最近有一些商家朋友找我交流店鋪的事情做電商怎么做引流推廣，會發(fā)現(xiàn)各式各樣的問題，有的店鋪是做不好流量和轉(zhuǎn)化，有的店鋪是有些流量和轉(zhuǎn)化卻打不出競爭優(yōu)勢，這里就需要進(jìn)階的操作來讓店鋪突破瓶頸了，要想超越同行、邁入上層，那么就要深入的了解好店鋪和方法。

今天主要分享下，一些可能大家常遇到的問題，以及如何更有利地拿到流量，玩好低價引流，提高整體回報(bào)率等，借著這個趨勢要鞏固好自己的數(shù)據(jù)，趁機(jī)超越同行。

先要注意幾個問題做電商怎么做引流推廣：

1、為什么收藏加購不錯卻沒有轉(zhuǎn)化做電商怎么做引流推廣？

平時有不少商家會遇到這樣的問題，每天店鋪的收藏加購都不錯，但實(shí)際轉(zhuǎn)化下單卻非常的少，其實(shí)出現(xiàn)這類問題是有一定原因的，但是一定范圍內(nèi)也屬于正常，畢竟買家去收藏加購產(chǎn)品是說明買家對產(chǎn)品有一定興趣的，有可能會在特定的時候去買，但到了真正要下單的時候就會有很多考慮的因素了。

所以，對于一些類目來說，在正常的范疇內(nèi)還說得過去，比如根據(jù)類目會有特定的值作為參考，但是如果你每天有很多個收藏加購，轉(zhuǎn)化太低或沒有，那就要深入做好分析和優(yōu)化了。

當(dāng)然，下單非常非常少就要考慮具體的情況了，這個方面也還是有持續(xù)提升的空間，拋去買家因素之外，最主要的也是你產(chǎn)品的競爭力，綜合實(shí)力的體現(xiàn)了。因?yàn)檎Ｇ闆r下，買家瀏覽、收藏加購、購買，進(jìn)行貨比三家，綜合考慮之后選擇自己最想要的產(chǎn)品。

在這個選擇和對比的過程中，要是你的產(chǎn)品競爭力非常薄弱，綜合實(shí)力不如對手，一些關(guān)鍵點(diǎn)都抓不到，比如價格優(yōu)勢欠缺，優(yōu)惠營銷的策略不夠，產(chǎn)品賣點(diǎn)不如對手亮眼等等，那這樣一定是觸及不到轉(zhuǎn)化購買的。

產(chǎn)品競爭力，可以把它理解為先天的和后天的，產(chǎn)品本身攜帶的是先天具備的，這塊會對競爭力有相對的影響。而由于后續(xù)優(yōu)化和操作所影響的是后天的，把后天的優(yōu)勢掌握好了，那么也能極大地拉升產(chǎn)品的競爭力。尤其現(xiàn)在市場不缺少好的產(chǎn)品，只看你如何展示給買家產(chǎn)品有多么好而已，讓買家打心底里覺得產(chǎn)品好，那才是好的產(chǎn)品。

所以，當(dāng)收藏加購不錯但轉(zhuǎn)化很少的時候，先要做好自己的檢查，關(guān)注下自己哪里做得不足，分析下和對手間的產(chǎn)品差距、細(xì)節(jié)操作差距，這樣才能從多個角度提升產(chǎn)品的競爭力，解決這個轉(zhuǎn)化少的問題。

2、為什么排名不錯卻沒有展現(xiàn)？

有的商家朋友會想，為什么選的關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)很高了，展現(xiàn)排名很靠前，或是詞已經(jīng)十分了，卻拿不到太多展現(xiàn)呢？

遇到這樣的情況，其實(shí)這里主要跟兩點(diǎn)原因直接相關(guān)，首先你要明白展現(xiàn)指數(shù)的概念，它并不直接等于你所能拿到的展現(xiàn)量，有的朋友認(rèn)為這個詞展現(xiàn)指數(shù)很大，那么自己就一定能有很好的數(shù)據(jù)，這個觀點(diǎn)是錯誤的。

拿無線端來說，比如我們在平臺上搜索了某個詞，進(jìn)行了諸多寶貝的瀏覽，涉及到的直通車寶貝，那么這份搜索給這個詞直通車帶來的展現(xiàn)量就是那么些。因此，這個詞的展現(xiàn)指數(shù)很高，實(shí)際上可能搜索的人并不是那么多，根據(jù)具體類目產(chǎn)品、展現(xiàn)指數(shù)，最后我們要了解到某個關(guān)鍵詞的實(shí)際搜索的情況。

所以，每個用戶買家不一定都會對直通車寶貝進(jìn)行點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞的搜索量要比點(diǎn)擊量高的，最終的才是關(guān)于這個詞的真實(shí)搜索人數(shù)情況。需要了解的是，即便一個詞的展現(xiàn)指數(shù)很高，即使做了全時段和地域的投放，排名非?？壳埃敲此苣玫降恼宫F(xiàn)也是相對有限的。

第二點(diǎn)來說，如果我們所選擇關(guān)鍵詞的實(shí)際搜索人群和溢價人群的差異很大，即便詞的展現(xiàn)指數(shù)比較高，這樣也是會有影響的。就像選的詞基本都是30歲以上的人群在搜索，但所溢價的人群都是20多歲的，那這樣肯定就會影響到獲取展現(xiàn)的情況了，有的時候排名高也拿不到好的展現(xiàn)。

另外，即便你沒做人群溢價，與你符合匹配的人群，但是你在這個關(guān)鍵詞的主要搜索人群中沒有好的權(quán)重，所以能分配到的搜索量也很有限，造成拿不到太多展現(xiàn)的局面。

低價引流玩法：

相信大家都想用低價引進(jìn)大把的流量，花費(fèi)很小，拉進(jìn)的訪客很多，怎么算這都是一筆劃算的買賣。

但想要做到低價引流的玩法，需要操作，也是有前提的，不是所有的類目產(chǎn)品都能去做或適合去做，必須要根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況和具備條件來分析。

①寶貝要有較好的權(quán)重，最好有小爆款的潛力，有不錯的月銷量加持。

②關(guān)于類目中可用且可控的關(guān)鍵詞要相對多。

③寶貝客單相比同行適當(dāng)?shù)鸵部梢裕械蛢r優(yōu)勢，和同行比也有了很大的空間，那么到了去做低價引流的時候也會更容易安排。

④動銷率好一些，在店內(nèi)的寶貝關(guān)系上要能形成不錯的間接或遞進(jìn)轉(zhuǎn)化。

操作上，可以多計(jì)劃產(chǎn)品的布局，以權(quán)重基礎(chǔ)不錯的寶貝為主，配合好選詞調(diào)詞，篩選關(guān)鍵詞，這樣關(guān)鍵詞覆蓋也能不錯，另外重點(diǎn)挑選些長尾詞、競爭小的詞、飆升詞和低價詞等等，逐步往低價引流方向去拉。

但還需要注意一點(diǎn)，就是不光要注意拉進(jìn)流量，還要關(guān)注流量是否精準(zhǔn)的問題，如果流量都不精準(zhǔn)，造成轉(zhuǎn)化率非常差，那么實(shí)際對流量提升也是有限制的，即便增加了一定人氣，流量體量上來了，但是多數(shù)都是垃圾流量，也會讓店鋪人群標(biāo)簽更雜亂，跟店鋪潛在的買家人群嚴(yán)重不符，那么這樣也意義很小，回報(bào)率也會少很多。

所以，根據(jù)自己類目來選擇好相應(yīng)的推廣關(guān)鍵詞，開始可以精準(zhǔn)長尾詞為主，有的標(biāo)品小類目可以上二級詞，關(guān)鍵詞不用特別多，主要避免控制不當(dāng)和權(quán)重不穩(wěn)，多側(cè)重點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，詞也不能太少，得不到足夠的數(shù)據(jù)量，也無法針對低價引流的目的去推動。

另外，計(jì)劃中的人群要根據(jù)產(chǎn)品來定，像是自定義人群、成交人群、行業(yè)人群等等都要貼近低價引流的節(jié)奏去做，人群溢價前期可以先統(tǒng)一再逐步調(diào)整，讓溢價人群有流量，根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化調(diào)整，先把點(diǎn)擊率做好，這樣更能優(yōu)先體現(xiàn)出優(yōu)勢，往后再調(diào)整消耗的狀態(tài)，這樣思路做下去比較好一些，具體每個人的習(xí)慣都不同，總之，你得明白分階段執(zhí)行的意義。

提高整體回報(bào)率：

店鋪的整體提升不是從某一個點(diǎn)起來的，而是多個點(diǎn)多方面的去優(yōu)化，要看的是整體的回報(bào)率是否在上升。就像有人問我，付費(fèi)流量占比多少是合適的？ 其實(shí)這個具體看類目看操作看階段看節(jié)點(diǎn)，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，付費(fèi)流量肯定是越少越好，免費(fèi)流量越多越好，但是當(dāng)你付費(fèi)無法推動免費(fèi)的時候，你也要考慮到你的付費(fèi)是不是沒有做好。

付費(fèi)流量的占比是一方面，直通車的回報(bào)率也是另一方面，而對于我們更要關(guān)注店鋪整體是不是達(dá)到盈利的狀態(tài)。不能只憑借著直通車ROI來說明一切，實(shí)際的投放效果一定要結(jié)合店鋪整體的投放和產(chǎn)出，以及所帶來的益處和潛力提升，這些都是整體回報(bào)。適當(dāng)?shù)乜创貓?bào)率也是件好事，為什么這么說呢？

很多原因，因?yàn)槎鄶?shù)店鋪更多需要的是長線發(fā)展，而非短期利益，當(dāng)然一些特定案例除外。對于這個原因，我們需要放長線來規(guī)劃店鋪的提升和方向，所以有時候過分追求回報(bào)率，也會導(dǎo)致我們失去一些店鋪本該拿到卻沒拿到的東西，而且不再那么全面了，這一點(diǎn)我深有體會。

另外，我們想做低價引流，想要提高綜合競爭力，想要打造爆款，這需要大量的流量支持，當(dāng)放大了流量，擴(kuò)大了時間段和地域的投放，那么也會帶來轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率的不平穩(wěn)，因?yàn)槲覀儾荒苤辉诜浅＞珳?zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群上一直較勁，還要想辦法去獲取多維度的權(quán)重加持。

所以，要想能夠超越優(yōu)秀的同行對手，那么就要注意什么階段做什么事情，該精準(zhǔn)的時候要精準(zhǔn)，該目標(biāo)于整體收益就不要盯著某一點(diǎn)，隨著店鋪盈利的增長，加大規(guī)模和體量也是取得同行優(yōu)勢的一步，付費(fèi)上來了，盈利也不會落后，這樣才是店鋪應(yīng)該要的狀態(tài)。