之前，我們“彩票店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)攻略”曾重點(diǎn)介紹了彩票店的選址。在很多人的慣性思維中，一個(gè)好的地理位置，無(wú)疑可以讓一家彩票店的生意蒸蒸日上。但對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)彩票店主來(lái)說(shuō)，“彩票店選址選得好，你還只是成功了一半”。

那么剩下的“另一半”呢？一般情況下，肯定就是指彩票店的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)了，而隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在彩票店的運(yùn)營(yíng)又分為了線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，我們“彩票店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)攻略”將會(huì)分為上下兩期進(jìn)行分別的介紹。本期我們主要是講在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)橫行的時(shí)代，彩票店如何更好的利用線上營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)提升自己的人氣。

線上營(yíng)銷(xiāo)比想象中的重要

現(xiàn)在的線上營(yíng)銷(xiāo)早已是很多企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。線上營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

線上營(yíng)銷(xiāo)有一些特點(diǎn)使我們需要注意和學(xué)習(xí)的，比如跨時(shí)空、交互式、整合性以及技術(shù)性等等。對(duì)于我們很多彩票店來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷(xiāo)也就是最近幾年才在開(kāi)始嘗試，盡管在起步上已經(jīng)晚了，但吸取成功的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)避失敗的教訓(xùn)依舊能使我們盡快的迎頭趕上。目前來(lái)講，在線上營(yíng)銷(xiāo)中適合我們彩票店業(yè)態(tài)的主要還是以微信營(yíng)銷(xiāo)為主，再輔以網(wǎng)站、APP和微博等營(yíng)銷(xiāo)方式。

微信用的好,店主少煩惱

微信，作為一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序，它直接、便捷、人人都在用的特點(diǎn)決定了它會(huì)是彩票店和彩民之間一座最好的溝通橋梁。2013年9月“安徽體彩”微信公眾賬號(hào)正式開(kāi)通使用，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)體育彩票管理機(jī)構(gòu)利用微信進(jìn)行信息管理和傳播的先河。

那么具體到彩票店，應(yīng)該如何更好的利用微信來(lái)進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)呢？其實(shí)無(wú)非就是利用好微信這三大功能。

01

微信群

作為一個(gè)彩票店主，如果沒(méi)有建立一兩個(gè)微信群，來(lái)服務(wù)你的彩民、宣傳你的彩票店、保持你與彩民之間的良好溝通，那你肯定是“不合格”的。可能會(huì)有一些彩票店主說(shuō)，他是想建微信群，但群里的彩民從哪里來(lái)??？這里簡(jiǎn)單介紹兩種方式：

第一種：不用本錢(qián)的

你可以很熱情把來(lái)你店里買(mǎi)彩票的人都邀請(qǐng)?zhí)砑訛槲⑿藕糜眩缓蟾f(shuō)，加你為好友后，你會(huì)提供哪些關(guān)于彩票的服務(wù)，拉進(jìn)微信群后，每天能得到什么彩票的信息等等。盡管不可能所有的彩民都會(huì)答應(yīng)你的邀請(qǐng)，但如果10個(gè)里面有1個(gè)答應(yīng)，那這樣積少成多，你的彩民群也就會(huì)慢慢建立起來(lái)了。當(dāng)然，你也可以通過(guò)你身邊的親戚朋友幫你宣傳，通過(guò)他們?cè)偃パ?qǐng)他們身邊的親戚朋友，這樣一層一層的宣傳，無(wú)疑也可以讓你獲得一些“粉絲”。

第二種：需要下點(diǎn)本錢(qián)

你可以嘗試印發(fā)一些宣傳單張，通過(guò)在周邊或者人流密集的地方派送，來(lái)達(dá)到讓更多的人認(rèn)識(shí)你的彩票店、加入你的彩票微信群的目的。盡管這種方式已經(jīng)有點(diǎn)落后，但終歸是會(huì)有一點(diǎn)效果。如果你想讓效果更大化，你也可以考慮在宣傳單張上下功夫，比如你可以宣傳如果通過(guò)微信渠道添加你同時(shí)并未刪除你的人，你可以贈(zèng)送他一張2元的彩票，如果在一個(gè)星期內(nèi)，他來(lái)你的店里購(gòu)買(mǎi)彩票，你可以再贈(zèng)送他一張2元的彩票。通過(guò)這種比較實(shí)際的讓彩民受惠的方式，相信來(lái)加入你微信群的彩民會(huì)“絡(luò)繹不絕”。

等把這些彩民都拉進(jìn)來(lái)，建好群之后，你要做的事情就更多了。日常的工作就是每天在群里告訴彩民今天會(huì)有什么彩票開(kāi)獎(jiǎng)、昨晚彩票的開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果以及有什么彩票開(kāi)始派獎(jiǎng)加將等等，另外就是可以和彩民在群里探討一些購(gòu)彩技巧，挑起彩民與彩民之間的一些購(gòu)彩心得交流。

除了這些之外，作為群主的你還要保持群內(nèi)的活躍程度，發(fā)紅包、講笑話、曬中獎(jiǎng)票等這些都是常規(guī)手段。這其中尤其以曬在你們自己店里的中獎(jiǎng)單最為重要，這是一種最為直接展現(xiàn)你們店風(fēng)采的方式，能引起彩民對(duì)你們店的好感，從感觀刺激上也能激勵(lì)更多的人來(lái)你們店里買(mǎi)彩票。

02

朋友圈

其實(shí)作為一個(gè)彩票店主的微信朋友圈，它的功能與彩票微信群差不多，只不過(guò)它就是少了與彩民面對(duì)面交流的環(huán)節(jié)。更多時(shí)候朋友圈還是起到一個(gè)宣傳彩票店的作用，比如分享一些關(guān)于彩票的故事文章、你們彩票店每天的中獎(jiǎng)單、彩民在店里購(gòu)彩的照片等等。讓彩民覺(jué)得來(lái)你們店購(gòu)彩很放心，是一家實(shí)實(shí)在在為彩民服務(wù)的彩票店。

03

一對(duì)一服務(wù)

所謂的一對(duì)一服務(wù)，其實(shí)就是彩票店主與彩民在微信進(jìn)行私聊，交流一些彩票的信息。之所以把這個(gè)放在最后，是因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)比較費(fèi)時(shí)間和精力，大家都知道彩票店的經(jīng)營(yíng)每天已經(jīng)很忙，很多彩票店主實(shí)在抽不出時(shí)間來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)服務(wù)。但其實(shí)與彩民的一對(duì)一服務(wù)做的好，成效無(wú)疑是最大的，這里可以給大家舉一個(gè)實(shí)例。

我們唯彩會(huì)認(rèn)識(shí)一位來(lái)自湖南常德市的體彩店老板，人稱老鄭。不得不說(shuō)這是一位很有“心機(jī)”的彩票店經(jīng)營(yíng)者，但也正是因?yàn)檫@種“心機(jī)”，讓他的體彩店活得“風(fēng)生水起”。

這種所謂的“心機(jī)”其實(shí)就是老鄭會(huì)詳細(xì)記錄每一個(gè)來(lái)他們店里消費(fèi)的彩民他們各自的購(gòu)彩習(xí)慣，然后通過(guò)加微信好友的方式，把這些都一一對(duì)應(yīng)。之后一有這方面的彩票消息，他就通過(guò)發(fā)微信的方式告知彩民。比如有個(gè)彩民喜歡買(mǎi)傳統(tǒng)勝負(fù)彩的，如果有哪場(chǎng)比賽延期了，他就會(huì)馬上發(fā)微信告知；喜歡買(mǎi)大樂(lè)透的彩民，他就發(fā)一些大樂(lè)透的走勢(shì)圖或者一些冷碼熱碼的推薦的；喜歡買(mǎi)競(jìng)彩的彩民，他就會(huì)收集一些重點(diǎn)比賽的傷停情況、重要信息來(lái)發(fā)送等等。

盡管在一些外人看來(lái)老鄭這是不務(wù)正業(yè)，在做無(wú)用功；盡管有些信息不用老鄭告知，彩民也都早已了解。但更多時(shí)候，老鄭的這種常年堅(jiān)持、一心想著為彩民服務(wù)的舉動(dòng)還是“感動(dòng)”了很多的彩民，也因此有一大批彩民都成為了老鄭這家體彩店的“鐵粉”甚至是朋友，大家平時(shí)在微信跟老鄭除了聊彩票，也會(huì)聊一些家常，就像朋友那樣相處。

我們?cè)?jīng)問(wèn)過(guò)老鄭，彩票店那么忙，那有時(shí)間做這些功夫啊。他說(shuō)時(shí)間還是有的，就看你會(huì)不會(huì)利用。老鄭介紹說(shuō)彩票店忙的時(shí)間就那么幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大家都忙，我也忙，肯定沒(méi)時(shí)間去給這些彩民發(fā)微信告知彩票的信息。但關(guān)鍵是這些關(guān)于彩票的信息并不是在彩票店最忙的時(shí)候才發(fā)生的啊。比如說(shuō)早上一般比較是比較閑暇的，我就會(huì)在這時(shí)候收集一些彩票的信息給彩民發(fā)送；下午3、4點(diǎn)沒(méi)什么人來(lái)購(gòu)彩的時(shí)候，我再瞄一眼，看有沒(méi)有什么重要的信息再補(bǔ)充；等到晚上10點(diǎn)過(guò)后，我再看看有沒(méi)有關(guān)于第二天的一些彩票信息。等到周末比較忙的時(shí)候，我實(shí)在騰不出手了，我就讓我老伴、讓來(lái)店里幫忙的我女兒女婿幫著我發(fā)。

老鄭最后總結(jié)到，如果你有一股想把自己的彩票店做好的熱情，那么你總會(huì)有辦法也總會(huì)有時(shí)間，來(lái)服務(wù)好你的彩民，進(jìn)而達(dá)到提升你們店銷(xiāo)量的最終目的。

免費(fèi)的網(wǎng)上渠道,提升彩票店人氣

除了微信之外，網(wǎng)站、APP包括微博等，也都可以通過(guò)個(gè)性化的定制，來(lái)達(dá)到網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)目的。比如通過(guò)找外包公司，幫你的彩票店開(kāi)發(fā)網(wǎng)站或者APP，然后由他們來(lái)幫你推廣，這樣做的效果肯定會(huì)不錯(cuò)，但因?yàn)檫@樣的花費(fèi)成本也比較高，所以我們并不建議普通的彩票店去這么做。

肯定有很多彩票店店主會(huì)問(wèn)，有沒(méi)有不花錢(qián)就能達(dá)到宣傳他們店效果的方法。答案是有的，只不過(guò)自己就會(huì)比較辛苦，而且要花費(fèi)比較多時(shí)間去日積月累的做。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上都有很多免費(fèi)發(fā)放信息的平臺(tái)，比如大家比較熟悉的微博、比如現(xiàn)在最火的今日頭條等等，自己去注冊(cè)之后，就可以在上面發(fā)布一些關(guān)于你彩票店的一些信息、照片，植入你彩票店的廣告，宣傳你的微信二維碼等。當(dāng)然，你發(fā)布的內(nèi)容一定要有“特色”，如果只是稀松平常，將很快就會(huì)被淹沒(méi)在眾多信息之中，無(wú)法被人發(fā)現(xiàn)，也就無(wú)法起到宣傳的效果。關(guān)于發(fā)文的“特色”，下面有4點(diǎn)建議可以供大家參考：

　1．標(biāo)簽要準(zhǔn)、要奇、要多；

　2．先看看搜索排行榜上的關(guān)鍵詞，緊靠上升最快的詞語(yǔ)會(huì)有好的收獲。在發(fā)文的時(shí)候，盡量嵌入排行榜的關(guān)鍵詞，能大幅提高搜索到的概率；

　3．緊跟熱點(diǎn)、焦點(diǎn)；

　4．策劃、制造新聞點(diǎn)。