10月27日博山推廣引流，由著名紀(jì)錄片編導(dǎo)、攝影家焦波老兄組織的“中國天津?yàn)赤l(xiāng)村影像大集”博山推廣引流，在他的家鄉(xiāng)、《俺爹俺娘》的拍攝地－－山東淄博市博山區(qū)天津?yàn)炒逭介_集。上午是開集儀式博山推廣引流，下午是“焦山杮林論壇”。按焦波給的命題，就“鄉(xiāng)村影像大集助力鄉(xiāng)村振興”，我從幾個(gè)關(guān)鍵詞展開，分享了自己的一些看法。

一、頂層設(shè)計(jì)

毫無疑問，此次鄉(xiāng)村影像大集是一次難得的鄉(xiāng)村文化盛事。大家都希望以此為開端，把鄉(xiāng)村影像大集持續(xù)辦下去，并且可以更好地助力鄉(xiāng)村振興。由此帶來的一個(gè)非常重要的問題，就是它的文化價(jià)值如何為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值？

其實(shí)，這個(gè)問題已有答案。這就是上午當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)致辭中所說的“農(nóng)文旅結(jié)合”。過去大家常說“文化搭臺、產(chǎn)業(yè)唱戲”，或許，今天我們還應(yīng)該加上一條：“互聯(lián)網(wǎng)+”。我不清楚地方上對圍繞影像大集發(fā)展農(nóng)文旅結(jié)合是否已有清晰的思路，是否做過頂層設(shè)計(jì)，但我確實(shí)以為，它對于今天論壇討論的主題“鄉(xiāng)村影像大集助力鄉(xiāng)村振興”，對于接下來從影像大集的活動(dòng)走向農(nóng)文旅結(jié)合非常重要。顯然，如果沒有持續(xù)的投入和收入回報(bào)，鄉(xiāng)村影像大集就難以對鄉(xiāng)村振興產(chǎn)生持續(xù)的助推作用。而頂層設(shè)計(jì)的目的，就是要形成清晰的發(fā)展思路。

聽淄博市的領(lǐng)導(dǎo)介紹，咱們這里有“五張名片”。這是未來通過農(nóng)文旅結(jié)合、打造敬一丹老師所說的“第六張名片”鄉(xiāng)村影像大集名片的良好資源。然而，資源需要通過轉(zhuǎn)化才能變?yōu)閷?shí)際的價(jià)值。這里有好產(chǎn)品、特別是鄉(xiāng)親們生產(chǎn)出來的地理標(biāo)志產(chǎn)品；這里有好顏值、特別是魯中特有的山河風(fēng)光、鄉(xiāng)村風(fēng)貌；這里有好文化、特別是歷史悠久的齊文化、發(fā)揚(yáng)光大的孝文化、享譽(yù)中外的陶瓷文化等，有眾多文物保護(hù)單位和文旅景點(diǎn)。這些資源如何組合起來，如何與我們今天討論的“鄉(xiāng)村影像大集助力鄉(xiāng)村振興”聯(lián)系起來、發(fā)揮作用？“農(nóng)文旅結(jié)合”的發(fā)展目標(biāo)如何確定？如何從今天的鄉(xiāng)村影像大集一步步走向和實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)？這需要有一個(gè)頂層設(shè)計(jì)。

二、產(chǎn)業(yè)化思維

做好鄉(xiāng)村影像大集助力鄉(xiāng)村振興的頂層設(shè)計(jì)，其中特別關(guān)鍵的一點(diǎn)，是必須確立產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基本思路。

今天的開集儀式，活動(dòng)規(guī)模不小。早上一進(jìn)村，那幾百名鄉(xiāng)親們手持和舞動(dòng)400多米長的紅綢，給人留下深刻的印象。這說明，對此次活動(dòng)，鄉(xiāng)親們的認(rèn)同感和參與度很高。那么，如何能讓這種認(rèn)同感和參與度持續(xù)地保持下去？為回報(bào)家鄉(xiāng)，焦波和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長期的準(zhǔn)備和積累，為今天的活動(dòng)進(jìn)行了大量的投入和付出。顯然，簡單依靠主辦方單向?qū)顒?dòng)進(jìn)行資助、補(bǔ)貼，是難以為繼的。必須為鄉(xiāng)村影像大集的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，必須在包括村民在內(nèi)的各參與主體之間，構(gòu)建長效的利益關(guān)系和良性的運(yùn)作機(jī)制才行。

在我看來，鄉(xiāng)村影像大集只有按產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展邏輯，將農(nóng)文旅和“互聯(lián)網(wǎng)+”等各種資源有效地結(jié)合起來，形成持續(xù)的自我造血能力，才能走得遠(yuǎn)、走得好，才能更好地助力鄉(xiāng)村振興。

按產(chǎn)業(yè)化思維，我們需要明確：活動(dòng)的賣點(diǎn)在哪里、潛在市場如何、目標(biāo)客戶是誰、他們有哪些需求、怎樣開發(fā)銷售農(nóng)文旅各種產(chǎn)品、供給者是誰、如何取費(fèi)、如何把“蛋糕”做大、如何分配？……在產(chǎn)業(yè)化的道路上，無論產(chǎn)品的生產(chǎn)加工業(yè)，還是旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)、媒體業(yè)、會(huì)展業(yè)等主體，包括鄉(xiāng)親們的創(chuàng)業(yè)就業(yè)，都應(yīng)包括進(jìn)來，讓各種主體廣泛參與、各得其所，共謀共創(chuàng)、共享共贏。

三、營銷引流

我不是一個(gè)媒體人、也不是一個(gè)攝影家，但也知道媒體對于營銷引流作用巨大。其中，互聯(lián)網(wǎng)新媒體在人人上網(wǎng)和自媒體盛行的今天，它的重要性也無須多言。同時(shí)，影像作品的質(zhì)量如何，當(dāng)然也會(huì)深刻影響鄉(xiāng)村影像大集活動(dòng)的引流和穩(wěn)流。這方面在坐的專家比我更有發(fā)言權(quán)。我只想簡單地從農(nóng)文旅網(wǎng)絡(luò)營銷的角度說上幾句。

一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷引流，是有它的特殊規(guī)律的。我們應(yīng)該、也可以從前人的電商實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，以便更有效地觸達(dá)和吸引更多的受眾和潛在的消費(fèi)者。另一方面，除了市場前端的觸達(dá)和宣傳外，更重要的是，要以產(chǎn)品為載體去營銷引流。

人們常說“產(chǎn)品會(huì)說話”，我們要用產(chǎn)品說話，用產(chǎn)品營銷引流。這里的“產(chǎn)品”，既包括實(shí)物的產(chǎn)品，也包括服務(wù)的產(chǎn)品、文化的產(chǎn)品、旅游的產(chǎn)品等。沒有過硬的農(nóng)文旅產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷即便妙語生花，也沒有基礎(chǔ)，也會(huì)失信于人。就算能短期引來流量，也穩(wěn)不住，不可能有回頭客和好口碑。

營銷引流的落腳點(diǎn)，是消費(fèi)者和游客們的好體驗(yàn)。這種好體驗(yàn)，既可以來自產(chǎn)品的獨(dú)特性，也來自多方面綜合的消費(fèi)體驗(yàn)，比如食宿、交通、環(huán)境等的消費(fèi)體驗(yàn)。從產(chǎn)業(yè)化的角度來說，網(wǎng)絡(luò)營銷引流的實(shí)物產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、文化旅游產(chǎn)品，在很大程度上應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)化的，產(chǎn)品內(nèi)容可清晰描述、有穩(wěn)定的品質(zhì)保證。

四、服務(wù)支撐

為形成產(chǎn)業(yè)化的農(nóng)文旅結(jié)合的鄉(xiāng)村影像大集，就需要大力發(fā)展各種相關(guān)的服務(wù)，形成可靠的服務(wù)支撐體系。

比如，外地的游客慕名前來實(shí)地體驗(yàn)，能不能在動(dòng)身之前就可以一部手機(jī)搞定一切：到了淄博、到了博山，到了天津?yàn)常谀某?、在哪住、看哪些點(diǎn)？交通怎么解決？有沒有足夠豐富的相關(guān)產(chǎn)品介紹給他、供他選擇？購物的場景如何？如果發(fā)生問題，他如何尋求幫助？如果是自駕游、自助游，手機(jī)導(dǎo)航和實(shí)地引導(dǎo)信息是否足夠便利？如果是想?yún)F(tuán)游，能不能盡快形成針對不同游客、不同需求的旅游產(chǎn)品？……

諸如此類的服務(wù)支撐，起碼目前看，還差距巨大。換句話說，未來服務(wù)體系的發(fā)展空間和想像空間也同樣巨大。其實(shí)，這正是鄉(xiāng)村影像大集助力鄉(xiāng)村振興，特別值得期待的地方。國內(nèi)不少鄉(xiāng)村農(nóng)文旅結(jié)合得比較好的地方，以此發(fā)展出當(dāng)?shù)氐男屡d服務(wù)業(yè)，促進(jìn)生產(chǎn)加工業(yè)提升，給鄉(xiāng)親們帶來許多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和增收致富的機(jī)會(huì)。

這次活動(dòng)，焦波老兄太操勞、太辛苦了博山推廣引流！我覺得，未來，鄉(xiāng)村影像大集走農(nóng)文旅結(jié)合的產(chǎn)業(yè)化之路，還要靠更多的主體參與進(jìn)來，要靠專業(yè)的人做專業(yè)的事。否則，農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)化的鄉(xiāng)村影像大集這事很難獲得期待的成功。

五、優(yōu)化環(huán)境

要實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展，離不開各種要素的投入。其實(shí)，這就是鄉(xiāng)村振興中“錢、地、人”等要素資源保障問題。比如，誰來投入、如何投入、特別是如何以市場化、產(chǎn)業(yè)化的方式，解決社會(huì)資本、市場主體的投入問題，包括以政府財(cái)政投入引導(dǎo)和帶動(dòng)市場投入，包括城鄉(xiāng)融合、要素流動(dòng)，國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略對此已有許多明確的政策安排，相信未來還會(huì)有新的扶持措施，這都有待于當(dāng)?shù)馗骷壵ヂ鋵?shí)。

其次，鄉(xiāng)村影像大集的農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，需要改善相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施。比如，提高天津?yàn)炒宓慕哟芰褪钱?dāng)務(wù)之急。

要把鄉(xiāng)村影像大集助力鄉(xiāng)村振興這件好事辦好、辦成，把良好的愿望變成現(xiàn)實(shí)，需要政府的支持，需要更多的人參與，需要付出長期、巨大的努力。特別希望焦波老兄回報(bào)鄉(xiāng)里的赤子之心，能夠喚起更多方面的響應(yīng)和支持。并且，以今天的活動(dòng)為起點(diǎn)，一步步走出鄉(xiāng)村影像大集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)文旅結(jié)合”的產(chǎn)業(yè)化之路，為鄉(xiāng)村振興提供一個(gè)新的成功模式。