2020年初，一只“黑天鵝”的突襲

在寒冬里攪起了資本市場的一池春水

同時(shí)伴隨著中國5G時(shí)代的到來

不少行業(yè)都將面臨著重新洗牌的局面

！！

社交電商、短視頻、直播帶貨

都紛紛成了2020年吃瓜群眾熱議的對(duì)象

其中，李佳琦更是成為了代表性人物

一分鐘就能帶貨140,000支口紅

賣貨能力更是分分鐘 KO 馬云爸爸

從月薪6000的普通導(dǎo)購，到抖音漲粉1400+萬

月賺80萬，他僅僅用了2個(gè)月

這些光輝的成績背后

不得不讓我們?cè)僖淮螌?duì)私域流量的重視

我們?cè)撊绾尾拍芡孓D(zhuǎn)私域流量

?。?/p>

01

人人電商的時(shí)代

私域流量為什么火起來

人人電商的時(shí)代，商家在流量獲取上所花的成本和難度已經(jīng)越來越高了。因此，如何利用好每天的自有流量，成了商家們急需處理的事情。

私域流量其實(shí)是一種新的流量方式。它是指品牌或者個(gè)人擁有的可以自由支配的流量，而反之，平臺(tái)擁有的則是公域流量。私域流量的核心是真實(shí)用戶關(guān)系，流量池里的用戶都是自己的，可以反復(fù)利用，可以免費(fèi)觸達(dá)，能讓商家圈住用戶，打造他們自己專屬的顧客資產(chǎn)。

隨著公域流量越來越貴，在百度、淘寶等公域流量平臺(tái)上獲得的用戶質(zhì)量太差，還需要花錢去買，成本過高，回報(bào)過低，商家紛紛表示都玩不動(dòng)了。公域流量特點(diǎn)是老用戶也得花錢買，這對(duì)于本身生存就困難的商家而言是難以承受的。

除此之外，網(wǎng)上各個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)意競爭也越來越激烈。比如在快手或者抖音上，任何一個(gè)內(nèi)容火了后，立馬有幾十，甚至上百個(gè)同樣題材的創(chuàng)作出現(xiàn)。

而且平臺(tái)為了收入而采取的限流措施也越來越多，商家必須花大量的錢才能獲得越來越多的流量，成本越來越高。所以將流量沉淀到自己的私域中已經(jīng)是迫在眉睫的事情。

因此，這幾年私域流量火了起來，也成為情理之中！

02

李佳琦的微信私域流量運(yùn)營

李佳琦團(tuán)隊(duì)在微信上的私域流量構(gòu)成主要是：微信公眾號(hào)+微信群+微信個(gè)人號(hào)。其中在微信上有兩個(gè)公眾號(hào)，“李佳琦Austin粉絲福利”這個(gè)公眾號(hào)號(hào)11月份已停更，現(xiàn)在是“李佳琦Austin”這個(gè)號(hào)保持每日更新的狀態(tài)。

從新榜平臺(tái)監(jiān)測的預(yù)估數(shù)據(jù)來看，李佳琦微信公眾號(hào)粉絲至少超100萬，頭條閱讀數(shù)幾乎都是10萬+，長期在霸占公眾號(hào)時(shí)尚類目的TOP30。

而李佳琦的微信粉絲群，根據(jù)群人數(shù)和群數(shù)量，預(yù)計(jì)李佳琦的微信粉絲至少有10萬人。如果你想加入李佳琦的粉絲群，首先你需要關(guān)注他的公眾號(hào)，再添加一個(gè)微信機(jī)器人客服，憑借驗(yàn)證碼邀請(qǐng)即可進(jìn)群。

李佳琦的微信個(gè)人號(hào)也是流量聚集地。按照目前10萬群粉絲的規(guī)模來看，一個(gè)微信號(hào)可以添加5000人，那么李佳琦助理個(gè)人微信號(hào)至少超過20個(gè)。

李佳琦的助理微信號(hào)，從頭像，背景圖，朋友圈內(nèi)容，都是圍繞李佳琦展開，不停的強(qiáng)化李佳琦這個(gè)IP的形象。加助理的微信，對(duì)于用戶來說會(huì)有種潛意識(shí)的信任和安慰。對(duì)于平臺(tái)來說，可以隨時(shí)拉群、一對(duì)一私發(fā)、朋友圈發(fā)圈展示等營銷！

03

抓住全民直播紅利期

商家該如何打造私域流量

現(xiàn)代廣告大師大衛(wèi)·奧格威曾說過：“廣告就是為了銷售，否則一無是處”?？梢钥闯鰪V告營銷投放就是為了成交，為了轉(zhuǎn)化。而李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅通過直播的形式，為品牌商帶來了大量的品牌曝光和銷量。

因此，品牌商該如何順勢(shì)而為，抓住這波紅利打造私域流量，成了重中之重??！

首先，技術(shù)方面，品牌需要建立自己的平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌商必須要有自己的門戶APP。品牌商的APP主要用于與用戶連接，通過APP建立品牌商自己的私域流量池，為了之后的營銷轉(zhuǎn)化。

其次，就是品牌商的社群平臺(tái)打造，其中最關(guān)鍵是微信群。眾所周知，微信的流量池價(jià)值非常大，有著超過10億用戶。借助微信公眾號(hào)、朋友圈、微信群三大板塊的打造，打造自己品牌的私域流量池是重中之重！

最后，品牌商需要通過內(nèi)容平臺(tái)去打造自己的私域流量池，也就是公眾號(hào)、頭條、微博、抖音、快手等。通過內(nèi)容平臺(tái)的打造去建立與用戶的連接，讓品牌得到曝光和傳播，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化賣貨。

總結(jié)：

未來，淘寶+微信的私域流量結(jié)合，將成為每一個(gè)商家線上營銷推廣的標(biāo)配。

但大部分商家只是加了用戶微信后，就不知道該如何做下一步動(dòng)作，來調(diào)動(dòng)這些流量的終身價(jià)值。

而2020年，大概是私域流量最后的紅利年，所有請(qǐng)抓住最后的機(jī)會(huì)。

注：部分內(nèi)容來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系編輯刪稿