隨著寵物在人們生活中的重要性持續(xù)提升聊城代理商關鍵詞排名費用，寵物周邊產(chǎn)品也已經(jīng)成為火爆的賽道聊城代理商關鍵詞排名費用，繼福貝寵物、源飛寵物之后，又一家寵物經(jīng)濟相關企業(yè)進入上市進程中。

12月29日，乖寶寵物食品集團股份有限公司（以下簡稱“乖寶寵物”）創(chuàng)業(yè)板IPO申請獲得深交所受理。據(jù)披露，乖寶寵物食品擬發(fā)行不超過4000.45萬股新股，發(fā)行后總股本不超過40004.45萬股，擬募集資金6億元，主要用于“寵物食品生產(chǎn)基地擴產(chǎn)建設項目”、“智能倉儲升級項目”、“研發(fā)中心升級項目”、“信息化升級建設項目”和“補充流動資金”。

資料顯示，乖寶寵物食品成立于2006年6月26日，主營寵物犬用和貓用多品類寵物食品，主要產(chǎn)品包括科學營養(yǎng)配方的主糧系列，以畜禽肉、魚肉等為主要原料的零食系列以及含凍干卵磷脂、乳酸鈣等功能原料的保健品系列等。

2013年公司創(chuàng)建自有品牌“麥富迪”，相繼開發(fā)出弗列加特高肉貓糧系列、弗列加特全價凍干貓糧系列、雙拼糧系列、益生軍團系列等多個產(chǎn)品系列；2021年，公司收購美國知名寵物品牌 Waggin' Train，成為新西蘭知名品牌 K9 Natural 和 Feline Natural 的代理商，持續(xù)布局高端寵物食品市場。

靠貓貓狗狗支撐起的這家公司情況如何？鏟屎官的錢還好賺嗎？

乖寶寵物來自山東，它的創(chuàng)始人叫秦華。

秦華1968年12月出生，就讀于師范院校，畢業(yè)后2年于陽谷縣第二中學教書，后調任陽谷縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，成為一名公務員。

從陽谷縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局離職后，秦華在山東鳳祥集團做了十年的高管，期間還兼任陽谷縣安樂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長。

但2006年，秦華拋棄鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)，他跟朋友去美國尋找創(chuàng)業(yè)蹊徑，發(fā)現(xiàn)美國人對寵物的熱愛遠超出我們想象，同時中美飲食結構不同，雖然美國同樣盛產(chǎn)肉禽，但人和寵物喜歡雞胸肉和鴨胸肉，價格賣的很貴，而中國人多偏愛雞腿、雞翅、雞爪等，雞胸肉價格偏低，中國的肉食雞作為食品不能出口歐美，但是做成寵物食品是可以的，如果能將中國具有成本優(yōu)勢的雞鴨胸肉通過“寵物食品”出口到歐美國家，利潤肯定十分豐厚。

2006年10月，秦華抵押了自己的房子，拿出全部積蓄87萬元，求親訪友四處籌資，最終湊夠400萬元，注冊了聊城乖寶寵物用品有限公司，這就是乖寶寵物食品集團的前身，一個停產(chǎn)多年、破舊不堪只有18畝的潤滑油廠就成了公司場地。

由于當時寵物食品屬于新興行業(yè)，一方面買不到現(xiàn)成適用的工藝設備，另一方面也沒有那么多資金購買海外昂貴的設備。秦華只能帶領員工一遍遍的改良設備，終于自創(chuàng)了“烘干隧道”，成本僅為海外寵物食品烘干機的二十分之一，得到來訪的美國FDA專家的現(xiàn)場審核認定。

但第一單生意卻來的出乎意外的順利，工廠還未投入生產(chǎn)，報價出來后，一些美國客戶就馬上飛到中國，看完工廠并試探性地給了5個集裝箱的訂單。

秦華公司生產(chǎn)的第一批寵物雞胸肉出口到美國，以品質優(yōu)良大受歡迎，從此出口量連續(xù)四年翻番。

在全國寵物食品行業(yè)中，乖寶集團產(chǎn)銷量和出口量連年遙遙領先，是中國最大的寵物食品出口加工企業(yè)，2011年和2012年的出口量占全國同行業(yè)的20%以上。

但在2013年，由于行業(yè)競爭加劇和中國寵物食品行業(yè)對美國同類產(chǎn)業(yè)沖擊，導致美國對產(chǎn)自中國的寵物零食產(chǎn)品采取了一系列非關稅限制措施，乖寶經(jīng)歷了一次巨大的斷崖式下滑。

秦華感覺到自己公司抗風險能力薄弱，調整結構成了必經(jīng)之路，由原來的單一出口美國到多國家發(fā)展，原來只做海外市場，轉變?yōu)閮韧饧孀觥?/p>

秦華認為國內市場有很大潛力，“我習慣用兩個10%來對比中美兩國寵物食品市場的差異。第一個10%是養(yǎng)寵家庭占家庭總數(shù)約為10%，而美國是65%；第二個10%是買專業(yè)寵物食品的養(yǎng)寵人占所有養(yǎng)寵人給寵物吃的食品里邊的10%(剩余的90%主要是喂剩菜、剩飯)，而美國幾乎是100%，缺乏專用食品，寵物就會出現(xiàn)脫毛、精神不振甚至過早死亡等情況?！?/p>

調整以后，不僅美國市場慢慢回升，產(chǎn)品銷往歐洲、加拿大、日本、韓國、俄羅斯等30多個國家和地區(qū)；而且國內市場發(fā)展迅速，麥富迪品牌銷量連續(xù)4年翻番，遠遠超過國內寵物行業(yè)30%的平均增速。

同時，乖寶寵物由原來的為歐美國際品牌貼牌生產(chǎn)，轉為發(fā)展自主品牌。乖寶集團在北京成立了北京麥富迪貿(mào)易發(fā)展有限公司，培育自己的品牌麥富迪。2013年年初，麥富迪天貓旗艦店正式上線，而后相繼入駐京東、阿里巴巴、一號店等平臺。2014年線下渠道全面布局完成，開辟了線上線下雙管齊下的銷售格局。

線上布局十分關鍵，不同于歐美發(fā)達國家寵物食品的銷售以商超渠道為主，我國消費者更傾向于電商渠道。Euromonitor International 數(shù)據(jù)顯示，我國寵物食品市場電商渠道占比已由 2013 年的 10.1%快速提升至 2018 年 45.4%；據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020 年國內寵物食品行業(yè)線上渠道及電商渠道占比已達到 57.2%。

電商渠道加速國貨寵物品牌崛起。如今，麥富迪品牌已經(jīng)成為全國十大寵物食品品牌之一。就在去年據(jù)阿里統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示2020年1-12月，麥富迪品牌銷量位居第二名，僅次于皇家這一海外品牌。

根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021 年麥富迪在寵物零食領域市占率達 32%，已逐漸成長為國內寵物零食第一品牌。

同時，乖寶寵物的加工技術也不斷進步，旗下明星產(chǎn)品弗列加特高肉天然糧，利用獨家引進的專利技術——Wenger鮮肉添加系統(tǒng)，將鮮肉在50°的溫度下直接瞬時乳化成糜，直接添加鮮肉而非肉粉，這不是隨便一家企業(yè)都可以做到的。

近年來，公司主要產(chǎn)品銷量規(guī)模持續(xù)上升，其中，主糧為產(chǎn)銷量最大、增長最快的品類。2018-2020 年公司主糧產(chǎn)品銷量從 3.4 萬噸增長至 6.7 萬噸，年復合增長率達 40.4%，零食產(chǎn)品銷量從 2.2 萬噸增至 3.2 萬噸， 年復合增長率 20.6%。

財務數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，乖寶寵物食品分別實現(xiàn)營業(yè)收入122111.24萬元、140314.17萬元、201303.89萬元，同期的凈利潤分別為4452.20萬元、416.02萬元、11148.41萬元；2021年上半年，乖寶寵物食品實現(xiàn)營業(yè)收入108254.38萬元、凈利潤4247.19萬元。2018-2021H1，公司主營業(yè)務毛利率分別為 32.12%、28.87%、33.12%和 31.49%。

海外市場是乖寶寵物食品營業(yè)收入的重要來源，美國是公司產(chǎn)品的主要出口國。2018年、2019年、2020年及2021年1-6月，公司境外業(yè)務收入占主營業(yè)務收入比例分別為 55.64%、46.07%、48.17%及 46.63%，美國市場占公司境外業(yè)務收入的比例分別為78.74%、65.69%、71.24%及58.12%。

在“吸貓”“擼狗”等詞成為風潮的年代，寵物經(jīng)濟是不得不去討論的一個熱門話題。

寵物經(jīng)濟是年輕人的“孤獨生意”，一邊因貓狗拆家被氣到不行，一邊又因貓狗的陪伴而感到被治愈，這已經(jīng)成為年輕人的常態(tài)。在一線城市里忙到焦頭爛額的年輕人們或許并沒有經(jīng)歷去思考要去找男朋友 or 女朋友，但讓他們會視寵物為自己的家庭成員。這也促使了寵物經(jīng)濟在當下變得越來越流行。

對比日本寵物發(fā)展歷史來看，養(yǎng)寵的主要人群經(jīng)歷了從中青年到老年的轉變，現(xiàn)階段我國年輕人飼養(yǎng)寵物的比例遠大于老年人，但隨著人口老齡化以及生育率的降低，越來越多的家庭將會選擇飼養(yǎng)寵物，未來我國老年人飼養(yǎng)寵物的比例有望繼續(xù)上升，帶動寵物市場持續(xù)增長。

2010-2020 年，我國寵物消費市場規(guī)模從 140 億元大幅攀升至 2065 億元，年 復合增長率高達 30.9%，2011 年 100 億增長至 2020 年 700 億規(guī)模，CAGR 達 21.5%。

中國養(yǎng)寵消費支出結構與美國養(yǎng)寵消費結構存在較大差別，美國養(yǎng)寵消費結構中寵物醫(yī)療占比最高，約為40%，相比之下，中國養(yǎng)寵消費結構中寵物食品支出更為突出，寵物貓狗食品支出占比分別達到 57.2%、52.8%。

寵物食品是寵物產(chǎn)業(yè)最大的細分市場，目前，國內寵物食品市場正處于快速發(fā)展的階段。而目前國內寵物食品行業(yè)集中度低，這一市場還未出現(xiàn)巨頭，還存在著很大的發(fā)展紅利等待人們去挖掘，也更受資本青睞。

2017年2月，乖寶就獲得老牌基金KKR的4億元A輪融資，2019年，乖寶寵物食品集團宣布其已經(jīng)完成了由君聯(lián)資本、興業(yè)銀行參與投資的5億元B輪融資。從成立至今乖寶已經(jīng)完成了9億元融資。

從中長期維度看，中國寵物滲透率、寵物犬貓年均支出均遠低于主要養(yǎng)寵國，寵物消費市場增長潛力巨大。中國寵物滲透率 17%，而美國、澳洲、英國、日本分別高達 68%、62%、45%和 38%；中國人均犬、貓數(shù)量分別為 0.03 只、0.04 只，中國寵物犬、寵物貓年消費支出分別為 869 美元和 679 美元，均低于主要養(yǎng)寵國，乖寶寵物這類新興的寵物食品企業(yè)若能提供滿足消費者需求的產(chǎn)品，仍有較好的發(fā)展前景。