在獨(dú)立站賽道上，大賣(mài)的日出單量及自營(yíng)站銷(xiāo)量占比不斷刷新高，優(yōu)異獨(dú)立站的吸金能力打動(dòng)了不少賣(mài)家。但業(yè)內(nèi)貨不對(duì)版、違規(guī)操作導(dǎo)致封店等亂象叢生，想要抓住風(fēng)向持續(xù)掘金，賣(mài)家就要把獨(dú)立站做成一門(mén)長(zhǎng)久的可持續(xù)生意。

大賣(mài)日出5萬(wàn)單，獨(dú)立站成跨境吸金獸

對(duì)跨境賣(mài)家而言，通過(guò)獨(dú)立站擴(kuò)大銷(xiāo)路、建立品牌，進(jìn)而沉淀私域流量十分必要。

今年第一季度，獨(dú)立站大賣(mài)吉宏股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.78億元，其中精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)跨境電商業(yè)務(wù)（To C端）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.35億元，同比增長(zhǎng)近1.4倍；在第二季度，吉宏跨境電商業(yè)務(wù)整體訂單規(guī)模有較大幅度上升，訂單數(shù)量最高曾突破5萬(wàn)單/日。

賽道內(nèi)不只是基因強(qiáng)大的獨(dú)立站賣(mài)家。對(duì)比平臺(tái)銷(xiāo)售存在的限制，需要強(qiáng)化品牌、兩條腿走路的賣(mài)家對(duì)獨(dú)立站的認(rèn)可度也非常高，樂(lè)歌董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏曾表示：“獨(dú)立站一定要搞?！?/p>

作為先頭部隊(duì)的行業(yè)大賣(mài)爭(zhēng)相布局，其中一些已經(jīng)有了不錯(cuò)的進(jìn)展。2020年遨森營(yíng)收34.6億，其中獨(dú)立站通過(guò)技術(shù)投入，提升了客戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)；今年一季度，樂(lè)歌獨(dú)立站銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超8倍，業(yè)績(jī)喜人。

在去年開(kāi)始的這一波獨(dú)立站紅利下，受益的不只是大賣(mài)。一位深圳賣(mài)家在2019年入局獨(dú)立站，同年底實(shí)現(xiàn)盈利，去年在疫情風(fēng)口下，店鋪銷(xiāo)量增長(zhǎng)超300%。“2021年，獨(dú)立站還有可能隨時(shí)噴發(fā)，誰(shuí)能及時(shí)站到火山口說(shuō)不定就能沖上云霄。”該賣(mài)家說(shuō)道。

資本敏銳地察覺(jué)到了獨(dú)立站的潛力。隨著體量和銷(xiāo)量不斷壯大，業(yè)內(nèi)諸多獨(dú)立站賣(mài)家已經(jīng)獲得投資，近期更是好消息頻傳。

3月，南京女性泳裝大賣(mài)卡佩希獲超億元戰(zhàn)略融資；4月，快時(shí)尚服飾品牌“細(xì)刻”完成5000萬(wàn)美元B輪融資；5月，南京服飾家居品牌Lilysilk完成數(shù)千萬(wàn)人民幣的A+輪融資。其中，主打真絲服飾和家居產(chǎn)品的Lilysilk，最早通過(guò)亞馬遜等第三方渠道銷(xiāo)往海外，目前獨(dú)立站銷(xiāo)售比重已超過(guò)60%。

獨(dú)立站風(fēng)頭正盛，亂象叢生下賣(mài)家更需穩(wěn)扎穩(wěn)打

隨著跨境大賣(mài)獨(dú)立站銷(xiāo)售占比不斷升高，一時(shí)間獨(dú)立站風(fēng)頭正盛，很多賣(mài)家考慮布局，F(xiàn)unPinPin等獨(dú)立站領(lǐng)域建站服務(wù)平臺(tái)需求大增。不過(guò)，跨境賣(mài)家考慮入局之前，更應(yīng)該細(xì)細(xì)思量，認(rèn)真布局，一擊而中。

觀察業(yè)內(nèi)的獨(dú)立站大佬，SHEIN、棒谷、細(xì)刻等都已經(jīng)營(yíng)了數(shù)年。這些大賣(mài)向行業(yè)證實(shí)，獨(dú)立站專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)，且做的是長(zhǎng)久的生意，如今那個(gè)賺快錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

談及獨(dú)立站賺快錢(qián)的時(shí)代，起初的站群模式就不得不提，這種模式通常采用典型的流量思維，用極低的價(jià)格快速測(cè)試爆款，一個(gè)站點(diǎn)分配一到十幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，看數(shù)據(jù)表現(xiàn)決定下一步的投入，如果產(chǎn)品表現(xiàn)不好就直接關(guān)店，再換賬號(hào)進(jìn)行測(cè)試。

站群模式的利潤(rùn)非?？捎^，不少大賣(mài)短短兩三年就從幾百萬(wàn)做到了一年數(shù)十億的營(yíng)收。他們的造富神話(huà)吸引了大量新賣(mài)家入場(chǎng)，隨著新賣(mài)家增加，不合規(guī)的玩家也逐漸增多，催生了更多的亂象。大量新賣(mài)家只考慮賣(mài)貨和利潤(rùn)，卻不考慮產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)，甚至還出現(xiàn)了貨不對(duì)版、不發(fā)貨等問(wèn)題。

這些賣(mài)家的不合規(guī)操作實(shí)則是一種“欺詐”行為，他們游走在灰色地帶，謀求一種賺快錢(qián)的打法。這種打法擾亂了獨(dú)立站市場(chǎng)的發(fā)展秩序，相關(guān)的監(jiān)管也隨著而來(lái)。

2020年初開(kāi)始，Shopify開(kāi)始大規(guī)?！敖g殺”不合規(guī)站群賣(mài)家。一批賣(mài)家被“清洗”出局，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個(gè)廣東的獨(dú)立站大賣(mài)被封停了200多個(gè)賬號(hào)。

另一方面，為了減少不發(fā)貨、貨不對(duì)版等問(wèn)題，一些廣告平臺(tái)改變了算法，根據(jù)賣(mài)家的反饋，算法改變之后，一些敏感的產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品連廣告都投不上去。一位莆田獨(dú)立站賣(mài)家廣告投放轉(zhuǎn)化率大幅下降，短時(shí)間內(nèi)虧損幾十萬(wàn)元。

不合規(guī)賣(mài)家的做法反噬了自己，很多人把之前賺到的快錢(qián)又吐了出來(lái)。一位行業(yè)人士感嘆：“不遵守規(guī)則、鉆平臺(tái)空子的人，只能短期內(nèi)賺小錢(qián)賺快錢(qián)，平臺(tái)政策變動(dòng)之后，他們必然會(huì)以交學(xué)費(fèi)的方式再把這些錢(qián)還回去。”

相反，遵守平臺(tái)規(guī)則的賣(mài)家才能做得更好、轉(zhuǎn)化更高，贏得更多的訂單。不踩紅線(xiàn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的賣(mài)家方能長(zhǎng)久發(fā)展。

讓獨(dú)立站賣(mài)家做可持續(xù)生意，F(xiàn)unPinPin2.0即將問(wèn)世

跨境電商行業(yè)發(fā)展至今，賺快錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在一定程度上，慢就是快。這與FunPinPin的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合。

FunPinPin是專(zhuān)注于獨(dú)立站領(lǐng)域的建站服務(wù)平臺(tái)，其為中國(guó)賣(mài)家提供從建站到營(yíng)銷(xiāo)的一站式解決方案，現(xiàn)已服務(wù)百余家中小跨境電商賣(mài)家，成為跨境人打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的新起點(diǎn)。

在技術(shù)上，建站簡(jiǎn)單易用，網(wǎng)站秒開(kāi)，可一鍵導(dǎo)入商品；在投入上，F(xiàn)unPinPin租金低至15美元/月，傭金僅需0.3%，近日，更有六月建新站，免傭金、免租金至年底的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓賣(mài)家以0成本快速啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)；在營(yíng)銷(xiāo)上，依托于木瓜移動(dòng)13年跨境電商投放經(jīng)驗(yàn)，擁有專(zhuān)業(yè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)提供廣告服務(wù)，可有效提升轉(zhuǎn)化率，并為穩(wěn)定主體爭(zhēng)取不限額賬戶(hù)；在服務(wù)上，F(xiàn)unPinPin提供本土化無(wú)時(shí)差一對(duì)一指導(dǎo)輔助，迅速響應(yīng)客戶(hù)需求。

目前，F(xiàn)unPinPin已完成產(chǎn)品及服務(wù)的全面升級(jí)。6月16日，F(xiàn)unPinPin2.0版本將正式發(fā)布，屆時(shí)金牌賣(mài)家、谷歌中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案代理商管理部業(yè)務(wù)總監(jiān)、Facebook渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)等資深人士將為賣(mài)家分享經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布會(huì)還將送出MIX FOLD 小米折疊屏手機(jī)、精美伴手禮及神秘禮包等驚喜禮品。

FunPinPin發(fā)布會(huì)上的限時(shí)福利《掘金計(jì)劃》也已發(fā)布，計(jì)劃包含兩部分：

一、現(xiàn)場(chǎng)簽約驚喜大禮包：

6月16日在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名并簽約建站的新客戶(hù)就可以獲得廣告補(bǔ)貼、傭金/租金減免、專(zhuān)業(yè)建站服務(wù)包等多種驚喜大獎(jiǎng)。

二、線(xiàn)上生態(tài)優(yōu)惠大禮包：

為實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源共享，全方位陪伴賣(mài)家成長(zhǎng)，F(xiàn)unPinPin聯(lián)動(dòng)獨(dú)立站行業(yè)生態(tài)合作伙伴，包括ERP、收單、物流、分銷(xiāo)等各領(lǐng)域頭部企業(yè)，共同送出優(yōu)惠大禮包，6月16日-6月18日期間，在FunPinPin線(xiàn)上社群內(nèi)報(bào)名，即可領(lǐng)取多家企業(yè)共建的超級(jí)驚喜大禮包。

加入社群的方式為：掃描邀請(qǐng)鏈接界面底部的FunPinPin小助手二維碼，添加小助手的企業(yè)微信入群。

近日，華南地區(qū)的疫情牽動(dòng)著每一個(gè)中國(guó)人的心。針對(duì)此次發(fā)布會(huì)，F(xiàn)unPinPin時(shí)刻做好準(zhǔn)備，做好應(yīng)急預(yù)案：

1、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將嚴(yán)格按照防疫規(guī)定采取相應(yīng)的措施；

2、如無(wú)法如期舉辦線(xiàn)下會(huì)議，發(fā)布會(huì)將延期或轉(zhuǎn)為線(xiàn)上直播。若因不可抗力因素發(fā)生變動(dòng)或調(diào)整，我們會(huì)第一時(shí)間逐一告知報(bào)名賣(mài)家，請(qǐng)大家安心報(bào)名！

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