當(dāng)首都北京攜手張家口成功獲得2022冬奧會舉辦權(quán)之后河北網(wǎng)頁關(guān)鍵詞排名，河北宣化工程機械股份有限公司（簡稱“河北宣工”）也緊鑼密鼓地展開了冬奧專項室外大中型壓雪車研發(fā)及應(yīng)用項目河北網(wǎng)頁關(guān)鍵詞排名，這不僅僅是河北宣工的榮譽，也標志著冬奧賽場將展現(xiàn)更多中國制造的元素，中國制造將再次吸引世人的目光。

一個幾乎與新中國同齡的老牌機械制造企業(yè)，背靠世界500強——河鋼集團，大型國有企業(yè)，河北省機械行業(yè)第一家上市公司——這些稱號都屬于河北宣工，稱號的背后也記錄了它一步一個腳印的發(fā)展軌跡。

70多年來，河北宣工一直致力于推土機等工程機械系列產(chǎn)品及零部件的研發(fā)和制造，技術(shù)研發(fā)實力雄厚，公司產(chǎn)品多次榮獲國家、省部委以及行業(yè)等榮譽稱號，在工程機械行業(yè)具有較高的知名度和品牌影響力。

河北宣工產(chǎn)品出口海外

近年來，創(chuàng)造民族品牌成為眾多企業(yè)偏愛宣傳的一種口號，但對于河北宣工來說，這不僅僅是一種口號和情懷，更是每一個“宣工人”內(nèi)心的動力和追求。

作為一家長盛不衰的老牌制造企業(yè)來說，如何在新時期煥發(fā)出勃勃生機，并抓住時代機遇，打通自身品牌出海之路呢？

近年來，河北宣工堅持“精品+差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升產(chǎn)品核心壁壘，形成了SD5K、SD6N、SD7K、SD8N、SD9N新的高端產(chǎn)品系。其中SD7K是全球首臺套高驅(qū)動電控液力推土機，多項性能達到了國際先進水平，成為公司出口的拳頭產(chǎn)品。

爭創(chuàng)民族品牌，一方面要提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面則要提升產(chǎn)品的國際知名度，通過多種渠道將產(chǎn)品推廣到全世界。在這一方面，河北宣工可謂是獨具慧眼，較早地嘗試了線上營銷渠道。

而為了打造民族品牌，河北宣工注定要走一條更加品牌化的營銷之路。因此，打造海外品牌官網(wǎng)成為它的首選。目標已定，接下來由誰來搭建官網(wǎng)成為重點。

“要契合我們的理念，要有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，要深諳海外品牌運作，要能真正為我們開拓市場。”這是河北宣工挑選合作商的標準，河北宣工外貿(mào)部宋經(jīng)理談到。多輪遴選之后，河北宣工最終敲定了和響貝外貿(mào)建站、營銷進行深度合作。

從網(wǎng)站調(diào)性到設(shè)計理念再到整體品牌輸出，搭建官網(wǎng)的過程是繁雜、細碎的，但在整個過程中，響貝建站團隊和河北宣工配合默契?！拔覀兊拿恳环N想法，即使是很小的，都能快速得到響應(yīng)，并最終在網(wǎng)站有一個完美的呈現(xiàn)?！彼谓?jīng)理對響貝建站團隊的工作效率和對細節(jié)精益求精的打磨態(tài)度感到非常滿意。

河北宣工官網(wǎng)部分內(nèi)容展示

但要推廣品牌，建好網(wǎng)站只是基石和開端?！拔覀儾幌Ｍ@個網(wǎng)站只是靜靜呆在那里，展示品牌元素只是它其中的一種功能，我們更希望它能主動營銷，借助品牌推手，去撬動更多的未知市場?！彼谓?jīng)理將自己的想法告知響貝營銷團隊。

想要達到更主動、全面的營銷效果，響貝營銷團隊決定利用多渠道整合營銷來探測市場反應(yīng)，打通谷歌SEO+SEM、主流社交媒體、主流B2B平臺、黃頁、博客、目錄等多渠道。

“對于項目，響貝團隊喜歡一些扎實的打法，會第一時間深入挖掘產(chǎn)品的賣點，找到宣工和競爭對手的差異點，然后更加有針對性地開展下一步?！表懾悹I銷團隊項目負責(zé)人Helen如是說。

響貝外貿(mào)營銷團隊

接下來，響貝營銷團隊根據(jù)不同渠道的特點及玩法制定專業(yè)的策略?！氨热缥覀兦岸螘r間嘗試利用視頻來進行推廣。我們對網(wǎng)站上視頻的標題、內(nèi)容等進行了相關(guān)SEO優(yōu)化，同時將視頻上傳到Y(jié)outube。通過對相關(guān)數(shù)據(jù)的分析我們發(fā)現(xiàn)，在各渠道中，從youtube搜索來到網(wǎng)站觀看視頻的是最多的。這就給了我們兩點經(jīng)驗，一是雖然機械類視頻比較小眾，但是YouTube渠道還是有效的河北網(wǎng)頁關(guān)鍵詞排名；二是視頻內(nèi)容添加關(guān)鍵詞優(yōu)化是非常有效的?！盚elen介紹說。

目前，河北宣工的海外官網(wǎng)上線時間已近3年，宣工與響貝營銷的合作也持續(xù)了近三年。據(jù)最新的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名情況顯示，河北宣工共有62個關(guān)鍵詞排在Google搜索列表的前兩頁。這表示外商在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，有很大概率能點進宣工的網(wǎng)站。在目前的渠道中，搜索引擎帶來的用戶數(shù)以及轉(zhuǎn)化是最高的，并且跳出率最低。在流量層面，以近10個月的數(shù)據(jù)來看，總曝光量達到了5.2萬次。

“老客戶續(xù)費合作時，是響貝團隊最高光的時刻?？蛻裟軌蛟俅芜x擇和響貝合作表示客戶非常信任我們，這也反映了響貝建站、營銷是有效果的，它能真正為客戶帶來詢盤、訂單，也讓我們感受到自己的工作是非常有價值的。往大了說，我們也在為中國制造的出海盡自己的一份力?！表懾愅赓Q(mào)營銷銷售總監(jiān)jimmy總結(jié)道。