姑婆說

線上營銷之所以越來越受到重視一個主要的原因就是因?yàn)椤熬珳?zhǔn)”。相比較傳統(tǒng)媒體的廣告形式，線上營銷能為廣告主帶來更為確切的廣告效果，讓廣告主知道花的錢產(chǎn)生了多少回報（點(diǎn)擊，注冊，銷售額，銷售線索什么的）。今天姑婆帶大家看看線上營銷的幾種付費(fèi)形式。

線上渠道推廣主流付費(fèi)形式詳解：

1、CPA

(Cost Per Action) 每行動成本。CPA是一種按廣告投放實(shí)際效果計價方式的廣告，比如按照一個注冊，搜索行為，瀏覽行為等等。郵件營銷（EDM）現(xiàn)在有很多都是CPA的方式在進(jìn)行。APP推廣渠道里，無論iOS積分墻還是安卓積分墻，都是按照CPA付費(fèi)。另外，有些網(wǎng)盟，中小商店，預(yù)裝也是安好CPA付費(fèi)。這里的CPA是下載APP且聯(lián)網(wǎng)打開，指的是一個激活。

積分墻CPA

2、CPS

(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售額來換算廣告金額。CPS是一種以實(shí)際銷售額來計算廣告費(fèi)用的廣告，它可以理解為銷售額提成。比如銷售額是1000000，CPS比例是3%，那么廣告費(fèi)就等于30000。這種廣告更多的適合購物類、導(dǎo)購類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來轉(zhuǎn)化。PC時代的網(wǎng)盟，就是按照CPS計費(fèi)的。這2年理財APP迅猛發(fā)展，不少理財都可以做cps渠道（也可以稱之為羊毛黨）。

網(wǎng)盟CPS

3、CPM

(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一種展示付費(fèi)廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。在APP推廣渠道里，視頻渠道，超級APP渠道會采用這種付費(fèi)方式。

今日頭條信息流CPM

4、CPT

(Cost Per Time) 每時間段成本。CPT是一種以時間來計費(fèi)的廣告，國內(nèi)很多的都是按照“一個星期多少錢”，一個月這個位置多少錢，這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)。這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這種廣告形式很粗糙，無法保障廣告主的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你帶來穩(wěn)定的收入。因?yàn)榉彩切Ч顿M(fèi)的，比如CPC，CPA，CPS等等都需要核對數(shù)據(jù)，萬一遇到不靠譜的廣告主或者渠道，都比較麻煩。

百度CPT

5、CPC

(Cost Per Click) 每點(diǎn)擊成本。CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式，比較典型的有Google廣告聯(lián)盟的AdSense for Content和百度聯(lián)盟的百度競價廣告。在APP推廣渠道里，信息流類型渠道，DSP渠道部分超級APP渠道都是這類玩法，不僅僅是CPC，甚至是競價CPC。

百度競價

6、CPD

(Cost Per Download) 每下載成本。CPD是一種下載付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被下載的次數(shù)收費(fèi)。如這個廣告里的APP一個下載是10元，被下載了10次，那么收取100元。在APP推廣渠道里，一些應(yīng)用商店比如百度，OPPO，VIVO，魅族，華為，小米等都采取這種形式。另外，一些安卓積分墻買量，也是采取這種形式。

小米CPD

7、CPL

CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在銷售線索多少來收費(fèi)；比如搜集到一個客戶電話，比如搜集到一個客戶的郵箱，比如搜集到客戶的一個QQ。比如搜集到一個客戶的資料填寫表格。之前跟去哪兒合作，搜索結(jié)果點(diǎn)擊到詳情頁，詳情頁里點(diǎn)擊到我們網(wǎng)站，就是按照CPL形式合作的。

8、CPCALL

CPL(Cost Per CALL)：以搜集多少有效電話多少來收費(fèi)。有些合作，無法點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，只能在每個渠道單獨(dú)掛個400電話。通過不同400電話來區(qū)分渠道效果。于是CPCALL的付費(fèi)形式就出來了。之前我在的公司和58合作就是這樣的。

9、保效果

有的渠道可以做CPT保CPA，或者CPC，或者CPS的也有。最終就看互相博弈了。

不同付費(fèi)形式區(qū)別：

通過以上信息我們知道：

1、CPT和CPM只在第一步收取廣告費(fèi)用，即媒體只需要將廣告對廣告受眾進(jìn)行了展示，即可向廣告商收取廣告費(fèi)用。

2、CPC只收取第二步費(fèi)用，消費(fèi)者看到廣告后并進(jìn)行了點(diǎn)擊行為以后，媒體向廣告商收取廣告費(fèi)用。

2CPA，CPD，CPL，CPS處于第三步，即消費(fèi)者有看到廣告后并點(diǎn)擊了廣告，進(jìn)一步了解活動情況后在廣告主的網(wǎng)站完成某些特定行為（例如付款消費(fèi)，填表注冊等）

付費(fèi)形式的誤區(qū)：付費(fèi)形式有優(yōu)劣之分

不少做APP推廣的同學(xué)一上來就問CPA可以么，CPS可以么？CPT不要。試問，CPS和CPA一定比CPT好嗎。不見得。當(dāng)一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率非常好的時候，他是情愿做CPT的，因?yàn)檫@樣它單個激活成本更低。所以，按照什么形式付費(fèi)，取決于最后的成本，這是個數(shù)學(xué)題。最后，哪種付費(fèi)形式對自己最有利，就按照哪個。所以結(jié)論是，大品牌的，通用性的喜歡CPT，垂直的，小品牌的喜歡CPA等。

如何提升各種形式的轉(zhuǎn)化率：

1、 CPA

我以積分墻舉例。不少客戶都要注冊率，留存率。那么，針對這種情況，我們就用錢來提升轉(zhuǎn)化。比如登陸后可獲得5分，繼續(xù)看3分鐘得5分，第一天后登陸看5分鐘得5分的，第二天············等等這樣以此類推。

2、 CPS

我以羊毛黨或者網(wǎng)盟舉例。這里主要是要激發(fā)做任務(wù)的人的積極性。比如做排行榜活動，做得多的進(jìn)行獎勵。比如設(shè)置階梯，做的越多，對應(yīng)的獎勵比例越多。

3、 CPT/CPD/CPC

這里要做的是把素材做好。比如ICCON，截圖，描述，標(biāo)題等等。這些素材直接影響到用戶的點(diǎn)擊欲望。用戶的點(diǎn)擊欲望越高，點(diǎn)擊率越高，否則越低。

4、 CPCALL和CPL

這里，需要優(yōu)化渠道以及文案。渠道那邊需要人群精準(zhǔn)，文案需要體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，文案不要有誘導(dǎo)，否則轉(zhuǎn)化率很低。

最后，也不是我們想CPT就CPT，想CPA就CPA，都是雙方談的。

經(jīng)過姑婆的一番論述，你是否掌握所有了呢？歡迎在留言區(qū)提出你的問題，姑婆會一一回答~

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姑婆說

線上營銷之所以越來越受到重視一個主要的原因就是因?yàn)椤熬珳?zhǔn)”。相比較傳統(tǒng)媒體的廣告形式，線上營銷能為廣告主帶來更為確切的廣告效果，讓廣告主知道花的錢產(chǎn)生了多少回報（點(diǎn)擊，注冊，銷售額，銷售線索什么的）。今天姑婆帶大家看看線上營銷的幾種付費(fèi)形式。

線上渠道推廣主流付費(fèi)形式詳解：

1、CPA

(Cost Per Action) 每行動成本。CPA是一種按廣告投放實(shí)際效果計價方式的廣告，比如按照一個注冊，搜索行為，瀏覽行為等等。郵件營銷（EDM）現(xiàn)在有很多都是CPA的方式在進(jìn)行。APP推廣渠道里，無論iOS積分墻還是安卓積分墻，都是按照CPA付費(fèi)。另外，有些網(wǎng)盟，中小商店，預(yù)裝也是安好CPA付費(fèi)。這里的CPA是下載APP且聯(lián)網(wǎng)打開，指的是一個激活。

積分墻CPA

2、CPS

(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售額來換算廣告金額。CPS是一種以實(shí)際銷售額來計算廣告費(fèi)用的廣告，它可以理解為銷售額提成。比如銷售額是1000000，CPS比例是3%，那么廣告費(fèi)就等于30000。這種廣告更多的適合購物類、導(dǎo)購類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來轉(zhuǎn)化。PC時代的網(wǎng)盟，就是按照CPS計費(fèi)的。這2年理財APP迅猛發(fā)展，不少理財都可以做cps渠道（也可以稱之為羊毛黨）。

網(wǎng)盟CPS

3、CPM

(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一種展示付費(fèi)廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。在APP推廣渠道里，視頻渠道，超級APP渠道會采用這種付費(fèi)方式。

今日頭條信息流CPM

4、CPT

(Cost Per Time) 每時間段成本。CPT是一種以時間來計費(fèi)的廣告，國內(nèi)很多的都是按照“一個星期多少錢”，一個月這個位置多少錢，這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)。這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這種廣告形式很粗糙，無法保障廣告主的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你帶來穩(wěn)定的收入。因?yàn)榉彩切Ч顿M(fèi)的，比如CPC，CPA，CPS等等都需要核對數(shù)據(jù)，萬一遇到不靠譜的廣告主或者渠道，都比較麻煩。

百度CPT

5、CPC

(Cost Per Click) 每點(diǎn)擊成本。CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式，比較典型的有Google廣告聯(lián)盟的AdSense for Content和百度聯(lián)盟的百度競價廣告。在APP推廣渠道里，信息流類型渠道，DSP渠道部分超級APP渠道都是這類玩法，不僅僅是CPC，甚至是競價CPC。

百度競價

6、CPD

(Cost Per Download) 每下載成本。CPD是一種下載付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被下載的次數(shù)收費(fèi)。如這個廣告里的APP一個下載是10元，被下載了10次，那么收取100元。在APP推廣渠道里，一些應(yīng)用商店比如百度，OPPO，VIVO，魅族，華為，小米等都采取這種形式。另外，一些安卓積分購買量，也是采取這種形式。

小米CPD

7、CPL

CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在銷售線索多少來收費(fèi)；比如搜集到一個客戶電話，比如搜集到一個客戶的郵箱，比如搜集到客戶的一個QQ。比如搜集到一個客戶的資料填寫表格。之前跟去哪兒合作，搜索結(jié)果點(diǎn)擊到詳情頁，詳情頁里點(diǎn)擊到我們網(wǎng)站，就是按照CPL形式合作的。

8、CPCALL

CPL(Cost Per CALL)：以搜集多少有效電話多少來收費(fèi)。有些合作，無法點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，只能在每個渠道單獨(dú)掛個400電話。通過不同400電話來區(qū)分渠道效果。于是CPCALL的付費(fèi)形式就出來了。之前我在的公司和58合作就是這樣的。

9、保效果

有的渠道可以做CPT保CPA，或者CPC，或者CPS的也有。最終就看互相博弈了。

不同付費(fèi)形式區(qū)別：

通過以上信息我們知道：

1、CPT和CPM只在第一步收取廣告費(fèi)用，即媒體只需要將廣告對廣告受眾進(jìn)行了展示，即可向廣告商收取廣告費(fèi)用。

2、CPC只收取第二步費(fèi)用，消費(fèi)者看到廣告后并進(jìn)行了點(diǎn)擊行為以后，媒體向廣告商收取廣告費(fèi)用。

2CPA，CPD，CPL，CPS處于第三步，即消費(fèi)者在看到廣告后并點(diǎn)擊了廣告，進(jìn)一步了解活動情況后在廣告主的網(wǎng)站完成某些特定行為（例如付款消費(fèi)，填表注冊等）

付費(fèi)形式的誤區(qū)：付費(fèi)形式有優(yōu)劣之分

不少做APP推廣的同學(xué)一上來就問CPA可以么，CPS可以么？CPT不要。試問，CPS和CPA一定比CPT好嗎。不見得。當(dāng)一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率非常好的時候，他是情愿做CPT的，因?yàn)檫@樣它單個激活成本更低。所以，按照什么形式付費(fèi)，取決于最后的成本，這是個數(shù)學(xué)題。最后，哪種付費(fèi)形式對自己最有利，就按照哪個。所以結(jié)論是，大品牌的，通用性的喜歡CPT，垂直的，小品牌的喜歡CPA等。

如何提升各種形式的轉(zhuǎn)化率：

1、 CPA

我以積分墻舉例。不少客戶都要注冊率，留存率。那么，針對這種情況，我們就用錢來提升轉(zhuǎn)化。比如登陸后可獲得5分，繼續(xù)看3分鐘得5分，第一天后登陸看5分鐘得5分的，第二天············等等這樣以此類推。

2、 CPS

我以羊毛黨或者網(wǎng)盟舉例。這里主要是要激發(fā)做任務(wù)的人的積極性。比如做排行榜活動，做得多的進(jìn)行獎勵。比如設(shè)置階梯，做的越多，對應(yīng)的獎勵比例越多。

3、 CPT/CPD/CPC

這里要做的是把素材做好。比如ICCON，截圖，描述，標(biāo)題等等。這些素材直接影響到用戶的點(diǎn)擊欲望。用戶的點(diǎn)擊欲望越高，點(diǎn)擊率越高，否則越低。

4、 CPCALL和CPL

這里，需要優(yōu)化渠道以及文案。渠道那邊需要人群精準(zhǔn)，文案需要體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，文案不要有誘導(dǎo)，否則轉(zhuǎn)化率很低。

最后，也不是我們想CPT就CPT，想CPA就CPA，都是雙方談的。

經(jīng)過姑婆的一番論述，你是否掌握所有了呢？歡迎在留言區(qū)提出你的問題。

（小夢）