“媽媽，小動物都是在晚上睡覺嗎？”

“是的呀。”

“那蚯蚓也是晚上睡覺嗎？”

……

6月24日，午后，5歲的兒子粥粥午覺醒來，小腦袋放在趙倩的腿上，認真地問。爺爺搭的木棚子，中間有一層葡萄架，葡萄藤在奮力往上爬。一家人前不久還認真地“打賭”，剛栽下去時孱弱的葡萄藤，到底能不能爬滿整層架子。

久晴的成都，迎來了一場持久的夏日綿綿細雨。大麗花、月季、繡球、洋桔梗、玉米、番茄、山楂樹、蘋果，可以看星空的白色帳篷，可以辦婚禮的草坪，可以蕩起來的秋千……10畝大的農場，這里是“倩倩的農場”。倩倩是一個現(xiàn)代的90后農場主。

倩倩——趙倩。

從“北漂”到虧損8個月的花店老板

2013年畢業(yè)到2015年，趙倩在“北漂”，3年換了3份工作：會計、行政和財務公司代理記賬。

這3份工作都和她大學所學專業(yè)——酒店管理，毫不沾邊。

而在畢業(yè)前夕，寫連載小說的趙倩原本簽約了一家雜志社，卻在未曾踏足社會時，就被版權糾紛“上了一課”。那一年，趙倩掉光了滿頭黑發(fā)，只在前額殘留著極少的幾撮。趙倩崩潰過，面對中年老師蒼白的安慰，她哭了出來：“可我才22歲雙流區(qū)競價搜索推廣引流！”

趙倩也重新審視了社會認知和名利得失。這也是為什么，她在畢業(yè)后與男友一起“北漂”，選擇的職業(yè)都并非那么具有挑戰(zhàn)性。

回到四川，是在2015年，趙倩發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。家里人都覺得北方的氣候并不適合南方的趙倩繼續(xù)待產。于是，丈夫陳偉迅速處理好工作，兩個人回到了成都。

直到兒子半歲，趙倩再次求職，憑著“北漂”時所發(fā)表的一篇行業(yè)文章，成功入職媒體行業(yè)。

不到一年，趙倩再次離職?！皦毫μ螅洺３霾?。”此時，趙倩的頭發(fā)仍然沒有長出來。只有在家里格外放松的環(huán)境，她才會取下假發(fā)。

總要做點什么吧。一個服裝行業(yè)的朋友說，你家小區(qū)樓下啥都有，面館、服裝店、培訓班，甚至有冰粉涼糕攤，就缺個花店。趙倩一想，賣花，容易啊，從三圣鄉(xiāng)批發(fā)點花，包裝紙一套，賺點差價就行了。

趙倩用2萬元創(chuàng)業(yè)啟動資金，租下小區(qū)一樓的半個花園，搭了一個四面透風的小木屋，成了“賣花姑娘”?！芭赃吘褪且粋€包子鋪?！壁w倩笑道。

但趙倩把賣花想得太簡單，也高估了自己創(chuàng)業(yè)的能力。“有客人拿照片來訂制花束，看著很簡單，但其實有難度?！壁w倩說，2016年6月開張，8月她才匆匆地報了一個5天的花藝速成班，學了一些基礎的技巧。

另一種“障礙”，來自趙倩自身。性格使然，趙倩不會推銷，羞于介紹，甚至別人還價說“三圣鄉(xiāng)的花比你這便宜”，她也只能僵硬地回一句“不講價”。

趙倩說，大概從小受到父親文人風骨的影響，總覺得自己開店賣花，為生計低頭，與文人的“清高”有著難為情的沖突。趙倩甚至認為，自己只是低價進、高價出的“廉價的搬運工”。

所以，趙倩大部分時間都在埋頭看書，緩解尷尬，轉移注意力，“逃避”詢問，甚至想拒絕收現(xiàn)金，渾身上下都透露著抗拒。

花店連續(xù)虧損8個月，金額不大，每月2000元左右。“陳先生”是個優(yōu)秀的程序員，家里經濟狀況一時間也不至于捉襟見肘。但作為家庭里“消耗”的一方，趙倩覺得很挫敗?！昂翢o意義?！壁w倩說，只能看著每天賣不出去的鮮花枯萎，被扔掉，就像她每天的煎熬一般，周而復始。

“但凡陳先生說一句‘要不算了’，我肯定馬上關店，老老實實找一份三五千元的財會工作，就這么混到退休。”趙倩說，偏偏陳偉什么也沒說。

而花店里的溫情時刻，也足以讓趙倩留念：給女友買花準備驚喜的年輕男子，接到電話，卻假裝說只是在樓下抽根煙雙流區(qū)競價搜索推廣引流；爸爸帶著兒子一邊給媽媽選生日花束，一邊討論著晚上吃什么……

從花店老板到私家花園設計者

轉機，出現(xiàn)在2018年年底。同一小區(qū)的女鄰居，成為這家連續(xù)虧損8個月花店的投資人。

趙倩也想不起，是哪次加上這位買花的鄰居微信，偶爾在朋友圈有過互動。2018年年底，從事品牌設計的女鄰居找到趙倩，詳細地了解了花店的經營狀況，從核心競爭力說到產品矩陣結構，從如何引流到測算市場人群，說起國外旅游時看到的農場模式，向趙倩提出了“私家花園改造”“室內綠植搭配設計”這樣獨特的經營方向，同時也提出了自己的投資想法。

原來開個花店，還有如此多門道。這讓趙倩打通任督二脈般地突破了自己的營銷思維，也突破了自身的思想障礙?！叭绻胍芎玫剡\營，必須要有產品的情懷和精神。”趙倩說，轉變方向后第一個月的營業(yè)額，是虧損8個月里最好營業(yè)額的4倍，趙倩真正被激勵了雙流區(qū)競價搜索推廣引流！

趙倩和女鄰居創(chuàng)立了“蓋茨街鮮花店”的品牌。這個品牌來自于課本上的閱讀故事：蓋茨街是美國克利夫蘭市一條小街，污水橫流，破爛不堪。春天，女老師送給仍穿著破舊冬裝的小女孩一身漂亮的藍裙子?；丶液?，姑娘的漂亮裙子與臟亂的環(huán)境格格不入，這大大刺激了父母的羞恥心，開始利用奔波生計以外的時間打造生活環(huán)境，逐漸影響了整條街的鄰居，也受到了政府的關注和支持，蓋茨街成為美麗生活的代名詞。

趙倩說，這和花店的經營理念相同：你住在什么樣的房子里并不重要，重要的是生活的狀態(tài)。

于是，花店的業(yè)務開始轉向私人訂制的花園綠植設計、種植，室內綠植的搭配設計。

在沒有刻意營銷的情況下，“蓋茨街鮮花店”逐漸成為朋友圈廣而告之的品牌?！?018年的夏天，是我（脫發(fā)后）第一個沒有戴假發(fā)的夏天。”

隨后，趙倩和投資人之間的合作到了瓶頸期。趙倩說，因為理念和能力不同，2019年年底，“蓋茨街鮮花店”溫柔地走向了尾聲，鄰居投資人把“蓋茨街”的品牌帶向了另一個方向，“這也是一個很美好的結局?！?/p>

從花園設計者到“樣板間”農場主

在“蓋茨街鮮花店”結束使命后，趙倩又結識了一起做西餐廳的合伙人?；I備餐廳的過程中，趙倩走訪了成都周邊10多家農場，尋找合適的食材?！拔覀內サ揭恍┺r場，就覺得這個農產品和某種花種在一起很好看??！”趙倩說，但對于農業(yè)農場主的經營模式來說，農場就是農場，負責生產農產品，然后銷售出去，最重要的是結果，并非“美感”的過程。

此時，已經積累了2年私家花園設計打造、戶外婚禮、派對經驗的趙倩，腦海里已經有了一個美麗農場的直觀形象，“我要做一個農場。”趙倩說，這個農場，要有漂亮的植物，也要有健康安全的農產品，甚至有的花草植物也是可以作為食材的。農場里要能舉辦草坪婚禮，能辦生日會、讀書會，最重要的是成為“私家花園改造樣板間”。趙倩對自己的運營，已經有了完整的規(guī)劃和理念。

也是在這個時候，趙倩的公公因在工地打工，手指被機械所傷。趙倩不希望他再外出奔波，不如一家人一起經營農場，本就是農民的公公、婆婆也可以“回到”農田里。

2019年11月，趙倩租下成都雙流區(qū)一處10畝大的農田，開荒，打井，改良土壤，種樹，栽花，從半人高的荒地里，親手搭起小木屋、秋千、攀爬葡萄藤的涼棚。

開荒時的農場。

有葡萄藤的涼棚。

草坪上，有營造氛圍的紅墻，淘來的舊柜子，種著花草的三輪車，籠子里三兩只小白兔吃著草葉。孵出不久的小雞，已經能跟著人的腳步，踩著剛剛松過的泥土埂跑。

夜幕降臨，暖黃色燈光下，照著可供露營的白色帳篷。蘋果樹上掛滿了啤酒瓶，風吹過，便晃蕩起來。

農場的活動。

露營帳篷。

不到2年時間，“倩倩的農場”已經初具雛形。趙倩走在農場里，如數(shù)家珍，“這一塊是我們的私家花園展示區(qū)，向陽類型的花園，可以栽種哪些花草和蔬菜，背陰的又是哪種類型，客戶喜歡香草系列的，又該如何打造……”兩三平方米的“方寸”之間，就是一個小小的花園世界。

農場。

中國人，根深蒂固對農業(yè)、種植有著天然的親切感，只是老人喜歡種菜，年輕人喜歡種花。“我們經常遇到這種‘家庭矛盾’爆發(fā)，所以我們就思考如何在有限的范圍內，讓雙方都可以有自己的愛好?！壁w倩說。

別覺得種花種菜簡單，如果是一次性種70多種不同的番茄、60多種大麗花呢？趙倩說，去年，農場的單一品種番茄收成不錯，今年干脆種了70多個品種來測評，酸甜口感不同，植株造型不同，抗病蟲性不同。今年雨水太多，番茄生長并不如人意?！埃ㄞr場）就是這樣，有好有壞?！?/p>

采摘下來的番茄。

原本，趙倩是打算今年年底才對外開放農場活動的，只是目前的投入明顯遠超預算，“大概130萬元。”

今年3月，趙倩開始開放預約活動，戶外婚禮、派對，讀書會，一起采摘洋甘菊、提煉純露，甚至可以在星空帳篷里住上一晚。“回籠一部分資金后，我才可以去更換更多品種?！?/p>

農場活動。

現(xiàn)代化的農場，并非想象的詩情畫意。整個農場的勞動力，就只有趙倩和公婆3人。日出而作，常常忙到日落才歸。與當初單純做“私家花園打造”相比，活多了不止一點半點。

趙倩的公婆是農場的主要勞動力。

早上六七點起床，趙倩要先在農場走一圈，花草、果蔬種類有1700多種，哪里該澆水，哪里需要施肥、除草、修剪、治理病蟲害，進入收獲期的花果，需要及時收割送到花市或者采摘；每周一次的農場活動，趙倩需要提前設計構思、布置，接待，私家花園設計的“訂單”，農作物的測評總結、反饋……

每天下午，趙倩還要盡量抽時間陪兒子，畫畫，看看繪本，講講故事。今年5歲的粥粥因為已經讀完了幼兒園，又沒有到小學就讀的年齡，在農場放“農忙假”。農場里那棵掛滿瓶子的果樹下，就是粥粥的小課堂。

29歲的趙倩，有一雙和年齡不相符的傷痕累累的手。曾經白白凈凈的“知性女性”，如今被陽光染成了小麥色。去年，她腰椎間盤突出，痛了整整3個月，“差不多快忘了不疼的時候是什么感覺?！壁w倩說。

現(xiàn)在的趙倩很忙，卻忙得很充實。趙倩說，在給客人做私家花園改造時，經常會被問：“你真的讀過大學嗎？那為什么要做農場？”

趙倩說，她想改變大多數(shù)人對現(xiàn)代農業(yè)的傳統(tǒng)認識，農業(yè)、農村不是“臟亂差”的代名詞，農業(yè)就應該是年輕人來做的，就像她所做的“私家花園改造”，是為知識付費，“為什么我們設計的私家花園就是美，成活率就是高，這是專業(yè)，也是一種職業(yè)?！?/p>

“倩倩的農場”里，有一個小小的“池塘”，荷葉連連。這是一家人一起挖的，5歲的粥粥熟練地踩著鐵鍬，讓鐵鍬插進泥土里更深一些的動作，還在網絡上火了一把。

粥粥。

趙倩說，實際上自己的農場還沒有真正想好名字，只是隨著來農場的朋友越來越多，漸漸就成了大家口口相傳的“倩倩的農場”。

一家五口。

紅星新聞記者 于遵素 攝影報道 部分圖片來自受訪者

編輯 彭疆

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