有效的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法有哪些？哪種才是適合自己的？

這幾年，越來(lái)越多的傳統(tǒng)推廣形式效果在下滑。例如曾經(jīng)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣、短信營(yíng)銷(xiāo)推廣等，大打折扣。甚至由于品牌公信力受損，某些搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果也在不斷下滑。錢(qián)花出去了，但轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。

北哥總結(jié)了一下，目前較為常見(jiàn)、并且有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣從方法上來(lái)說(shuō)主要有以下幾種：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

這是最為經(jīng)常使用的一種。例如搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，網(wǎng)頁(yè)、客戶端的廣告位，以及其他到媒體、自媒體、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品宣傳文稿等。

一般來(lái)說(shuō)，這是一種付費(fèi)的推廣方法，一定要考慮投放、產(chǎn)出的效果。

2、軟性植入

軟性植入已經(jīng)越來(lái)越常見(jiàn)了。例如視頻中一些品牌的閃現(xiàn)，主角有事兒沒(méi)事兒捧杯奶茶、開(kāi)口提一句“上某某平臺(tái)上去買(mǎi)啊”等等。《流浪地球》中“濟(jì)寧派出所”、明星圖片中挎著的某品牌包包等，無(wú)不是有意無(wú)意中在傳遞著“信息”。

軟性植入通常不會(huì)大張旗鼓的向受眾推薦什么東西，采用的就是潛移默化的影響，但根據(jù)所依附的“代言人”影響力，殺傷力也可能超級(jí)巨大。例如，在“爸爸去哪兒”中，有一集，Kim提出自己的生日禮物要“奧特蛋”，可能在這之前大家對(duì)這是個(gè)什么東西都沒(méi)有關(guān)注過(guò)，但因?yàn)镵im一句話，“奧特蛋”竟然賣(mài)脫銷(xiāo)了！

原來(lái)奧特蛋是這東東

3、產(chǎn)品故事

現(xiàn)在越來(lái)越多“有內(nèi)涵”、“有文化”的產(chǎn)品開(kāi)始賣(mài)“產(chǎn)品故事”。這也是自媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的新熱點(diǎn)。

要讓人喜歡你的產(chǎn)品，那就先賦予它足夠的東西，用情感、用故事拉動(dòng)與受眾之間的關(guān)系，然后消費(fèi)者消費(fèi)的就不再僅僅是產(chǎn)品，更是文化和情懷了。

產(chǎn)品故事的寫(xiě)法非常多，例如原產(chǎn)地的故事、品牌緣起的故事、產(chǎn)品理念的故事、品牌演進(jìn)的故事、產(chǎn)品消費(fèi)的故事、創(chuàng)意搞笑的故事等等。至于具體的寫(xiě)法，過(guò)段時(shí)間我會(huì)專(zhuān)門(mén)講給大家。

產(chǎn)品故事可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，更多的可以通過(guò)自媒體傳播，可以是圖文，更可以是視頻。

4、IP塑造

IP塑造也是一種新玩法。它往往通過(guò)將快速聚攏的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。例如我們身邊超火爆的網(wǎng)紅小店、網(wǎng)紅小館，甚至是網(wǎng)紅打卡地。

不過(guò)網(wǎng)紅IP的玩法往往生命周期較短，而且只有強(qiáng)IP才具備快速變現(xiàn)的實(shí)力。而強(qiáng)IP的打造并不容易，除了地利、人和，更重要的要看天時(shí)。

企業(yè)和產(chǎn)品IP的塑造價(jià)值要遠(yuǎn)高于網(wǎng)紅IP，不過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)度的要求更高。我們需要注意IP與品牌的區(qū)別。品牌是靜態(tài)的，而IP是動(dòng)態(tài)的；品牌強(qiáng)調(diào)的是特點(diǎn)，而IP應(yīng)該具備的是性格。此外，品牌最終的作用是形象代言，而IP最終要實(shí)現(xiàn)的是價(jià)值變現(xiàn)！

網(wǎng)紅店

5、定向推廣

定向推廣是指將產(chǎn)品有目的的推送給已經(jīng)框定的特定人群。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特定推廣可以包括數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和社群營(yíng)銷(xiāo)。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，最常見(jiàn)的是會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，在日常的維護(hù)中，你應(yīng)該已經(jīng)比較了解你數(shù)據(jù)庫(kù)中會(huì)員的偏好與需求，只要將細(xì)化過(guò)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供給其中特定的客戶，應(yīng)該就有比較好的轉(zhuǎn)化效果。

做社群營(yíng)銷(xiāo)，首先要清楚一點(diǎn)。每一個(gè)社群的建立與存續(xù)必然是因?yàn)槟滁c(diǎn)共同的愛(ài)好或聯(lián)系。針對(duì)這點(diǎn)“共同的愛(ài)好或聯(lián)系”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，往往可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的銷(xiāo)售效果。

6、電商銷(xiāo)售

電商銷(xiāo)售是最直接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。它需要突出的是產(chǎn)品的實(shí)用性、特點(diǎn)和性價(jià)比。各電商平臺(tái)能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)一定的流量，但許多時(shí)候，仍需要做好站內(nèi)的推廣，以尋求從同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。

電商平臺(tái)成為手機(jī)必備APP

7、活動(dòng)優(yōu)惠

活動(dòng)優(yōu)惠可以通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)施，但更多的會(huì)通過(guò)自有網(wǎng)站或自媒體去推廣。

定時(shí)優(yōu)惠、發(fā)放福利已經(jīng)成為商家在互聯(lián)網(wǎng)上提高用戶粘性所慣用的方法。但設(shè)計(jì)時(shí)，要格外注意不要給用戶“產(chǎn)品降價(jià)”的感覺(jué)。所以，你要么將優(yōu)惠價(jià)格設(shè)定為明顯的低，低到了確確實(shí)實(shí)是送優(yōu)惠的感覺(jué)，或者實(shí)用買(mǎi)贈(zèng)的形式。而且，做活動(dòng)一定要有嚴(yán)格的時(shí)效設(shè)定。

最后，北哥提醒一句：以上種種方法，能夠?yàn)樽约核玫?，才是最好的哦~

【本文為原創(chuàng)作品，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)】