網(wǎng)絡財富網(wǎng)絡營銷渠道沖突與對策研究 宿遷學院經(jīng)濟貿(mào)易系，江蘇宿遷 摘要在網(wǎng)絡信息飛速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡營銷渠道作為一種新的渠道形式。本資料是本人及同學的畢業(yè)設計，主要針對于大學生寫畢業(yè)設計而收集的，希望大家下載后給點評價什么的這內(nèi)容主要針對于電子商務專業(yè)畢業(yè)設計之用鄭。論渠道營銷網(wǎng)絡沖突及治理doc，論渠道營銷網(wǎng)絡沖突及治理摘要隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭逐漸走向“渠道為王”的時代，如何提高渠道運行的。

下水道策略 線上銷售作為消化線下庫存的渠道，實際上就是產(chǎn)品區(qū)隔的模式線上銷售的產(chǎn)品主要是過季的庫存產(chǎn)品，而線下實體店不再銷售庫存產(chǎn)品網(wǎng)絡專銷品牌策略 就是線上銷售的品牌區(qū)別于線下門店的品牌，即網(wǎng)絡銷售設立全新的品牌產(chǎn)品以及服務地區(qū)補缺策略 是指線上渠道的建設主要彌補線下渠道覆蓋的不足這一點比較好理解，例如很多南方的傳統(tǒng)企業(yè)主要的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡都集中在南方。平衡各營銷渠道成員的資源分配 在整個營銷渠道體系運行中保證營銷渠道成員合理的利潤 營銷渠道本質(zhì)上是依靠利益來維系營銷渠道成員搭建順暢溝通的信息平臺 在廠家營銷渠道體系中，另一重要的問題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通的不通暢。營銷渠道沖突 根據(jù)A公司的內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2016年1~11月份由于各銷售渠道間的沖突，如產(chǎn)品跨區(qū)銷售價格惡性競爭等激勵機制的缺乏銷售驅動不足 A公司營銷渠道二級批發(fā)商的進貨價格，都在產(chǎn)品批發(fā)價的87%~88%的區(qū)間內(nèi)信息溝通不暢和信息反饋不及時 在A公司營銷渠道體系中，另一重要的問題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通的不通暢，市場信息反饋的不及時。

一平衡各營銷渠道成員的資源分配 在整個營銷渠道體系運行中，各渠道間的沖突時常發(fā)生各成員間由于企業(yè)的性質(zhì)不同二保證營銷渠道成員合理的利潤 營銷渠道本質(zhì)上是依靠利益來維系營銷渠道成員，并形成一個利益的網(wǎng)絡在網(wǎng)絡中的任何成員三搭建順暢溝通的信息平臺 在廠家營銷渠道體系中，另一重要的問題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通的不通暢。下面小編將針對家用中央空調(diào)市場營銷渠道管理中常見的問題，提出針對性的解決方案，希望能給業(yè)內(nèi)帶來啟示 平衡各營銷渠道成。營銷渠道沖突 根據(jù)A公司的內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2016年1~11月份由于各銷售渠道間的沖突激勵機制的缺乏銷售驅動不足 A公司營銷渠道二級批發(fā)商的進貨價格信息溝通不暢和信息反饋不及時 在A公司營銷渠道體系中。

如何解決網(wǎng)絡營銷的渠道沖突問題

面對如此繁多的渠道問題，企業(yè)管理層及營銷人員一般窮于應付本文以A公司為例子來探討農(nóng)藥企業(yè)所面臨的渠道沖突，并給出解決。營銷渠道沖突 在整個營銷渠道體系運行中，各渠道間的沖突時常發(fā)生在對渠道成員的考核上，A公司更重視對銷售目標的實現(xiàn)利潤過低，銷售驅動不足 A公司營銷渠道二級批發(fā)商的進貨價格，都在產(chǎn)品批發(fā)價的87%88%的區(qū)間內(nèi)信息溝通不暢，反饋滯后 在A公司營銷渠道體系中，另一重要的問題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通不暢市場信息反饋不及時。