本文為大家分享了教育培訓(xùn)行業(yè)完整的獲客策略天津省教育行業(yè)引流推廣，解讀教培行業(yè)如何利用營銷手段快速引流天津省教育行業(yè)引流推廣，如何通過最短路徑實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

教培行業(yè)流行一句話天津省教育行業(yè)引流推廣：招生有問題，一切都有問題；招生不是問題，一切都不是大問題；對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生無淡季，而是決定營收的關(guān)鍵。教育行業(yè)獲客與B2B市場相似性極高，具體如下：

1. K12的決策者與使用者分離

B2B領(lǐng)域的決策者、采購者、使用者三者都有可能是分離的，而教育培訓(xùn)行業(yè)的特別是K12行業(yè)的決策購買者以媽媽、爸爸居多，而使用者是小孩。

2. 價(jià)格也許并不貴，但教育的沉沒成本普遍偏高

與B2B類似，如果企業(yè)采購了不好的供應(yīng)商，也許錢不多，但如果采購的軟件宕機(jī)造成的業(yè)務(wù)損失可能更大，而教育天然的時(shí)間成本投入，特別是K12、關(guān)鍵考試培訓(xùn)、語言學(xué)習(xí)等的沉沒成本同樣很高。

3. 都存在較長的猶豫周期，非小C屬性

無論是B2B，還是教育培訓(xùn)行業(yè)，都不像買一瓶農(nóng)夫山泉一樣那么快產(chǎn)生購買決定，都存在相對而言較長的猶豫周期，所以這也才讓潛客孵化、商機(jī)挖掘可以大幅提高效率

參考B2B行業(yè)獲客模式，致趣百川全面升級魚池養(yǎng)魚論，針對教培行業(yè)打造內(nèi)容營銷“四步走”，助力教培企業(yè)提升營銷效率。

多渠道獲取流量，匯入企業(yè)私域流量池，再通過流量的存續(xù)運(yùn)營， “存量找增量，高頻帶高頻”，繼續(xù)獲得更多的流量，同時(shí)通過線索培育，加快轉(zhuǎn)化，同步將續(xù)費(fèi)/擴(kuò)課/轉(zhuǎn)介紹/不續(xù)班的學(xué)生再納入私域流量池中。

第一，通過全渠道獲客，建立企業(yè)私域流量池。

第二，流量池精細(xì)化運(yùn)營，用存量帶增量。

第三，通過內(nèi)容營銷+ABM營銷+營銷自動化不斷進(jìn)行線索孵化，提高流量池用戶-試聽-轉(zhuǎn)化-正課的轉(zhuǎn)化效率。

第四，將成熟線索及時(shí)轉(zhuǎn)出，實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng)，同時(shí)將客戶續(xù)費(fèi)、擴(kuò)課、轉(zhuǎn)介紹、不續(xù)班的用戶，重新納入企業(yè)自有流量池，打造營銷閉環(huán)。

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本文由致趣百川 @Etta &Evelyn設(shè)計(jì)、@Linn 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議