(chuàng)建視頻，這些視頻可以上傳，通過用戶工具在APP內(nèi)創(chuàng)建視頻，并分享到其他社交媒體網(wǎng)站上。用戶還可以玩轉(zhuǎn)視覺濾鏡、時(shí)間效果、分屏、綠屏、貼紙、GIF、表情符號(hào)等其它有趣的創(chuàng)意效果。

用戶可以從該應(yīng)用程序的廣泛庫中添加音樂，并與Apple Music集成，與其他用戶互動(dòng)，通過主題標(biāo)簽搜索內(nèi)容，添加朋友等等。特別是對(duì)于年輕的觀眾來說，這里有口型同步，跳舞，喜劇，TikTok挑戰(zhàn)，二重奏和永無止境的娛樂活動(dòng)。

縱觀TikTok在美國(guó)的人口統(tǒng)計(jì)，我們收集了以下數(shù)據(jù)。

- 2019年全球有4600萬應(yīng)用安裝量，其中6%在美國(guó)。

- TikTok最大的用戶群是18-24歲的用戶，占比42%；其次是13-17歲的用戶，占總用戶的27%。

- 在美國(guó)用戶中，約60%的用戶為女性，40%的用戶為男性。

Tik Tok的購物功能如何吸引品牌

在過去的一年中，TikTok一直在測(cè)試和推出其社交商務(wù)功能，其中包括一種廣告產(chǎn)品，該產(chǎn)品將創(chuàng)作者視頻轉(zhuǎn)換為供稿廣告，并具有立即購買號(hào)召性用語”，其中廣告收入在TikTok和創(chuàng)作者。

去年夏天，TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能，該功能允許品牌和創(chuàng)作者視頻包含電子商務(wù)鏈接的標(biāo)簽。在2019年末，它開始測(cè)試一項(xiàng)功能，該功能使創(chuàng)作者可以從其視頻和個(gè)人資料頁面鏈接電子商務(wù)網(wǎng)站。

當(dāng)品牌與社交媒體有影響力的人合作時(shí)，它會(huì)產(chǎn)生品牌知名度并增加銷量。2019年9月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)和英國(guó)的20％的千禧一代和22％的Z世代消費(fèi)者根據(jù)社交媒體渠道上的影響者或名人推薦購買了商品。

由于TikTok是基于娛樂的，因此品牌商需要記住消費(fèi)者使用該應(yīng)用程序的目的。目前，他們并未將其嚴(yán)格用于購物。消費(fèi)者首先是享受內(nèi)容，然后，他們將更有可能繼續(xù)點(diǎn)擊以到達(dá)平臺(tái)的商業(yè)鏈接內(nèi)容。

如何使用Tik Tok推動(dòng)亞馬遜銷售

提前做好賬號(hào)的定位，找到正確的視頻方向定位。Tik Tok賬號(hào)視頻定位決定了我們漲粉的速度、變現(xiàn)的方式、引流效果。

Tik Tok賬號(hào)最好是只做一個(gè)類型的內(nèi)容，只定位一個(gè)人群。比如一個(gè)做好物分享的Tik Tok賬號(hào)，那就只好物分享的內(nèi)容，如果今天發(fā)好物分享，明天發(fā)動(dòng)物賣萌，后天又發(fā)戶外運(yùn)動(dòng)，會(huì)讓粉絲覺得賬號(hào)很混亂、不專業(yè)，賬號(hào)的內(nèi)容就會(huì)變得很亂，這樣可能就會(huì)造成粉絲的取關(guān)，無法增強(qiáng)粉絲的粘性。除了會(huì)影響粉絲，還會(huì)影響Tik Tok的內(nèi)部算法推薦。賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)就會(huì)越輕松，獲得的流量就會(huì)越精準(zhǔn)。

賬號(hào)定位好，要做的就是只更新跟你現(xiàn)在定位方向的類型相關(guān)的內(nèi)容，其他類型的視頻不用在這個(gè)Tik Tok賬號(hào)分享。什么樣的內(nèi)容，吸引什么樣的目標(biāo)人群。我們能夠持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)視頻的核心原因，一個(gè)是垂直定位，一個(gè)是內(nèi)容。定位好視頻方向，內(nèi)容就非常容易分享了，至少你的Tik Tok視頻內(nèi)容方向已經(jīng)確定了。最好每天都更新視頻，不停更，這是對(duì)賬號(hào)保護(hù)的關(guān)鍵，而且也需要定時(shí)的更新視頻，來增強(qiáng)粉絲的粘性和吸引新粉絲。

Tik Tok賬號(hào)定位越清晰，運(yùn)營(yíng)起來也更輕松，引流效果更好，變現(xiàn)也更方便。定位越復(fù)雜，運(yùn)營(yíng)起來很麻煩、引流效果也不會(huì)好、也很難變現(xiàn)。帶貨型的賬號(hào)我們主要以把客戶吸引到產(chǎn)品鏈接下單為目的。內(nèi)容的要求，盡量以體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為主，可以通過視頻字幕、標(biāo)題來引導(dǎo)用戶告訴他應(yīng)該去哪里購買。帶貨型的賬號(hào)漲粉都比較慢，但粉絲不是帶貨型賬號(hào)的目的，單個(gè)視頻的曝光率、引來大量的流量到自己的產(chǎn)品鏈接下單才是目的。

幾乎所有消費(fèi)者品牌都可以通過TikTok提高知名度和銷量，從TIkTok的營(yíng)銷功能中受益。它結(jié)合了創(chuàng)造力，豐富的內(nèi)容以及可能與擁有大量粉絲的創(chuàng)作者的合作機(jī)會(huì)。

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