這家公司赤裸裸的販賣(mài)免費(fèi)建站工具？它們的產(chǎn)品是真的免費(fèi)？還是忽悠人的手段？我來(lái)拔光它的衣服，還原真相！

真的免費(fèi)嗎？

“注冊(cè)會(huì)員免費(fèi)建站+百度付費(fèi)廣告投放”是凡科的核心營(yíng)銷策略，用戶在百度上搜索“免費(fèi)建站”、“模板建站”都可以看到 “凡科一站式免費(fèi)建站平臺(tái)”的付費(fèi)廣告。凡科近3年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年公司廣告費(fèi)費(fèi)用180萬(wàn)，2018年262萬(wàn)，2019年上半年309萬(wàn)（約占營(yíng)業(yè)收入3.99%），通過(guò)免費(fèi)作為“鉤子”再轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶是其主要業(yè)務(wù)模式；換句話說(shuō)，它以免費(fèi)模式吸引用戶注冊(cè)，不過(guò)用戶注冊(cè)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)的產(chǎn)品是無(wú)法綁定域名，導(dǎo)致無(wú)法商用的。進(jìn)而凡科會(huì)緊追不舍向用戶推薦其付費(fèi)產(chǎn)品。

下面是凡科的發(fā)展歷程和在行業(yè)內(nèi)中的地位：

凡科在建站行業(yè)起步較晚，在它之前已出現(xiàn)多款面向市場(chǎng)的商業(yè)化建站軟件或者服務(wù)。

建站行業(yè)可謂是互聯(lián)網(wǎng)中的“傳統(tǒng)行業(yè)”，建站服務(wù)是指對(duì)客戶網(wǎng)站進(jìn)行建設(shè)，包含網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)以及實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的各項(xiàng)功能。1983年因特網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)驗(yàn)型向?qū)嵱眯娃D(zhuǎn)變，隨著對(duì)商業(yè)化使用政策的放寬，因特網(wǎng)不僅僅局限于信息的傳遞，很多機(jī)構(gòu)、公司、個(gè)人將搜集到的信息放到了因特網(wǎng)上，上世紀(jì)90年代第一個(gè)網(wǎng)站誕生伊始，建站服務(wù)因運(yùn)而生。

在建站工具發(fā)展歷程中，隨著2003年WordPress的面世，需要技術(shù)代碼開(kāi)發(fā)的建站服務(wù)被模塊化打破，建站技術(shù)逐步步入自助建站軟件時(shí)代（通過(guò)集成很多成品網(wǎng)站模板和功能模塊，用戶只需要在建站軟件的后臺(tái)，選擇這些固有的模板和功能模塊，就可以很快做好一個(gè)完整的網(wǎng)站）。在國(guó)內(nèi)最早商業(yè)化的一款自助建站工具，是一家叫“狼煙科技”的公司，所開(kāi)發(fā)的“超級(jí)站車”（ 2008年狼煙被中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)，超級(jí)站車并入中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，起名“速成網(wǎng)站”。直到2013年萬(wàn)網(wǎng)被阿里全資收購(gòu)，全部業(yè)務(wù)合并至阿里云）。2010年凡科成立之時(shí)，建站市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已然激烈，自助建站工具如“萬(wàn)網(wǎng)速成網(wǎng)站”、“美橙建站之星”、“耐思尼克建站寶盒”等，作為一種商業(yè)化軟件已面向市場(chǎng)銷售。

凡科的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自騰訊和百度，創(chuàng)業(yè)完全靠錢(qián)驅(qū)動(dòng)。

凡科成立于2010年，成立5年之后，在新三板上市。天眼查中顯示的公司核心團(tuán)隊(duì)成員履歷中，公司最大股東兼CEO劉曉聰，曾就職騰訊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)，負(fù)責(zé)QQ客戶端等即時(shí)通訊產(chǎn)品的研發(fā)管理和QQ郵箱后臺(tái)開(kāi)發(fā)；公司CMO柳捷曾任職百度大客戶經(jīng)理，面向客戶提供廣告投放服務(wù)支持，我猜想凡科成立之初選擇建站領(lǐng)域與兩位的背景有很大關(guān)系。

要想知道凡科怎么樣，我不僅但描述凡科的背景、行業(yè)發(fā)展，還得找?guī)讉€(gè)參照物和凡科對(duì)比，這樣才能更清晰的知道，凡科的實(shí)力如何。所以，我把凡科和美橙互聯(lián)、中企動(dòng)力以及阿里云建站進(jìn)行對(duì)比。

凡科在行業(yè)內(nèi)的地位如何呢？我們來(lái)做個(gè)對(duì)比。

首先，把凡科與行業(yè)兩家“老牌”建站公司美橙、中企動(dòng)力進(jìn)行對(duì)比

凡科在營(yíng)銷模式及產(chǎn)品發(fā)展上的特點(diǎn)：

三家公司目前都不止專注于提供建站產(chǎn)品，迫于獲客成本的壓力，企業(yè)不得不通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品線提升轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)，從凡科財(cái)報(bào)顯示，近3年凡科研發(fā)人員較上年同期增長(zhǎng)僅約30%（2019年上半年研發(fā)人員260人，同時(shí)需要支撐9項(xiàng)產(chǎn)品）。

凡科與行業(yè)兩家“老牌”建站公司美橙、中企動(dòng)力進(jìn)行對(duì)比

然后，我把凡科建站與美橙“建站之星”、阿里云智能建站這三款自助建站產(chǎn)品對(duì)比

凡科建站功能較其他兩款產(chǎn)品缺乏明顯優(yōu)勢(shì)，建站之星特色在其電商和營(yíng)銷功能；阿里云智能建站與阿里云計(jì)算技術(shù)、阿里云視頻短信、一鍵解析、備案等結(jié)合充分發(fā)揮阿里云優(yōu)勢(shì)能力；在凡科建站近期更新中，多為增加一些附加服務(wù)，在設(shè)計(jì)器及控件本身增強(qiáng)上仍缺乏；凡科建站因免費(fèi)版用戶較多，整體口碑不錯(cuò)，但隨著公司新產(chǎn)品線增加，在既有產(chǎn)品上的投入更新偏弱，服務(wù)體系有待繼續(xù)完善。

凡科建站與美橙“建站之星”、阿里云智能建站這三款自助建站產(chǎn)品對(duì)比

我們知道——

價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，并受市場(chǎng)供需影響。通俗的講，一分錢(qián)一分貨。

建站這種關(guān)系到公司未來(lái)發(fā)展的事情，更不能抱著占便宜的想法。

如果你想占便宜，結(jié)果有無(wú)非有兩種：

結(jié)果1：你可能買(mǎi)到的是和價(jià)格等量的商品，幾乎是一個(gè)只具備基本功能的產(chǎn)品。打折的東西幾乎都是賣(mài)不出去的。

結(jié)果2：你需要用時(shí)間去彌補(bǔ)你少付的那部分成本。但時(shí)間就是最貴的成本。以建站為例，你可以不花錢(qián)找團(tuán)隊(duì)幫忙，但你需要去花時(shí)間研究具體的細(xì)節(jié)，包括如何購(gòu)買(mǎi)域名、如何備案、如何設(shè)計(jì)、如何寫(xiě)代碼等等一系列的事情。我自己曾經(jīng)就用WordPress自助搭建了網(wǎng)站，只在域名購(gòu)買(mǎi)和云服務(wù)器花了幾百塊錢(qián)。

所以，在建站領(lǐng)域，我建議大家別被價(jià)格所迷惑，還是深度的分析一下價(jià)格后面隱藏的公司實(shí)力、行業(yè)口碑、服務(wù)項(xiàng)目，切勿被“免費(fèi)”忽悠。