淘寶網(wǎng)紅張大奕2小時銷售2000萬、“口紅哥”李佳琦15分鐘直播賣掉15000支口紅、明星奶爸吳尊直播1小時奶粉銷量達到150萬……直播營銷越來越火，不少商家躍躍欲試。大品牌動輒請網(wǎng)紅大咖，一場直播收益數(shù)千萬，普通商家該如何搭上直播營銷的快車？一起來看幾個優(yōu)秀案例！

束氏茶界作為茶行業(yè)新零售的領軍者，在營銷推廣方面也不斷創(chuàng)新。就在剛過去的春季，束氏茶界攜手又一城，在【束氏茶界】APP上發(fā)起安吉白茶和西湖龍井的直播營銷活動，取得了非常好的效果。四場直播下來，成功吸引粉絲高達3萬，交易額近6萬。束氏茶界是怎么做到的呢？

束氏的整個春茶直播周期分為直播預告、直播開始和直播回放三個過程。首先是預熱，束氏茶界發(fā)動門店數(shù)千名創(chuàng)客和導購，在朋友圈分享直播預熱的h5，引起大范圍的關注；在直播活動開始時，再次組織推送朋友圈，吸引更多用戶進入直播間觀看，并可以在直播間內(nèi)直接下單。直播結(jié)束時，營銷就結(jié)束了？NO！束氏的導購和創(chuàng)客還可以推送直播回放，讓此前沒時間的用戶觀看直播并再次下單，產(chǎn)生二次銷售。

束氏茶界的春茶直播活動大獲成功，一方面，預售下單的會員通過直播觀看他們即將收到茶葉的采摘和制作情況，塑造束氏茶界品牌影響力；另一方面，通過用戶分享直播，吸引更多的用戶下單，實現(xiàn)最大化的引流和拉新。

相較于軟文、圖片等“平面”的營銷方式，服裝行業(yè)的用戶對直播、視頻這類“立體”的營銷更感興趣。時尚服裝品牌DUIER深諳此道，攜手又一城借助新零售系統(tǒng)，在專屬APP【DUIER】開通直播功能，推出“直播+服裝”的營銷新模式，加強與粉絲的交流互動，豐富用戶體驗。對兒的導購KOL在直播時，向消費者展示最新款美衣，并和保持實時互動，穿衣搭配會給人真實的感覺，從而激發(fā)消費者的購買欲望。

除了在自有APP上發(fā)起直播，對兒在一直播、抖音等平臺也有發(fā)布視頻和直播進行引流拓客。在其他平臺上直播，流量始終是屬于平臺的，因此，對兒的導購在直播時通過發(fā)放代金券等形式，吸引顧客下載對兒的APP，鼓勵消費者在商城內(nèi)下單，從而實現(xiàn)顧客留存。顧客下單后，在家坐等送貨上門即可，同城顧客還可以到店試穿、取貨，非常方便。通過直播等多元化的營銷，目前對兒APP已經(jīng)吸納近一萬的忠實粉絲。

民以食為天，“吃貨”群體在互聯(lián)網(wǎng)平臺也非?；钴S，在“吃播”大行其道的今天，直播也已經(jīng)成為餐飲業(yè)各品牌爭奪的流量新入口，廈門深海魚健康生態(tài)平臺——海釣船體驗餐廳也不例外。不少食品安全問題頻頻爆出，消費者對餐廳食材的來源和制作過程也越來越關注，針對消費者最關心的問題，海釣船用最直觀的直播視頻將他們展現(xiàn)在消費者眼前。

海釣船擁有自己的漁船，經(jīng)常深入太平洋、進入臺灣海峽等優(yōu)質(zhì)深海魚的產(chǎn)地進行海釣、捕撈，并在【海釣船】APP進行現(xiàn)場直播。蔚藍的大海、激起的白浪、剛上鉤活蹦亂跳的海魚，不僅打消消費者關于食材安全的疑慮，每一幀畫面都能深深刺激消費者感官。

如果說海釣直播能滿足消費者對海洋的幻想，那么大廚烹飪直播則滿足吃貨對美食的幻想。海釣船將店內(nèi)招牌菜——檸檬酸菜大黃魚、金槍魚松等菜品的制作過程也進行視頻直播，看著一堆鮮活的食材慢慢變成一盤誘人的美味，每一幀畫面都在刺激消費者的味蕾，恨不得立馬到店品嘗一番！

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在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)高度發(fā)達的今天，線上線下流量難獲取成為不爭的事實，直播作為目前最直觀一種營銷方式，極大地拉近了消費者與商家之間的距離，縮短了消費決策購買的路徑，是行之有效的一條好路子。除此之外，廣大商家也需要繼續(xù)尋找更多低成本、高效率的引流方式，不斷創(chuàng)新才能不斷獲取更多消費者的青睞。