巧用付費(fèi)推廣拉動(dòng)店鋪提升

很多賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候最擔(dān)心的問(wèn)題就是淘寶店鋪流量推廣引流怎樣收費(fèi)，流量是門檻推廣引流怎樣收費(fèi)，為能更好的獲取流量推廣引流怎樣收費(fèi)，很多店鋪?zhàn)銎鹆烁黝惛顿M(fèi)推廣的工作推廣引流怎樣收費(fèi)，付費(fèi)推廣可以給店鋪中的寶貝以及整個(gè)店鋪帶來(lái)流量,提高寶貝和店鋪的曝光率，進(jìn)而優(yōu)化店鋪內(nèi)容做好轉(zhuǎn)化，讓店鋪更好的賣貨，今天給大家?guī)?lái)的是利用直鉆超拉動(dòng)店鋪提升的一個(gè)案例分享:

店鋪情況介紹:

天貓店鋪

思路調(diào)整:店鋪是賣北歐風(fēng)格的裝飾畫(huà)，日銷在1.5w左右，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較高平均在200~500元，這個(gè)店鋪以單一推廣直通車為主，但是單個(gè)端口針對(duì)店鋪的提升肯定是緩慢的而且存在瓶頸，進(jìn)行店鋪流量渠道分析，決定調(diào)整思路，接手之后選擇直鉆超三個(gè)付費(fèi)端口一起來(lái)做；

操作思路:

一、直通車方面:

1.原有計(jì)劃的穩(wěn)定與優(yōu)化；

直通車日消耗1000左右，4~5個(gè)推廣計(jì)劃，一款計(jì)劃的限額在100~200，針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃主推的款重點(diǎn)去優(yōu)化投放，關(guān)鍵詞和人群的持續(xù)調(diào)整，重點(diǎn)降低ppc，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率；

2.發(fā)掘潛力款；

分析了一下生意參謀發(fā)現(xiàn)有些款式的流量和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，所以新加了一個(gè)智能計(jì)劃，運(yùn)用多款測(cè)試的方式去推廣引流，日線額稍低一些100元；發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃ppc要比標(biāo)準(zhǔn)的低，投產(chǎn)還是比較不錯(cuò)的，所以這個(gè)計(jì)劃一直在優(yōu)化中以測(cè)款和roi為主；同時(shí)針對(duì)于新品不錯(cuò)的款，進(jìn)行低消耗的新品測(cè)試，一般設(shè)定在50~100元，看表現(xiàn)數(shù)據(jù)在調(diào)整限額；調(diào)整數(shù)據(jù)積累期15天左右，這段時(shí)間分析每個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞和人群，每天會(huì)用不同的限額去測(cè)試，周期分析計(jì)劃的點(diǎn)擊率和ppc，以及加購(gòu)收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)比，去做新品的選留，

直通車畢竟是單一流量端口工作，有些維度的數(shù)據(jù)并不是很好把控與帶動(dòng)，我們就需要超級(jí)推薦和鉆展來(lái)配合去做，三個(gè)端口有各自針對(duì)的方向和功能，也去起到不同的作用；

二、鉆展方向:

核心需求:潛客轉(zhuǎn)化

鉆展第一次做，前期以測(cè)試效果為主，鉆展初期低消耗日限額300元，考慮到貓店的競(jìng)爭(zhēng)度，以及推廣成本和效果，款式選擇上面以爆款產(chǎn)品為主，選擇直通車上的主推款，其他款，先用主推款穩(wěn)定住自己店鋪的流量和老客戶，針對(duì)收藏加購(gòu)的人群二次展現(xiàn)，喚醒最近15天內(nèi)的潛在客戶，再一次針對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化做出提升；因?yàn)槲疫x擇的是全店推廣cpm扣費(fèi)是展現(xiàn)千次扣一次費(fèi)用，ppc略高，半個(gè)月的數(shù)據(jù)結(jié)果產(chǎn)出是相當(dāng)可觀的，所以鉆展針對(duì)roi的作用是要比直通車要好的很多，前面也說(shuō)了流量渠道不一樣，每個(gè)工具針對(duì)的方向也不一樣的，所以結(jié)合起來(lái)直通車?yán)縻@展做收割，效果明顯；如果定期能配合做店鋪的活動(dòng)，效果更佳；

三、超級(jí)推薦方向：

眾所周知超級(jí)推薦是近年新出的一個(gè)付費(fèi)端口，它替代了直通車原有的定向板塊，鉆展單品推廣也升級(jí)到信息流推薦渠道，淘寶針對(duì)這部分的流量也是給的比較充足，好的工具不用是損失，尤其是店鋪產(chǎn)品有風(fēng)格，對(duì)于標(biāo)簽需求明朗，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率周期相對(duì)偏長(zhǎng)，超級(jí)推薦推廣很重要；

低價(jià)獲取流量時(shí)間周期長(zhǎng)了之后，相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也慢慢提升起來(lái)了，要注意每個(gè)計(jì)劃的定向人群不要開(kāi)太多，要合理分配一些限額給對(duì)應(yīng)的寶貝去展現(xiàn)，產(chǎn)出效果好了慢慢去拓展新的人群定向，在測(cè)試更好的寶貝去投放，這樣店鋪的整體的效果也會(huì)更好一些。

總結(jié):

淘寶流量多渠道多維度的，有賣家運(yùn)用直鉆超推廣，也有賣家選擇直播抖音等帶貨，單一的搜索流量已經(jīng)限時(shí)了店鋪的流量與發(fā)展，針對(duì)市場(chǎng)的變化，我們也應(yīng)該做到應(yīng)對(duì)和調(diào)整，這是?店鋪從單一直通車推廣，加上超級(jí)推薦鉆展組合推廣，多渠道去做引流，進(jìn)而店鋪銷售額提升明顯， 以推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)給大家分享，希望所有商家面對(duì)市場(chǎng)變化，擁抱變化，祝大家的淘寶店鋪大賣~

實(shí)操中可能還會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，你可以咨詢我。

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