（遼陽(yáng)市民政事務(wù)服務(wù)中心）

市彩票發(fā)行中心以網(wǎng)絡(luò)云線上直播的形式向兄弟市介紹工作做法經(jīng)驗(yàn)。

一網(wǎng)絡(luò)云直播會(huì)的召開(kāi)

3月19日，由沈陽(yáng)市福利彩票發(fā)行中心牽頭，大連市、鞍山市福利彩票發(fā)行中心參與，在遼陽(yáng)市共同召開(kāi)了”福彩新媒體營(yíng)銷宣傳工作交流會(huì)”，主會(huì)場(chǎng)設(shè)在遼陽(yáng)市彩票發(fā)行中心二樓會(huì)議室。沈陽(yáng)市福利彩票發(fā)行中心營(yíng)銷策劃部部長(zhǎng)劉冶，偕遼寧電視臺(tái)公共頻道《好運(yùn)福彩》欄目組來(lái)遼，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)人員、各市工作人員及站主不同收看對(duì)象，分別以騰訊視頻直播交流、抖音連線直播問(wèn)答、釘釘直播收看的網(wǎng)絡(luò)云直播形式，讓三市的福彩干部職工和投注站站主、銷售員同步收聽(tīng)收看。

二事情的起因

近年來(lái)，特別是近一兩年來(lái)，由于國(guó)家對(duì)福彩市場(chǎng)的政策調(diào)整，以及受新冠疫情的影響，致使彩票市場(chǎng)彩民流失，營(yíng)銷宣傳拓客變現(xiàn)困難增多。如果再按照以前坐等彩民上門(mén)購(gòu)彩的老辦法、老套路售彩勢(shì)必要落伍，如何適應(yīng)市場(chǎng)變化和時(shí)代發(fā)展進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，不斷拓寬購(gòu)彩群體，成為彩票銷售機(jī)構(gòu)面臨的最大痛點(diǎn)。形勢(shì)逼迫我們要?jiǎng)?chuàng)新求變，打造新天地。從去年開(kāi)始市彩票發(fā)行中心根據(jù)疫情常態(tài)化的市場(chǎng)形勢(shì)，充分依托新媒體和新零售發(fā)展變化和特點(diǎn)，瞄定市場(chǎng)，深耕細(xì)研，總結(jié)制定出了以不斷增強(qiáng)銷售人員自我營(yíng)銷能力為目標(biāo)，助力投注站打造自己的彩民私域流量這一營(yíng)銷宣傳形式，拓展了彩民隊(duì)伍，振奮了站主信心，收到了很好的成效，受到了省內(nèi)同行的高度關(guān)注，沈陽(yáng)市、鞍山市彩票發(fā)行中心先后到遼陽(yáng)市彩票發(fā)行中心學(xué)習(xí)調(diào)研。為了使更多的福彩干部職工和福彩投注站站主迅速把遼陽(yáng)市彩票發(fā)行中心的工作做法經(jīng)驗(yàn)學(xué)到手，且節(jié)省時(shí)間、節(jié)約人力、降低成本，才出現(xiàn)了開(kāi)頭的一幕。

三福彩新媒體營(yíng)銷宣傳工作交流會(huì)的內(nèi)容

會(huì)議上，遼陽(yáng)市彩票發(fā)行中心主任唐成穎作了題為《基于社交關(guān)系搭建福彩營(yíng)銷宣傳平臺(tái)，構(gòu)建站主彩民私域流量池》的發(fā)言。他說(shuō)這個(gè)問(wèn)題不是新事物，是熱趨勢(shì)；不是新發(fā)現(xiàn)，是新總結(jié)；不是線下事，是線上事，其最終目的是拓寬彩民群體。他提出：“我們?nèi)∫小按蟾２省焙汀叭珕T營(yíng)銷”的意識(shí)和理念”。而后重點(diǎn)講了四個(gè)問(wèn)題，一是市場(chǎng)分析。他說(shuō)，優(yōu)秀的投注站站主具備四個(gè)特點(diǎn)：微信好友多、朋友圈宣傳多、提供增值服務(wù)多、持續(xù)性宣傳多，所以才能實(shí)現(xiàn)多人少買(mǎi)，創(chuàng)出佳績(jī)；二是營(yíng)銷宣傳。宣傳理念要應(yīng)新變化，宣傳渠道投放要系統(tǒng)優(yōu)化，宣傳工具掌握要熟悉細(xì)化，高效打造站主自己的私域流量；三是落地工具。通過(guò)企業(yè)微信和第三方服務(wù)平臺(tái)，建群和抽獎(jiǎng)小程序，達(dá)到全要素、全員營(yíng)銷；四是預(yù)期目標(biāo)效果。站主可迅速拉新拓客、信息可精準(zhǔn)及時(shí)觸達(dá)、福彩可實(shí)現(xiàn)文化打造。實(shí)現(xiàn)七個(gè)在線（員工在線、領(lǐng)導(dǎo)在線、培訓(xùn)在線、營(yíng)銷在線、管理在線、產(chǎn)品在線、客戶在線），三個(gè)起來(lái)（培訓(xùn)課堂講起來(lái)、管理督導(dǎo)動(dòng)起來(lái)、營(yíng)銷內(nèi)容推起來(lái)）。

四各方對(duì)遼陽(yáng)工作做法的反響無(wú)論是直播還是現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，省內(nèi)同行們對(duì)遼陽(yáng)市彩票發(fā)行中心的工作做法都十分認(rèn)可。沈陽(yáng)市福利彩票發(fā)行中心丁主任說(shuō)，遼陽(yáng)市彩票發(fā)行中心的做法和經(jīng)驗(yàn)思路清晰，符合福彩工作的實(shí)際，可復(fù)制可推廣，我們要虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真借鑒落實(shí)。鞍山市彩票發(fā)行中心劉副主任說(shuō)，遼陽(yáng)市彩票發(fā)行中心把福彩元素和各個(gè)領(lǐng)域的潛在能力聯(lián)系到了一起，把想法變成了現(xiàn)實(shí)，把做法變成了成果，使我們受益匪淺，我們要認(rèn)真消化理解，促進(jìn)鞍山市福彩事業(yè)不斷發(fā)展。