據(jù)美國約翰斯·霍普金斯大學(xué)發(fā)布的實時統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全美共陳述新冠肺炎確診病例65285例，逝世926例。較前一天上午7時，新增確診病例12017例，連續(xù)第3天新增病例超越1萬例，新增逝世病例230例。

海外疫情持續(xù)蔓延，防疫、消殺產(chǎn)品也更加緊俏，而在平臺禁售方針的捆綁下，更多的跨境賣家經(jīng)過自建站出售防疫產(chǎn)品出海，訂單不降反增，疫情之下自建站似乎也成了賣家的避風(fēng)良港。但值得注意的是，跨境電商自建站行業(yè)也正在迎來兩大改變——流量平臺大變天、服務(wù)市場大洗牌。

“我覺得自建站賣家從模式上，大致可分為兩大類，一種是做站群爆款測評的，一種是做品牌推廣的。從咱們目前的客戶來看，絕大部分都是前者，且這其間大部分仍是經(jīng)過Facebook引流。”某自建站服務(wù)商透露道。

正如上述所講，當(dāng)時大部分的自建站賣家，都是經(jīng)過Facebook做引流推廣的，但近來也有不少業(yè)內(nèi)人士提出一個觀點：2020年或?qū)⒂邢喈?dāng)一部分自建站賣家，逐步從Facebook為主的引流平臺，轉(zhuǎn)向以Facebook、Google等更多元化的平臺上去。

“站群賣家是非常依靠這種購買流量的，而跟著這類賣家的增多，F(xiàn)acebook的流量成本也越來越貴，以至于賣家盈利下降，為了‘趨利避害’賣家不得不尋找其他更便宜的流量或是調(diào)配多種流量平臺運用?！睒I(yè)內(nèi)人士講道。

而從不同流量平臺的特色來看，F(xiàn)acebook也好Google也好，賣家在實際體驗上也是有很大的差異?！耙訤acebook和Google為例，關(guān)于自建站賣家而言，在Facebook上引流操作，像是運用‘傻瓜相機’，門檻低、作用好、方便快捷更容易上手，若在Facebook上都玩不好，其他平臺基本上也沒有盼望了；相對而言，谷歌流量，好比是運用‘單反相機’。谷歌產(chǎn)品是一個全平臺的，包括搜索流量、展現(xiàn)、Shopping、視頻等，運用門檻或許會更高，但功能會更強大一些，很多賣家或許僅僅運用了其中的一個功能，并沒有把其全部的效能發(fā)掘出來。但跟著市場競爭的加劇和賣家專業(yè)度

根據(jù)德勤第13版數(shù)字媒體趨勢調(diào)研陳述，觀看短視頻（15分鐘或以下）的美國顧客比例在2018年增加到74％，且近40%的美國顧客每周花費超越一小時的時間在社交媒體平臺上觀看短視頻。并且，跟著移動互聯(lián)網(wǎng)及短視頻的增加，以短視頻為載體的移動廣告也得到了快速的增加。以TikTok Ads為例，自2018年以來，TikTok Ads不斷地開放了很多新的廣告版位以及廣告投進的國家和地區(qū)的流量變現(xiàn)。

Mobvista（匯量科技）電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞泄漏道：“作為TikTok Ads的出海代理商，咱們合作的跨境電商賣家在TikTok Ads上投進廣告的總花費在2019年Q2與2019年Q1相比，環(huán)比增加了565%。在這一趨勢下，雖然Facebook和Google依舊會是跨境電商出海廣告的主要平臺，但是會有更多賣家開端在TikTok Ads、YouTube、Instagram等平臺久遠布局。”

自建站賣家流量平臺的變天，必然也會帶來一系列連鎖反應(yīng)，包括各流量平臺的方針調(diào)整，也包括廣告代理商行業(yè)的洗牌。

“2020年關(guān)于咱們這些代理商而言，必定也要面臨洗牌，比方說谷歌的針對代理商牌照發(fā)放的資質(zhì)會發(fā)生改變、Facebook對代理商的扶持方針的也會發(fā)生改變，而在此情況之下，就會有人退出，有人進來?！蹦硰V告代理商泄漏道。

Facebook優(yōu)化專家吳海珍也提到，目前Facebook、Google等在國內(nèi)的代理商也都有代運營的事務(wù)，但因為其特有的特點——以服務(wù)、市場教育為主，加上季度消耗任務(wù)等的壓力，無法跟某一個品牌客戶到達深度合作，也不能集中精力參加和服務(wù)全流程，所以品牌賣家假如想要到達更高程度的功能和可持續(xù)的發(fā)展，就需求在各個環(huán)節(jié)精細化運營。

“因此我感覺這個市場會有越來越多有品牌運營經(jīng)驗的團隊?wèi)?yīng)運而生，從品牌定位，流量運營，網(wǎng)站樹立和優(yōu)化等方面幫忙賣家走出去，甚至要經(jīng)過社媒等平臺收集定見反哺工廠和品牌，進行產(chǎn)品升級和再設(shè)計都是非常有必要的?！?/p>

王瑞也表示，在此市場環(huán)境之下，2020年自建站服務(wù)市場、服務(wù)商也要相應(yīng)的做出三方面的調(diào)整：

1、整合營銷服務(wù)才能的提高：跟著海外獨立站市場逐步成熟，賣家會越來越傾向于把專業(yè)的作業(yè)交給專業(yè)的人做，如海外營銷部分則完全交給專業(yè)的營銷團隊來做，希望營銷服務(wù)商能夠提供一站式的營銷服務(wù)。

2、由傳統(tǒng)的媒體代理向內(nèi)容資料生產(chǎn)商改變：在2020年，廣告代理應(yīng)該從傳統(tǒng)的媒體代理向內(nèi)容資料生產(chǎn)商改變，為跨境電商企業(yè)提供更多的增值服務(wù)，比方內(nèi)容創(chuàng)意、廣告資料等。

3、由依托于傳統(tǒng)人力的服務(wù)轉(zhuǎn)向主動化工具，以提高客戶的人效比和盈利。2020年跨境賣家需求能夠幫助其提高廣告優(yōu)化效率的工具，以及快速批量生成各類資料圖片且能主動使用測驗的工具，以機器部分替代人工履行高重復(fù)性作業(yè)，提高全體廣告投放的效率。