第一章 總 則

第一條 目的

本制度旨在建立一套公正透明合理，與直營(yíng)店鋪發(fā)展階段相適應(yīng)，與直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)地位相匹配的直營(yíng)店鋪薪酬體系和薪酬政策，規(guī)范薪酬管理工作，構(gòu)筑有內(nèi)蒙零售直營(yíng)特色的價(jià)值分配機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，支持直營(yíng)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。

第二條 基本原則

1.堅(jiān)持“按勞分配、效益優(yōu)先、兼顧公平”的分配原則，激勵(lì)公平競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、多勞多得,合理確定勞動(dòng)報(bào)酬。

2.實(shí)行崗位基本工資與提取效益工資相結(jié)合的工資分配機(jī)制。

第三條 分配比例

直營(yíng)店鋪員工薪酬分為五個(gè)部分，對(duì)所有店鋪系統(tǒng)員工的薪酬計(jì)算，采用“員工薪酬＝基本工資＋級(jí)級(jí)補(bǔ)貼+工齡工資+銷售提成”。直營(yíng)店鋪職位劃分為店長(zhǎng)（四級(jí)）、導(dǎo)購(gòu)（四級(jí)）。薪酬確定主要是根據(jù)工作業(yè)績(jī)并參考行業(yè)平均水平和地域差異。本制度所涉及工資標(biāo)準(zhǔn)皆為稅前工資。

第四條 管理體制

直營(yíng)店鋪員工薪酬管理制度由分公司總經(jīng)理最終審批，人力行政部及財(cái)務(wù)部備案，直營(yíng)管理部組織店鋪執(zhí)行。

第五條 適用范圍

內(nèi)蒙古分公司區(qū)域內(nèi)各直營(yíng)店鋪員工（店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員），其薪酬均依本管理辦法實(shí)施。

第二章 薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)

第六條 店鋪員工薪酬結(jié)構(gòu)

1、薪酬結(jié)構(gòu)

店鋪員工薪酬=基本工資＋職級(jí)補(bǔ)貼+工齡工資+銷售提成

店鋪店長(zhǎng)薪酬=基本工資＋職級(jí)補(bǔ)貼+工齡工資+店面總體任務(wù)完成情況（獎(jiǎng)罰）*獎(jiǎng)罰比列

2、薪酬結(jié)構(gòu)各部分說明

（1）基本工資

基本工資是剛性的保障因素，作為公司每月支付給員工的固定收入，保證員工的基本生活需要。根據(jù)員工的職位等級(jí)與出勤情況進(jìn)行核算，不與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況掛鉤。

（2）職級(jí)補(bǔ)貼：作為同崗位員工晉級(jí)后的補(bǔ)貼。公司將定期組織員工進(jìn)行考試、考核，作為員工晉級(jí)的條件。

（3）工齡工資：針對(duì)入職滿1年的員工，給予一定的工齡補(bǔ)貼，區(qū)分新老員工的差異，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。（工齡工資滿一年50元一年后每遞增一年增加10元,至100元封頂）。

（4）銷售提成

銷售提成是直營(yíng)店鋪業(yè)績(jī)的體現(xiàn)，根據(jù)多勞多得的原則，在員工銷售完成比的基礎(chǔ)上，根據(jù)提成機(jī)制進(jìn)行計(jì)提。（具體參照：第四章銷售提成）

第七條 直營(yíng)店鋪同崗位級(jí)級(jí)劃分

終端店鋪崗位按照現(xiàn)有崗位設(shè)置為店長(zhǎng)級(jí)和導(dǎo)購(gòu)級(jí),從低到高依次為：

導(dǎo)購(gòu)分為：一級(jí)、二級(jí)、高級(jí)、資深；

領(lǐng)班分為：一級(jí)、二級(jí)；

店長(zhǎng)分為：一級(jí)、二級(jí)、高級(jí)、資深；

各級(jí)別員工原則上需要具備相應(yīng)的級(jí)別崗位職責(zé)要求及相應(yīng)技能。

第八條 店鋪區(qū)域員工工資標(biāo)準(zhǔn)

直營(yíng)店鋪分布在內(nèi)蒙三個(gè)地區(qū)，為做到直營(yíng)店鋪薪資與區(qū)域消費(fèi)水平的匹配，特將直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)按照地區(qū)劃分設(shè)定如下工資標(biāo)準(zhǔn)：

第三章 員工異動(dòng)及審批權(quán)限

第九條 導(dǎo)購(gòu)定級(jí)、晉級(jí)、降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

1、實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)：

所有新入職導(dǎo)購(gòu)，在試用期間均定級(jí)為“實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)”。

2、一級(jí)導(dǎo)購(gòu)：

（1）“實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)”入職滿1個(gè)月后。

（2）認(rèn)同公司企業(yè)文化，基本掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，新員工入職培訓(xùn)考試中成績(jī)?cè)?0分以上；

（3）工作積極主動(dòng)，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)合理工作安排。

（4）符合上述定級(jí)條件，可以提出晉級(jí)“一級(jí)導(dǎo)購(gòu)”的書面申請(qǐng)，由店長(zhǎng)、督導(dǎo)、直營(yíng)經(jīng)理、培訓(xùn)管理部進(jìn)行考核評(píng)定，并交人力行政部、財(cái)務(wù)部備案

說明：不符合上述定級(jí)條件，店長(zhǎng)、督導(dǎo)可視個(gè)體情況分別給予延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期處理（注：實(shí)習(xí)期最長(zhǎng)不得超過試用期），或不符合試期錄用條件不予正式錄用

3、二級(jí)導(dǎo)購(gòu)：

（1）入職滿6個(gè)月或以上；

（2）個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，累計(jì)3個(gè)月達(dá)成或超過個(gè)人銷售目標(biāo)，且6個(gè)月個(gè)人平均銷售額在店鋪導(dǎo)購(gòu)人均銷售水平之上；

（3）對(duì)公司企業(yè)文化有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)掌握牢固并能熟練運(yùn)用到工作中；

（4）服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)，能積極主動(dòng)幫助并服務(wù)于顧客；

（5）嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，連續(xù)3個(gè)月內(nèi)無任何不良記錄（如過失單、顧客投訴、遲到早退現(xiàn)象等）；

（6）能很好地與同事協(xié)調(diào)相處，工作表現(xiàn)突出，得到同事、店長(zhǎng)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可；

（7）參加培訓(xùn)管理部、直營(yíng)管理部及公司其它考試評(píng)估，平均成績(jī)?cè)?5分以上。

（8）在符合前7項(xiàng)的定級(jí)條件下，可提出晉級(jí)“二級(jí)導(dǎo)購(gòu)”的申請(qǐng)，由店長(zhǎng)提名，報(bào)培訓(xùn)管理部、直營(yíng)管理部審核并審批，人力行政部存檔，轉(zhuǎn)為二級(jí)導(dǎo)購(gòu)；

3、高級(jí)導(dǎo)購(gòu)

（1）入職滿12個(gè)月；

（2）個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，累計(jì)6個(gè)月達(dá)成或超過個(gè)人銷售目標(biāo)，且9個(gè)月個(gè)人平均銷售額在店鋪導(dǎo)購(gòu)人均銷售水平之上。

（3）入職累計(jì)有1次以上“銷售之星”榮譽(yù)稱號(hào)；

（4）嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)態(tài)度好，連續(xù)6個(gè)月內(nèi)無任何不良記錄（即過失單、顧客投訴、退到早退等）；

（5）可充當(dāng)“教練”角色，能指導(dǎo)并幫助新員工盡快進(jìn)入工作角色，培養(yǎng)2名以上新員工；

（6）符合“二級(jí)導(dǎo)購(gòu)”的第(3)(4)(6)項(xiàng)內(nèi)容；

（7）參加培訓(xùn)管理部、直營(yíng)管理部及公司其它考核評(píng)估，平均成績(jī)?cè)?0分以上。

（8）在完成前8項(xiàng)前提下，具有資格提出晉級(jí)“高級(jí)導(dǎo)購(gòu)/領(lǐng)班”的申請(qǐng)，由店長(zhǎng)提名，報(bào)直營(yíng)管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔。

5、資深導(dǎo)購(gòu)

（1）入職滿18個(gè)月；

（2）個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，累計(jì)12個(gè)月達(dá)成或超過個(gè)人銷售目標(biāo)，且15個(gè)月個(gè)人平均銷售額在店鋪導(dǎo)購(gòu)人均銷售水平之上。

（3）保持前三級(jí)崗位定級(jí)條件的；

（4）入職累計(jì)有2次以上“銷售之星”榮譽(yù)稱號(hào)；

（5）店長(zhǎng)不在店時(shí)，能協(xié)助做好帶班工作，并妥善、獨(dú)立的處理店務(wù)工作

（6）在符合前4項(xiàng)前提下，具有資格晉升“資深導(dǎo)購(gòu)或領(lǐng)班”，由店長(zhǎng)提名，報(bào)直營(yíng)管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔。

6、降級(jí)：

定級(jí)后連續(xù)3個(gè)月未達(dá)成個(gè)人銷售目標(biāo)的90%，或3個(gè)月平均銷售業(yè)績(jī)低于店鋪員工平均水平，將被視為員工不能勝任該職級(jí)崗位，則降級(jí)處理。

如降職后個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?nèi)晕催_(dá)成個(gè)人銷售目標(biāo)的85%，或低于當(dāng)月店鋪員工平均業(yè)績(jī)的90%，將被視為員工不能勝任該職位，公司將延長(zhǎng)考核期一個(gè)月或與其解除勞動(dòng)關(guān)系。

7、定級(jí)時(shí)間：

除晉級(jí)一級(jí)導(dǎo)購(gòu)按月定級(jí)外，公司每季度進(jìn)行一次定級(jí)考核，時(shí)間初步定于1月、4月、7月、10月。其余時(shí)間不予定級(jí)。

8、晉升領(lǐng)班級(jí)

由于公司經(jīng)營(yíng)（新開店或人員調(diào)整）需要，員工任職期間個(gè)人表現(xiàn)優(yōu)異、業(yè)績(jī)突出，可直接晉級(jí)為領(lǐng)班。

（1）員工入職滿6-9個(gè)月；

（2）認(rèn)同公司企業(yè)文化，有很強(qiáng)的主人翁精神，能維護(hù)及貫徹實(shí)施；

（3）遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，期間無任何不良記錄；

（4）工作積極主動(dòng)，服務(wù)態(tài)度好，能很好地與同事協(xié)調(diào)相處，得到顧客及各部門的一致好評(píng)；

（5）具備所晉級(jí)崗位所需的專業(yè)知識(shí)和技能，并能熟練運(yùn)用并完成工作；

（6）個(gè)人業(yè)績(jī)突出，累計(jì)6個(gè)月完成或超過個(gè)人銷售目標(biāo)，并排名至同類店鋪個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的前20%；

（7）任職期間有1次或以上“銷售之星”榮譽(yù)稱號(hào)；

（8）有一定的管理能力，店長(zhǎng)不在店時(shí)，能妥善、獨(dú)立的處理店務(wù)工作。

（9）在符合前8項(xiàng)前提下，具有資格晉升“領(lǐng)班”，由店長(zhǎng)提名，報(bào)直營(yíng)管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔。

第十條 店長(zhǎng)職務(wù)定級(jí)、晉級(jí)、降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

1、實(shí)習(xí)店長(zhǎng)：

所有新晉級(jí)店長(zhǎng)（或新入職店長(zhǎng)）均定級(jí)為“實(shí)習(xí)店長(zhǎng)”。

2、一級(jí)店長(zhǎng)

（1）“實(shí)習(xí)店長(zhǎng)”任職滿2個(gè)月，其中獨(dú)立帶店滿1個(gè)月；

（2）個(gè)人各項(xiàng)專業(yè)技能培訓(xùn)不低于80分，所轄店鋪導(dǎo)購(gòu)人員基本掌握業(yè)務(wù)知識(shí)

（3）管理系數(shù)不低于標(biāo)準(zhǔn)值分；

（4）管理能力強(qiáng)，能合理的分配下屬工作，并給予下屬工作指導(dǎo)；

（5）符合上述4項(xiàng)，可以提出晉級(jí)“一級(jí)店長(zhǎng)”的書面申請(qǐng)，由督導(dǎo)提名，報(bào)直營(yíng)管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔

3、二級(jí)店長(zhǎng)

（1）獨(dú)立帶店滿6個(gè)月或以上；

（2）符合并保持一級(jí)店長(zhǎng)定級(jí)要求；

（3）累計(jì)6個(gè)月管理系數(shù)得分不低于分；

（4）6個(gè)月中，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率4個(gè)月在100%以上，2個(gè)月在80%以上；

（5）能及時(shí)、有效地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；

（6）能對(duì)所轄店鋪人員進(jìn)行培訓(xùn)教導(dǎo)，保證人員技能得到提升；

（7）符合前6項(xiàng)者，可以提出晉級(jí)“二級(jí)店長(zhǎng)“的書面申請(qǐng)，由督導(dǎo)提名，報(bào)直營(yíng)管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核，總經(jīng)辦審批，人力行政部存檔。

4、高級(jí)店長(zhǎng)

（1）獨(dú)立帶店12個(gè)月或以上。

（2）符合并保持“二級(jí)店長(zhǎng)”的各項(xiàng)要求；

（3）管理能力強(qiáng)，累計(jì)9個(gè)月,管理系數(shù)得分不低于分；

（4）9個(gè)月中，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率6個(gè)月在100%以上，3個(gè)月在80%以上；

（5）能充當(dāng)培訓(xùn)講師的角色，任職期間成功培養(yǎng)2名或以上實(shí)習(xí)店長(zhǎng)；

（6）經(jīng)培訓(xùn)管理部、直營(yíng)管理部考核評(píng)定，所轄店鋪獲一次“優(yōu)秀店鋪”榮譽(yù)稱號(hào)。

（7）能根據(jù)市場(chǎng)反饋情況，及時(shí)提出有效的建設(shè)性促銷建議。

（8）上傳下達(dá)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時(shí)、高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)；

（9）在完成前8項(xiàng)的前提下，具有資格提出晉級(jí)高級(jí)店長(zhǎng)申請(qǐng)，由督導(dǎo)提名，報(bào)直營(yíng)管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核，總經(jīng)辦審批，人力行政部存檔。

5、資深店長(zhǎng)

（1）獨(dú)立帶店24個(gè)月或以上。

（2）符合或高于“高級(jí)店長(zhǎng)”各項(xiàng)要求；

（3）累計(jì)15個(gè)月,管理系數(shù)得分不低于分；

（4）15個(gè)月中，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率10個(gè)月在100%以上，5個(gè)月在80%以上；

（5）深諳XX公司貨品概念，能快速、合理調(diào)整貨區(qū)，有效控制勞動(dòng)力及各項(xiàng)費(fèi)用；

（6）經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)提出有效的建設(shè)性促銷建議并被推廣運(yùn)用；

（7）根據(jù)不同的銷售季節(jié)，合理控制小倉(cāng)庫(kù)存、減少資金占有，確保勤進(jìn)勤銷

（8）管理能力強(qiáng)，在2個(gè)或以上以上店鋪擔(dān)任過店長(zhǎng)的職務(wù)；

（9）經(jīng)培訓(xùn)管理部、直營(yíng)管理部考核評(píng)定，在任職期內(nèi)，所轄店鋪有過三次“優(yōu)秀店鋪”榮譽(yù)稱號(hào)。

（10）在完成前9項(xiàng)的前提下，具有資格提出晉級(jí)“資深店長(zhǎng)”申請(qǐng)，由督導(dǎo)提名，報(bào)直營(yíng)管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核，總經(jīng)辦審批，人力行政部存檔。

6、降級(jí)：

定級(jí)后連續(xù)3個(gè)月，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率低于90%，或連續(xù)3個(gè)月管理系數(shù)低于分（一級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)值分），將被視為店長(zhǎng)不能勝任該職級(jí)崗位，則降級(jí)處理

如降職后店鋪銷售業(yè)績(jī)?nèi)晕催_(dá)成店鋪銷售目標(biāo)的85%，或管理系數(shù)低于標(biāo)準(zhǔn)值分，公司將延長(zhǎng)考核期一個(gè)月或與其解除勞動(dòng)關(guān)系。

7、定級(jí)時(shí)間：

除晉級(jí)一級(jí)店長(zhǎng)按月定級(jí)外，公司每季度進(jìn)行一次定級(jí)考核，時(shí)間初步定于1月、4月、7月、10月。其余時(shí)間不予定級(jí)。

8、跨職級(jí)晉升

（1）各職級(jí)店長(zhǎng)任職期間因個(gè)人表現(xiàn)優(yōu)異、所轄店鋪業(yè)績(jī)突出，符合所晉級(jí)店長(zhǎng)的條件，經(jīng)公司各層級(jí)審批，可直接跨級(jí)晉升。

（2）因公司發(fā)展需要，辦公室人員缺編的情況下，“高級(jí)”或“資深”店長(zhǎng)可內(nèi)部報(bào)名，競(jìng)聘辦公室各崗位。

9、其他說明

各職級(jí)定級(jí)考核時(shí)間，以本人定級(jí)申請(qǐng)的時(shí)間向前推算。如一級(jí)店長(zhǎng)申請(qǐng)二級(jí)店長(zhǎng)的時(shí)間是7月1日，那么考核他的各項(xiàng)定級(jí)條件時(shí)是向前推算6個(gè)月（即各項(xiàng)指標(biāo)考核期為1月1日至6月30日）。

第十一條：?jiǎn)T工異動(dòng)流程

導(dǎo)購(gòu)級(jí)晉升：?jiǎn)T工本人填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》，分管店長(zhǎng)完成對(duì)導(dǎo)購(gòu)的評(píng)價(jià)，明確期間工作表現(xiàn)及個(gè)人業(yè)績(jī)情況，提報(bào)相關(guān)權(quán)限負(fù)責(zé)人審核審批；

店長(zhǎng)級(jí)晉升：?jiǎn)T工本人填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》，分管督導(dǎo)完成對(duì)導(dǎo)購(gòu)的評(píng)價(jià)，明確期間工作表現(xiàn)及個(gè)人業(yè)績(jī)情況，提報(bào)相關(guān)權(quán)限負(fù)責(zé)人審核審批；

相應(yīng)的審批流程及權(quán)限：

4、異動(dòng)時(shí)間的確定：

因受異動(dòng)影響，員工所享受的薪資及擔(dān)負(fù)的銷售任務(wù)不同，固做如下統(tǒng)一

（1）直營(yíng)店鋪人員異動(dòng)（新入職、離職、調(diào)動(dòng)），以自然月15號(hào)為標(biāo)準(zhǔn)，15日（含）以前異動(dòng)的，算當(dāng)月；15日以后異動(dòng)的，算次月。

（2）直營(yíng)店鋪人員晉級(jí)（降級(jí)），以審批日期為準(zhǔn)。未辦理手續(xù)或權(quán)限負(fù)責(zé)人未審核審批的，均視為無效，仍按原級(jí)別計(jì)發(fā)薪酬。

第四章 銷售提成

第十二條 設(shè)置目的

為改善店鋪服務(wù)水平，提高店鋪銷售能力，激發(fā)銷售人員的激情，提高銷售人員競(jìng)爭(zhēng)能力，確定員工的銷售提成。

第十三條 提成方式

1、導(dǎo)購(gòu)級(jí)人員執(zhí)行個(gè)人銷售提成方式，提成基數(shù)為個(gè)人銷售業(yè)績(jī)*計(jì)提比例。

2、店長(zhǎng)級(jí)人員執(zhí)行導(dǎo)購(gòu)級(jí)人員平均提成方式，其提成為所轄店鋪導(dǎo)購(gòu)級(jí)平均提成*管理系數(shù)

3、領(lǐng)班級(jí)人員：3人店鋪：不設(shè)領(lǐng)班；4人店鋪：執(zhí)行個(gè)人業(yè)績(jī)提成加職務(wù)補(bǔ)貼的方式。常規(guī)店鋪：店長(zhǎng)月度提成的70%。

4、新員工（實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)）：統(tǒng)一按照正常提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提個(gè)人銷售提成。

5、新開店鋪員工，無銷售任務(wù)的，當(dāng)月按100%達(dá)成的計(jì)提比例計(jì)算。

第十四條 提成計(jì)提對(duì)照表提成說明

1、提成對(duì)照表

提成明細(xì)

產(chǎn)品類別

銷售提成

毛利提成

黑電

白電

電腦

手機(jī)

廚具

電熱

電料

影音

2、銷售任務(wù)獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)：

利潤(rùn)任務(wù)完成考核標(biāo)準(zhǔn)

考核部門利潤(rùn)

銷售部門

85以下75封頂

95以下至85

100以下至95

100至110以下

110至120以下

120%以上

白電

-8%

-6%

0

%

5%

%

黑電

-8%

-6%

0

%

5%

%

小電

-8%

-6%

0

%

5%

%

電熱

0

%

5%

%

手機(jī)

-12%

-10%

0

5%

6%

7%

數(shù)碼

-12%

-10%

0

5%

6%

7%

電料

-12%

-10%

0

5%

6%

7%

銷售崗;獎(jiǎng)罰按編制和完成任務(wù)比例進(jìn)行分配.

考核分公司利潤(rùn)

分公司經(jīng)理

%

-1%

0

%

%

%

考核分公司利潤(rùn)

分公司副經(jīng)理

-1%

%

0

%

%

1%

考核分店利潤(rùn)

公司領(lǐng)導(dǎo)下店長(zhǎng)

%

-1%

0

%

%

%

考核獨(dú)立店任務(wù)

獨(dú)立店店長(zhǎng)

%

-1%

0

%

%

%

考核所負(fù)責(zé)店利潤(rùn)任務(wù)

采銷經(jīng)理

%

%

%

%

%

儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理

%

%

%

%

%

財(cái)務(wù)經(jīng)理

%

%

%

%

%

營(yíng)銷拓展經(jīng)理

%

%

%

%

%

記賬會(huì)計(jì)

%

%

%

%

%

現(xiàn)金會(huì)計(jì)

%

%

%

%

%

采銷助理

%

%

%

%

%

店長(zhǎng)助理

%

%

%

%

%

設(shè)計(jì)、電子商務(wù)

%

%

%

%

%

總倉(cāng)庫(kù)管

%

%

%

%

%

售后儲(chǔ)運(yùn)主管

%

%

%

%

%

人事專員

%

%

%

%

%

節(jié)能補(bǔ)貼專員

0

收銀員

%

%

0

%

%

%

小電庫(kù)管

以上崗的獎(jiǎng)罰是按公司月度整體任務(wù)核算獎(jiǎng)罰,個(gè)人單獨(dú)計(jì)算

分銷部考核個(gè)人銷售業(yè)績(jī)

分銷經(jīng)理

售后提成工資考核：

維修安裝技師

維修安裝技工

售后信息員

售后經(jīng)理

提成工資標(biāo)準(zhǔn):1\黑電: % 2\白電: 3\ 廚電: 4\電熱: 5\ 生活小電: 6\ 電子類小電 7\ 數(shù)碼: 8\手機(jī): 9\專業(yè)音響: 10\專業(yè)相機(jī): 11\監(jiān)控器材: 12\電料:

第十五條 門店編制設(shè)置

第六章 指標(biāo)、工作時(shí)間、團(tuán)購(gòu)、特賣場(chǎng)管理

第十六條 指標(biāo)管理辦法

1、銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)實(shí)行逐級(jí)分解的辦法，每月25日前，由直營(yíng)管理部分解下月銷售指標(biāo)至門店，分公司副總經(jīng)理簽字后生效。同時(shí)抄送財(cái)務(wù)部、人力行政部。該指標(biāo)一經(jīng)下達(dá)，不得隨意進(jìn)行修改。

2、每月月底店長(zhǎng)依據(jù)公司下發(fā)的銷售指標(biāo)，按照導(dǎo)購(gòu)職級(jí)的不同分解至每個(gè)導(dǎo)購(gòu)。

3、如遇到撤店、裝修、長(zhǎng)時(shí)間自然災(zāi)害等其它特殊情況，指標(biāo)需要調(diào)整的，由各店提交指標(biāo)調(diào)整申請(qǐng)，督導(dǎo)及區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)，直營(yíng)管理部經(jīng)理審核，分公司副總經(jīng)理審批后執(zhí)行新指標(biāo)。同時(shí)由直營(yíng)管理部抄送財(cái)務(wù)部和人力行政部

4、店鋪進(jìn)行計(jì)劃外促銷時(shí)，月度銷售指標(biāo)要進(jìn)行調(diào)整，由直營(yíng)管理部負(fù)責(zé)制作指標(biāo)調(diào)整方案，副總經(jīng)理簽字方能生效，指標(biāo)生成后由直營(yíng)管理部負(fù)責(zé)執(zhí)行并抄送總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、人力行政部。

第十七條 工作時(shí)間及加班管理

1、公司實(shí)行以崗位目標(biāo)責(zé)任制為主的綜合工時(shí)制和標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制相結(jié)合的工時(shí)制度。按照店鋪設(shè)置的崗位，員工所履行的崗位目標(biāo)責(zé)任應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。員工全年平均每月的工作時(shí)間不超過167-174小時(shí)（含法定節(jié)假日加班時(shí)間）。員工每月的上班時(shí)間由店長(zhǎng)或直營(yíng)管理部視情況排定，人力行政部監(jiān)督。員工應(yīng)當(dāng)按照排班表進(jìn)行工作和輪休，拒不遵守的員工將作曠工處理。

2、每一位員工在正常工作時(shí)間內(nèi)

應(yīng)盡最大努力有效地計(jì)劃和安排自己的工作，公司不鼓勵(lì)員工加班，但公司可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，結(jié)合勞動(dòng)法相關(guān)規(guī)定，在不損害員工利益的前提下，公司有權(quán)安排員工加班。同時(shí)按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定安排調(diào)休或計(jì)發(fā)加班工資。

3、加班界定：公司組織的特賣、盤點(diǎn)、支援倉(cāng)庫(kù)、因編制不足、大型調(diào)拔、新店開業(yè)、團(tuán)購(gòu)等事宜導(dǎo)致的加班，公司將支付加班費(fèi)；原則上每月每人加班時(shí)數(shù)不得超過36小時(shí)；

4、加班待遇：對(duì)于加班員工，公司將給予安排與加班時(shí)數(shù)同等時(shí)間的補(bǔ)休（即調(diào)休）。調(diào)休時(shí)核減（沖抵）加班時(shí)數(shù)順序?yàn)楣萑諆?yōu)先、最早時(shí)期的加班時(shí)數(shù)次之。確因工作需要到期確實(shí)不能安排補(bǔ)休的，公司將給予計(jì)發(fā)加班費(fèi)。加班費(fèi)隨工資每月一并發(fā)放。

加班費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn)如下：6元/小時(shí)

法定節(jié)假日加班：按國(guó)家法律法規(guī)的規(guī)定支付加班費(fèi)。

5、不視為加班的情況：公司在節(jié)假日組織的旅游及其他娛樂活動(dòng)；公司在非節(jié)假日組織的下班后的娛樂活動(dòng)；在非工作時(shí)間組織的培訓(xùn)；未經(jīng)公司安排或未經(jīng)公司審批的加班加點(diǎn)。

6、加班審批流程：

店鋪填寫《加班審批單》——直營(yíng)管理部（督導(dǎo)、直營(yíng)經(jīng)理）審核簽字。人力行政部負(fù)責(zé)單據(jù)的備案存檔。

第十八條 個(gè)人聯(lián)系團(tuán)購(gòu)提成

1、由商場(chǎng)推薦團(tuán)購(gòu)，銷售額計(jì)入店鋪總體銷售，提成額由參與銷售的導(dǎo)購(gòu)平均分配；

2、由個(gè)人主動(dòng)聯(lián)系團(tuán)購(gòu)，銷售額計(jì)入店鋪總體銷售，提成額由參與銷售的導(dǎo)購(gòu)平均分配，額外給予個(gè)人抵用券獎(jiǎng)勵(lì)。1萬元以下的，給予個(gè)人50元抵用券；2萬元以下的，給予100元抵用券；以此類推，每遞增1萬元，多給予50元抵用券

第十九條 特賣薪資標(biāo)準(zhǔn)

1、公司單獨(dú)開辟的純特賣場(chǎng)，且銷售模式為獨(dú)立銷售，其本店鋪導(dǎo)購(gòu)人員的達(dá)成率100%的比例計(jì)發(fā)提成工資，參見《提成計(jì)提參照表》。

2、因商品滯銷、斷碼處理在店鋪舉行全場(chǎng)或到商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，其銷售額計(jì)入店鋪銷售，提成工資額參見《提成計(jì)提參照表》。

3、導(dǎo)購(gòu)人員支援外店特賣加班的，不參與外店的銷售提成，按6元/小時(shí)計(jì)發(fā)加班費(fèi)。

第二十條 跨崗位銷售

1.在門店產(chǎn)品沒有銷售人員的情況下，經(jīng)店長(zhǎng)同意，可以跨崗位銷售，銷售提成100%計(jì)算

2.門店產(chǎn)品有專職銷售人員，出現(xiàn)中午吃飯或休息，經(jīng)店長(zhǎng)同意，可以跨崗銷售，銷售提成按照50%計(jì)算

第七章 其他

第二十條 其它

1、直營(yíng)店鋪員工的獎(jiǎng)懲情況及其它未盡事宜，參照公司《店鋪員工手冊(cè)》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、本方案的解釋權(quán)歸人力行政部所有。

3、依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況人力行政部有權(quán)對(duì)方案的內(nèi)容進(jìn)行刪除、修改或添加，并在執(zhí)行前在公司內(nèi)部以更新版本的形式公布。