去年羅定推廣引流，我們報道了廣東“商業(yè)黑馬”征戰(zhàn)廣西的故事（延伸閱讀：一口氣在廣西開兩座Mall，這匹商業(yè)黑馬什么來頭羅定推廣引流？），彼時的客世界有備而來，蓄勢待發(fā)。昨日（6月11日），客世界的廣西“商業(yè)首秀”在貴港正式開業(yè)。
占據(jù)港北區(qū)核心商圈的貴港客世界商業(yè)文化廣場（以下簡稱：貴港客世界），定位“一站式商務(wù)休閑及家庭歡樂購城市全客層主題購物中心”，融入荷城主題建筑元素，集結(jié)一二線城市常見的熱門品牌陣容，囊括大潤發(fā)、橫店影院、優(yōu)衣庫、GAP、KKV、完美日記、智趣樂園、蛙來噠等貴港首店。
開業(yè)首日，貴港客世界以招商率100%、開業(yè)率99.7%創(chuàng)下客流18萬人次、銷售額破千萬元的硬核成績單。
作為客世界產(chǎn)品線的首個項目，貴港客世界歷經(jīng)三年建設(shè)打磨，疫情下穩(wěn)步招商籌備，此番重磅亮相不僅為貴港消費者帶來一站式購物休閑體驗，而且正在引領(lǐng)貴港核心商業(yè)區(qū)“元氣”煥發(fā)升級。
1港北核心區(qū)元氣煥發(fā)
14.7萬㎡大型商業(yè)綜合體來了！
貴港客世界坐落于港北區(qū)核心地段——中山路與江北大道交匯處。該片區(qū)是貴港市成熟的商務(wù)辦公和生活消費區(qū)，也是港北商業(yè)中心，具備天然的客流優(yōu)勢。
資料顯示，項目一公里范圍內(nèi)密集分布著多個住宅小區(qū)、幼兒園和中小學(xué)，以及貴港市人民醫(yī)院、市政府、人力資源和社會保障局等完善的市政配套，人口密度較大，消費需求集中。
片區(qū)交通路網(wǎng)發(fā)達，暢通全城，為項目聚合著源源不斷的潛在客流。中山路是貴港核心交通大動脈，往北與金港大道相連，串聯(lián)港北；往南則接駁西江大橋，連通港南。距離項目2公里以內(nèi)，還有貴港高鐵站、汽車總站、汽車西站等城市交通樞紐。
與此同時，貴港客世界毗鄰鳳凰街、港寶商貿(mào)街等步行街，以及唐人街購物廣場、港福時代廣場、步步高廣場等商業(yè)項目，擁有濃厚的商業(yè)氛圍沉淀。
在貴港舊城改造和消費升級背景下，人們對業(yè)態(tài)組合豐富、空間大氣舒適的一站式商業(yè)綜合體產(chǎn)生了更高的期待，而片區(qū)內(nèi)仍存在較大的發(fā)力空間，這成為貴港客世界的機會點。
據(jù)了解，貴港客世界體量達14.7萬㎡，整體建筑呈現(xiàn)融入“荷城”人文特色的波紋流線型設(shè)計，既似荷葉的韻律形態(tài)，又有荷女采蓮羅裙飄揚的婀娜姿態(tài)。
在商業(yè)形態(tài)上，以“綜合型購物中心+主題商業(yè)街+高層酒店”組合，融入“全客層”特色業(yè)態(tài)，打造集購物、娛樂、休閑、社交、商旅于一體的潮流消費模式，刷新貴港消費者的商業(yè)體驗，也與周邊商業(yè)項目形成差異化競爭優(yōu)勢。
值得注意的是，位于貴港客世界負一層的主題商業(yè)街，將在年底與貴港繼建設(shè)路地下商業(yè)街、中山路地下商業(yè)街之后的第三條地下商業(yè)街實現(xiàn)貫通。
屆時，貴港客世界將通過貴港第三條地下商業(yè)街，進一步串聯(lián)中山路地下商業(yè)街，三個商業(yè)項目將“由點及面”連成商業(yè)集聚圈，產(chǎn)生客流聯(lián)動效應(yīng)，豐富貴港市民的逛購體驗。
2貴港新晉首店收割機
多元業(yè)態(tài)“圈粉”全客層
基于“占據(jù)港北區(qū)核心地段”的區(qū)位特點，貴港客世界從籌備階段就劍指輻射“全客層”——具有一定品味與較強消費實力的時尚家庭、追求生活質(zhì)量與精神滿足的中產(chǎn)階級、強調(diào)個性的潮流年輕人，以及商務(wù)、休閑旅游客群。
由此延伸，貴港客世界不僅打造了六個各具業(yè)態(tài)特色的主題樓層，還集聚一批貴港首店，打造大主力店、特色品牌門店，由此凸顯在貴港市場的差異化屬性。
長期戰(zhàn)略合作伙伴“加持”，構(gòu)筑家庭一站式購物場景作為客世界的長期戰(zhàn)略合作伙伴，大潤發(fā)結(jié)合貴港客世界項目定位，量身定制了超1.6萬m2貴港首店，以“全品類+綜合服務(wù)”，一站式滿足社區(qū)生活消費?；诎⒗锇桶蛻?zhàn)投帶來的“技術(shù)賦能”，大潤發(fā)還將為貴港市民帶來全新的新零售體驗。
按計劃，大潤發(fā)將在6月19日正式開業(yè)，預(yù)計將為貴港客世界帶來新一輪客流高峰。
構(gòu)筑城市首店矩陣，以差異化特色延長輻射半徑除了長期戰(zhàn)略合作伙伴大潤發(fā)，貴港客世界還一舉集結(jié)橫店影院、麗楓酒店、智趣樂園、優(yōu)衣庫、GAP、KKV、完美日記、淘蛙、胖哥倆肉蟹煲、蛙來噠、天天炭先生、鉑德電子煙等近20家貴港首店品牌，覆蓋主力店、快時尚、潮流美妝、人氣餐飲等重點業(yè)態(tài)。
與大潤發(fā)類似，橫店影院（近4000m2）、智趣樂園（超2500m2）、蘇寧易購（近1600m2）、優(yōu)衣庫（1250m2）、GAP（超1100m2）、KKV（超900m2）均在貴港客世界打造了大面積門店。
以智趣樂園為例，該品牌匯集潮玩、競技、親子、啟蒙、職業(yè)體驗等主題空間，打造了超2500m2沉浸式親子家庭成長中心。
這不僅有效填補了周邊高品質(zhì)兒童益智游樂空間的市場空白，也有望吸引跨城區(qū)親子家庭到店體驗，達到“延長項目輻射半徑”的市場效果。
在零售主力店方面，L1層集結(jié)優(yōu)衣庫、GAP、KKV、完美日記，形成門面擔當級“快時尚+美妝”貴港首店矩陣，這不失為貴港客世界延長輻射半徑的另一個有力籌碼。
樓層主題鮮明，多元業(yè)態(tài)回應(yīng)全客層需求從輻射全客層的邏輯出發(fā)，貴港客世界針對性提取各個客群的核心訴求，并據(jù)此打造了各有側(cè)重的樓層主題。
新風(fēng)尚零售
L1-L2層引入了超60個品牌，以“新風(fēng)尚零售”為核心業(yè)態(tài)，除了前文提及的四大貴港首店——優(yōu)衣庫、GAP、KKV、完美日記，還引入了屈臣氏，和以純（廣西最大門店，近1000m2）、雅戈爾、六町目等數(shù)十個服飾品牌，進一步豐富美妝、服飾消費選擇。
此外，還囊括了由周大福、老鳳祥、六福、中國黃金等品牌組成的黃金珠寶矩陣，以及由華為、小米、蘇寧易購組成的數(shù)碼科技矩陣。
智趣親子
L3層除了主力店智趣樂園，還集結(jié)護童、DR .KON、積木王國、杰米蘭蒂等品牌，覆蓋兒童游樂、益智、零售等業(yè)態(tài)，形成智趣親子主題業(yè)態(tài)區(qū)。
多元餐飲
餐飲是貴港客世界的核心業(yè)態(tài)，匯集超30個品牌，包括餐飲主力店海底撈，打造了超1000m2門店，胖哥倆肉蟹煲、蛙來噠、天天炭先生等貴港首店品牌，以及西北王、酒拾烤肉、小龍坎、肯德基、南洋點心局等人氣品牌，帶來多元化的餐飲品類選擇。
除此之外，貴港客世界結(jié)合零售、親子、電影院的消費場景，匹配了萃茶師、霸王茶姬、茶百道、書亦燒仙草等新茶飲品牌。
加載“商務(wù)+婚戀”復(fù)合業(yè)態(tài)
因天然具備“露天”特性，頂層空間的主題化打造，是不少購物中心凸顯差異化的著力點。
為最大化釋放頂層空間的場景力，貴港客世界頂層不僅引入了面積近1萬㎡的貴港市首家麗楓酒店，承載商務(wù)功能，還打造了貴港“僅此一家”的婚戀主題空間。
麗楓酒店婚戀主題空間由4個模塊組成，分別為：宴會廳（面積超5000㎡）、婚戀廣場、空中花園、浪漫廊橋。其中，宴會廳預(yù)計在2021年底投入運營，浪漫廊橋計劃今年底動工。
藍圖不止于此：待揭曉的“地下主題街區(qū)”拼圖伴隨貴港第三條地下商業(yè)街的建設(shè)推進，未來將與之無縫銜接的貴港客世界地下商業(yè)街區(qū)（B1）也在籌備中——規(guī)劃打造輕餐飲、潮流精品、時尚服飾、潮玩娛樂等主題區(qū)，并對應(yīng)設(shè)計具有視覺沖擊力的主題化街區(qū)入口，從業(yè)態(tài)圈粉力、場景辨識度等方面著手，為貴港客世界深度釋放商業(yè)影響力提前蓄能。
地下主題街區(qū)示意圖3網(wǎng)紅萌寵、人氣IP集結(jié)
解碼貴港客世界超強引流術(shù)
在營銷活動方面，客世界向來是個“實力派”。其在廣東打造的兩大項目——梅州客都匯、云浮羅定客都匯，開業(yè)以來舉辦的一系列大型營銷活動，已在當?shù)叵M者心中形成了固定的打卡儀式感。
梅州客都匯
云浮羅定客都匯
梅州客都匯在2015年-2019年間，全年客流從960萬人次增長至1610萬人次，日均客流則從2.6萬人氣增至4.5萬人次。在疫情環(huán)境中，兩大項目也展現(xiàn)出強大的復(fù)蘇能力。
自去年5月恢復(fù)營業(yè)至2021年5月的一年里，即便在疫情影響下，梅州客都匯客流仍達1682.7萬人次，銷售額18.97億元；云浮羅定客都匯客流突破1200萬人次，銷售額15.36億元。
而今，蘊藏在貴港客世界開業(yè)活動中的引流邏輯，同樣驗證了客世界嫻熟創(chuàng)新的營銷策劃能力。開業(yè)期間，項目舉辦了奇裝異服fashion秀、萌寵互動、大唐風(fēng)華、明星晚會等SP活動，點燃消費者打卡熱情。
以新奇體驗和人氣IP引爆打卡話題：人氣IP皮卡丘全場大巡游，網(wǎng)紅萌寵天團空降商場中庭，包括“尖叫表情包”土撥鼠、“模仿達人”鸚鵡、“沙雕氣質(zhì)”羊駝和美麗高貴的孔雀，鎖定家庭親子和年輕客群，帶來零距離新奇體驗；
以國潮古風(fēng)文化吸引特定圈層：將風(fēng)靡一時的大唐不倒翁表演搬到貴港，再現(xiàn)大唐風(fēng)華，吸引熱愛古風(fēng)文化的國潮青年目光；
以明星效應(yīng)營造人氣高潮：特邀實力女歌手汪小敏以及知名搖滾樂隊、DJ，在開業(yè)晚會現(xiàn)場上演音樂盛宴，此外還有大型魔術(shù)、雜技表演，進一步放大項目聲勢。
除此之外，貴港客世界面向家庭親子打造的開業(yè)美陳，也成為現(xiàn)場熱鬧的拍照打卡點。Q版牛形象搭配馬卡龍色系，色彩斑斕，充滿夏日活力，營造強烈的視覺沖擊。
4結(jié)語
隨著貴港客世界的開業(yè)，客世界正式開啟了從廣東到廣西的征途，為貴港這座內(nèi)陸港口城市描繪出商業(yè)升級藍圖，也為貴港人民帶來全新的購物娛樂體驗和潮流生活方式。
接下來，客世界還將落地國際旅游城市桂林，同樣在城市主城區(qū)中心地段打造一座集購物中心、酒店、寫字樓、步行街于一體的大型商業(yè)綜合體，進一步拓展廣西商業(yè)版圖。
桂林客世界商業(yè)文化廣場按照規(guī)劃，桂林客世界商業(yè)文化廣場將于2021年第三季度正式開業(yè)，將引進近百個國內(nèi)外知名品牌，超40%品牌首進桂林，包括大潤發(fā)、橫店電影城、智趣樂園、樂趣時代、KKV、GAP等主次力店，屆時將為桂林消費者帶來精致潮流的城市生活體驗。
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