k12雙減之后線上引流線下推廣方案課件，成人職業(yè)教育市場成為了在線教育行業(yè)的主體線上引流線下推廣方案課件，部分k12機構(gòu)轉(zhuǎn)型職業(yè)教培領(lǐng)域，使職業(yè)教培市場招生成本越來越高，高質(zhì)課程和優(yōu)良的服務(wù)是必要的，招生引流更是必須的，線上與線下結(jié)合打造多方位的招生營銷方案，可以讓機構(gòu)更好的發(fā)展和提升行業(yè)競爭力。

廣告與實施線上引流線下推廣方案課件：

1、搜索引擎競價職考、機構(gòu)名稱類關(guān)鍵字，參與培訓(xùn)類關(guān)鍵字信息流廣告；

2、參與熱門培訓(xùn)類論壇的廣告投放；

3、社群、貼吧、知道等平臺；

4、第三方銷售：尋找代理商參與機構(gòu)課程銷售。

準(zhǔn)備：

1、進(jìn)行網(wǎng)課包裝的設(shè)計：官網(wǎng)的設(shè)計、電商店鋪的設(shè)計、網(wǎng)校的設(shè)計、活動獎勵頁面的設(shè)計等；

2.線下海報、傳單的設(shè)計、體驗卡等；

3.各線上平臺賬號注冊、社群建立、店商入駐等。

宣傳：

1、進(jìn)行正常的宣傳，以線上各平臺為主，配合短視頻、文章；

2、結(jié)合考試進(jìn)行宣傳，提高效果，在考前一兩月，加大宣傳力度，同時配合低價課、免費課、直播課引流；

3、線下宣傳，在商場、地鐵口等人流密集地發(fā)傳單。

網(wǎng)絡(luò)推廣：

1、在網(wǎng)上進(jìn)行項目推廣，通過這個方式尋找代銷商；

2、網(wǎng)校的網(wǎng)頁，將網(wǎng)課的精華部分選取一段放上，與發(fā)放出去的課程體驗卡的結(jié)合；

3、尋找網(wǎng)絡(luò)銷售代理進(jìn)行銷售。

區(qū)域代理：

以各省會為中心，向省各個地級市去輻射，以覆蓋整個省。

1.區(qū)域代理的選擇：區(qū)域代理商的選擇首先要進(jìn)行區(qū)域的考察，進(jìn)行走訪和觀察；區(qū)域代理商的首選是大型書店和當(dāng)?shù)剌^大的培訓(xùn)輔導(dǎo)機構(gòu)；

2.區(qū)域代理的職責(zé)：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)課的營銷和部分面授課程的推廣，代理商的整體計劃需要與學(xué)?？偛窟@邊的一切相結(jié)合，任何的優(yōu)惠政策或者活動都需要跟總部協(xié)調(diào)，根據(jù)各個地級市的不同情況而決定，各個地級市的宣傳需要代理商進(jìn)行獨自制定，總部需要進(jìn)行調(diào)控；

3.區(qū)域代理的范圍：根據(jù)網(wǎng)課的錄制時間，首先進(jìn)行選擇區(qū)域的地點，因為現(xiàn)在即將到來的宣傳重點是學(xué)員的招生，需要與網(wǎng)課很好的結(jié)合起來，這四個地區(qū)是學(xué)員考試的考點，也是學(xué)員集中地地方，網(wǎng)課相對于學(xué)員是最有效的學(xué)習(xí)工具，因為學(xué)員的群體比較特殊，學(xué)習(xí)的時間比較短，絕大部分時間是用于學(xué)習(xí)專業(yè)課了，可以讓他們在利用學(xué)習(xí)專業(yè)課的同時能夠?qū)W習(xí)一下網(wǎng)課，這樣就能幫助學(xué)生自己將學(xué)校的一輪復(fù)習(xí)很好的掌握，不至于當(dāng)考完專業(yè)課之后，學(xué)校的課程跟不上。

招生戰(zhàn)略：

1、報班+學(xué)習(xí)+報名考試+發(fā)證+推薦工作一條龍服務(wù)，增強用戶報名信心。

2、考證業(yè)界知名度高，口碑推廣。

3、定期推出眾多優(yōu)惠活動如：報面授班免費看網(wǎng)課，網(wǎng)課團(tuán)購等。

4、機構(gòu)出版學(xué)習(xí)配套書籍，書籍中宣傳網(wǎng)絡(luò)課堂+贈送學(xué)習(xí)卡。

5、官網(wǎng)增加網(wǎng)絡(luò)課堂試聽頻道，吸引用戶觀看網(wǎng)課。

6、定期校園活動，推廣網(wǎng)絡(luò)課堂，贈送網(wǎng)絡(luò)課堂學(xué)習(xí)卡等。

7、官網(wǎng)經(jīng)常性更新活動頁面，眾多宣傳頁面或活動指向網(wǎng)絡(luò)課堂。

8、與眾多同行學(xué)習(xí)網(wǎng)站有推廣合作，增加機構(gòu)外鏈，增強網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)可見度。

9、機構(gòu)有詳細(xì)的推廣時間表，自考類考試時間前五個月為重點推廣期，機構(gòu)會重點推廣，推出很多活動，分時間點推出不同推廣活動。

10、機構(gòu)報班班次可選性強。比如：全套課程、歷年試題詳解、機構(gòu)測試題、沖刺解惑等。