做了網(wǎng)站的朋友們都應(yīng)該知道，網(wǎng)站做了之后沒人來看肯定沒效果。那么怎么讓人來到你的網(wǎng)站？眾所周知，中國最大的搜索引擎是百度，所以很多企業(yè)都選擇了百度付費推廣。那么今天，我就來聊一聊百度付費推廣。

首先大家先要清楚百度付費推廣的原則：競價排名。顧名思義，競價排名就是按照關(guān)鍵詞的出價（單次點擊價格）來排名，誰出的價格高誰就排到前面。在這里不得不談一下魏則西事件，騰訊網(wǎng)6月4日發(fā)布：

自從魏則西事件后，百度做了五大調(diào)整。其中對大部分企業(yè)來說影響最大的就是：推廣位減少到四個！

　　 推廣位減少，企業(yè)競爭激烈，所以與之前相比企業(yè)的花費自然而然的就上升了。我們公司也在投百度付費推廣，之前也走了一些彎路、花了一些冤枉錢。于是我總結(jié)了過去的一些經(jīng)驗，與大家分享：如何用更少的錢獲得更多的詢盤。首先為大家推薦六個方法：

　　 從中我重點講一下【關(guān)鍵詞質(zhì)量度】和【無效點擊】。大部分企業(yè)花了很多的“冤枉錢”都來自于此。

一、關(guān)鍵詞質(zhì)量度：

　　我們先了解一下關(guān)鍵詞質(zhì)量度有什么用？

質(zhì)量度分為0-10分，質(zhì)量度越高越省錢。那么如何提升質(zhì)量度？

　　 在這里要注意了，你的網(wǎng)站千萬不能有flash動畫，或者用的是動態(tài)頁面。區(qū)分你的網(wǎng)站是否是動態(tài)頁面很簡單，你只要在瀏覽器里面打開你的網(wǎng)站：

　　 如果你的網(wǎng)址后綴是以asp、aspx、php、jsp等結(jié)尾的，那么就是動態(tài)的頁面。會影響網(wǎng)站打開速度和關(guān)鍵詞質(zhì)量度。而以html、htm等結(jié)尾的就是靜態(tài)的頁面。

二、無效點擊：

　　指不是意向客戶訪問你的網(wǎng)站，或者網(wǎng)站本身問題導(dǎo)致推廣成本提升。

　　我們的網(wǎng)站投了付費推廣，有用戶點擊可是詢盤很少。那么這個很可能就有無效的點擊。

（一）關(guān)鍵詞投錯

　　 如：每天在百度搜索【防盜門】的有1656個人。然后也有一些防盜門廠家用這個關(guān)鍵詞做了付費推廣。那么這里就要思考了，這1656個人中到底是消費者多，還是經(jīng)銷商多？消費者會不會也會搜索防盜門？我的目標客戶一般會搜索什么詞？所以就可以得出，消費者也有可能在百度里面搜索防盜門，這部分進來的就是無效流量。如果你的關(guān)鍵詞選擇的是【防盜門廠家】，那么搜索這個關(guān)鍵詞的消費者就大大的減少，而防盜門經(jīng)銷商的人就增加了。

（二）匹配模式錯誤

　　 關(guān)鍵詞匹配模式這個太重要，很多企業(yè)（包括我們自己）都在這花了不少的冤枉錢。如果你會經(jīng)常關(guān)注“搜索詞報告”，那么你會發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞自己明明沒投，但是就會有用戶搜索進來。因為內(nèi)容比較多，這里就不細聊了。如果有機會可以來參加我們的免費培訓。

（三）移動端（手機百度）付費

　　 百度付費推廣后臺，有一個默認的功能，當你在關(guān)鍵詞出價時PC端出價是10元，那么他會默認你移動端也出價10元！有一些企業(yè)這里又白白浪費了錢。

舉兩個案例：

　　 大家可以看到，在手機百度里面搜索【防盜門廠家】，然后點擊了第一個付費推廣鏈接。進去后居然是電腦版的網(wǎng)站！它里面的導(dǎo)航按鈕非常小，客戶很難點擊到想了解的內(nèi)容。用戶體驗度不高。大家再看看下面一個案例：

　　 他也是做了付費推廣，但客戶點擊后出現(xiàn)的網(wǎng)站根本打不開！

　　大家都知道現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，我們的客戶基本上也都有手機，那么如何做百度移動端推廣呢？這里給大家五點建議：

關(guān)于無效點擊，有些點大家可以對號入座，看看自身是否有遇到這些問題。在做百度付費推廣中，還要注意一個原則：

　　 它是一個不斷測試、分析、調(diào)整的過程，其中分析數(shù)據(jù)很重要。像我們公司，就專門記錄“日流量報表”、“日詢盤跟進表”、“數(shù)據(jù)分析表”。有這些數(shù)據(jù)后，就可以清楚的知道投資回報率、詢盤率和成交率。為今后的調(diào)整提供了方向。

　　以上主要分享付費推廣中省錢的兩個方法，還有另外四個方法因為內(nèi)容比較多，我在這里就先不分享了。

　　最后提醒一下所有做百度付費推廣的企業(yè)朋友們，百度付費推廣只能解決流量的問題，也就是說能夠讓客戶進入到你的網(wǎng)站。但我們最終要的是詢盤，所以大家要密切關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率（詢盤量/網(wǎng)站流量）。換句話說就是要思考：客戶來到你的網(wǎng)站之后，能不能使他發(fā)起詢盤。這個與網(wǎng)站的布局、賣點邏輯、設(shè)計有關(guān)。

　　這幅圖很直觀的體現(xiàn)了普通網(wǎng)站和營銷型網(wǎng)站的區(qū)別。假如你平時一個月花2000元投百度，獲得5萬的銷售額。那么升級成營銷型網(wǎng)站后，就可以獲得75萬的銷售額。推廣成本一樣，銷售額高了70萬。

而做一個真正有銷售力的營銷型網(wǎng)站，還需要專業(yè)人員進行策劃、定位、梳理賣點邏輯等工作。如果有不明白的，可以多與小編進行交流。