隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展線下圖書館推廣引流方案，企業(yè)發(fā)展也越來越困難，不少企業(yè)都在尋求好的商業(yè)模式來改變企業(yè)的現(xiàn)狀，只有擁有好的商業(yè)模式才能讓企業(yè)更好的發(fā)展。今天和大家講一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的案例，看這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)靠書店引流，運用怎樣的商業(yè)模式賺大錢線下圖書館推廣引流方案？

張老板是一個考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者，雖然請的授課老師都非常資深專業(yè)，講課質(zhì)量也非常過硬，但生源始終不溫不火，周圍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量也比較多，競爭可不是一般的激烈。

張老板是個很總結(jié)和觀察的人，他發(fā)這樣一個秘密。發(fā)現(xiàn)周圍的書店挺多，因為開在高校附近，生意都還過得去，尤其是一些考試類書籍，賣得比文學(xué)、歷史、藝術(shù)之類的好，后面這類書圖書館已經(jīng)不少，主要還是考研，英語考級等這些剛性需求的書賣得更好一些，這些買書的受眾和考研培訓(xùn)的生源恰好是一撥人。

于是張老板就想到了一個辦法，讓書老板介紹生源，一個學(xué)生有40%的提成，但是書店老板卻宛然拒絕了。因為書店的生意是一種長期過程，如果介紹的話，怕影響不好，況且，根本沒那么多的資源。

張老板后來又提出了一個想法，就是拉他進(jìn)書店的社群。然后他再逐個加微信，一個個成交，他可以給一些好處費，書店的老板自然不愿意，因為學(xué)生都是很反感推銷的。

那怎么辦呢線下圖書館推廣引流方案？張老板思考了一段時間，他終于產(chǎn)出了一個特別牛的方案。那就是盤了一家書店下來，自從他經(jīng)營了這家書店，然后其他周圍幾家書店的生意就開始冷淡起來，有些還一落千丈。最后，他周圍只有他一家書店了。通過一項服務(wù)，他成功給自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了精準(zhǔn)的引流。這項服務(wù)是什么呢，其實也很簡單，免費借閱圖書，周圍高校的學(xué)生可以在書店里免費借閱圖書，不論是考試類的還是其他類目的書，只要你交100塊押金成為年會員，你就可以一年內(nèi)持續(xù)借書，每次限借三本，還了三本再借下一批。

一般的大學(xué)生消費水平是不高的，對學(xué)習(xí)的需求也是非常大的?？上攵?，這樣的方案誘惑力有多大線下圖書館推廣引流方案！就這樣，他店自然是瞬間火爆起來！人流量劇增。

可能你會問，你要知道書店本來利潤就不高，這樣下來，書店肯定是鐵虧的，但是張老板其實不在乎這個書店能不能虧，因為他的盈利項目根本不是書店。

一切商業(yè)模式的核心是搶占流量，在設(shè)計企業(yè)商業(yè)模式時要深耕細(xì)挖把引流做好，有了流量才有客戶，才有了成交客戶裂變，才有現(xiàn)金流，才有了今后復(fù)盤閉環(huán)。

這家書店的老板，其實本質(zhì)上是一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，他做的培訓(xùn)的生意，他做的不是賣書的生意，而是教培的生意。書店只是他引流的誘餌，是他開始盈利模式的工具。

在推出書店會員后，他馬上推介自己的考研培訓(xùn)班，只要是這家書店的會員，報考考研培訓(xùn)班，可以享受7.5折優(yōu)惠。你可以免費借閱這里的考研書，也可以半價購買回去看，這樣下來，無論是考試，還是買書，借書，大學(xué)生群體被這家書店牢牢吸引，甚至鄰近的高校也都會特地趕來借書。

大家知道，做實體店，就是讓顧客多來才有生意對嗎？我在課程上多次強(qiáng)調(diào)，一個好的商業(yè)模式，一定是能穩(wěn)定的，而且形成閉環(huán)的，引流、截流，回流，是一體的。

這個老板他做出了一個一次只限借五本的設(shè)置，然后限制學(xué)生借書。就這樣，學(xué)生就不得不多次來店。既然人來了，成交的機(jī)律自然大了很多，他這個書店一年下來大概能虧12萬，但是靠書店成交的培訓(xùn)交易額大概有120多萬，穩(wěn)賺不賠。

大家仔細(xì)想想，這個案例的啟發(fā)點在哪里呢？其實說白了，就是洞察客戶的需求，設(shè)計出一套讓客戶無法抗拒方案，靠著一個穩(wěn)定的引流系統(tǒng)，讓生意越滾越大！

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