如今對于網(wǎng)站架設(shè)門檻確實是比較低，但是要能運(yùn)營好網(wǎng)站，獲取到用戶和訂單量確實需要想盡一切辦法。我們看到越來越多的國內(nèi)項目尋求海外銷售路線，有我們傳統(tǒng)搭建B2C網(wǎng)站通過SEO營銷的，也有通過第三方電商平臺擴(kuò)展銷售渠道的，也有通過EDM郵件營銷等方式。外貿(mào)網(wǎng)站項目營銷與快消品是不同的，前者需要注重品牌的沉淀和口碑的積累。

在這篇文章中，筆者根據(jù)目前公司有在操作的外貿(mào)網(wǎng)站運(yùn)營方式分享一些常見的海外推廣營銷方式。如果我們也有在從事或者準(zhǔn)備從業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站項目營銷的，可以參考和討論。

第一、內(nèi)容營銷推廣

目前在國內(nèi)我們自媒體比較流行，較多的會通過視頻流媒體來宣傳公司和產(chǎn)品。但是對于外貿(mào)網(wǎng)站項目和產(chǎn)品，最受歡迎的還是內(nèi)容營銷，通過撰寫推廣軟文然后投放到優(yōu)質(zhì)媒體上，給予用戶的一些曝光閱讀，實現(xiàn)品牌的展現(xiàn)和產(chǎn)品的引導(dǎo)消費(fèi)。

在外貿(mào)網(wǎng)站項目營銷推廣的時候，內(nèi)容營銷需要側(cè)重用戶需求、關(guān)心的內(nèi)容，比如產(chǎn)品的對比評論，以及我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，甚至是吸引的優(yōu)惠方式。在內(nèi)容中需要加入圖文結(jié)合，用數(shù)據(jù)體驗我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在內(nèi)容推廣渠道上，如果預(yù)算尚可，可以投放到優(yōu)質(zhì)的媒體頻道，如果預(yù)算不足，那我們就采用主流的社交媒體以及其他可推薦的平臺達(dá)到內(nèi)容的曝光度。

第二、競價推廣模式

早年我們做外貿(mào)網(wǎng)站的時候都集中在仿牌產(chǎn)品上，具有品牌爭議的內(nèi)容是不允許做競價，甚至正常的SEO推廣都是不允許的。所以外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行一定的洗牌之后開始也走向規(guī)范化，越來越多的外貿(mào)公司，營銷人員項目都趨于正規(guī)，有自己的品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，對于有自身產(chǎn)品特點(diǎn)的項目是可以通過競價方式推廣的。

我們使用較多的還是Google AdWords，同時我們也需要注意FB、推特上面的付費(fèi)推廣引流。相比較而言，在百度競價上我們較多的還是比誰出價高就排名靠前，而Google AdWords之類的還是有技術(shù)的，一般公司有1-2名專業(yè)的操作競價賬戶人員。

第三、社交媒體營銷

以前我們做網(wǎng)站和推廣，只會集中在搜索引擎、網(wǎng)站本身。而如今我們需要考慮的層面和渠道更多一些，比如外貿(mào)網(wǎng)站海外項目我們需要考慮到社交媒體，比如FB、推特等渠道，根據(jù)統(tǒng)計表明，這些社交媒體的流量不亞于搜索引擎的流量，尤其是海外用戶使用社交媒體比傳統(tǒng)搜索引擎模式還多。

一般社交媒體管理和運(yùn)營需要專門的負(fù)責(zé)人，不單單是轉(zhuǎn)貼網(wǎng)站內(nèi)容，而需要定期和分享有吸引力的內(nèi)容，包括我們外貿(mào)項目的優(yōu)惠活動和產(chǎn)品信息，得以吸引到更多的用戶關(guān)注度。

第四、第三方建站方式

對于我們的產(chǎn)品，尤其是自營產(chǎn)品，我們不能單單依靠自身的網(wǎng)站，還需要加入到其他的渠道，比如阿里國際、亞馬遜、EBAY等等海外電商平臺。同時也包括Shopify、Wix、Weebly這些第三方建站平臺，尤其是Shopify，看到有公司專門做這個平臺收益也頗豐。

對于第三方平臺的運(yùn)營我們可以看到平臺是很多，但是也需要根據(jù)公司的能力選擇。這些平臺不是只要占位就有收益的，同樣需要跟網(wǎng)站運(yùn)營一樣需要維護(hù)和管理，甚至需要投入成本去推廣才能獲取到流量。

第五、視頻營銷推廣

相比國內(nèi)營銷，可能基本上都開始偏向視頻營銷，但是外貿(mào)網(wǎng)站類項目視頻營銷只能算是眾多營銷方式的一種，沒有所謂的特點(diǎn)偏重。比如在YTB以及多個視頻平臺分享產(chǎn)品的介紹、使用方法、功能等，還是有非常必要的。我們作為外貿(mào)營銷方式，不能依靠量來發(fā)布視頻，而是需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用功能等整理比較專業(yè)的視頻資源。

這樣，在后面內(nèi)容營銷的時候也可以引用這些視頻。較為高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，確實在谷歌搜索結(jié)果能有較大的優(yōu)勢，作為企業(yè)行為我們需要專業(yè)的素材營銷。

第六、EDM郵件營銷和展會

我們國人交流喜歡用到微信、QQ、短信等及時交互模式，但是海外用戶喜歡郵件溝通，所以在外貿(mào)項目中EDM營銷推廣是必不可少的。我們需要整理潛在的消費(fèi)用戶群，或者通過自身的多渠道獲取到用戶郵件，定期對已有的用戶和潛在用戶進(jìn)行EDM營銷，對于EDM營銷也是比較講究的。

如果過分的廣告可能會帶來負(fù)面，甚至被投訴。在很多專業(yè)的公司EDM營銷是比較重要的崗位，并不是我們想象的簡單獲取到大量的郵件賬號，進(jìn)行群發(fā)營銷，這種模式是錯誤的。我們也需要關(guān)注海外一些行業(yè)展會信息，有必要我們公司也可以參加一些行業(yè)展會，獲取用戶和提高影響力。

總結(jié)，外貿(mào)網(wǎng)站和項目營銷方式方法是有很多很多，但是每一種都不能說是特別的重點(diǎn)，其他不重要，任何一種能做好都能發(fā)揮到較好的轉(zhuǎn)化效果。