隨著“內(nèi)容爲王”的普遍傳播與認可，自媒體渠道越來越多，最早的微信公眾號、微博、QQ空間，到如今簡直一切新聞客戶端都在推出自媒體版塊，如頭條號、企鵝號、一點號、網(wǎng)易號、大魚號、百家號等。常用的有哪些呢？

（1）官網(wǎng)和APP。官方網(wǎng)站、APP廣告位，短信通知，站內(nèi)提示信、彈窗、紅點等。官方內(nèi)部通道也是很好的推行位，要合理應(yīng)用。（2）官方自媒體。效勞號、訂閱號、微博、社區(qū)。效勞號作爲宣傳窗口，推行公司新聞、產(chǎn)品信息、行業(yè)資訊；訂閱號當傳播來做，傳播用戶需求和產(chǎn)品定位。微信和微博傳播範圍廣，容易吸粉；社區(qū)運營難度較大，需求投入不少精神。（3）SEO/SEM。網(wǎng)站排名，在百度曉得、知乎等GUC平臺發(fā)表內(nèi)容，申請官方貼吧。普通來說，當用戶有疑問時，大局部直接運用“度娘”。假如有才能，由專業(yè)團隊執(zhí)行。

（4）新聞自媒體?；⑿帷?6Kr、百家號、頭條號、搜狐號、網(wǎng)易號、企鵝號、新浪看點、一點號/鳳凰號、大魚號等，需求長期內(nèi)容運營，積聚一定粉絲後，做粉絲聚合。（5）視頻自媒體。優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻等，特別是新品發(fā)佈、產(chǎn)品引見、公司宣傳片等，視頻的播放量還是很客觀的，做好了用戶很快就記住妳。（6）其他?？头?、銷售人員、代理商、實體店等。客服是用戶有問題的第一接觸人員，銷售與用戶面對面代表形象，代理商影響區(qū)域影響，實體店表現(xiàn)公司門面，抓好這些與公司直接鏈接的渠道與對象，比打1000萬廣告強。

這是很多互聯(lián)網(wǎng)公司習(xí)用的套路，在新品上線前，先做內(nèi)容營銷，朋友圈、微博、主流大V、綜合性或垂直性網(wǎng)站等各種預(yù)熱活動。以下是代表性渠道。（1）綜合。QQ空間、豆瓣、知乎、微信公眾號。其中知乎和豆瓣的權(quán)重很高，UGC平臺內(nèi)容權(quán)重都較高。而QQ空間和微信公眾號的用戶多，活潑。（2）垂直。攜程旅游、汽車之家、搜房、寶寶樹。垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量常常較高，營銷價值大。較好的方式是找K白領(lǐng)停止植入營銷，也能夠找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案後展開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。（3）社交。微信群、QQ群、豆瓣小組。容易找到目的用戶，但是對廣告的抵觸也很激烈。能夠和群主搞好關(guān)係，展開營銷。若是官方要組建群矩陣，倡議引導(dǎo)活潑人士自發(fā)建群，聯(lián)絡(luò)活潑用戶共同維係。

自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，契合“互聯(lián)網(wǎng)+”；官方渠道，能協(xié)助企業(yè)樹立良好的形象；社交渠道，能協(xié)助企業(yè)針對中心目的用戶群停止集群式轟炸，製造熱。只要製定合理的推行渠道組合，才幹最大化完成廣告?zhèn)鞑サ难由⒎磸?fù)和互補效應(yīng)。

微信平臺、新浪微博平臺、問答平臺、百科平臺。這四類平臺是大中小企業(yè)都需求深耕的新媒體平臺。

一、微信平臺

微信活潑用戶6.5億，宏大的用戶群體，就像一座宏大的富礦，引來眾多淘金者。詳細而言，在微信平臺上，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微信公眾平臺、微信個人號、微信群、微信廣告資源。

1、微信公眾平臺的功用定位

(1)挪動端的入口

挪動端在成交量和用戶增長量上，均已超越了PC端，發(fā)揮微信公眾號挪動端入口功用，讓用戶翻開企業(yè)微信公眾號便可完成登錄、注冊等操作流程。

(2)挪動端的用戶效勞基地

可提供諸如:在線客服、微信免登陸、等功用，爲互聯(lián)網(wǎng)用戶提供更佳的效勞體驗。

(3)用戶拉新

經(jīng)過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容消費(如:朋友圈瘋傳的創(chuàng)意H5)、推出微信營銷活動，應(yīng)用社會化媒體的自傳播性，經(jīng)過網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)分享，完成品牌傳播和粉絲拉新。

(4)用戶轉(zhuǎn)化

經(jīng)過展開微信營銷活動(如:微信粉絲活動送紅包)，將微信公眾號粉絲轉(zhuǎn)化爲企業(yè)用戶。

(5)用戶活潑和留存

經(jīng)過微社區(qū)搭建運營、展開用戶運營活動(如:每日微信打卡)等方式，強化用戶互動，進步用戶粘性。

(6)信息披露

微信公眾號是信息披露的重要途徑。

2、微信個人號的功用定位

客戶效勞工具。微信訂閱號翻開率低，互動方式遭到限製;微信效勞號，互動方式和音訊推送頻次均遭到限製。企業(yè)微信個人號添加用戶爲好友，互動方式更爲多樣，可以爲用戶發(fā)明更佳效勞體驗。

3、微信群的功用定位

用戶社群運營和客戶效勞的載體。相比QQ群，微信群作爲用戶社群運營平臺，缺乏在於:功用較少，社群管理較爲艱難。優(yōu)勢在於:用戶翻開頻次更高，用戶體驗更佳。

4、微信廣告資源

(1)微信朋友圈廣告

按效果付費，微信係統(tǒng)廣告，可依據(jù)手機類型、年齡、城市和興味表情對目的人群停止匹配。

(2)廣點通廣告

按效果付費，微信係統(tǒng)廣告，也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。

(3)微信大號廣告之軟文廣告

常見於顧爺、深夜發(fā)媸、咪蒙等優(yōu)質(zhì)公眾號，其廣告方式易於被粉絲承受。

(4)微信大號廣告之硬廣文章

優(yōu)點是簡單粗暴，害處是閱讀體驗和轉(zhuǎn)發(fā)率差，如p2p推行文章《再見，餘額寶》。

(5)微信大號廣告之視頻貼片

由於是口播+品牌顯露，因而效果較好，但要思索到協(xié)作周期和價錢。

(6)其他歪門邪道，

諸如:文章贊揚、昵稱廣告。(雖有效果，但容易遭到用戶厭惡，普通不採用。)

二、新浪微博平臺

近兩年，有觀念以爲微博活潑度降落了，“周邊的好多人都玩微信，都不怎樣玩微博了”，這不過是假象。一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒體，微信是社交IM，所以，王寶強事情之後，“旅游觀光線”呈現(xiàn)在微博上，而非呈現(xiàn)在微信之上。另一方面，持微博活潑度降落觀念的人，疏忽了中國互聯(lián)網(wǎng)的分層和浸透速度。依據(jù)微博財報，自上市以來，微博活潑用戶連續(xù)九個季度堅持30%以上的增長。微博和微信各有其優(yōu)優(yōu)勢。

詳細而言，在微博平臺上，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源。

1、微博企業(yè)自媒體功用定位

(1)用戶拉新

微博作爲社交媒體，基於其社會化自傳播特性，傳播速度極快，因而，微博常常是品牌話題營銷和事情營銷的絕佳載體，快速拉升品牌聲量。

(2)用戶活潑和留存

經(jīng)過品牌與用戶的互動，經(jīng)過微博提供增值效勞，提升用戶對互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的稱心度，提升用戶粘性。

(3)信息披露

企業(yè)微博是信息披露的重要途徑。

2、微博廣告資源

(1)粉絲通廣告

按效果付費，新浪微博係統(tǒng)廣告，可依據(jù)手機類型、年齡、城市和興味表情對目的人群停止匹配。

(2)微博大號廣告之軟文廣告

應(yīng)用微博大號做推行，看重的不只是大號的流量資源，還有大號的信任背書效果。

(3)微博大號廣告之硬廣

局部微博大號回絕承受互聯(lián)網(wǎng)硬廣。

三、問答平臺(知乎、分答、百度問答、360問答)

常用於新媒體推行的問答平臺有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用於網(wǎng)絡(luò)推行已久，知乎和分答呈現(xiàn)時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平臺的功用定位如下:

1、輔助SEM

由於問答類平臺權(quán)重通常都比擬高，所以比擬容易在搜索引擎中取得比擬好的排名。

2、流量渠道

一方面，經(jīng)過問答推行吸收來的用戶，精準度比擬高。另一方面，由於問答是“網(wǎng)友與網(wǎng)友之間的觀念與經(jīng)歷交流”，信息可信度更高，容易構(gòu)成用戶口碑。

四、百科平臺(百度百科、360百科、互動百科)

常用於新媒體推行的百科平臺有百度百科、360百科、互動百科。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“，但它的江湖位置仍然不可撼動，百科平臺的功用定位如下:

1、輔助SEM

由於百科類平臺權(quán)重都比擬高，所以比擬容易在搜索引擎中取得比擬好的排名。

2、提供信任背書

百科類平臺能夠爲企業(yè)在一定水平上提供信任背書。

第二陣營

第二陣營新媒體包括:直播平臺、音頻平臺、視頻平臺。文娛化與多媒體化是營銷推行大趨向，這三類新媒體平臺是大中型企業(yè)的強化陣地，初創(chuàng)企業(yè)的佔位陣地。

一、直播平臺(映客、花椒、不斷播)

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特性即是，直觀性和即時互動性，代入感強。當網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融分離，網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露，用戶溝通，宣傳獲客等方面大展身手。直播平臺的詳細玩法如下:

1、信息披露直播

相較於傳統(tǒng)的公司實地調(diào)查、展開座談會、舉行客戶答謝會等信息披露方式，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)直播做信息披露，能夠超越地域的限製。

2、品牌宣傳直播

如產(chǎn)品發(fā)佈會直播、公司喬遷直播、公司高管主題直播等等。

3、網(wǎng)紅代言直播

經(jīng)過網(wǎng)紅主播在直播中的引薦，或是人氣主播直播理財內(nèi)容，從直播平臺中吸收用戶。

4、專家直播

專家直播，不只能夠進步用戶活潑度，也爲用戶提供了更精準細致的效勞。其次，專家在直播平臺上對產(chǎn)品停止引見，常常更容易被用戶所承受，用戶在觀念上被壓服，會產(chǎn)生更大的用戶粘性，進步品牌忠實度。

5、客服溝通直播

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特性即是，直觀性和即時互動性，代入感強。讓企業(yè)和用戶之間可以“面對面”地及時交流溝通。

6、文娛活動直播

平臺可藉勢節(jié)日或者社會熱點，發(fā)起線下活動，線上直播，讓用戶與品牌“玩”在一同。

7、線下互動+線上直播整合傳播

與微博、微信相似，網(wǎng)絡(luò)直播仍然是一種新媒體媒介。一場好的傳播戰(zhàn)役，需充沛發(fā)揮各個媒體渠道的優(yōu)勢，綜合運用線上線下傳播資源。

二、視頻平臺(秒拍、美拍、優(yōu)酷)

2016年，視頻內(nèi)容正派歷著史無前例的增長，但到目前爲止，視頻內(nèi)容的增長還未抵達高峰。依據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2017年，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源於視頻消費。而往常，許多的品牌主也開端其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略規(guī)劃，這主要包括了:品牌引見、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷、增加用戶觸達、促進用戶參與度、業(yè)務(wù)推行。就企業(yè)而言，視頻的營銷的方式如下:

1、短視頻大號之貼片廣告

通常在短視頻大號所製造視頻前後加上貼片廣告。

2、短視頻大號之內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷顯然不是傳統(tǒng)的廣告植入，內(nèi)容營銷是把品牌或產(chǎn)品包裝成內(nèi)容，內(nèi)容即廣告這種原生廣告方式，才是將來的趨向。

3、短視頻活動營銷

可基於短視頻平臺展開營銷活動，如有獎視頻創(chuàng)作大賽，鼓舞網(wǎng)友原創(chuàng)並和分享。

4、拍攝平臺短片解答客戶疑問

用戶對平臺的信任來自深度理解，製造短片管理團隊等信息。

5、將品製造過程整合成視覺展現(xiàn)

以車貸p2p爲例，可用短視頻展現(xiàn)標的背後的業(yè)務(wù)操作流程，諸如材料受理、貸款初審、五級審批、合同簽署、車管所辦理抵押注銷、裝置GPS、保險、GPS信息錄入與核對、放款、紙質(zhì)材料歸檔、貸後管理等環(huán)節(jié)，讓標的愈加透明。

6、展示品牌文化

短視頻平臺提供了一個充沛展現(xiàn)品牌文化和特性的時機，可拍攝製造公司團建活動視頻，節(jié)日員工採訪視頻等。

三、音頻平臺(喜馬拉雅)

相比過度開發(fā)的開屏(視覺)廣告，音頻的閉屏特性，更有效地讓品牌信息觸達用戶，這是音頻營銷的關(guān)鍵點。音頻另外一個特性就是隨同式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有共同的隨同屬性，不需求佔用雙眼，因而能在各類生活場景中發(fā)揮最大功效。音頻平臺營銷方式如下:

1、音頻內(nèi)容中植入廣告

選取目的受眾集中的音頻節(jié)目停止廣告植入。

2、搭建音頻自媒體

品牌直接進入音頻平臺，樹立本人的音頻自媒體。

3、籌劃定製專題節(jié)目

常常依據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品特性，與特定主播協(xié)作定製節(jié)目、經(jīng)過設(shè)定粉絲特權(quán)加速營銷轉(zhuǎn)化。

第三陣營

第三陣營新媒體包括:自媒體平臺(除微信公眾平臺之外)和論壇平臺。這兩類平臺，就產(chǎn)品而言，營銷/運營工作投入產(chǎn)出比相對較低，這兩類新媒體平臺可作爲大中型企業(yè)的佔位型陣地。

一、自媒體平臺(不包括微信公眾平臺)

這里的自媒體平臺包括:QQ公眾平臺、UC自媒體平臺、簡書、頭條號、企鵝媒體平臺 搜狐公眾平臺、一點號、百家號、網(wǎng)易號、鳳凰媒體平臺等等。這些平臺影響力和用戶量均不及微信公眾平臺，但他們卻又是企業(yè)不可無視的自媒體平臺，入駐這些自媒體平臺的目的如下:

1、用更大範圍的曝光進步品牌的知名度

不少自媒體平臺常常依托於新聞客戶端或門戶網(wǎng)站等自有生態(tài)體係，具有龐大的流量根底;不少自媒體平臺也是搜索引擎的信息源，不只能夠分一杯搜索流量的羹，也是品牌公關(guān)新渠道;有些自媒體平臺也會對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容停止引薦展現(xiàn)。因而，這些自媒體平臺常?？梢越o自媒體賬號帶去可觀的流量曝光，並且較容易在平臺上培育一批忠實的粉絲。

2、新陣地佔位

自媒體平臺格局變化，提早佔位，不錯過時機。

二、論壇平臺(百度貼吧、豆瓣、論壇)

鑒於百度貼吧的高人氣和百度作爲中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧仍然有一定的營銷價值。豆瓣是文青的天堂，但仍然不可承認其新媒體江湖位置。他們的功用定位如下:

1、輔助SEM

以豆瓣網(wǎng)爲例，豆瓣網(wǎng)有兩個排名和收錄都很好的應(yīng)用，一個是豆瓣日誌，一個是豆瓣小組發(fā)帖。豆瓣做的內(nèi)容被搜索引擎收錄後，只需是關(guān)鍵詞拿的準，漸漸精準的自然流量就會多起來。

2、用戶社群運營

百度官方吧可用於用戶社群運營，百度貼吧的優(yōu)勢是“社群包容感”較強，用戶與用戶之間的交互，讓用戶尋覓到社群的歸屬感。

3、培育意見首領(lǐng)塑造(網(wǎng)紅)

培育意見首領(lǐng)或塑造網(wǎng)紅是一個收效比擬慢的營銷方式。

4、發(fā)帖推行

發(fā)帖推行難度越來越大，因而，關(guān)於發(fā)帖板塊選擇，發(fā)帖內(nèi)容，發(fā)帖方式都提出了十分高的請求。