編輯導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)如今，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷成為了一種形態(tài)，自由職業(yè)者該如何“破局”，自由職業(yè)者如何打造個(gè)人品牌？作者答案是“打造個(gè)人品牌，形成自己的影響力”。本文分享了自由職業(yè)者打造個(gè)人品牌的方法，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

一、很多人疑惑，為什么要打造個(gè)人品牌？

我認(rèn)為有兩點(diǎn)原因：

1. 我們正處在一個(gè)前所未有的適合打造個(gè)人品牌的好時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)給我們普通人提供了非常好的機(jī)遇和平臺(tái)，同時(shí)也為個(gè)人品牌的打造提供了非常優(yōu)渥的環(huán)境。

互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新時(shí)代的工具，可以放大人的影響力，大家想一想，如果在20年前，你如何去影響一個(gè)人？你影響一個(gè)人的范圍又有多大？

而在如今這個(gè)時(shí)代，你發(fā)布一條信息，世界各地的人們都能夠看到，因此，互聯(lián)網(wǎng)成了提升我們普通人影響力的最好工具，而眾所周知，影響力是變現(xiàn)能力的放大鏡。

如何理解這句話(huà)呢？

簡(jiǎn)而言之就是你的影響力越大，你能賺到的錢(qián)就越多。

大家想一下那些互聯(lián)網(wǎng)上有影響力的大v們，他們的年收入少則幾百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)甚至更多，這是什么概念？

舉個(gè)例子，假如你在公司上班，哪怕你是公司的CEO，也不過(guò)年薪百萬(wàn)，可如果你能像雷軍那樣具備很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)影響力，那可就不止年薪百萬(wàn)了。

2. 打造個(gè)人品牌是時(shí)代發(fā)展的必然要求，為什么這么說(shuō)呢?

我們來(lái)想一想，一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程，它需要經(jīng)歷三個(gè)階段：第一個(gè)階段，市場(chǎng)上沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)大家都來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)階段人人都可以通過(guò)做產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。

而隨著市場(chǎng)上這個(gè)產(chǎn)品越來(lái)越多，不再稀缺，也就是當(dāng)供大于求的時(shí)候，人們就開(kāi)始注重質(zhì)量，這就到了第二個(gè)階段，也就是質(zhì)量為先的階段。

再后來(lái)當(dāng)人人都追求質(zhì)量的時(shí)候，大家的產(chǎn)品質(zhì)量也都差不多，這就自然過(guò)渡到了第三個(gè)階段，也就是品牌階段，人人都開(kāi)始打造產(chǎn)品的品牌，而用戶(hù)則根據(jù)品牌效應(yīng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

換做個(gè)人來(lái)講，其實(shí)也是一樣的道理，從90年代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始，那時(shí)人人都可以下海經(jīng)商，不管你能力好與不好，機(jī)會(huì)都非常多，大家都能賺到錢(qián)。

后來(lái)隨著下海的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈，到了20世紀(jì)末21世紀(jì)初，只有考上大學(xué)，能力強(qiáng)的人才能被分配工作，才能找到好的工作，順利賺到錢(qián)。

可是過(guò)了十年發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)家現(xiàn)在不包分配了，也不提供住房了，什么都得靠自己，這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，甚至形成了現(xiàn)在所謂的內(nèi)卷，那在如今這個(gè)時(shí)代，要想打破內(nèi)卷，最好的方式是什么呢?

我的觀(guān)點(diǎn)就是打造個(gè)人品牌，形成自己的影響力。

二、自由職業(yè)者打造個(gè)人品牌前要做哪些準(zhǔn)備？

我身邊很多自媒體人，包括一些自由職業(yè)者，他們都希望通過(guò)打造個(gè)人品牌來(lái)提升自己的社會(huì)影響力，為以后的持續(xù)變現(xiàn)做準(zhǔn)備，但是打造個(gè)人品牌不是一蹴而就的事情，它需要一個(gè)時(shí)間周期，需要我們?cè)谇捌诰妥龊靡恍┫鄳?yīng)的準(zhǔn)備。

1. 做好風(fēng)險(xiǎn)管理

如果你正在上班，想轉(zhuǎn)行自由職業(yè)打造個(gè)人品牌的話(huà)，一定要有一個(gè)心里預(yù)期，就是你可以接受多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有收入，這一點(diǎn)很重要。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，打造個(gè)人品牌是逐漸積累的長(zhǎng)期性的事情，在剛開(kāi)始的一段時(shí)間，可能是沒(méi)有收益的，或者很少，你前期就需要準(zhǔn)備好充足的生活費(fèi)用，這里我的建議是至少要留出半年甚至一年的日常支出。

如果你中間還要準(zhǔn)備去進(jìn)修學(xué)習(xí)某項(xiàng)技能的話(huà)，那這部分參加培訓(xùn)的費(fèi)用也需要提前準(zhǔn)備好，千萬(wàn)不要在沒(méi)有任何資金儲(chǔ)備的時(shí)候就貿(mào)然辭職，這會(huì)把自己陷入財(cái)務(wù)窘迫的境地，從而斷送自己的自由職業(yè)生涯。

很多人失敗，不是因?yàn)椴贿m合自由職業(yè)，更不是因?yàn)椴粫?huì)打造個(gè)人品牌，而是因?yàn)橘Y金不充足，最后不得不重回職場(chǎng)，這其實(shí)是很可惜的一件事。

2. 低成本啟動(dòng)

做任何事都需要投資，自由職業(yè)者打造個(gè)人品牌也不例外，但我們要梳理清楚哪些是必要的投資，哪些是不必要的投資，要想方設(shè)法的降低啟動(dòng)成本，不做無(wú)謂的投資。

什么是無(wú)謂的投資？

比如設(shè)計(jì)漂亮的個(gè)人主頁(yè)、找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃等等，這些在打造個(gè)人品牌前期是不值得花大量金錢(qián)投入的，完全可以等到你已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)后再加大投入。

3. 時(shí)間管理

很多人最初在主業(yè)和副業(yè)同時(shí)進(jìn)行時(shí)，會(huì)感到巨大的壓力，可以想象，每天全職工作8小時(shí)外還要再做幾個(gè)小時(shí)的副業(yè)，很多人都堅(jiān)持不了多久。

有的人會(huì)選擇立馬辭職，而辭職后會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)自由職業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)是時(shí)間管理。

辭職后，看起來(lái)所有的時(shí)間都是你的了，但沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作，你必須要學(xué)會(huì)自己給自己安排工作，很多人在兩種生活狀態(tài)切換時(shí)會(huì)感到明顯不適應(yīng)，可能剛開(kāi)始的一個(gè)月很興奮，但隨著工作量以及收入的不穩(wěn)定，就會(huì)感受到巨大的落差。

所以，優(yōu)秀的自由職業(yè)者一定是時(shí)間管理的高手，既能合理安排工作，又非常注重時(shí)間的高效性，只有自律才能讓你獲得真正的自由。

三、個(gè)人品牌的核心價(jià)值是什么？

前面提到，影響力是變現(xiàn)能力的放大鏡，那么打造個(gè)人品牌其實(shí)就是打造我們的個(gè)人影響力，換句話(huà)講就是：個(gè)人品牌就是為我們的價(jià)值賦能，為我們的能力賦能，増強(qiáng)我們的變現(xiàn)能力。

很多人對(duì)于打造個(gè)人品牌都有自己的認(rèn)識(shí)，也都有自己的誤區(qū)和誤解，這里我想問(wèn)大家一句：個(gè)人品牌的核心價(jià)值到底是什么?

是做一個(gè)自媒體賬號(hào)，吸引粉絲能夠賣(mài)貨，還是樹(shù)立一個(gè)標(biāo)簽，稱(chēng)自己是某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，比如微商第一人，新零售第一人，又或者成功的案例，成功的產(chǎn)品？

其實(shí)這些都不是，這幾點(diǎn)內(nèi)容都不是個(gè)人品牌的核心價(jià)值，這些是我們做個(gè)人品牌要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

我認(rèn)為個(gè)人品牌的核心價(jià)值是【個(gè)人】，首先要落在個(gè)人身上，通過(guò)自己的努力，不斷積累，讓個(gè)人更值錢(qián)。

所以，個(gè)人品牌的核心是一個(gè)人的知識(shí)體系，通俗點(diǎn)說(shuō)就是，這個(gè)人圍繞某個(gè)領(lǐng)域構(gòu)建的一套邏輯化的，系統(tǒng)化的，能夠解決問(wèn)題的方法論。

大家首先要認(rèn)可你這個(gè)人，然后根據(jù)你這個(gè)人認(rèn)可你的知識(shí)體系，從而為你的知識(shí)體系和方法論進(jìn)行付錢(qián)。

所以，個(gè)人品牌的核心不是宣傳，不是標(biāo)簽，也不是案例和產(chǎn)品，而是一套基于人的完備的知識(shí)體系。

有了知識(shí)體系，你就可以打造各種各樣的產(chǎn)品，甚至公司、案例，大家對(duì)你打造的知識(shí)體系有認(rèn)同感，那么自然而然就會(huì)追隨你，做你的擁躉。

四、個(gè)人品牌有哪些變現(xiàn)途徑？

想要個(gè)人品牌變現(xiàn)，最重要的是想辦法將自己領(lǐng)域的知識(shí)或者擅長(zhǎng)的知識(shí)進(jìn)行內(nèi)化，形成知識(shí)體系，一旦基于你個(gè)人的知識(shí)體系形成，你就可以根據(jù)自己的知識(shí)體系打造各種類(lèi)型的產(chǎn)品。

每個(gè)人擅長(zhǎng)的不同，所以，根據(jù)自己的擅長(zhǎng)去打造知識(shí)體系的產(chǎn)品形態(tài)是最好的，有人善于通過(guò)文字表述知識(shí)，有人擅長(zhǎng)用視頻，有人喜歡用直播，這些都是不同的產(chǎn)品形態(tài)，而產(chǎn)品形態(tài)的核心還是知識(shí)體系，只是表現(xiàn)形式不一樣。

根據(jù)不同的產(chǎn)品形態(tài)，我們可以選擇不同個(gè)人品牌的變現(xiàn)途徑。

這里分享幾種常見(jiàn)的個(gè)人品牌變現(xiàn)途徑。

1. 平臺(tái)賣(mài)課

現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)有很多，我們可以根據(jù)自己的能力和條件選擇適合自己的平臺(tái)。

比如目前國(guó)內(nèi)最好的平臺(tái)——得道。

除此之外，主打音頻的有喜馬拉雅、蜻蜓FM，圖文的有網(wǎng)易公開(kāi)課、千聊、荔枝微課等等。

要根據(jù)自己的產(chǎn)品形態(tài)和平臺(tái)特性去選擇最適合自己的平臺(tái)。

當(dāng)然，你也可以將同一個(gè)課程打造成各種形態(tài)的產(chǎn)品放在各種平臺(tái)上，這樣可以將一份知識(shí)當(dāng)做多種形式重復(fù)賣(mài)很多份，這叫“一魚(yú)多吃”。

2. 社群賣(mài)課

你可以打造自己的私域流量，建立微信社群，將你的忠實(shí)讀者和粉絲都留在你的微信社群里。

可以基于微信社群開(kāi)設(shè)一些課程訓(xùn)練營(yíng)。

比如目前比較常見(jiàn)寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)等等，這些訓(xùn)練營(yíng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都很高，少則699，多則1999，一期21天或者25天就完成一批，這種形式目前來(lái)說(shuō)比較賺錢(qián)。

3. 賣(mài)圈子

比較流行的就是知識(shí)星球了。

其實(shí)圈子在過(guò)去就是線(xiàn)下的行業(yè)協(xié)會(huì)，將行業(yè)內(nèi)的大咖匯聚在一起，組成行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)調(diào)資源共同發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在線(xiàn)上的圈子越來(lái)越火，因?yàn)闆](méi)有地域的限制，所以比線(xiàn)下的行業(yè)協(xié)會(huì)有優(yōu)勢(shì)多了。

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)各種各樣的以個(gè)人品牌為中心的圈子，這種圈子的信賴(lài)度更高，導(dǎo)向性也更明確。

在圈子里可以及時(shí)了解行業(yè)內(nèi)的各種信息，可以鏈接牛人資源共享，可以使用雙贏思維，一起做大，越來(lái)越好。

4. 賣(mài)演講

如果你的個(gè)人品牌做得很成功，在行業(yè)內(nèi)非常有影響力，那么其實(shí)就會(huì)有很多論壇，峰會(huì)邀請(qǐng)你去參加，甚至是花錢(qián)請(qǐng)你去參與。

因?yàn)槠脚_(tái)方需要利用你的行業(yè)影響力來(lái)吸引人氣，而你也可以通過(guò)論壇、峰會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力，這是雙贏的機(jī)會(huì)，既可以?huà)赍X(qián)，也可以擴(kuò)大自己的影響力。

5. 咨詢(xún)

這個(gè)就很好理解了，比較出名的個(gè)人品牌專(zhuān)家劉潤(rùn)就是商業(yè)咨詢(xún)大佬，還有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家華杉，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的個(gè)人品牌都非常強(qiáng)大，非常有影響力。

做咨詢(xún)還有一個(gè)巨大的好處，當(dāng)你開(kāi)始去做時(shí)，你會(huì)不斷提升自己的知識(shí)儲(chǔ)備量，倒逼自己把知識(shí)系統(tǒng)化、邏輯化，通過(guò)與客戶(hù)的深度接觸，加深對(duì)行業(yè)的理解，加速個(gè)人成長(zhǎng)。

五、如何高價(jià)值定位自己的個(gè)人品牌？

我之前說(shuō)過(guò)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：這個(gè)時(shí)代，個(gè)人品牌實(shí)在太大，最好的切入點(diǎn)是傳遞極其簡(jiǎn)單有效的信息，學(xué)會(huì)把個(gè)人品牌濃縮成個(gè)人標(biāo)簽。

定位理論創(chuàng)始人、全球最頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家艾?里斯在《品牌22律》中說(shuō)：品牌應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)詞匯。

就是說(shuō)要收縮焦點(diǎn)，你的品牌オ會(huì)更強(qiáng)大。

而打造自己的一個(gè)標(biāo)簽，要遵守的一個(gè)重要原則：少即是多。

只保留最重要的差異點(diǎn)，其它都清除掉，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，人們都喜歡貪多，喜歡大而全，喜歡把所有的特點(diǎn)和能力都展示出來(lái)。

但你仔細(xì)去想，什么都展示，就等什么都沒(méi)有展示，所有的能力都是你的特長(zhǎng)，就相當(dāng)于你沒(méi)有特長(zhǎng)。

注意力稀缺的時(shí)代，有特色比五顏六色更容易識(shí)別，這就是遠(yuǎn)景識(shí)別力，因此，找準(zhǔn)自己的一個(gè)特色，形成標(biāo)簽，無(wú)限放大，這就是個(gè)人品牌。

所以，做個(gè)人品牌應(yīng)該學(xué)會(huì)聚焦，做到細(xì)分領(lǐng)域的第一或者頭部，那么你的品牌才算具有遠(yuǎn)景識(shí)別力，才算有特色。

六、如何推廣個(gè)人品牌？

兩個(gè)方向：圍繞公域流量和私域流量同時(shí)進(jìn)行打造。

公域流量主要是用來(lái)吸引粉絲，吸引用戶(hù)，私域流量主要是為了維護(hù)和活躍粉絲，兩者必須相互結(jié)合。

公域流量的代表就是以算法推薦為主的自媒體平臺(tái)，比如頭條、知乎、百家號(hào)、搜狐號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)、大魚(yú)號(hào)等等，我們只要能寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)文章，即使是零粉絲，算法也會(huì)將你的文章推薦到用戶(hù)面前，用戶(hù)看到后，一旦被你的內(nèi)容所吸引，就有可能關(guān)注你，甚至私信你。

另外，我們需要在文章中留有“鉤子”，讓用戶(hù)主動(dòng)的去加你，成為你的私域用戶(hù)。

私域流量簡(jiǎn)單理解就是微信個(gè)人號(hào)，訂閱號(hào)以及微信社群。

通過(guò)微信個(gè)人號(hào)，公眾號(hào)，微信社群可以增加主動(dòng)觸達(dá)用戶(hù)的機(jī)會(huì)，每一次的觸達(dá)，都有可能產(chǎn)生成交變現(xiàn)。

比如微信個(gè)人號(hào)，可以加好友10000人，如果你每天發(fā)朋友圈，那么每次客戶(hù)在朋友圈看到你的內(nèi)容，就是一次觸達(dá)，就有可能產(chǎn)生信任，甚至是成交。

公眾號(hào)也是，如果你每天都發(fā)一篇基于個(gè)人品牌相關(guān)的內(nèi)容，公眾號(hào)的粉絲就可以看到你的推送內(nèi)容，微信社群就更不用說(shuō)了，你都把客戶(hù)維護(hù)到社群里了，可以每天在社群里分享一些有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和內(nèi)容。

這里我想說(shuō)一點(diǎn)，我們一定要在私域平臺(tái)中發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，每一次的觸達(dá)，都是一次信任和影響力的強(qiáng)化，一定不要亂發(fā)內(nèi)容，這會(huì)給用戶(hù)造成無(wú)價(jià)值的騷擾，會(huì)讓用戶(hù)失去信任，不利于后續(xù)的產(chǎn)品變現(xiàn)和成交。

七、如何從個(gè)人管理到公司化運(yùn)作個(gè)人品牌？

很多人對(duì)自由職業(yè)，對(duì)個(gè)人品牌的理解是一個(gè)人獨(dú)立的去做這件事情，這其實(shí)是一種誤解。

因?yàn)殡S著你的影響力逐漸提升，那相應(yīng)的業(yè)務(wù)合作會(huì)越來(lái)越多，需要處理的事情也會(huì)越來(lái)越多，到那個(gè)時(shí)候，你不得不開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始規(guī)模化，流程化的去運(yùn)營(yíng)自己的個(gè)人品牌。

事實(shí)上，當(dāng)你的個(gè)人品牌有了一定雛形之后，你會(huì)自然發(fā)現(xiàn)，想要快速提升影響力，想要最大化商業(yè)變現(xiàn)，找合伙人或組建團(tuán)隊(duì)都是必不可少的一步。

這里要提醒大家，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成敗有著非常重大的影響。

因此，在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一定要格外謹(jǐn)慎，要高度強(qiáng)調(diào)“共同的愿景”、“失敗的可能”，以及“團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)性”，前兩者不必多說(shuō)，大家都懂，至于團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)性，我解釋一下：

有些人適合技術(shù)，卻不適合管理公司，不適應(yīng)跟員工、甲方、合作伙伴等各色人打交道，這種類(lèi)似的創(chuàng)始人要是開(kāi)公司的話(huà)，最好還是找跟自己能力互補(bǔ)的人合伙，讓對(duì)方幫助分擔(dān)自己不擅長(zhǎng)的事情，揚(yáng)長(zhǎng)避短，一起抱團(tuán)發(fā)展，才會(huì)更有前景。

以上，就是關(guān)于自由職業(yè)者打造個(gè)人品牌的大致流程細(xì)則，當(dāng)然，還存在一些具體的細(xì)節(jié)問(wèn)題，我沒(méi)辦法一一論述，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況理清思路，然后去逐步完善。

最后補(bǔ)充一句：打造個(gè)人品牌是長(zhǎng)線(xiàn)工程，大家在明確方向和步驟之后，更重要的是堅(jiān)持下去，要信奉長(zhǎng)期主義，相信時(shí)間的力量。

作者：江寒；微信公眾號(hào)：江寒的號(hào)

本文由 @江寒 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Pexels，基于CC0協(xié)議