中國(guó)萬網(wǎng)成立于1996年，是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商。萬網(wǎng)致力于為企業(yè)客戶提供完整的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，服務(wù)范圍涵蓋基礎(chǔ)的域名服務(wù)、主機(jī)服務(wù)、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、語音通信等應(yīng)用服務(wù)；以及高端的企業(yè)電子商務(wù)解決方案和顧問咨詢服務(wù)。以幫助企業(yè)客戶真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)應(yīng)用，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

阿里巴巴集團(tuán)于2009年收購萬網(wǎng)，2013年1月6日阿里巴巴集團(tuán)宣布，旗下的阿里云與萬網(wǎng)將合并為新的阿里云公司，合并后“萬網(wǎng)”品牌將繼續(xù)保留，成為阿里云旗下域名服務(wù)品牌

風(fēng)投故事

他，戴著一副銀絲眼鏡溫文爾雅，初次見面，很容易讓人覺得他像一位老師。而他經(jīng)常被邀為重要會(huì)議的嘉賓，贏得觀眾如雷般的掌聲，他就是從北京師范大學(xué)走出來的擁有傳奇經(jīng)歷的中國(guó)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、中國(guó)萬網(wǎng)的創(chuàng)始人——張向?qū)帯?/p>

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，說起北大，大家便會(huì)想起李彥宏；說起清華，大家便會(huì)想起張朝陽；而說起北師大，大家便會(huì)想起張向?qū)?，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的不同領(lǐng)域，引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。他們代表著這幾所學(xué)校的精神和學(xué)子們共同的追求。

張向?qū)庪m然從北師大自動(dòng)輟學(xué)，但仍然感謝北師大的培養(yǎng)。張向?qū)幵啻卧谘葜v中表示：“在互聯(lián)網(wǎng)的拼搏，也代表著北師大學(xué)子互聯(lián)網(wǎng)的努力。與其他院校精英共同創(chuàng)造奇跡，不僅是自己人生的一大快事，更是師大精神的詮釋。”

1996年，從拿到IDG第一筆50萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資起，到兼職天使投資人，張向?qū)幧羁腆w會(huì)到在創(chuàng)業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)投資扮演的重要角色。而他也在熟悉的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，也用自己的經(jīng)驗(yàn)、精力和金錢來幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，用信息化呵護(hù)著他們的成長(zhǎng)。

傳奇且坎坷的人生

在很多人眼中張向?qū)幍膭?chuàng)業(yè)和事業(yè)是順利的，22歲創(chuàng)業(yè)贏得100萬的第一桶金也因此而聲名鵲起，更因連續(xù)創(chuàng)建中國(guó)萬網(wǎng)和天下互聯(lián)網(wǎng)科技集團(tuán)兩大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而贏得互聯(lián)網(wǎng)和投資界的認(rèn)可和尊重，但實(shí)際情況卻并非如此。

張向?qū)帍男【褪且粋€(gè)習(xí)慣走在前面的人，這也注定了他的不平凡。5歲時(shí)看見背著書包上學(xué)的孩子，張向?qū)幘烷_始不安分地鬧著要上學(xué)，因此，后來他一般比同班同學(xué)小兩歲；高中時(shí)候，張向?qū)幈阋呀?jīng)對(duì)物理學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，宇宙、黑洞、量子、相對(duì)論這些對(duì)其他同學(xué)來講枯燥乏味的知識(shí)，在他眼中便成為樂園；上大學(xué)到后，張向?qū)幥谟谒伎迹钱?dāng)時(shí)有名的少年天才。

時(shí)至今日，張向?qū)幰廊粚?duì)復(fù)雜的地球物理有著濃厚的興趣，依然記得那些曾經(jīng)令他興奮不已的教授，這些授業(yè)解惑的恩師們給予了他大學(xué)階段最濃墨重彩的知識(shí)收藏，也讓他在廣闊的知識(shí)海洋中盡情地暢游著，他不斷在物理學(xué)中探索著，為了追求更高層次的知識(shí)，申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)。

同時(shí)，他的論文也得到美國(guó)麻省理工學(xué)院物理研究中心教授的賞識(shí)，得到出國(guó)深造的機(jī)會(huì)，從北師大退學(xué)也變得順理成章。

早已向往著以后能在物理界能夠大展身手的張向?qū)庍@時(shí)卻得到消息，父親突發(fā)心肌梗死，為了更好地照顧父母，張向?qū)幰闳贿x擇了留在家人身邊，暫時(shí)放棄了出國(guó)的打算。

出國(guó)的事情被擱淺，他開始在職場(chǎng)方面發(fā)展，從一個(gè)普通員工做起，先后在國(guó)際貿(mào)易、船運(yùn)、旅游、招投標(biāo)管理、設(shè)備開發(fā)生產(chǎn)、電腦展銷等行業(yè)中嘗試，在這些行業(yè)中雖然并沒有取得太大的成績(jī)，但是迅速積累了大量的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，聰穎的天資加上積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，讓他不斷充實(shí)著自己、積累著成功的素養(yǎng)。

夢(mèng)想開始時(shí)的艱辛

1996年，當(dāng)?shù)谝徊ɑヂ?lián)網(wǎng)浪潮開始席卷全球的時(shí)候，張向?qū)幟翡J地覺察到其中的商機(jī)，與兄弟張向東聯(lián)手創(chuàng)立了北京創(chuàng)聯(lián)通信網(wǎng)絡(luò)有限公司，也就是現(xiàn)在的中國(guó)萬網(wǎng)。

與大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司一樣，創(chuàng)聯(lián)的創(chuàng)業(yè)初期的啟動(dòng)資金只有200萬元，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)燒錢的行業(yè)，200萬元顯得微不足道，并且沒有明確清晰的方向。因?yàn)閯?chuàng)聯(lián)最初的方向是幫助企業(yè)做網(wǎng)站開發(fā)或系統(tǒng)集成，非常難拿到單子，所以未來的一切也顯得很渺茫，壓力很大，張向?qū)帋缀趺刻於荚谟?jì)算現(xiàn)金還可以支撐幾個(gè)月。

不管怎樣，也不可能讓時(shí)間停下，很快，200萬只剩下十分之一，可公司還是沒有實(shí)現(xiàn)盈利。立即收手，公司還能剩下20萬資金；繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，則只有兩種可能，一是剩下的20萬也賠進(jìn)去，二便是實(shí)現(xiàn)盈利，走向成功。張向?qū)幭萑肓死Ь场?/p>

放棄注定失敗，堅(jiān)持還有一線生機(jī)。最終，張向?qū)庍x擇挑戰(zhàn)未來，借錢努力支撐公司，最艱難的時(shí)期，公司中只有四間屋子，在炎熱的夏天，也擠不出多余的資金買空調(diào)，只能穿著背心工作，如果沒有女員工還可做做“膀爺”。

馬上山窮水盡的時(shí)候，張向?qū)幇l(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)域名出現(xiàn)了很多搶先注冊(cè)的現(xiàn)象，于是創(chuàng)聯(lián)發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的“域名保護(hù)運(yùn)動(dòng)”，提供域名注冊(cè)服務(wù)。這次的運(yùn)動(dòng)不僅使創(chuàng)聯(lián)成功脫離困境，并且找到了日后的主要營(yíng)業(yè)方向。

經(jīng)過幾年的奮斗，創(chuàng)聯(lián)推出了“萬網(wǎng)計(jì)劃”——截止到2000年末，創(chuàng)聯(lián)客戶數(shù)已發(fā)展到1萬家。1999年5月31日，創(chuàng)聯(lián)目標(biāo)提前完成，于是張向?qū)幹苯影压靖拿麨椤爸袊?guó)萬網(wǎng)”，同時(shí)萬網(wǎng)也一躍成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)公司。

同年，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)基金IDG主動(dòng)提出向萬網(wǎng)注資。于是，萬網(wǎng)便得到了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資50萬美元，而張向?qū)幵谶@一時(shí)期接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資商們也教會(huì)了張向?qū)幦绾巍盁X和圈錢”，這樣做導(dǎo)致的直接后果便是萬網(wǎng)在一年之內(nèi)“燒”掉了幾百萬美元，而幸運(yùn)的是，就在窮途末路之時(shí)，萬網(wǎng)收到了來自新橋投資的資金，這便是萬網(wǎng)的第二輪融資。

短短四年時(shí)間，萬網(wǎng)便發(fā)展為中國(guó)最大的域名注冊(cè)和網(wǎng)站平臺(tái)服務(wù)提供商，擁有十幾萬家企業(yè)用戶，是中國(guó)最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。其實(shí)萬網(wǎng)能夠得到這樣的發(fā)展，與當(dāng)時(shí)的商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r有很大關(guān)系。當(dāng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資商們不重視利潤(rùn)，看重的只是業(yè)務(wù)量和用戶數(shù)量的增長(zhǎng)。

二次融資后，張向?qū)庛裤街郊{斯達(dá)克上市，但是2000年底，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，互聯(lián)網(wǎng)公司迎來了他們的寒冬，眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司因此一夜之間倒閉，而當(dāng)時(shí)萬網(wǎng)依然沒有盈利，以萬網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況來說，公司財(cái)務(wù)只能支撐七八個(gè)月。

為保證公司的正常運(yùn)行，張向?qū)幹荒鼙乘粦?zhàn)。張向東為力挽狂瀾煞費(fèi)苦心，最大的挑戰(zhàn)就是必須證明萬網(wǎng)是能賺錢的，或者說必須在一定的時(shí)間內(nèi)變成一家能夠盈利的企業(yè)，起碼不是現(xiàn)在的入不敷出，否則，萬網(wǎng)只有倒閉的下場(chǎng)。

這時(shí)1999年快速擴(kuò)張的弊端顯現(xiàn)了出來，萬網(wǎng)各項(xiàng)費(fèi)用居高不下，為盡量減少開支，張向?qū)幠闷鹭?cái)務(wù)報(bào)表苦心鉆研，將一切可能壓縮的成本（廣告宣傳、房租、人力成本等）壓縮到最低，因此，萬網(wǎng)的辦公場(chǎng)所從3000平方米的高檔寫字樓搬到了只有1000平方米的寫字間，并以“自然流失”的辦法減少員工數(shù)量。

經(jīng)過兩年的艱苦奮斗，終于在2002年，萬網(wǎng)扭虧為盈，從艱難的創(chuàng)業(yè)時(shí)期進(jìn)入到穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展期。雖然萬網(wǎng)的業(yè)務(wù)一直在增長(zhǎng)，沒有過下滑的情況，但是名氣依然不夠大。畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)講究“注意力”的行業(yè)，萬網(wǎng)在這樣的情況下生存下來，確實(shí)不易。

萬網(wǎng)的低調(diào)與他的經(jīng)濟(jì)定位是有一定關(guān)系的，張向?qū)幰恢睂⒒ヂ?lián)網(wǎng)公司的客戶分為兩類，一類是個(gè)人用戶，另一類是企業(yè)用戶，而萬網(wǎng)更專注于后者，因此，萬網(wǎng)在名聲上沒有大紅大紫，但是業(yè)績(jī)一直穩(wěn)定增長(zhǎng)。

實(shí)際上，萬網(wǎng)算得上是最早盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司，在2001年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流平衡后，一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

買麥網(wǎng)，踏進(jìn)電子商務(wù)

2005年，張向?qū)帥Q定進(jìn)軍電子商務(wù)并加大投入，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域從域名注冊(cè)、主機(jī)托管拓展到電子商務(wù)。而萬網(wǎng)因?yàn)閹资f的企業(yè)用戶和自己歷經(jīng)數(shù)年開發(fā)的IT平臺(tái)，都為萬網(wǎng)進(jìn)軍電子商務(wù)提供了便利。

2005年3月29日，萬網(wǎng)旗下B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）新軍“買麥網(wǎng)”在杭州宣布成立，這里也是B2B老大阿里巴巴的大本營(yíng)。張向?qū)幋蛩阌靡荒臧霑r(shí)間做到市場(chǎng)第三位，而張向?qū)幾罱K的野心是將買麥網(wǎng)打造成中國(guó)最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)。

買麥網(wǎng)之所以“初生牛犢不怕虎”，自有它可以狂妄的資本。買麥網(wǎng)是由著名風(fēng)險(xiǎn)投資商IDG和新橋共同出資打造，而IDG在中國(guó)向來以高成功率著稱，其投資遍布網(wǎng)絡(luò)業(yè)的各個(gè)角落門戶，搜索引擎、游戲、專業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)都有所涉獵，在搜狐、騰訊、當(dāng)當(dāng)、攜程等都有IDG的股份。

IDG雖然在各個(gè)行業(yè)的投資都一直順風(fēng)順?biāo)?，但是B2B似乎是它的心頭之痛。雖然1999年在人們的印象里阿里巴巴并不被人看好，但2004年，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資家們便已經(jīng)開始為了搶占B2B的市場(chǎng)而打得頭破血流了。當(dāng)軟銀、美國(guó)富達(dá)、Granite、TDF等看準(zhǔn)B2B的前景，投資阿里巴巴8200萬美元時(shí)，卻唯獨(dú)將IDG排除在外，四處出擊且屢有斬獲的IDG不免有一絲苦澀。

2005年，任何人已不再懷疑B2B的吸引力，IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）2005年報(bào)告指出：全球電子商務(wù)的增長(zhǎng)主要受B2B的影響，B2B在電子商務(wù)中的份額達(dá)到87％。2004年，全球B2B電子商務(wù)的利潤(rùn)為2.776萬億美元，B2B的老大阿里巴巴已經(jīng)在2004年平均每天盈利100萬人民幣。更為驚人的是，中國(guó)國(guó)內(nèi)目前有2300萬家中小企業(yè)，占注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99％，但僅僅只有3％的企業(yè)正在使用電子商務(wù)。同時(shí)，IDC認(rèn)為，在未來五年中，中國(guó)B2B電子商務(wù)將以高達(dá)120％的速度增長(zhǎng)，經(jīng)過多年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的沉淀，2005年，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境將大為改觀，B2B市場(chǎng)將獲得極大發(fā)展。

面對(duì)B2B良好的發(fā)展前景，IDG自然不允許版圖上出現(xiàn)這一方空白。其實(shí)早在1999年，IDG就已經(jīng)開始嘗試進(jìn)入B2B市場(chǎng)，IDG曾聯(lián)合其他風(fēng)投參股當(dāng)時(shí)電子商務(wù)希望之星8848，只是兩年后8848宣布破產(chǎn)。遭到阿里巴巴的拒絕后，IDG再次選擇的是慧聰，DG是慧聰國(guó)際的大股東之一，只是結(jié)果也不盡如人意，慧聰并未有太大的作為，而且在2004年下半年，慧聰公司內(nèi)部出現(xiàn)恐嚇事件，隨后又出現(xiàn)資金鏈緊張，2005年3月23日，再次傳出“所有智能員工停發(fā)績(jī)效工資”的新聞。一系列的負(fù)面新聞使慧聰業(yè)務(wù)下降，也使IDG對(duì)其失去信心。不得已，IDG和美國(guó)新橋集團(tuán)決定投資萬網(wǎng)1億元來進(jìn)行翻身。

IDG將希望放在了買麥網(wǎng)上。買麥網(wǎng)的目標(biāo)是建立采購商和供應(yīng)商之間的互動(dòng)信息交流平臺(tái)，而這時(shí)萬網(wǎng)強(qiáng)大的客戶群成為了買麥網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，買麥網(wǎng)的客戶基本上來自于萬網(wǎng)，這也是與其他幾家B2B網(wǎng)站的不同之處，信息質(zhì)量更有保證。截至2011年，買麥網(wǎng)已經(jīng)成為萬網(wǎng)重要的戰(zhàn)略中心。

而在IDG、新橋?yàn)槿f網(wǎng)注資1億之后，DG、新橋與萬網(wǎng)總裁張向?qū)幊蔀橹饕蓶|，占股均不超過50％。

萬網(wǎng)上市夢(mèng)想的破滅

其實(shí)上市一直是萬網(wǎng)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，從2007年開始，張向?qū)幈阋恢睘槿f網(wǎng)上市做準(zhǔn)備，并一再表示萬網(wǎng)上市只是時(shí)間問題。2008年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始轉(zhuǎn)冷，張向東也將上市腳步放慢，只是并沒有坐享安逸，在一年時(shí)間內(nèi)張向?qū)庍M(jìn)行了三次并購。

第一次收購：歐科動(dòng)力。主營(yíng)業(yè)務(wù)：企業(yè)建站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，客戶高端，比如品牌企業(yè)、房地產(chǎn)、高爾夫、集團(tuán)用戶領(lǐng)域。收購主要目的是歐科動(dòng)力的WEB技術(shù)、動(dòng)畫和電子商務(wù)方面的研究和創(chuàng)新。

第二次收購：寧波網(wǎng)博。主營(yíng)業(yè)務(wù)：企業(yè)信息化建設(shè)，曾是萬網(wǎng)的技術(shù)服務(wù)外包商，客戶主要為世界500強(qiáng)的國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，提供多方面的企業(yè)IT定制服務(wù)。

第三次收購：狼煙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)：為企業(yè)、個(gè)人提供自助網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，客戶關(guān)系管、B2C（商對(duì)客的一些電子商務(wù)事宜）和B2B的一些功能。主要產(chǎn)品：超級(jí)站車。并購后，萬網(wǎng)引進(jìn)了這款產(chǎn)品，并重新包裝定位為“速成網(wǎng)站”，產(chǎn)品已經(jīng)推出便迅速占領(lǐng)了超過70％的智能建站市場(chǎng)份額。

張向?qū)幷J(rèn)為這幾次收購是萬網(wǎng)上市所必需的準(zhǔn)備工作，只是這幾次的并購價(jià)格并不便宜。

按照萬網(wǎng)原來的計(jì)劃，將在2009年第二季度上市，但是金融危機(jī)似乎并沒有那么容易放過萬網(wǎng)。不管是收購其他企業(yè)還是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)都需要大量的現(xiàn)金，而對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入已經(jīng)10年的萬網(wǎng)來說，套現(xiàn)壓力太大。面對(duì)雙重危機(jī)，張向?qū)幉坏靡阎荒茉谏鲜泻捅皇召徶g選擇被收購，這對(duì)于萬網(wǎng)來說是最好的選擇。

2009年9月，阿里巴巴分兩期支付現(xiàn)金5.4億元人民幣獲得中國(guó)萬網(wǎng)在中國(guó)營(yíng)運(yùn)的股權(quán)，第一階段斥資4.35億元獲得萬網(wǎng)85％的股權(quán)，第二階段是在2011～2013年內(nèi)的指定期限內(nèi)阿里巴巴以1.0456億元的現(xiàn)金再次收購萬網(wǎng)14.67％的股權(quán)。2009年底阿里巴巴宣布完成第一階段的收購交易。

阿里巴巴是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，中國(guó)萬網(wǎng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者，這次合作自然被業(yè)界人士普遍給予高度評(píng)價(jià)和期許。

張向?qū)幇资制鸺?，成功的?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓他深刻感受到天使資金（風(fēng)險(xiǎn)投資）對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性，張向?qū)幒苊靼讋?chuàng)業(yè)時(shí)要經(jīng)歷的種種困難，也知道創(chuàng)業(yè)初期捉襟見肘的資金給企業(yè)帶來的是致命的打擊。

張向?qū)幵f：“雖然現(xiàn)在我不必再為公司的資金煩惱，但是還會(huì)去參加一些創(chuàng)業(yè)大會(huì)，在哪里，會(huì)看到很多充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，看他們那種渴望的眼神，便會(huì)想起自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)歷?！币彩且?yàn)檫@種感覺，萬網(wǎng)和張向?qū)幰恢痹趲椭切┠贻p的創(chuàng)業(yè)者，張向?qū)庍€兼職做起了天使投資人。

啟示錄

萬網(wǎng)能夠成為同時(shí)期內(nèi)唯一存在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不可謂不成功，盡管一直沒有大紅大紫，但是它的成長(zhǎng)依然值得我們學(xué)習(xí)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，不得不面對(duì)追求速度還是利潤(rùn)的問題，企業(yè)即使利潤(rùn)為零，每年也要把賺得的錢重新投入到產(chǎn)品研發(fā)或市場(chǎng)開拓中，那它的成長(zhǎng)速度必不可小視，但是如果企業(yè)一直朝著這樣的方向走下去的話，必然一直沒有利潤(rùn)可言，最終必然會(huì)有一些人站出來反對(duì)。這時(shí)減少投入，利潤(rùn)必然會(huì)上漲，當(dāng)然與此同時(shí)，速度便會(huì)降下來。

因此，作為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要有何時(shí)提升速度、何時(shí)讓利潤(rùn)體現(xiàn)出來的大局觀。比如萬網(wǎng)在成立之初一直在拓展市場(chǎng)，在形成一定模式后，成功實(shí)現(xiàn)收支平衡，在此之后，萬網(wǎng)的各方面增長(zhǎng)也一直很穩(wěn)定。

另外，如果企業(yè)達(dá)到一定階段需要找風(fēng)險(xiǎn)投資，并需要讓出一部分股份時(shí)，一定要非常小心，如果讓出很多，后期做事容易束手束腳受到限制。

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