想要加盟奶茶店的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到這樣令人迷惑的現(xiàn)象同城實(shí)體店推廣引流邀請有貓膩嗎：明明一些知名茶飲品牌官方已表示不接受加盟同城實(shí)體店推廣引流邀請有貓膩嗎，網(wǎng)上卻能搜索出大量加盟信息同城實(shí)體店推廣引流邀請有貓膩嗎，還宣稱是“旗下的新品牌”，讓人真假難辨。

有奶茶從業(yè)人員向新京報(bào)記者透露，這類網(wǎng)站其實(shí)多是一些“快招公司”在幕后操作。它們用喜茶、奈雪的茶、一點(diǎn)點(diǎn)等知名茶飲品牌在網(wǎng)上招攬引流，在與有意向者的接觸中趁機(jī)推薦新品牌，并宣稱是該知名品牌培育的。實(shí)際上這些“快招公司”并沒有做特許加盟的資質(zhì)。一些創(chuàng)業(yè)者交錢加盟開店后發(fā)現(xiàn)，加盟方幾乎沒有給予后期維護(hù)，想要退款也難，門店運(yùn)營遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到宣傳的效果，有的人為此損失數(shù)十萬元。

找奶茶加盟遇“李鬼”網(wǎng)站

近年來在年輕消費(fèi)群體帶動下，奶茶行業(yè)逐漸火熱。不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為知名奶茶店是招牌的保證，消費(fèi)者認(rèn)可度比較高，招商加盟應(yīng)該也會比較正規(guī)。

近期，網(wǎng)上有視頻講述網(wǎng)友在加盟奶茶店過程中被騙的經(jīng)歷。該網(wǎng)友搜索到知名品牌的加盟信息，但聯(lián)系對方后，對方表示加盟非常嚴(yán)格，又推薦了另外一個(gè)品牌，稱與大的IP進(jìn)行合作。一步步引導(dǎo)加盟，最終網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)這并非知名奶茶品牌，此時(shí)已虧損幾十萬元。

3月9日，按照相關(guān)線索，新京報(bào)記者試著搜索“喜茶加盟”等信息，出現(xiàn)名為“喜HFIEYTEIE茶加盟費(fèi)及加盟條件/加盟首頁”，點(diǎn)進(jìn)去后底部落款顯示為成都拾遺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

查詢天眼查，新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)這家是一家科技類型公司，是成都農(nóng)學(xué)院重點(diǎn)扶持企業(yè)，從事網(wǎng)絡(luò)營銷。該公司有兩位股東，一位是王宗義，持股60%，一位是羅文江，持股40%。股權(quán)穿透顯示，該公司與喜茶關(guān)聯(lián)公司沒有任何關(guān)系。3月14日、15日新京報(bào)記者嘗試聯(lián)系該公司，但電話一直未能接通。

接著，新京報(bào)記者還嘗試在網(wǎng)上搜索“茶顏悅色加盟”“一點(diǎn)點(diǎn)加盟”等信息，也是出現(xiàn)大量與奶茶品牌類似的網(wǎng)站。比如有網(wǎng)站叫“2021加盟條件湖南茶悅餐飲有限公司”，底部的版權(quán)所有者卻是一家湖北德瀾仕環(huán)?？萍加邢薰?。而茶顏悅色方面對新京報(bào)記者表示，目前只有直營店鋪。

天眼查信息顯示，湖北德瀾仕環(huán)?？萍加邢薰竟蓶|有3位，分別是魏安軍持股81%，胡海鵬持股10%，張俊波持股9%。通過股權(quán)穿透，并未發(fā)現(xiàn)該公司與茶顏悅色有任何關(guān)系。

3月15日，新京報(bào)記者就是否取得特許經(jīng)營資質(zhì)、是否制作與知名茶飲類似網(wǎng)站一事致電湖北德瀾仕環(huán)保科技有限公司，一位電話接聽人員表示有些吃驚，稱并不知道這一件事，“這不可能，我們沒有業(yè)務(wù)與茶顏悅色相關(guān)，我得再問一下其他同事?！?/p>

這些讓人迷惑的加盟網(wǎng)站究竟有什么來頭同城實(shí)體店推廣引流邀請有貓膩嗎？奶茶行業(yè)人士向新京報(bào)記者爆料，他們其實(shí)是一些所謂的“快招公司”，打著知名品牌名義給創(chuàng)業(yè)者畫餅下套。

所謂“快招公司”，就是短時(shí)間內(nèi)利用各種手段包裝打造出一款品牌“爆品”，大規(guī)?？焖僬猩?，獲取巨大加盟費(fèi)等利益，但后期服務(wù)支持完全沒有。這類公司往往會注冊一些公司，借著大品牌的名頭宣傳。當(dāng)其所創(chuàng)造的“爆品”熱度消失，他們會再次包裝一個(gè)“爆品”出來獲利。

推薦新品牌，實(shí)與知名奶茶無關(guān)

依照網(wǎng)站信息指引，新京報(bào)記者選擇了一個(gè)“喜茶加盟”網(wǎng)站填寫了相關(guān)信息后，很快接到了一自稱劉姓大區(qū)經(jīng)理的電話，對方稱，喜茶合營需要申請人有自己擔(dān)任法人代表并營業(yè)5年以上的企業(yè)做背書，需要準(zhǔn)備約150萬元以上的資金。合營門店上，利潤分成“喜茶”抽60%，申請人抽40%。

聽到如此嚴(yán)苛的條件，記者表示不太能接受，再考慮考慮。此時(shí)，這位劉姓大區(qū)經(jīng)理接著說，喜茶合營是非常嚴(yán)格，但可以指一個(gè)方向——喜茶與一點(diǎn)點(diǎn)、Coco都可的研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，推出了一個(gè)全新品牌“愚小黃”，用來占領(lǐng)下沉市場。

據(jù)其介紹，該品牌背后是喜茶在南京成立的一家公司，名為“南京百眾餐飲管理有限公司”，由喜茶控股。當(dāng)問及為什么主體不是喜茶關(guān)聯(lián)公司時(shí)，劉姓經(jīng)理稱，很多品牌都這樣做，為了做新品牌下沉，另外成立公司來專門運(yùn)營。

3月10日，新京報(bào)記者查詢天眼查了解到，南京百眾餐飲管理有限公司成立于2019年12月23日，公司股東薛品英占70%股份，徐美玲占30%股份。通過股權(quán)穿透，并未發(fā)現(xiàn)該公司與喜茶存在關(guān)聯(lián)。

據(jù)劉姓經(jīng)理發(fā)來的信息顯示，“愚小黃”是獲得emoji的授權(quán)聯(lián)名，選取三個(gè)emoji組成品牌Logo，表達(dá)“三人成眾”的理念，并邀請藝人陳小春作代言人。相關(guān)宣傳頁面稱，“愚小黃”通過優(yōu)化經(jīng)營、提升供應(yīng)等方式降低店鋪運(yùn)營成本，還擁有自己的茶園，高品質(zhì)茶底能以較低的價(jià)格供應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者，提升競爭力，增加利潤。此外，“愚小黃”還選擇一點(diǎn)點(diǎn)、Coco都可的同一供應(yīng)商臺灣三清制茶有限公司，進(jìn)購各類茶葉。

在投資方面，標(biāo)準(zhǔn)店單店需要投資6萬元，旗艦店的投資為8萬元，品牌授權(quán)費(fèi)1萬元，年度運(yùn)營服務(wù)費(fèi)2000元。代理費(fèi)用上，“愚小黃”稱可以提供無店盈收、總部特訓(xùn)、區(qū)域管理、招商利潤、物料折扣、經(jīng)營收益等的支持。三線城市投資費(fèi)用為15萬元、二線城市投資費(fèi)用為17萬元、一線城市投資費(fèi)用為20萬元。

據(jù)劉姓大區(qū)經(jīng)理稱，目前公司門店尚未開業(yè)，3月底可以開出一批“樣板門店”。計(jì)劃在每個(gè)省份投放20個(gè)名額，給予流量、宣傳、物料折扣、贈送等多方面支持。比如想要加盟的山東地區(qū)，對方透露山東名額僅剩3個(gè)，要盡早決定。

不過，在微博上，新京報(bào)記者搜索到一個(gè)名為“愚小黃奶茶官方微博”賬號發(fā)布信息顯示，“愚小黃一個(gè)來自寶島的現(xiàn)制茶飲品牌，成立當(dāng)年門店擴(kuò)張30多家，主打臺式經(jīng)典奶茶與鮮果茶，選用地道寶島本土食材……”該賬號尚未認(rèn)證，信息一欄填寫的是“南京百眾餐飲管理有限公司”。但上述宣傳與劉姓大區(qū)經(jīng)理“尚未開店”的說法自相矛盾。

另外，新京報(bào)記者在大眾點(diǎn)評上搜索發(fā)現(xiàn)，“愚小黃”在廣州地區(qū)目前布局有4家門店，但均顯示尚未開業(yè)的狀態(tài)。新京報(bào)記者按照天眼查備注電話聯(lián)系采訪南京百眾餐飲，詢問“愚小黃”相關(guān)情況，電話未能撥通。

對于開設(shè)新品牌一事，3月10日，喜茶方面對新京報(bào)記者明確否認(rèn)，表示從未聽說過公司有這一項(xiàng)目，喜茶不接受任何形式的加盟，其門店目前均系直營。

有加盟者中招損失數(shù)十萬元

類似通過快招公司加盟被“坑”的經(jīng)歷并不鮮見。社交平臺上，有不少加盟者吐槽自己的經(jīng)歷：想要加盟一個(gè)大品牌，卻稀里糊涂加盟了一個(gè)不知名品牌。繳了費(fèi)，后期的維護(hù)都消失了。

曾有加盟經(jīng)歷的孫炳輝告訴新京報(bào)記者，其所在的東部沿海省會城市茶飲市場還處在起步階段，基本被一個(gè)本地品牌占據(jù)，茶飲頭部品牌進(jìn)駐還不多。孫炳輝辭掉工作，揣著幾年的積蓄準(zhǔn)備在茶飲市場大干一場。

經(jīng)過他的考察，加盟Coco都可、一點(diǎn)點(diǎn)等頭部品牌投入差不多要百萬元，只能退而求其次，無意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“琉璃鯨”的網(wǎng)紅品牌。咨詢加盟事宜時(shí)，電話專員告知該品牌在其所在的城市已被買斷，無法再加盟，但可以加盟他們新開發(fā)的子品牌“飲鯨屋”。對方稱，這個(gè)品牌完全是“琉璃鯨”團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，品牌運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā)、物料供應(yīng)一樣，很小的投入就可以拿到區(qū)域代理權(quán)，機(jī)不可失。

雖然如愿開起飲品店，但結(jié)果并未像孫炳輝預(yù)料的一樣。由于知名度較低，店面偏僻，加上宣傳效果不好，并未帶來大量客戶，孫炳輝的奶茶店第一個(gè)月流水只有1萬元左右。最終在開店兩個(gè)月后，孫炳輝貼出“轉(zhuǎn)讓”，以失敗收場，虧損40多萬元。

還有網(wǎng)友稱在某招商網(wǎng)站填寫了意向加盟資料，當(dāng)天就有人打來電話，先是說加盟某品牌臺階挺高，需要20萬元左右。接著又推薦了另外一個(gè)新興奶茶項(xiàng)目，10萬元就能把店面開起來。于是該網(wǎng)友交錢選址后便開始了營業(yè)，但發(fā)現(xiàn)提供的塑料杯、杯蓋、茶葉、植脂末等原料價(jià)格相對市場價(jià)較高。要求退款卻被告知要扣除一定費(fèi)用，最終門店僅開了幾個(gè)月就黯淡收場。

“快招公司”多通過搜索引擎推廣

新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，對“快招公司”而言，搜索引擎推廣是其主要引流方式之一，制作一些與官方品牌類似的網(wǎng)站，誘導(dǎo)填寫個(gè)人信息，再由專人對接。有的“快招公司”還會為自己的品牌檢索購買廣告，投資人搜索后，這些“快招公司”的信息，往往就會排名靠前。

孫炳輝還向新京報(bào)記者反映，“快招公司”的合同一般制定得比較簡單，對雙方約定的條款都是輕描淡寫甚至只字不提。比如加盟店之間的開設(shè)保護(hù)范圍等，很少在合同中提及，因?yàn)榧s束越多，意味著成交幾率越低。在“快招公司”眼中，簽合同就是一個(gè)儀式性較強(qiáng)的活動。

根據(jù)2007年5月1日起施行的《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》，商業(yè)特許經(jīng)營是指擁有注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)（特許人），以合同形式將其擁有的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者（被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營，并向特許人支付特許經(jīng)營費(fèi)用的經(jīng)營活動。

因此，并非所有企業(yè)都可以做加盟。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，公司有超過兩家門店、一年以上的營業(yè)時(shí)間，可有資格申辦特許經(jīng)營許可證。只有擁有特許經(jīng)營加盟許可證，被特許人才可以進(jìn)行特許經(jīng)營，被特許人一般擁有商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、商業(yè)機(jī)密等。

新京報(bào)記者在商務(wù)部網(wǎng)站進(jìn)行查詢成都拾遺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、湖北德瀾仕環(huán)?？萍加邢薰?、南京百眾餐飲管理有限公司，并未查詢到相關(guān)特許經(jīng)營信息。

對于“快招公司”模仿知名網(wǎng)站的現(xiàn)象，3月15日，喜茶對新京報(bào)記者表示，“已經(jīng)注意到有部分機(jī)構(gòu)非法盜用喜茶的名義釋放虛假加盟信息”，喜茶的法務(wù)團(tuán)隊(duì)對此類山寨加盟信息高度關(guān)注，對直接侵害到品牌或消費(fèi)者合法權(quán)益的侵權(quán)行為及其主體將采取維權(quán)行動。

奈雪的茶相關(guān)負(fù)責(zé)人也介紹，奈雪的茶在官網(wǎng)等多個(gè)官方渠道都有明顯標(biāo)注——“奈雪的茶所有門店均為直營，不接受任何形式的加盟和代理”。此外在第三方平臺如外賣平臺、百度百科、知乎等渠道上也有相關(guān)信息提醒?！澳壳皝砜矗W(wǎng)絡(luò)上不乏虛假加盟信息，我們會通過法律渠道進(jìn)行處理，以保護(hù)消費(fèi)者和品牌權(quán)益。”茶顏悅色相關(guān)負(fù)責(zé)人則對新京報(bào)記者說，對于這些打擊不盡的虛假加盟，目前只能是先平臺投訴。

中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員、北京云嘉律師事務(wù)所律師趙占領(lǐng)對新京報(bào)記者表示，上述“快招公司”制作與知名茶飲官網(wǎng)類似網(wǎng)頁的行為，可能涉嫌虛假宣傳。創(chuàng)業(yè)者在加盟時(shí)，認(rèn)準(zhǔn)官網(wǎng)信息，可通過查詢ICP信息來找到相關(guān)公司備案信息，履約過程中也要注意保存證據(jù)。

業(yè)內(nèi)人士提醒，一些虛假網(wǎng)站打著知名品牌的旗號，推薦一些新興品牌，讓一些滿懷熱情的創(chuàng)業(yè)者入局，卻以失敗收場。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)當(dāng)了解想要投資的項(xiàng)目是否為官方品牌，要學(xué)會辨別。在簽訂合同前，需要至少調(diào)研兩家實(shí)體門店的經(jīng)營情況，尤其要看清報(bào)表是否具有可持續(xù)盈利的能力。另外，也需要仔細(xì)閱讀各類條款，將商標(biāo)等關(guān)鍵問題了解清楚。

（文中孫炳輝為化名）

新京報(bào)記者 王子揚(yáng) 圖片來源 網(wǎng)絡(luò)截圖

編輯 李嚴(yán) 校對 劉軍