前言：因為2019年的風口是平臺與獨立站相結(jié)合，很多的平臺賣家目前對獨立站的一些玩法和認知其實有一點點欠缺，獨立站在大的方向上面可以分兩種，一個是在獨立站成交，另一個是在各個平臺成交，也就是站外引流，起到過濾流量的作用。

一、獨立站運營VS第三方平臺運營優(yōu)劣勢

第三方平臺運營

優(yōu)點：

1、入門比較簡單，無論是產(chǎn)品的上傳還是簡單的運營很容易上手；

2、平臺一般都會有比較大的流量，并且平臺也會去推廣去引流，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；

3、一般來說平臺買家的購買意向都比較明確，轉(zhuǎn)化率普遍比較高；

4、競爭環(huán)境相對透明，通過內(nèi)部排名、評價和預測大概的銷量，也就是說都是按照相同的規(guī)則去運營，也方便調(diào)研和學習優(yōu)秀賣家，可以觀察到其他店鋪的細節(jié)操作，從而優(yōu)化自身。

缺點：

1、 門檻低進場的人數(shù)較多，價格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，參考國內(nèi)淘寶，淘寶屬于門檻特別低了，所以差異化越來越小，但是跨境平臺畢竟也有語言門檻；

2、平臺合規(guī)規(guī)則約束較大，不可控因素較多，多平臺政策或規(guī)則變化的干擾比較大；

3、不容易沉淀自己的用戶，更不容易掌控自己的品牌和客戶；

4、流量紅利也越來越少，隨著賣家等涌入，尤其是國內(nèi)電商環(huán)境越來越差，紛紛逃離前往跨境平臺，站內(nèi)流量明顯一年不如一年；

5、傭金高達8%甚至15%；

6、很多偏門玩法，跟賣，惡意刷評等；

7、封店，產(chǎn)品花式侵權，被投訴。

獨立站運營

優(yōu)點：

1、自主權掌握在自己手上，沒有傭金，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設計營銷自己的獨立站，沒有產(chǎn)品限制，無論是擦邊還是稍微一點侵權（HelloKitty），都可以做，滿足不同賣家的個性化需求；

2、容易沉淀自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客戶營銷和交叉營銷。大多數(shù)平臺是很難知道客戶信息，甚至只能線上平臺站內(nèi)溝通。比如Shopyy獨立站賣家可以在會員服務用戶體驗上是可以做到很多細節(jié)，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)刻畫不同會員的購物習慣，支付習慣等肖像，便于二次營銷與相應服務。

3、適合打造自己的品牌，當賣家獨立站的用戶和體量達到一定程度，玩法就多了，零售打批發(fā)，批發(fā)打代發(fā)，前端打供應鏈，工廠打前端等等。用獨立站結(jié)合各個平臺，一個完整的體系給買家的感覺是不一樣的，甚至一個企業(yè)級別的官網(wǎng)，在參加展會的時候也會有很大優(yōu)勢，大部分人都是阿里網(wǎng)站，亞馬遜店鋪域名，那么自己的名片上寫著官網(wǎng)，馬上成為全場焦點。

缺點：

1、對運營團隊要求比較高，比如選品，程序，美工，創(chuàng)意，廣告投手，推廣專員等。像廣告投手和推廣專員的區(qū)別在于：廣告投手側(cè)重純粹的廣告投放和調(diào)整優(yōu)化（Facebook投放策略，自己測款思路，如何做到越快越省錢的去測品），而推廣專員則包括紅人營銷、INS Feed粉絲維護推廣、YouTube積累訂閱、EDM郵件營銷等除廣告投放之外需要維護，花心思溝通；

2、流量需要靠自己，當然derek首推的是自投，畢竟流量入口是命脈，不要輕易讓不信任的人去把控，飛單的時候如果把流量引走，可能你都還不知道！

3、爆款的周期比較短，比如亞馬遜的爆款周期能達到3年，而獨立站頂多3個月，賣家需要不斷開發(fā)新的爆款；來保證投入產(chǎn)出比。

4、 流量成本肯定會隨時間越來越貴，這是共識。那么對于2b的客戶一定要搶先進場，搶奪資源。對于2c的客戶一定要趁早搞出來自己的一套測品打法，相同產(chǎn)品，相同網(wǎng)站，相同素材，相同價格的獨立站，不同的人推結(jié)果也是不一樣的。

二、獨立站的幾種不同運營玩法

1、垂直精品網(wǎng)站。一種是垂直，一種是精品。比如一些做騎行的賣家，他的網(wǎng)站都是騎行相關產(chǎn)品，這叫垂直。而精品是需要該網(wǎng)站上至少有三五款能打造成爆款的產(chǎn)品。

2、綜合網(wǎng)站（如1688抓取商品，速賣通采集貨物，EC+代發(fā)貨鋪貨），通常為網(wǎng)絡采購或一件代發(fā)的渠道。

3、官網(wǎng)或品牌網(wǎng)，這種網(wǎng)站不一定以業(yè)績?yōu)槟康模部沙蔀檩o助第三方平臺的工具。重在節(jié)省成本（動不動外包一個企業(yè)官網(wǎng)很不劃算）

4、小B批發(fā)型網(wǎng)站，這種網(wǎng)站的特點是ROI非常高，可做為賣家現(xiàn)有的供應鏈，復購率也較高。

5、移動端APP，比如執(zhí)御在中東市場的網(wǎng)站，對于普通的賣家來說比較困難。

6、COD（到貨付款），單頁模式這種類型在幾年前比較流行，當天的廣告效果能夠超出賣家預期，但是對物流的要求比較高，類似一錘子買賣。

7、平臺導流起到漏斗作用。

總而言之，每種玩法都有自己的優(yōu)劣勢，賣家要根據(jù)自身特點找到適合自己的才是最好的。

三、獨立站突圍的六個核心關鍵點

眾所周知，對亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做好獨立站，又有哪些核心關鍵點？

產(chǎn)品，產(chǎn)品永遠永遠是最關鍵最關鍵的，一個不受市場歡迎的產(chǎn)品，即使再優(yōu)秀的投手也只是英雄無用武之地的感覺；素材，包括廣告活動素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等。素材是做獨立站過程中決定成敗的關鍵點，尤其是視頻素材。同時文案，也是至關重要的一點，不要因為素材不好導致明明受眾已經(jīng)很明確了卻達不到預期的值；推廣方案，根據(jù)產(chǎn)品，到底適合哪一種方式，意向度明確的還是刺激性消費的呢；團隊建設，這個可以慢慢來，先從一個美工，一個運營，一個投手開始，甚至可以親自上手去做投手做運營，但是美工我覺得必不可少，后期包括策劃—站長、程序、創(chuàng)意、推廣專員、客服等.目標市場，目標客戶決定了賣家的受眾。用戶體驗，包括網(wǎng)站模板、視覺設計、購物體驗、收款、物流等。

最后，其實只有兩點：產(chǎn)品和推廣。

不要跨入兩個誤區(qū)在單量沒起來之前花費巨額時間精力成本投入在建站上。

1、自己買服務器，買空間，請技術人員開發(fā)。

不否認大的公司要自己操盤所有事情，要自己開發(fā)，自己維護，自己更新。但是，從實踐證明，體量至少要每年凈利潤大幾百萬人民幣，那么才有必要拿出這部分利潤去請技術人員，平均一個技術人員10w一年，請三四個來做二開（目前案例是兩個公司花了一兩百萬投入二開，以系統(tǒng)崩潰收場），所以不建議自己去開發(fā)自己做。但是，很多大公司選擇去開發(fā)erp系統(tǒng)，我覺得這個是可行的（erp系統(tǒng)開發(fā)也要幾十萬一年的投入）。

2、花費幾個月去摸索選擇建站軟件。

獨立站的閉環(huán)簡單概況，建站，推廣，支付，物流，結(jié)匯。那么成單的流程除了建站還要推廣，測試產(chǎn)品符不符合市場。也就是說，如果花幾個月時間去選擇建站軟件，再花幾個月時間去看視頻，學習用什么應用，用什么模板，當開始推廣的時候，發(fā)現(xiàn)，不會推廣，那么就很尷尬，花錢代投，自己不一定放心，邊學邊投，效果不一定如意，最關鍵是，當推廣沒有效果的時候，其實很可能是產(chǎn)品不過關，要花時間精力再次選品。所以，我的建議是，建站軟件越簡單越好，越容易上手越好，沒必要鉆研建站技術，有那個時間，多鉆研鉆研推廣，有那個錢，多測品，是利益最大化，也是時間精力的合理運用。切記前期浪費精力在其他方面，導致后面信心全無，得不償失。

四、站外引流

站外引流的背景：平臺流量有限，站內(nèi)流量費用又比較高昂，所以考慮從站外去引流到自己平臺成交。

為什么是站外引流+獨立站？

單純的將流量從各個渠道引流到亞馬遜會有幾個可能性弊端：

1. 流量進來不成交，久而久之，平臺規(guī)則判定產(chǎn)品不好，跳出率高，成交率低，降低權重與排名。

2. 流量直接到平臺，有概率跳轉(zhuǎn)到平臺其他店鋪，直接在競爭對手店鋪購買，導致引流是幫平臺引流，幫競爭對手引流。

為什么要結(jié)合獨立站？

1、如果流量落地在獨立站，首先是在站內(nèi)去選購，意向明確，在購買環(huán)節(jié)會顯示兩個選項：立即購買，在平臺購買.

2、如果買家在平臺購買，首先已經(jīng)排除掉沒有意向的流量，只在購買跳轉(zhuǎn)平臺，那么大大提升成交率，店鋪權重會隨時間慢慢提高（進一個買一個，產(chǎn)品不錯哦）。

3、如果買家體驗很好，選擇在獨立站成交，那么利潤就出來了，無論是亞馬遜還是速賣通傭金都不低，剩下來的都是多賺的。

4、進可攻，退可守，里外都不虧。

5、案例：anker

6、注意點：導流鏈接是帶有關鍵詞的鏈接，在亞馬遜搜索比如女裝，然后在具體類目找到你的店鋪，具體某個產(chǎn)品，這時候的URL就是帶有搜索關鍵詞的鏈接，起到提高排名權重作用。(來源：跨境日志)

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