文｜《財經(jīng)》記者 吳瓊 周依銘

編輯｜余樂

產(chǎn)自日本的專業(yè)化妝刷品牌竹寶堂，單支散粉刷最高能賣到上千元，但在河北滄州，你只需要花十分之一的價格，就能買到一支質(zhì)量接近的替代款。

隨著人們對妝容精致程度的要求越來越高，原本只是專業(yè)化妝師才會使用的化妝刷被越來越多的普通人視作必需品。如果你在抖音、小紅書、嗶哩嗶哩等平臺上搜索化妝刷的相關(guān)內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)，十個美妝博主有五個都在推薦滄州化妝刷。但很多人不知道的是，這些化妝刷大多產(chǎn)自滄州下屬的一個小縣城——青縣。

美妝界流傳著一句話：“中國刷子千千萬，河北滄州占一半?！彪m然目前沒有權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計滄州化妝刷的市場份額，但其地位可見一斑。青縣化妝刷行業(yè)協(xié)會會長康紹興提供給《財經(jīng)》記者的一份資料顯示，截至2020年底，青縣全縣共有化妝用具企業(yè)141家，包括15家外資企業(yè)，以化妝刷生產(chǎn)為主滄州百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名；從事化妝刷生產(chǎn)、配套產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售的企業(yè)和加工點不少于1000家；從業(yè)人員約1.6萬人，2019年實現(xiàn)營業(yè)收入15億元以上，出口3530.8萬美元，占全縣全年出口總額的36%。

青縣是滄州的北大門，與天津相鄰，到滄州的重要港口黃驊港僅有30分鐘車程，交通便捷、經(jīng)濟發(fā)達(dá)。2019年，青縣GDP在滄州16個縣（市、區(qū)）中排名第四。這里最早生產(chǎn)化妝刷的歷史可以追溯到1995年，來中國尋找投資機會和廉價勞動力的韓國商人經(jīng)由天津來此，開辦了第一家制作化妝刷的企業(yè)。隨后，越來越多的韓商來青縣投資建廠，帶動了本地的投資熱情。

近十年來，青縣的勞動力成本提高，韓資工廠用人成本增加，原有的稅收優(yōu)惠政策也被取消，韓資工廠逐漸沒落。本土制刷企業(yè)開始代替它們的地位，孕育出了艾諾琪、受受狼、琴制等在網(wǎng)絡(luò)上受到高度認(rèn)可的國產(chǎn)化妝刷品牌。

化妝刷起源于日本，從日本流傳到德國，再到韓國，然后經(jīng)韓資企業(yè)傳入中國。在中國，從引入外資企業(yè)開始逐漸形成某種產(chǎn)業(yè)集群的城鎮(zhèn)不計其數(shù)，但像青縣這樣，從給韓資工廠打工，到自己建廠做代工，再到發(fā)展出一批本土品牌的卻并不多見。

韓資退場，本土工廠萌芽

1992年中韓建交，彼時韓國經(jīng)濟正在高速發(fā)展，韓資企業(yè)亟需擴張，到海外尋求廉價的勞動力。在此背景下，中國成為韓資企業(yè)出海的一大目的地。不少韓資制刷廠看中了交通便捷又有發(fā)達(dá)裘皮市場的滄州，當(dāng)?shù)卣疄榱宋n資企業(yè)的入駐，提供了稅收和租金方面的優(yōu)惠政策。自1995年第一家韓資制刷廠在青縣落成以來，高峰時期，青縣共有30多家韓資制刷企業(yè)，主要為國際品牌做代工。2003年起，滄州取消了韓資工廠免租免稅的政策，再加上中國的勞動力成本也在不斷提升，韓資工廠漸漸失去了競爭力，一大批本土工廠開始崛起，曾經(jīng)輝煌的韓資制刷廠，如今只留下了不到一半。

朱愛琴是青縣本地人，1995年，還只有十七八歲的她順應(yīng)潮流進了韓資制刷廠上班，從最基礎(chǔ)的女工干起，一步步進入了工廠的開發(fā)部。在那里，她接觸到了各式各樣的化妝刷，了解了制作化妝刷的每一道工序，也認(rèn)識了一些手藝好的老師傅。

一把化妝刷主要由刷毛、金屬口管和刷桿三部分組成，制作工藝看似簡單，無非是把三種東西組合在一起，實際上卻有很多外行難以跨越的門檻。光是判斷什么樣的毛適合做成什么樣的刷子這一條，就需要多年的經(jīng)驗積累。在琴制的工廠里，朱愛琴向《財經(jīng)》展示了一捆高檔的白色刷毛，毛色光滑、觸感十分柔軟。這種特別滑的高檔動物毛，如果不是老師傅，根本連捆都捆不住，更不要說做成刷子了。

在韓資工廠工作了七年多之后，朱愛琴離職創(chuàng)辦了自己的工廠，最開始是承接韓資企業(yè)一些做不完的訂單，客戶提供原材料，他們負(fù)責(zé)把材料做成半成品，利潤十分微薄，一個刷子只能賺一兩毛錢。在韓資工廠工作了多年，又有做代工的經(jīng)驗，她覺得，憑她自己也能做出不輸大牌品質(zhì)的刷子，那么為什么不做自己的品牌呢滄州百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名？

在愛人的支持下，朱愛琴說干就干。2013年，她開設(shè)了自己的淘寶店，最早創(chuàng)建的品牌名叫“愛美斯麗人”——一個在當(dāng)時看來比較“洋氣”的名字。愛美斯麗人是最早在淘寶上賣化妝刷的店鋪之一，在青縣當(dāng)?shù)匾菜愕蒙舷蠕h。后來，一個常找朱愛琴合作的小網(wǎng)紅嫌這個名字拗口，跟她說：“大家都叫你琴姐，那不如就叫琴制，簡單多了?！敝鞇矍儆X得不錯，品牌的名字就這樣改了過來。起步階段，網(wǎng)店沒有什么知名度，朱愛琴一邊打理自有品牌，一邊做代工，主要靠做代工賺的錢維持網(wǎng)店的經(jīng)營。

在朱愛琴的心里，做化妝刷是一門手藝，需要精雕細(xì)琢，她想做高檔的、精品的化妝刷。“我特別享受把刷子做得特別完美的過程。中低檔的東西大家都可以隨便做，對我沒有挑戰(zhàn)，我也沒有興趣?！彼f。而做代工，就是完成客戶規(guī)定好的工序，工人拿的是計件工資，為了多賺錢，必然會趕工，難免有粗制濫造的情況，工人做慣了這種活，手藝就很難精進。2016年左右，她逐漸減少了代工的訂單，精簡了員工，只留下一批手藝好的師傅，開始一門心思做自己的品牌。

擔(dān)任青縣化妝刷協(xié)會會長的康紹興同時也是艾諾琪的創(chuàng)始人，他最早也是韓資工廠的“打工人”之一。他當(dāng)時的工種是電工，但也對化妝刷的生產(chǎn)過程耳濡目染。2006年，康紹興所在的韓資工廠倒閉，他辦了自己的工廠——興源制刷廠，最初也是給國外的品牌例如香奈兒、MAC、絲芙蘭等做代工。2010年起，感到時機成熟的他開始考慮創(chuàng)辦中國人自己的化妝刷品牌，2011年注冊了艾諾琪商標(biāo)，開了淘寶店鋪。

圖說：康紹興的辦公室里有一整面墻的展示柜，上面放滿了各式各樣的化妝刷。攝影：吳瓊

日本的化妝刷大多產(chǎn)自廣島縣熊野町，誕生于此的竹寶堂和白鳳堂是日本國寶級的化妝刷品牌。高端的品牌形象給日本化妝刷帶來了高溢價?！拔覀冊靸r200多塊錢的刷子，他們能賣到5000?！笨到B興對《財經(jīng)》記者說。真正入行之后他了解到，其實很多日本化妝刷的原材料都產(chǎn)自中國，歸根結(jié)底，化妝刷的雛形還是中國的毛筆。這更堅定了他想要做自己的化妝刷品牌的信念。

從模仿到創(chuàng)新

青縣本土化妝刷品牌，無論是琴制還是艾諾琪，大多都經(jīng)歷過為國際大牌做代工的階段，直到現(xiàn)在，代工依然是艾諾琪重要的收入來源。從韓資工廠和大牌化妝刷中學(xué)到的東西，為國產(chǎn)化妝刷品牌的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

朱愛琴記得，最早做自己品牌的時候，她會買很多日本和歐美品牌的刷子，參考他們刷子的形狀。因為消費者只認(rèn)可那些大品牌的經(jīng)典刷型，只有模仿，刷子才能賣得動。

但近幾年，她明顯感覺到，年輕的消費者不再盲目追逐大品牌。歐美的大牌化妝刷大多偏硬，事實上并不適合亞洲人的皮膚。近幾年國內(nèi)的消費者更多追求的是柔軟度和彈性，她已經(jīng)很久不買國外品牌的化妝刷參考了。

早年間，青縣有不少化妝刷工廠會在淘寶等平臺上賣“尾單”。所謂尾單，就是工廠在替大牌做代工時過剩的產(chǎn)能，還有一些輕微瑕疵品。這些化妝刷鏈接被打上大牌尾單的標(biāo)簽，以較低的價格出售，極受消費者的歡迎，大家都喜歡買這種既便宜又和大品牌幾乎一樣的刷子。有些工廠，明明不是大牌化妝刷的代工廠，也聲稱自己賣的是大牌尾單，騙取消費者的信任。尾單盛行的那幾年，是琴制最困難的時期。消費者對琴制這種國產(chǎn)品牌并不買賬，朱愛琴十分失落，明明自己的產(chǎn)品質(zhì)量不輸他們，就因為沒有一個國際大牌LOGO，得不到消費者的認(rèn)可。

后來，當(dāng)?shù)毓ど滩块T和淘寶開始打擊這種涉嫌侵犯大牌知識產(chǎn)權(quán)的尾單店鋪，禁止在商品鏈接上標(biāo)注“品牌尾單”等關(guān)鍵詞，尾單店鋪越來越少。得益于此，包括琴制在內(nèi)的一批國產(chǎn)品牌逐漸脫穎而出，被更多的消費者看到。

琴制的工廠位于青縣縣城一座三層高的小樓里，只有六七十名員工，以工人為主，朱愛琴的辦公室也在那里。除了日常的經(jīng)營管理之外，她還要承擔(dān)新產(chǎn)品的研發(fā)工作。整個工廠更像一個小工作室。營銷推廣主要交給在杭州的分公司來做，那里離各路網(wǎng)紅和MCN（網(wǎng)紅營銷）機構(gòu)更近。

化妝刷生產(chǎn)主要依賴人工，琴制的工廠內(nèi)幾乎看不到任何機器設(shè)備。攝影：吳瓊

刷毛使用的動物毛長短不一，軟硬程度也大不相同，每把刷子的都有自己的特色，無法實現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)。因此，化妝刷行業(yè)對于人工的依賴程度還非常高。在琴制的工廠里只有一臺手動的機器，用于把金屬口管壓扁，其余的環(huán)節(jié)全部依賴人工。工人們坐在長條的桌子兩邊，完成梳理刷毛、捆綁、裝進金屬口管、壓扁固定、用膠水與刷桿固定、包裝等一系列工序。

相比之下，康紹興的興源制刷廠規(guī)模更大、更加現(xiàn)代化。興源制刷廠位于青縣馬廠鎮(zhèn)的工業(yè)區(qū)內(nèi)，與受受狼的工廠醉墨化妝刷同在104國道上。廠區(qū)除了生產(chǎn)車間之外，還有運營人員的辦公室和兩三個專門用于直播帶貨的直播間。艾諾琪在抖音、快手、小紅書、微博等新媒體平臺上都有自己的宣傳賬號，找過頭部的主播為品牌帶貨，還和頤和園聯(lián)名推出了化妝刷套裝。“現(xiàn)在酒香也怕巷子深，我們在推廣方面的投入很多?！笨到B興說?！敦斀?jīng)》記者到訪興源制刷廠的那天下午，兩個直播間的主播同時工作，正在各個電商平臺熱火朝天地介紹艾諾琪的產(chǎn)品。

朱愛琴則更喜歡找一些粉絲數(shù)量不是很多的小博主甚至是普通人來試用琴制的產(chǎn)品，讓他們在社交平臺上分享試用感受。過去琴制的推廣不是很多，多靠用戶口碑的積累，今年開始，朱愛琴開始主動做一些小范圍的推廣，主要目的也是打響琴制的品牌而非提高銷量，畢竟琴制的產(chǎn)能十分有限?！拔覀兿胱瞿欠N百年老店，像日本的白鳳堂、竹寶堂一樣，產(chǎn)量不大，但是每一把都是經(jīng)典?！彼f。

朱愛琴年輕的時候，化妝的人并不多，了解化妝刷的人更少?，F(xiàn)在，她很高興地看到越來越多的消費者不僅接受了化妝刷，在各大店鋪和美妝博主的普及下，有的甚至成了化妝刷的半個專家。琴制也承接一些私人訂制業(yè)務(wù)，來下單的顧客，常常順口就能報出要多大尺寸的刷子和多少直徑的口管，完全不需要她再從頭開始介紹。這種與消費者一同成長的感覺讓她非常滿足。

讓世界知道青縣

在中國，除了青縣之外，深圳和河南的鹿邑也是著名的化妝刷產(chǎn)地。但深圳的化妝刷工廠主做出口的中低檔產(chǎn)品，鹿邑更多的是做刷毛的生意。國產(chǎn)的高檔化妝刷，主要還是在青縣。

2020年對青縣的化妝刷行業(yè)而言是重要的一年。2020年11月，青縣化妝刷行業(yè)協(xié)會正式成立，標(biāo)志著化妝刷行業(yè)得到了當(dāng)?shù)卣闹匾暎_始走向規(guī)范化?？到B興當(dāng)選行業(yè)協(xié)會會長，朱愛琴是副會長之一。

在化妝刷行業(yè)協(xié)會成立之前，雖然滄州化妝刷的大名在美妝界已是如雷貫耳，青縣大大小小的化妝刷企業(yè)多達(dá)上千家，但大多都是小企業(yè)，在面對供應(yīng)商和物流方時沒有話語權(quán)，偶爾還會因為“你抄了我的，我抄了你的”引發(fā)矛盾，未能形成合力。

行業(yè)協(xié)會成立之后，最先做的事情之一就是采集所有材料的供應(yīng)商信息，實現(xiàn)資源共用，同時向政府部門爭取政策和資源方面的傾斜?！巴胁皇窃┘?，我們要把大家組織起來，把青縣的化妝刷從行業(yè)變成一個重要的產(chǎn)業(yè)?！笨到B興說。

在申請成立行業(yè)協(xié)會的文件中，對協(xié)會業(yè)務(wù)范圍的描述包括研究探討化妝刷生產(chǎn)及轉(zhuǎn)型升級、電子商務(wù)發(fā)展、推動行業(yè)基本情況調(diào)查、制定行規(guī)行約、開展技術(shù)與管理人才培訓(xùn)等。

除了這些之外，朱愛琴還有自己的期待。淘寶鏈接上標(biāo)注的發(fā)貨地只能顯示到市一級，最早的一批消費者搜化妝刷的時候發(fā)現(xiàn)很多化妝刷的發(fā)貨地都是河北滄州，所以大家都只知道滄州化妝刷，不知道青縣化妝刷。朱愛琴希望化妝刷行業(yè)協(xié)會的成立能打響青縣化妝刷的知名度，讓更多的人知道自己的家鄉(xiāng)。

青縣人守土重遷，不愛離開家鄉(xiāng)去外地打工，外來的勞動力也不多，青縣的化妝刷企業(yè)都以本地工人為主，比較穩(wěn)定。這種模式的優(yōu)點是，工人能夠在漫長的實踐中積累經(jīng)驗，練就更好的技術(shù)。青縣的工人經(jīng)過韓資工廠的歷練，并沒有將這門手藝帶到其他地方，而是就地生根開花，培育除了一大批優(yōu)秀的國產(chǎn)化妝刷企業(yè)。這也是青縣相比深圳等人口流動較大的城市，更適合做高檔化妝刷的原因之一。

一把化妝刷的成本構(gòu)成十分簡單，主要是刷毛、用于固定刷毛的金屬口管、刷桿和人工費用，其次是外包裝、物流等其他費用。化妝刷價格之間的差異，主要取決于所用的刷毛和刷桿的材質(zhì)，通常動物毛的價格高于人造的纖維毛，木質(zhì)刷桿的價格高于塑料刷桿，具體使用哪種動物的毛發(fā)和哪種木材，最終的價格又千差萬別。

朱愛琴不否認(rèn)琴制與日本的竹寶堂、白鳳堂這樣的企業(yè)存在差距。日本化妝刷的做工，例如刷子的金屬口管、噴繪工藝，很多標(biāo)準(zhǔn)都是青縣化妝刷目前無法企及的。但論刷型和刷毛，朱愛琴認(rèn)為青縣的產(chǎn)品絕不比他們差。在很多網(wǎng)友心目中，滄州化妝刷已經(jīng)是物美價廉的“國貨之光”。

在中國，像青縣這樣承接外商投資的地方還有很多，也形成了一些產(chǎn)業(yè)集群，但能發(fā)展出高知名度本土品牌的卻少之又少。目前，青縣的化妝刷行業(yè)還處在初級發(fā)展階段，行業(yè)協(xié)會剛剛成立，很多缺乏自主創(chuàng)新能力的企業(yè)難以擺脫對大牌化妝刷的模仿，甚至互相之間也會有抄襲的現(xiàn)象。但是，行業(yè)協(xié)會正在幫助本土企業(yè)解決很多問題，大家可以聯(lián)合起來去和物流公司談合作，也在逐步建立起屬于青縣的化妝刷行業(yè)規(guī)范。

琴制在線上共有三個店鋪，淘寶店主要針對高端客戶，天貓旗艦店更貼近大眾，另有一家店鋪專門用于處理瑕疵品，2020年總營收4000多萬。朱愛琴的兒子，大學(xué)學(xué)了電子商務(wù)專業(yè)，青縣人做化妝刷的匠心，正在往下一代傳承。