如果你是第一次接觸跨境電商這個(gè)行業(yè)，非常建議你優(yōu)先閱讀一下《導(dǎo)讀：新賣家如何快速讀懂跨境電商行業(yè)》這篇文章。這樣至少你會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解認(rèn)識(shí)。

如果你是個(gè)人，或者說(shuō)只想通過(guò)兼職的方式，利用業(yè)余時(shí)間從事跨境電商，希望我的這篇《要不要辭職做跨境電商？》可以給到你一些啟發(fā)。

做跨境電商，選擇入駐平臺(tái)開店還是獨(dú)立自建站開店？

說(shuō)起跨境電商，相信很多人首先想到的是亞馬遜、ebay、速賣通、wish等電商平臺(tái)。走出跨境電商第一步，通常也是從這些地方開始。不過(guò)，如同國(guó)內(nèi)的淘寶京東等平臺(tái)，當(dāng)大量的中國(guó)賣家瘋狂涌入后，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，大量的賣家很快便分食了平臺(tái)的流量和訂單。

與此同時(shí)，也帶來(lái)了各種違規(guī)套路，假貨、刷單、惡意競(jìng)爭(zhēng)等行為不絕于耳。迫于無(wú)奈，各大平臺(tái)只能一次又一次抬高入駐門檻，一次又一次加大對(duì)違規(guī)賣家的處罰力度。

你可能還需要支持外幣支付的信用卡（申請(qǐng)方式）、美國(guó)商標(biāo)（注冊(cè)方式）、跨境電商收款賬號(hào)（P卡在線申請(qǐng)）、Paypal收款賬號(hào)等等。

既然是平臺(tái)，就得老老實(shí)實(shí)按照平臺(tái)的規(guī)矩辦事。比如wish在10月新推出的2000美元保證金，交還是不交？我只能說(shuō)基于以往wish不佳的口碑，我想你能找到更好的選擇。

不入駐平臺(tái)就不能做跨境電商么？當(dāng)然不是，別忘了，獨(dú)立自建站也是一個(gè)很好的選擇。

什么是獨(dú)立自建站？

很多人都知道xintu.amazon.com 是全球最大的在線電子商務(wù)網(wǎng)站，是最受賣家們歡迎的跨境電商網(wǎng)站。但很少人知道，xintu.apple.com 卻是全球最知名的品牌獨(dú)立自建站。沒(méi)錯(cuò)，我們要做的就是自己動(dòng)手搭建一個(gè)類似xintu.apple.com 這樣的足夠?qū)I(yè)，足夠自由，并且功能齊全的獨(dú)立自建站。通過(guò)這個(gè)獨(dú)立自建站銷售我們的產(chǎn)品， 而這一過(guò)程，你擁有了完全充分的自由度，不受身份限制，不受平臺(tái)規(guī)則限制，不用交平臺(tái)保證金，不用繳納平臺(tái)傭金，一切都自己說(shuō)了算。

搭建獨(dú)立自建站的方法很多，比如Magento、Shopify、Wordpress、Opencart等等，這么多方案應(yīng)該選哪個(gè)？每個(gè)賣家的實(shí)際情況與需求不一樣，也會(huì)有不同的選擇?！犊缇畴娚酞?dú)立自建站的建站方式理性選擇》這篇文章詳細(xì)介紹了目前幾種主流的自建站方式，可以幫助你更好的選擇建站方式。

而今天，我們的重點(diǎn)則是分享Shopify獨(dú)立自建站方面的內(nèi)容

什么是Shopify？

Shopify ，是一家來(lái)自加拿大，分別在紐交所和多倫多證券交易所上市的的電子商務(wù)公司。Shopify目前有60萬(wàn)家活躍商鋪，銷售額72億美元。

Shopify本身并不參與賣貨，也不處理打包發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)這些事情。Shopify可以被理解為一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的自助搭建平臺(tái)。賣家在Shopify網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)店鋪賬號(hào)，通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)置的一系列模版和程序，綁定自己的獨(dú)立域名，即可完成整個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站的搭建。賣家只需要按月支付最低29美元的平臺(tái)使用費(fèi)用即可。

Shopify的特點(diǎn)即是簡(jiǎn)單易用。賣家不必懂得如何編程，如何設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。賣家所需要的東西，Shopify都幫你準(zhǔn)備好了。熟練的賣家完全可以在一天時(shí)間內(nèi)利用Shopify搭建出一個(gè)足夠?qū)I(yè)美觀，功能齊全的品牌電子商務(wù)網(wǎng)站。

為什么海外賣家都喜歡用Shopify開店？

加拿大、新西蘭、澳大利亞、愛爾蘭、新加坡、美國(guó)等國(guó)的賣家是最熱衷于通過(guò)Shopify方式上進(jìn)行網(wǎng)上開店的。所以，你也能在Youtube上也能找到非常多的來(lái)自這些國(guó)家的大師視頻教程。海外賣家對(duì)于Shopify的理解與國(guó)內(nèi)賣家存在很大區(qū)別，這也與這些國(guó)家的電商文化差異、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣、支付方式習(xí)慣、英語(yǔ)為母語(yǔ)、社交媒體融入、品牌意識(shí)等等。

國(guó)內(nèi)的賣家則更加熱衷于入駐平臺(tái)的方式開店。但凡有新的平臺(tái)舉辦賣家招商會(huì)時(shí)，總是場(chǎng)場(chǎng)爆滿，座無(wú)虛席。因?yàn)橹袊?guó)賣家們所理解的跨境電商行業(yè)就是入駐平臺(tái)開店，并無(wú)更多選擇。獨(dú)立自建站和Shopify的價(jià)值自然少人問(wèn)津。

1、支付信用體系

這里存在一些電商文化差異。在國(guó)內(nèi)，我們買東西一般會(huì)選擇淘寶天貓或者京東等知名的電商品牌網(wǎng)站，一定不會(huì)去那些并不知名的自建電商網(wǎng)站下單購(gòu)買，因?yàn)楸或_是大概率事件。而歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的人或許因?yàn)橄鄬?duì)完善的信用體系，除了會(huì)在主流的亞馬遜、ebay等網(wǎng)站上購(gòu)物外，他們對(duì)于獨(dú)立自建站接受程度高出很多，買家通常也都會(huì)采用信用卡方式或者paypal方式進(jìn)行支付購(gòu)買產(chǎn)品。因?yàn)橛芯芨稒C(jī)制，并不會(huì)過(guò)多擔(dān)心網(wǎng)站的安全性問(wèn)題，如果付錯(cuò)了，或者遇到了騙子，或者對(duì)產(chǎn)品有問(wèn)題，或者未經(jīng)授權(quán)的支付，信用卡公司和paypal都會(huì)優(yōu)先保護(hù)買家，進(jìn)行拒付。比如這個(gè)案例：

有個(gè)美國(guó)的客戶走的是阿里信保訂單，訂單完成后，我們收到錢了。一個(gè)月后客戶在阿里平臺(tái)投訴我們貨物和描述不符，但未提供任何證據(jù)，阿里判我們贏，這段時(shí)間我們跟客戶也聯(lián)系不上了，又過(guò)了幾天，阿里竟然給我們打電話說(shuō)客戶信用卡拒付， 要我們提供證據(jù)，如果敗訴，阿里直接扣我們的錢，請(qǐng)問(wèn)大家這個(gè)問(wèn)題都是怎么解決的，有勝率么，不知道信保訂單還支持信用卡，急！

而這樣的事情發(fā)生在paypal上則太多了，我在《聊一聊中國(guó)跨境電商賣家眼中的跨境收款工具-PayPal》一文中，也進(jìn)行了分享。

2、英語(yǔ)母語(yǔ)

通過(guò)google trends的數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，Shopify接受程度最高的分別是加拿大、新西蘭、愛爾蘭、澳大利亞、新加坡等國(guó)，而這些國(guó)家普遍以英語(yǔ)為官方語(yǔ)言，這對(duì)于推廣Shopify至關(guān)重要的站外引流起到了很大作用。這些國(guó)家的賣家至少可以在facebook等社交媒體平臺(tái)充分發(fā)揮母語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，比大多數(shù)國(guó)內(nèi)的賣家更容易制作廣告營(yíng)銷內(nèi)容獲得流量。

而中國(guó)的賣家在這方面則欠缺的多，一方面無(wú)法順利訪問(wèn)海外主流的社交媒體，至少你得找個(gè)“梯子”，一方面并不能像海外賣家一樣無(wú)障礙的深度融入海外社交媒體，學(xué)習(xí)站外引流的各種方法方式。這也是中國(guó)賣家運(yùn)營(yíng)獨(dú)立自建站的最大困難，而站外引流的權(quán)重甚至占據(jù)了超過(guò)50%的權(quán)重。

CaseyNeistat是我非常喜歡的一名美國(guó)YouTuber博主，擁有超過(guò)1000萬(wàn)粉絲，他是一位極具創(chuàng)意的視頻制作人，叛逆離奇率性，作品別具一格，藝術(shù)十足。對(duì)我而已，看Casey的視頻也是一種學(xué)習(xí)英文方式。這也是普遍中國(guó)賣家在站外引流上的語(yǔ)言劣勢(shì)。

youtube

3、品牌策略

獨(dú)立自建站是比較適合推廣品牌產(chǎn)品的一種方式。xintu.apple.com即是最好的案例。獨(dú)立自建站可以利用各種各樣的形式充分展示品牌產(chǎn)品的。通過(guò)打造品牌的方式去推廣一個(gè)或者一個(gè)系列的產(chǎn)品，這也是很多海外賣家的習(xí)慣做法，但這種品牌策略放在國(guó)內(nèi)，則被鋪貨思維所主導(dǎo)。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，并無(wú)足夠的時(shí)間和精力應(yīng)付海量的產(chǎn)品，那么，Shopify的這種品牌優(yōu)勢(shì)或許是更好的跨境電商經(jīng)營(yíng)方式。

Shopify與各大傳統(tǒng)電商平臺(tái)對(duì)比

Shopify幾乎沒(méi)有門檻，最低29美元月租費(fèi)，2%左右的付款交易費(fèi)，按平臺(tái)制定的規(guī)則經(jīng)營(yíng)規(guī)則相對(duì)寬松，禁止欺詐侵權(quán)行為賣家人數(shù)眾多，，價(jià)格空間大，競(jìng)爭(zhēng)小，提供插件對(duì)接各大主流社交媒體平臺(tái)限制內(nèi)容展示形式，

每次談?wù)搶?duì)比Shopify，自然離不開Magento。兩者都是獨(dú)立自建站最廣泛的搭建方式。誰(shuí)是王者？我們先來(lái)看下Google Trends數(shù)據(jù)對(duì)比圖。

2017年初，Shopify第一次超過(guò)Magento，取代了Magento獨(dú)立自建站的頭號(hào)排名，然后一路狂奔，到今天，Shopify風(fēng)頭正勁，開始了超神節(jié)奏。

那么，言下之意，Magento就不好了么？并非如此，Magento優(yōu)于Shopify的自由度和開放特點(diǎn)，龐大的外部應(yīng)用生態(tài)圈，仍然是獨(dú)立自建站行業(yè)中，最佳的開源建站程序，沒(méi)有之一。

Shopify與Magento有很多地方存在本質(zhì)區(qū)別，所以，在受眾用戶上也會(huì)有一些不同。Shopify適合沒(méi)有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)而又想快速建立一個(gè)網(wǎng)上商店的中小型賣家，而Magento則更加適合能投入大量資源的規(guī)模型品牌賣家。如下圖所示的幾點(diǎn)對(duì)比：

ShopifyMagento不是開源程序，直接注冊(cè)賬號(hào)即可開店開源程序，需要配置服務(wù)器、程序、數(shù)據(jù)庫(kù)；容易上手需要經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)人員超過(guò)1500+App應(yīng)用插件全球海量龐大的應(yīng)用開發(fā)商更適合中小賣家適合資源豐富的中大型賣家有月費(fèi)無(wú)月費(fèi)不需要自己維護(hù)服務(wù)器需要自己維護(hù)管理服務(wù)器有專業(yè)的技術(shù)論壇有活躍的公開論壇主題模版豐富主題模版豐富支持多語(yǔ)言支持多語(yǔ)言（已內(nèi)置）支持多貨幣支持多貨幣（已內(nèi)置）

我并不建議各位賣家過(guò)多糾結(jié)于到底選用Shopify或者M(jìn)agento上。關(guān)于自建站的成功之道，海外賣家總結(jié)了一個(gè)權(quán)重比例，

即（2:3:5.1比例理論）20%的時(shí)間精力投入在網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化上，30%在于選品；51%（超過(guò)半數(shù)時(shí)間和精力）應(yīng)該放在品牌營(yíng)銷與站外引流上。

這樣的均衡比例理論是有一定的道理的。作為跨境電商賣家，最終的目的仍然是將產(chǎn)品賣出，獲得利潤(rùn)。特別是對(duì)于中小賣家而言，我們并非專業(yè)的it技術(shù)人員，時(shí)間精力有限，把大把時(shí)間投入在深度研究代碼，服務(wù)器維護(hù)等其他專業(yè)領(lǐng)域上，似乎存在方向性的錯(cuò)誤?；蛟S正確的做法，更應(yīng)該是專注于選品，專注于營(yíng)銷以及站外引流上。

為什么選擇Shopify?

晨飛在很多不同的平臺(tái)中都有過(guò)親身操作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我在《了解晨飛博客》中也分享了我的一些個(gè)人實(shí)際情況。晨飛算得上半個(gè)程序員，有過(guò)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也向讀者分享過(guò)如何通過(guò)谷歌云或者Godaddy自己動(dòng)手搭建Magento自建站。算是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多即在亞馬遜等平臺(tái)，又在Magento、Shopify等自建站平臺(tái)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)的賣家。

因?yàn)閭€(gè)人對(duì)于創(chuàng)新技術(shù)的偏愛，我曾比較多的向一些會(huì)員推薦Magento方式搭建獨(dú)立自建站。一段時(shí)候后，收到了比較多的反饋求助，我想，我可能做錯(cuò)了一件事，大大低估了Magento的復(fù)雜性。片面的認(rèn)為即便是非專業(yè)技術(shù)人員，通過(guò)我的圖文教程以及錄制的講解視頻即可幫助大家順利輕松完成magento獨(dú)立自建站的搭建。為此，我前后一共寫了《Magento跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)系列教程》六篇文章，具體講解magento的搭建、ssl安全證書的安裝以及模板的應(yīng)用。

好吧，坦白說(shuō)，非專業(yè)技術(shù)人員并不適合Magento，我也無(wú)力為各位讀者解決Magento上的各種技術(shù)疑難雜癥。Shopify更適合并無(wú)編程經(jīng)驗(yàn)，并無(wú)專業(yè)it技術(shù)能力的中小賣家。

當(dāng)然，從市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，目前，WordPress的WooCommerce電商應(yīng)用仍然是排名第一的獨(dú)立自建站搭建平臺(tái)，緊隨其后的是Shopify，而Magento因?yàn)閺?fù)雜程序，顯然無(wú)法和WooCommerce和Shopify爭(zhēng)奪第一第二。如果你對(duì)WooCommerce有興趣，可以參考這篇文章《用WooCommerce在Siteground主機(jī)上搭建獨(dú)立自建站完整教程》。事實(shí)上，我也寫了一篇shopify和woocommerce的對(duì)比文章《Shopify與WooCommerce比較，哪一種是更好的獨(dú)立自建站搭建方式？》，出于個(gè)人喜好，我也給了我的選擇。

另外，在眾多的跨境電商平臺(tái)中，我會(huì)推薦亞馬遜平臺(tái)。其中最重要的原因之一就是亞馬遜獨(dú)有的FBA揀貨打包，派送，客服與退貨處理的一條龍式物流服務(wù)，大量繁雜工作交由FBA處理，賣家則可以把安排更多的時(shí)間專注選品和營(yíng)銷。

Shopify同樣主張讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，賣家最主要的工作是將產(chǎn)品銷售出去從而獲得利潤(rùn)，賣家應(yīng)該聚焦選品和站外引流營(yíng)銷工作。而在搭建網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)站上耗費(fèi)大量時(shí)間精力則是顧此失彼的做法，這事，交由Shopify即可。

Shopify龐大的生態(tài)圈提供了豐富的配套插件服務(wù)，即可通過(guò)oberlo這樣的插件用Dropshipping代發(fā)貨開始最簡(jiǎn)單的跨境電商，也可以直接關(guān)聯(lián)同步你的亞馬遜FBA倉(cāng)儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)買家在自建站上下單，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)發(fā)貨。Shopify要做的事情就是攜手全球各地的專業(yè)服務(wù)商為賣家制作各種高效的應(yīng)用插件，制作精美的網(wǎng)站模版、制作各種各樣的與Shopify互通的應(yīng)用程序。

是的，參考海外賣家總結(jié)的權(quán)重比例，網(wǎng)站搭建和優(yōu)化上，20%時(shí)間精力即可，把更多時(shí)間精力放在選品和營(yíng)銷站外引流上，這才是決定你的電商網(wǎng)站是否有訂單，有利可圖的關(guān)鍵點(diǎn)。所以，在我看來(lái)，Shopiyf應(yīng)該是中小賣家們經(jīng)營(yíng)獨(dú)立自建站的優(yōu)先選擇。