疫情改變了全球貿(mào)易格局，使跨境電商成為逆勢(shì)增長(zhǎng)的主流市場(chǎng)，也使中國(guó)DTC品牌爭(zhēng)相進(jìn)入火熱的跨境電商軌道。中國(guó)DTC品牌借助海外社交媒體和營(yíng)銷平臺(tái)接觸消費(fèi)者，努力實(shí)現(xiàn)引流和實(shí)現(xiàn)，提高品牌與消費(fèi)者的粘性。在此背景下，貼近消費(fèi)者日常生活、注重視覺(jué)傳播的網(wǎng)紅營(yíng)銷成為推動(dòng)品牌出海的重要錨點(diǎn)。

然而，遠(yuǎn)離大本營(yíng)的海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)DTC海外品牌來(lái)說(shuō)相當(dāng)陌生。作為初來(lái)乍到的“新手”，缺乏本土化團(tuán)隊(duì)的中國(guó)DTC品牌對(duì)海外KOL市場(chǎng)并不熟悉。接觸到的海外網(wǎng)紅或MCN機(jī)構(gòu)質(zhì)量參差不齊。網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)更是天差地別，這讓品牌陷入了兩難的境地。本文將為品牌營(yíng)銷人員和賣家?guī)?lái)更深入的了解影響紅人報(bào)價(jià)的具體因素。

因素一：平臺(tái)

由于每個(gè)社交媒體平臺(tái)的算法規(guī)則和用戶群體不同，轉(zhuǎn)化效果也不同。即使同一個(gè)紅人在不同的平臺(tái)上發(fā)布相同的內(nèi)容，也會(huì)根據(jù)不同的平臺(tái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。小編整理出了不同平臺(tái)紅人平均報(bào)價(jià)表：

(以上數(shù)據(jù)僅適于百萬(wàn)粉以下，超過(guò)百萬(wàn)粉價(jià)格變動(dòng)更大）

因素二：合作方式

在不同的平臺(tái)，紅人還有不同的合作方式。例如， YouTube紅人，有插入視頻模式、開箱視頻模式等方式，不同的合作模式，價(jià)格和傳播力度差距也很明顯。

因素三：粉絲數(shù)量

粉絲量級(jí)的大小代表著紅人的影響力。不同粉絲量級(jí)的紅人在粉絲活動(dòng)、粘性、參與度等方面存在較大差距。當(dāng)然，這里往往有一個(gè)誤區(qū)：獨(dú)立站賣家在推廣產(chǎn)品時(shí)，并不是說(shuō)粉絲越多，紅人的推廣效果就越好。那些看似擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的大網(wǎng)紅確實(shí)有很大的曝光能力，但并不一定能給賣家的產(chǎn)品帶來(lái)良好的宣傳和轉(zhuǎn)化效果。

因素四：參與度與互動(dòng)率

粉絲參與度越高，獨(dú)立站賣家的產(chǎn)品推廣信息傳播度越高；粉絲互動(dòng)率越高，粉絲與產(chǎn)品之間的信息聯(lián)系越緊密，獨(dú)立站賣家的產(chǎn)品在粉絲之間的轉(zhuǎn)化效果就越好。

一般來(lái)說(shuō)，微型網(wǎng)紅的粉絲參與度與互動(dòng)率更高，但也會(huì)有一些例外。比如一些領(lǐng)域不垂直的網(wǎng)紅，互動(dòng)率并不會(huì)很高，這就要需要獨(dú)立站賣家在選擇紅人合作前進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研。

（互動(dòng)率關(guān)鍵數(shù)值）

因素五：匹配度

紅人類型和獨(dú)立站賣家產(chǎn)品的適配度非常重要。比如一個(gè)時(shí)尚美妝紅人，售賣服飾、美妝等生活類產(chǎn)品的獨(dú)立站賣家可以與之合作。反之，戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品可能就不太適合，因?yàn)樵摷t人的粉絲受眾中缺乏該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。

紅人是否與產(chǎn)品匹配，就需要營(yíng)銷人員花費(fèi)海量的時(shí)間來(lái)觀看紅人的往期視頻風(fēng)格來(lái)確定。

因素六：推廣產(chǎn)品

獨(dú)立站賣家想推廣的產(chǎn)品類型也會(huì)在一定程度上影響紅人的報(bào)價(jià)。比如像3C產(chǎn)品，單價(jià)普遍較高，在生活中比較常見(jiàn)，應(yīng)用廣泛。紅人對(duì)它們感興趣，更容易達(dá)成合作。如果是冷門專業(yè)的產(chǎn)品，垂直紅人可能更好的達(dá)成合作，但其他類別的紅人可能會(huì)議價(jià)合作。

根據(jù)以上影響因素，小編整理出了不同平臺(tái)、不同粉絲量級(jí)的紅人報(bào)價(jià)：

(報(bào)價(jià)均為平均數(shù)值，僅供參考)